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第26章 賺錢就好

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雲念念最喜歡的環節, 就是每天早晨起床後的“奇跡暖暖”時間。

梳洗嬤嬤們會問她梳什麽樣式的頭發, 穿什麽樣的衣服, 配什麽樣的首飾。

但因樓清晝一般只挑紫色系的穿,久而久之, 雲念念的衣裳, 也差不多是同樣的顏色。

她自己挺喜歡, 穿久了, 再換別的顏色, 也會覺得別扭,對於樓清晝鐘情紫色,雲念念問過理由,樓清晝只答:“富貴,喜歡,省事。”

他言外之意, 是不願像她一樣,每天早上還要選擇如何穿衣。天君懶散得很,能不費心, 就不費心。

一開始, 雲念念對衣服的款式,發型和首飾的名字一竅不通,只能靠第六感來選, 後來有個機靈嬤嬤把格式的發型都畫了圖,方便她一目了然,一頁一頁的挑。

這天晨起, 雲念念接過嬤嬤遞來的圖,來了靈感:“樓清晝,我有了個想法,能讓咱們的成衣鋪大賣!”

樓清晝躺在屏風後的貴妃榻上,只能見一朦朧人影,悠閑撐著頭等她梳妝。

人影輕聲一笑,懶懶道:“說來聽聽。”

“我們可以和戲班合作雙贏,雙贏你理解吧?字面意思!”雲念念一邊梳妝,一邊說道,“戲班排戲,肯定要有角兒,咱們就先出套小冊子,找靠譜的畫師來,就像我手上這個冊子一樣,出個人物圖,不同的發型,服裝,尤其這個服裝,多準備幾套,接著打板,做幾個樣式,找幾個戲班的人來穿,之後讓觀眾們來選,可以投票,人氣最高的,就這麽定下來。”

“少夫人奇思妙計!”梳頭發的嬤嬤是個老戲迷,聽懂了她的想法,說道,“我呀,早就覺得那《香蘭傳》中旦角兒的發式該換換了,還有演小魚的,那衣裳就那幾個樣式,故事沒看膩,人倒是看膩了。”

“樓清晝,你在聽嗎?”

“一字不落。”樓清晝輕笑出聲,“你這不僅是救成衣鋪,指不定還能進救活幾個戲班子。”

雲念念高興道:“那你覺得我這這想法怎麽樣?可行嗎?”

樓清晝披上外衣,緩緩從屏風後走出來,順手從托盤中撿起一支珍珠祥雲簪,輕輕簪進了她剛剛梳好的發間:“既如此,今日就陪夫人逛一逛戲班。”

雲念念拽下他發尾搖搖欲墜的發帶,重新幫他纏好,還順手摸了摸他的腦袋,像哄小孩兒一樣。對此,樓清晝並不反感,甚至還有些喜歡。

“那就這麽決定了!”雲念念掐著手指一算,說道,“離京華書院副本還有段日子,我們就做點讓自己舒服的事。”

對於主線,她也想開了,不攪和,不參與,就聽樓清晝的,專心和樓清晝日夜待在一起,爭取早點治好他的魂傷,拿回修為,送她回去。

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“戲班?”吃早飯時,聽到哥嫂要逛戲班,樓之玉道,“現在嗎?戲班不都是晚上才開?”

“不是去聽戲,是去談生意。”雲念念把那本給她的發式小冊子遞給雙生子,說了自己的想法。

雙生子嗅到了錢的味道,捏著冊子不松手。

“嫂子的意思,是要幫戲班賺錢的同時,也盤活了成衣鋪?”

“不止。”雲念念神采奕奕,指尖點著那冊子說道,“首先,是做好觀眾劃分,先在唱戲的地方貼上這種人物的幾套衣服發飾圖,每一身都起個好名字,然後讓觀眾們投票,票錢盡量要低廉。之後給那些達官顯貴們送去這種精裝的小冊子,最好沈甸甸的,翻開後,每一張都漂亮。”

樓之玉:“我們怎麽沒想到!”

雲念念:“你們這裏沒有造星觀念,其實這些很簡單,一部戲總要有幾個戲份多的人物,每個人物想幾套不同的搭配,按最後大家的投票出錢最多的定妝扮。”

樓之蘭點頭道:“的確可以賺一些錢,以後也能把這套生意做長做大。”

“不僅是投票的錢,我們的目的不是賺票錢,而是……”雲念念道,“借這種氣氛,把衣服賣給戲班以外的人,收藏!達官顯貴們喜歡的,如果沒有成為最終定下來的,他們也可以把喜歡的買回家,自己收著。喜歡的人多了,我們還能多出幾套,當然還有限量一說,這些往後再教你們。”

樓之玉用洪亮的聲音大聲稱讚:“嫂子是奇才!”

“但,有三個關鍵。”雲念念索性飯都不吃了,放下筷子說道,“一,一定要保證,戲班只跟我們的鋪子合作,其餘的不接。這點其實很好解決,最後定下的衣服,我們可以直接給他們,不要錢,但投票的錢,我們需拿大頭。”

樓之玉:“大嫂是怕別的成衣鋪搶你的主意嗎?不必如此麻煩,咱家裏,有家養的戲班。”

雲念念:“……誒?”

差點忘了樓家富甲天下什麽都有的設定!

樓之玉又道:“而且街市上的戲班,每一家都是用咱家的商鋪場地,不會背信棄義,找別人做生意的。”

“那就太好了!”雲念念摩拳擦掌,“那就說第二點,找的畫師,必須要畫人物畫的漂亮,且不能老氣橫秋,最好讓我把關。”

樓之玉指著樓之蘭,樓之蘭微微一笑,笑容明亮自信:“嫂子,要說畫人,家裏的畫師,都不如我。”

雲念念:“……哦,想起來了,你有個技能,十分擅長畫人。”

“既然天時地利都有,那就剩下第三點了。”雲念念一拍桌,“可有新戲本?經典老戲也可以,人物好的那種,找來!”

於是,雙生子請雲念念和樓清晝看了一上午的戲,演戲的是樓家養在家中的戲班,有模有樣,戲臺上的功夫一流。

“祖母愛看戲,咱家挑的都是名角兒。”樓之玉點了一出武戲多的。

雲念念聽了一陣,發現和她想象中的古戲有所不同,節奏很快,演大於唱。

“這就更好了。”雲念念興奮將拳頭砸在了樓清晝的腿上,“我簡直是天才啊!”

頭頂飄來一聲冷笑,樓清晝手拿著戲本,掩著口鼻正垂眼看著她笑,雲念念熟練地翻了個白眼給他。

“要說百看不厭的老戲,還得是這出。”樓之蘭點了個煽情的,大概是講一個賢妻良母淒苦尋夫的一生。

雲念念:“果然自古套路都一樣。有沒有講天仙的?”

樓清晝頓了一下,看向雲念念。

雲念念說:“要那種,漂亮姑娘多的,每個人都有不同的性格脾氣,天仙下凡,所以衣服發飾都可隨心所欲,往好看的想。”

“有。”樓之蘭道,“有一出戲叫王生娶三仙,講一個書生娶了三位仙子的故事。”

樓之玉把整個故事講了一遍,大概就是王生是個落第窮秀才,一日在雪地裏撿了三個下凡落難的仙子,然後和她們結為夫妻,女人們為他爭風吃醋,最後和好的故事。

樓之玉講完,哼了一聲,說道:“在讀書人眼裏,看這出戲的人,都是要被鄙視的。”

雲念念若有所思,問道:“這故事,能改嗎?”

“能啊,這故事是咱家請的戲文先生寫的。”樓之蘭道,“不過說來也怪,雖然被人罵,可每次登臺唱《王生娶三仙》,票總是能賣空的。”

雲念念淡定道:“正常,我問你們,這戲,是不是男的看得多?”

“自然。”樓之玉撇嘴道,“姑娘們都不願看。”

“改了。”雲念念說道,“記下,我要讓這出戲,姑娘們也愛看!”

之蘭之玉還在怔楞,就見樓清晝將紙筆塞給兄弟倆,做了個請的手勢。

之蘭之玉這才明白過來:“嫂子說。”

雲念念背著手轉了幾圈,豎起手指望天道:“首先,要改了王生這個人設。”

樓之玉小聲問道:“何為人設?”

樓之蘭搖頭。

樓清晝淡淡開口:“大約是指人的脾性和經歷。”

雙生子一副受教的表情。

雲念念說道:“記下,王生這個名字也要改,改的好聽一些……性格上,這個人不能猥瑣,要講義氣,要爺們兒。”

“是個落魄讀書人,家逢變故,但品行高潔。”雲念念道,“一日在風雪中快被凍死時,被三位下凡仙子搭救。這三位仙子不能都愛上他,所以我們要再設計兩個男性角色出來,既然有文了,就再來個武,少將軍吧,另一個就讓他……從商,是個商戶。”

之蘭之玉:“嫂子?”

只聽雲念念說道:“三個男人各有各的性格,但無一例外,都是鐵骨錚錚好男兒,怎樣突出他們的好呢,我們就這麽寫,人間有難,三仙下凡幫助人們,遇到三位好男人一起努力,六個人用妙計鏟除欺壓百姓的惡霸,救了百姓。因三位好男人心思善良,品行高尚,感天動地,於是三仙化身凡人留了下來,最後在皇帝的賜婚下,三對兒有情人成婚,完本!”

雲念念說完,拍桌道:“如何?能找人照著這故事寫下來嗎?”

樓之蘭沈默許久,說道:“家中的潤筆先生有很多,一人一幕,只要嫂子想看這種故事,今日就能出!”

“慢著,人物個性,按我說的來。”

雲念念親自操刀,定下了三對兒夫妻的人設,並教給之蘭之玉一個方法:“每個人都有代表的顏色,比如你哥哥,只穿紫色的衣裳,所以遠遠的看見紫色,你就知道是他。”

之蘭之玉:“明白了!”

“大仙子,白牡丹。二仙子,粉桃花。三仙子,雪紅梅。義氣落魄書生,藍衣裳。武藝高強的少將軍,朱紅衣。心地善良喜開玩笑的商人,衣裳就花一些,錦繡多些。”

雲念念如此一說,樓之蘭的腦海中頓時有了畫面,下筆就是一版人物畫。

樓家東西多,見過的衣裳首飾也多,之蘭之玉泡在庫房整整半日,在各種庫房管事仆役們的喜好和描述中,又定了幾版圖。

雙生子在家閉門畫人時,樓清晝牽著雲念念的手,逛到了胭脂鋪。

雲念念把第一版服飾圖給了成衣鋪的裁縫,轉身看見對門絡繹不絕的胭脂鋪,說道:“應該把它們開到一起去。”

樓清晝曲指輕敲她發頂:“你那腦袋瓜裏,又有新玩意兒了?”

“既然服裝可以,等戲火了,那套經濟模式搞下來,胭脂水粉自然也可以蹭熱度賣。”雲念念喃喃道,“但,這種會不會太過分?”

樓清晝雖聽不懂她那些詞,但意思總是能明白,出聲道:“做生意,圖的就是利,只要貨真價實,又有何過分之處?”

雲念念被安慰到了:“財神,你說得對。我發現你在錢財方面,說話總是很哲學。”

樓清晝連蒙帶猜,謝她誇獎。

雲念念的一只腳邁進胭脂鋪,看見圍在櫃臺前挑香粉口脂的三位少女後,火速拽了拽樓清晝的衣袖。

樓清晝配合的彎下腰,聽她咬耳朵,“她們是雲妙音那一夥兒的,明白了嗎?”

樓清晝:“明白。”

他一掃懶洋洋的姿態,拉過雲念念的手,十指緊扣,人模人樣走了進去。

雲念念:“……餵,和氣生財啊!”

幾個挑香粉的閨秀們無意中瞄見一抹雅紫,只是掃那一眼,就有奪目高貴之姿,連忙轉眼去看,這一眼,就瞧見了雲念念。

“雲念念!”為首的一個皮膚白皙體態豐腴的姑娘,還未褪去嬰兒肥的臉上滿是鄙夷之情。

雲念念認出了她,小聲跟樓清晝介紹:“程疊雪,禮部尚書家的女兒,本性不壞,但笨。”

所以,被雲妙音利耍得團團轉,被利用了還幫忙賺吆喝。

一個穿鵝黃裙的瘦高個姑娘哼了一聲,跺腳轉身,繼續挑她的胭脂。

“她是夏遠翠,大理寺卿的女兒,唯雲妙音馬首是瞻的那種。”

簡而言之,比程疊雪還要好利用,是每本書中必不可少的無腦煽風點火角色。

還有一個學著雲妙音穿白衣的圓臉姑娘,姿態清高,連哼都不給雲念念,甚至還鄙屋及烏的瞥了樓清晝一眼。

雲念念介紹:“這位是秦香羅,戶部侍郎的女兒,雲妙音的模仿者,可惜被帶歪了,唉。”

樓清晝:“簡而言之,都與你不對付?”

“嗯。”雲念念小聲說,“但本性不壞,我看她們是年紀太小,心眼太多,都不成熟。”

樓清晝忽然對她的年紀來了興趣,拉著雲念念退遠了些,問道:“念念,有多大了?”

雲念念:“……庚帖上不是寫的有嗎?你自己看。”

“我是問你真年齡。”樓清晝笑道,“你說她們年紀小,想來,你的年紀,必定不會小。”

“什麽意思,嫌我老?”雲念念道,“你怎麽不問問你自己多大年紀呢?恐怕幾千幾萬都有可能,我還沒嫌你老呢!”

樓清晝笑道:“有理,我不問了。”

本著多一事不如少一事的原則,雲念念並沒有上前招惹搞事三閨蜜,她和樓清晝遠遠站著,不停地咬耳朵說悄悄話,耐心等她們離開。

搞事三閨蜜卻是疑神疑鬼,繃緊了神經,雲念念哪次見她們不來招惹?怎麽這次不來?

然後,搞事三閨蜜找到了答案——雲念念這是在炫耀自己有夫君了!

不然,她為何故意站在她們身後,在大庭廣眾之下,恬不知恥的與她的夫君卿卿我我說說笑笑!

她就是在炫耀!

三閨蜜怒火燒心,購物完畢,黑臉離開,並留下三句罵。

程疊雪:“呸,不要臉。”

夏遠翠:“嫁個商門病鬼有什麽好炫耀的!”

秦香羅:“哼。”

看她們離去時的姿態,樓清晝嘴角微微一撇,問雲念念:“生氣嗎?”

雲念念:“這家鋪子是咱的嗎?”

樓清晝語氣平靜道:“是吧。父親給了我,我給了你,現在,它應該是你的。”

“那還氣什麽,銀子賺了就行。”雲念念如是說。

作者有話要說: 有關職業精彩會一直保留到答案揭曉那天,以後會有小細節出現在正文,我感覺到她京華書院後就好猜多了哈哈哈哈,雖然點子很多,但卻不是策劃,也不是和錢有關的工作。

今日咱歇一歇,不答題了吧?大家在課文裏畫畫重點,自己覆習,可以在自習課【評論區】相互討論。(哎,越來越像老師了,沒想到上了十幾年學的我,畢業多年還會把課堂那一套搬進了裏來)

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