“那就和他們談吧，我讓國內和你分享技術細節，你安排人員立項吧。”陳渤直接安排道。既然Ggle也已經將電子地圖的計劃提上了日程，那就沒有藏著掖著的必要了，直接擼起袖子對著幹。

奈飛公司在洛思加圖的辦公室內迎來了一位華人的身影，這就是前來和既是創始人也是總裁的韋爾蒙特·哈斯廷斯洽談的陳渤。

“你好，哈斯廷斯先生，冒昧前來打擾。”陳渤露著熱情的微笑，握住對方伸過來的大手爽朗道。

“叫我韋爾蒙特或者裏德就好，對於陳先生和螞蟻搜索的成績，我個人深表欽佩。”哈斯廷斯是個年過40的中年男人，如果和霍夫曼這個胖子比的話絕對是苗條多了。

“客氣，我的朋友都叫我文森特。”

倆人進行著初次試探和寒暄，在商務禮節上毫無挑剔之處，一杯熱咖啡送來，便開始逐漸進入正題。

“裏德，我很欣賞奈飛在DVD租賃業務上以用戶為體驗為中心的創新服務，這和螞蟻搜索的運營理念幾乎是一致的。而且我剛才進來的時候看到你的員工充滿熱情地在工作，仿佛像是上滿了發條的大兵一樣。”陳渤這話裏連誇帶讚，率先打開了話匣子。

哈斯廷斯參加過海豹特種部隊，而且也不是什麽庸人，早在90年代初就嘗試過創業，後來將公司出售之後，二次創業成立了奈飛，一窮二白從車庫裏起家的矽谷創業套路並不適用於他。

“觀察得真仔細，奈飛的工作熱情確實是讓我驕傲的。”哈斯廷斯對這個暗暗拍來的馬屁相當受用。

“但我覺得奈飛的發展受到了技術的制約，百事達的業務並沒有受到強有力的挑戰。”這就是廢話，真挑戰了這個巨無霸，就不會求著對方收購自己了，而且到現在還負債9000萬。

“願聞其詳！”對於他提出來的問題，哈斯廷斯不動聲色地回道。

陳渤心道，這也是個不見兔子不撒鷹的主，看來必須得拋出點誘餌來了。

“首先，奈飛只是把網站做成一個租賃平臺，用快遞給所有的會員寄送DVD，在控制成本和時效性上都是個麻煩。其次，對會員數據的開發，他們到底需要什麽樣的片子，哪些片子更容易贏得青睞，是否和匿名評價數成比例。這些問題，螞蟻都可以解決！”

“哦？該怎麽辦呢？”奈飛現在虧損的大頭就是來回的快遞費用，現在是7.9美金一個月的會員費，很多會員都是頻繁租賃，而且美國的快遞費用還挺高，一來一去的時間周期就比較長。周期長就意味著你需要購買更多的碟片來補齊時差的短板，這都是耗費的成本。

熱門的影片存儲的少，會員就租不到，冷門的影片如果多了，就浪費了庫存。

“螞蟻搜索的流量能為奈飛帶來更多的會員，同時我們正在開發新型的分布式數據服務器，能夠幫助奈飛利用多維度的數據分析用戶的行為習慣，不要忘了爛番茄的作用。還有就是奈飛應當從傳統的DVD租賃轉變為流媒體播放的網站平臺。不需要快遞費用，不需要購買DVD封裝，只需要服務器儲存影視版權。”

“流媒體我理解，但清晰度和體驗度現在無法達到DVD的質量。”

“這也是我們正在著手解決的，用最小的帶寬來播放最佳的影片，而且我們還在研發一套可以適用於多終端的智能跨平臺系統。可以用於電視機、機頂盒甚至手機和游戲機，有網的地方就能看到奈飛的視頻。”

陳渤給他不斷地畫著大餅，不過即便你現在說得天花亂墜，也只是空口無憑，但到正式談判環節時，這些技術細節部分是要給對方看的，否則鬼知道你是真的在開發還是信口雌黃的瞎扯淡。

“如果真能實現這些技術的話就太棒了，這簡直是百事達的噩夢。”哈斯廷斯已經有些興奮道。

“當然，我已經預見了百事達申請破產保護的那一天，互聯網就是來顛覆傳統的，所有循規蹈矩都應該扔到太平洋裏。”陳渤自信滿滿道。

“你說得太對了，你可知道我創辦奈飛時的原因？”

陳渤搖搖頭，道“如果你願意說，我就會聽。”

“那是5年前，我當時從百事達借了一張DVD，只是遲了一天沒還，他們就從我的信用卡裏劃走了40美金，就像強盜一樣。這讓我非常氣憤，於是我就想到了為什麽不能像健身房那樣，只要你交足了會費，想來幾次都可以，時間也還有彈性。”

還以為是有多驚天動地的故事呢，但這也反映出了一個問題，任何的產品在細節過程中如果沒註意到用戶的體驗度，就會釀造成悲慘的結局，就比如對哈斯廷斯來說根本不值一提的40美金就葬送了百事達上百億的商業王朝。

再遠一點的比如兩度被維也.納藝術學院拒絕的青年藝術家希特勒，還有那個最NB的大學圖書管理員。

“非常有趣的故事，我希望以後能和你共事。”

“在這之前，我想聽聽你的條件。”

“我這裏有兩個方案，全資收購奈飛，你為我打工。但我從沒用過這麽不近人情的方式來對待一個創始人。第二是直接註資，奈飛董事會向螞蟻搜索定向增發股票，我需要起碼三成的投票權和董事席位，依舊保持獨立運作，相比而言我更青睞於後者。”

全資收購就意味著奈飛必須退市，而且會成為螞蟻搜索的附庸存在，一個老板變成了高級打工仔便失去了奮鬥的目標和意義，那還玩個毛啊。

至於第二條就好接受得多，依舊獨立運營並且還能引入更多優質資源，通過Fxail向廣大優質客戶隨便推送一條會員訂購消息就能攬到多少會員了？就更不用說爛番茄網的在優秀電影後的評級推薦了。

“我也是。”想通此節的哈斯廷斯愉快地伸出了他的手，“希望我們能很快達成一致。”

“當然，合作愉快！”陳渤亦回道，這只是初步達成意向，就是可以開始談判了，你派人來畫道杠杠吧，我也準備提點更多有利條件，等談得差不多再到納斯達克發個公告，股價蹭蹭一漲還能給投資者帶來更多信心。

退市並不符合目前的利益，Dublelik那是對方的股東確定不想玩了，所以幹脆一股不留都給你。但是奈飛在股市的未來表現大有可為，沒必要如此做，現在只是打基礎，等以後慢慢蠶食吃進才符合長遠的規劃，不然都沒人為你工作那就沒得玩了。

談判團隊用不著他來操心，霍夫曼會安排人員組織跟進，這個周期短了也得兩星期，長了一個月也說不定。還得提交到納斯達克進行審核方才通過，畢竟是上市公司，需要向所有投資者披露細節的。

除此之外，陳渤又看中了一家位於休斯頓的空間技術公司，主要做的是關於電子地圖的導航定位技術研發，屬於不起眼的小型公司，但是論文很專業，能夠加快螞蟻地圖的研發進程，彌補短板。

大手一揮，派人過去談，手握一億多現金，留著生利息也沒多少，趕緊花出去擴大技術優勢才是硬道理。

在忙著買買買的同時，陳渤沒忘記到楊志遠的家裏拜訪，這個亦師亦友的老好人自從在上次被拒絕收購就再沒和他有過聯系，但做人不能忘本，畢竟他確實教授給了陳渤不少東西。

三人行，還必有我師焉呢，互聯網的傳奇人物是值得他去尊敬的，雖然雅虎最終難逃一個沒落的軌跡，但錯誤並非是由他一人造成的，誰又敢說他是一無是處？失敗的地方也更值得去借鑒。

楊志遠再見到他卻沒感覺到多意外，拉著他在自己別墅後面的網球場上揮汗如雨。

別看他個不高，腳步靈活，爆發力也強。打網球是很耗費體力的，本就是半道出家的陳渤技術肯定比不過這個斯坦福大學的冠軍得主，好處就是體能佳，反應快，但也頻頻被楊志遠吊反角，疲於奔命。

“你就是被互聯網耽誤的大滿貫得主啊，你要是不去創業，還有張德培什麽事？”陳渤擦著額頭上豆大的汗珠，恭維道，張德培是華裔在美國體育界的驕傲，以7歲的年齡奪得法網冠軍，這個最年輕記錄一直保持至今無人打破，即使是紅土場的王者納達爾首奪法網時也已經9歲了。

“什麽時候學會拍馬屁了？在我印象裏你可不是這種人。”楊志遠皺著眉頭道。

“嘿嘿……”陳渤尷尬地笑了笑。

“我知道你心裏想什麽，能拒絕我說明你是有計劃，有原則的。即便是雅虎以後被你的螞蟻搜索打壓得體無完膚，那也是你能力的體現，不必有任何介懷。”楊志遠嘆了口氣道，“我還是喜歡那個耿直的你，不卑不亢。”

“是，受教了。”陳渤虛心地點點頭道。

“說句大言不慚的話，我創立的雅虎引領了互聯網第一階段的發展，即便是這個泡沫被無情的戳破，到現在也沒有人能跳出去這種模式，也影響了現在所有互聯網從業人員的思維。”兩人坐在球場邊的靠椅上，楊志遠又開啟了為人師表的模式，“說我是這些人的老師也不過分，但我也僅剩這點小驕傲啦！”

“你還有雅虎。”

“不，當初的雅虎已經離我漸行漸遠，究竟能走到哪裏，我也不清楚。”楊志遠望著蔚藍的天空有些迷茫。“我們華人在美國出人頭地不容易，以後你要事事警惕，能幫忙的我絕不會袖手旁觀。”

陳渤心裏淌過一陣暖流，由衷道“您是我的師長，教會了我很多道理，我不會忘的。”

“我正好大你一輪，又都屬猴，這老師倒是做得。”楊志遠抓起球拍又道，“別矯情了，還能動的話就繼續打球！”

倆人的年齡正好相差2年，恰似一個輪回。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）