第四十一章 莫欺少年窮
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“我既然敢來到這裏，就有自信能給夠給雪碧帶來改變。我不否認那些國際巨頭的地位，但任何一家大公司難道不都是從天空網這樣的小公司開始的嗎？”
面對Jason林得冷嘲熱諷，陳渤回答得不卑不亢。沒有誰生來就是偉人，也沒有哪家公司一開張就是五百強企業。
“在我看來，與其是合作，不如說是施舍。像你這種年紀輕輕就整天做白日夢的人我見的太多了”Jason林依舊是一副高傲的表情“你要是真想合作，也可以。一年500萬，是天空網付給雪碧！不然你就哪來回哪去吧。”
陳渤此時心頭是真的惱了，合作本來就是你情我願。冷嘲熱諷，耀武揚威的給誰看？
於是強忍住怒氣道“我來之前想過很多種被拒絕的可能，但我從來沒想過一個全球五百強企業高管會有這麽低的素質。我不後悔來到這裏，但你以後一定會後悔今天的態度！”
“哼，我們有全球最專業的團隊，就不勞你費心了。”Jason林說完便將手裏的策劃書隨便扔到地上，扭頭踏出門去，便聽到一陣呵斥的聲音傳來“你是不是新來的啊你！你知不知道我有多忙，什麽貓三狗四的人都給放進來。你還想不想在這幹了！”
“林總監……我……”
“你什麽你，再有下次直接收拾東西滾出去！”
陳渤聽到這裏，怒從心頭起，沖出門外，只見姜燕眼角含淚，委屈的低著頭，手指搓著衣角，不知所措。
“姓林的，有種沖我來，欺負一個女孩子算什麽男人。陰陽怪氣的德性，知道不知道教養兩個字怎麽寫的？”
陳渤走過去，擋在姜燕身前，指著Jason林的鼻子怒罵道。生平最討厭這種在女人面前耍威風的男人，再加上剛才對他的態度，便一下子全都爆發了出來。還好他雖然身體是20歲的青年，卻有38歲的心臟，還能控制的住沖動的情緒，不然後果就難以預料了。
“我公司的員工，不需要你來告訴我怎麽做。”Jason林見陳渤怒氣沖沖，生怕要對方給他來上一拳，後退幾步定住身形喊道“我公司不歡迎你這樣的人，你再不走，我就叫保安了啊！”
陳渤啐了一口唾沫到地上，揚了揚手裏的策劃案“你會後悔的，我保證。莫欺少年窮，你最好記住我陳渤的名字。”
接著轉身遞過去一包紙巾給正在小聲抽泣的姜燕道“別哭了，哭了就不可愛了哦。你就當他生理期紊亂，內分泌失調了，說話像放屁，一陣風吹過就沒了”
姜燕噗嗤一聲破涕為笑，眼淚都擠了出來，再看到對面Jason林一張黑臉，又趕忙捂著自己的嘴。
“記住我的電話，以後如果想來鵬城發展，天空網的大門永遠為你敞開。”
Jason林看在眼裏，心頭那個恨啊，敢情全都給你小子鋪墊好了，還在我面前撩妹，於是朝著門口喊道“保安，保安。”
“記得給我打電話哦。”陳渤比劃了一個手勢，不等保安過裏啊接著扭頭走開了，將Jason林視作空氣，瞅都不瞅一眼。
從可口可樂的公司裏出來，陳渤重重的呼了一口氣，也沒什麽好說的，合作就有成功有失敗。這家不行還有下一家。
陳渤從滬市出發直接了浙西省會杭城，這裏是娃哈哈集團公司的所在地，國產食品飲料行業裏的傳奇。自80年代末憑借一個小賣部，兩名退休老師從賣汽水、冰棍文具開始白手起家，三年產值就過億。迅速打開了華夏市場，可以說大部分80、90後都是喝著娃哈哈長大的。
不甘寂寞的娃哈哈集團在98年5月份推出了非常可樂這一個碳酸飲料品牌，在國內市場迅速的和可口、百事三家公司爭奪起市場份額。不過娃哈哈的市場定位並不是太清晰，消費者涵蓋廣。營銷策略也是以民族品牌、愛國這些感情牌為主。
陳渤非常順利地見到了非常可樂的相關負責人，像在雪碧那裏發生的事情並沒有發生。但很遺憾的是非常可樂現在主要渠道還是傾向於傳統的媒體。對網絡媒體的合作還是比較猶豫的，只說要開會研究一下。
陳渤明白即使能夠談下來，價格也會壓的比較低，規避風險是本性。
陳渤聯系了莫飛，緊急準備了一些資料之後，連夜修改方案，做足充分的準備。一路向北，去往最後一站，首都燕京。
在燕京建國門外的一棟甲級寫字樓內，百事品牌總監李自強正在撓頭苦思，自打本土的娃哈哈集團推出了非常可樂扛起民族、愛國的大旗以來，百事可樂就被陷入了老牌對手可口可樂和新銳對手非常可樂的聯合絞殺當中。
最新的市場調查，百事品牌認可度居然牌在末尾，只有12%的人會首選百事。在哈佛大學伯克利分校MBA優異成績畢業的精英來說，這份業績著實拿不出手。美國總部之所以派他來負責百事品牌在大中華區的營銷，就是看重目前經濟高速增長的華夏市場。
他接連以天價簽下了港島天王郭覆城和樂壇天後王非，走的是娛樂化營銷的路線。但目前的情況不容樂觀，他不得不思索下一步該怎麽去走。
篤篤的敲門聲打斷了他的思緒。
“請進。”
推門進來的是他的助理小馬。
“不好意思，李總，外面有位天空網的CEO陳渤先生要求拜訪您，您看是否方便？”
“好，請他進來吧。”
天空網，李自強自言自語道，聽起來有點耳熟，當辦公室的門被再次推開的時候。助理的身旁站著一個身著牛仔、短T的年輕人。背著棕色的單肩包，中等個，年輕但不稚嫩。
簡單的寒暄交換名片之後，雙方落座，李自強讓助理端過一杯咖啡放在陳渤的桌前。
李自強看了下陳渤的名片問道“陳生是鵬城人？那我們是鄰居，我是港島人。”
“我們都是華夏人。”
李自強此時反應過來，港島已經回歸祖國的懷抱。倆人四目對望，相視一笑，有點意思。
“有沒有人說過李總很像一位港島的演員。”
“哦？誰呢？”李自強也有點好奇道。
“鄭浩南。”
李自強想了想，真有點面似，不過還是自嘲道“我沒有他那麽高大，哈哈。我在最初的夢想就是做導演，而且還導過幾部戲。”
“世界上雖然少了一個王家衛，但是多了一個品牌營銷大師。”拿著名導演和他來比較，李自強雖然知道對方是工位，但依然非常開心。
陳渤先是拋出了音樂風雲榜的冠名方案，將目前網站的定位，目前流量數據等做了詳細的表述。
李自強沒有正面回答，只問了一個問題“你有什麽信心讓百事集團和一個僅僅成立一個月的公司合作呢？”
陳渤看著李自強詢問的眼神回答道“因為我們的網站是獨一無二的，因為我有一個完美的團隊，更因為所有的大公司也都是從小公司開始起步的，就像百事集團一樣。難道有了可口可樂，百事就要舉手投降嗎？難道有了雅虎，新浪。我就放棄網絡嗎？”
“所有的偉大都是從微小開始起步的。”
陳渤的話點醒了李自強，正如他所說。雖然百事被可口可樂一直壓制，雖然曾經一年的銷量都沒有可口可樂一天的銷量多，但百事從來沒有主動放棄過。但這也是百事的抗爭精神。
李自強情不自禁的給他鼓掌“精彩，說的漂亮。”
“百事可樂的口號就是渴望無限，天空網的口號是娛樂無限。而且我們的目標群體都是在15-35歲這個年齡段的群體，這一點我們是高度吻合的。”陳渤繼續說道“天空網的音風雲榜采用的是競爭機制，將由所有的網友靠試聽次數來排名。很多歌迷會自發的去將歌手的排名推到前列。百事音樂龍虎榜的品牌效應也會相應擴大，這就相當於百事用了全體華語歌手來做代言。”
“這種品牌效果相信李總應該完全可以想象得到。”
李自強默默盤算，即使在電視臺滾動播出廣告，也要考慮到收視率，而且這種網絡廣告形式雖然新鮮，但年輕人喜歡的就是新奇感，這也是和百事的品牌戰略、市場定位不謀而合的。
將娛樂和品牌結合謀求利益最大化是李自強崇尚的營銷理念，不僅僅要將品牌和娛樂結合在一起，還要制造爆點。
天空網前期做的“快閃”活動營銷非常有創意，李自強有所耳聞，而且非常欣賞。但商務談判之中你是不可能表現出來的，不然就失了主動權。
李自強一邊思索一邊示意陳渤繼續說下去。
“互聯網作為一種新媒體，早晚都會爆發，而且這今年三大門戶相繼在納斯達克上市，將網絡炒的火熱，未來勢必超越傳統媒體，進行爆發式的增長。十年前，只有一小部分人用磚頭快的大哥大，現在中國有一億人使用小巧的手機。”陳渤揚了揚手裏的諾基亞。
“現在中國的個人PC接近千萬臺，約兩千萬網民，那麽未來呢？傳統行業在未來都會和互聯網相結合才能有出路，誰先進來，誰就會在這塊藍海占據了先手。”
“據我所知，百事去年剛剛簽下亞洲樂壇天後王非，而且王非也即將發布新專輯。那麽我們就可以將她的代言最大化的開發，聯合百代唱片三方共贏。我們天空網也有百代唱片的獨家電子音樂版權。”
陳渤又扔出了一張籌碼，百事、百代、天空網，三位一體。既然宣傳了王菲的新專輯又可以將王菲的形象引入百事的品牌，同樣給天空網引流。
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面對Jason林得冷嘲熱諷，陳渤回答得不卑不亢。沒有誰生來就是偉人，也沒有哪家公司一開張就是五百強企業。
“在我看來，與其是合作，不如說是施舍。像你這種年紀輕輕就整天做白日夢的人我見的太多了”Jason林依舊是一副高傲的表情“你要是真想合作，也可以。一年500萬，是天空網付給雪碧！不然你就哪來回哪去吧。”
陳渤此時心頭是真的惱了，合作本來就是你情我願。冷嘲熱諷，耀武揚威的給誰看？
於是強忍住怒氣道“我來之前想過很多種被拒絕的可能，但我從來沒想過一個全球五百強企業高管會有這麽低的素質。我不後悔來到這裏，但你以後一定會後悔今天的態度！”
“哼，我們有全球最專業的團隊，就不勞你費心了。”Jason林說完便將手裏的策劃書隨便扔到地上，扭頭踏出門去，便聽到一陣呵斥的聲音傳來“你是不是新來的啊你！你知不知道我有多忙，什麽貓三狗四的人都給放進來。你還想不想在這幹了！”
“林總監……我……”
“你什麽你，再有下次直接收拾東西滾出去！”
陳渤聽到這裏，怒從心頭起，沖出門外，只見姜燕眼角含淚，委屈的低著頭，手指搓著衣角，不知所措。
“姓林的，有種沖我來，欺負一個女孩子算什麽男人。陰陽怪氣的德性，知道不知道教養兩個字怎麽寫的？”
陳渤走過去，擋在姜燕身前，指著Jason林的鼻子怒罵道。生平最討厭這種在女人面前耍威風的男人，再加上剛才對他的態度，便一下子全都爆發了出來。還好他雖然身體是20歲的青年，卻有38歲的心臟，還能控制的住沖動的情緒，不然後果就難以預料了。
“我公司的員工，不需要你來告訴我怎麽做。”Jason林見陳渤怒氣沖沖，生怕要對方給他來上一拳，後退幾步定住身形喊道“我公司不歡迎你這樣的人，你再不走，我就叫保安了啊！”
陳渤啐了一口唾沫到地上，揚了揚手裏的策劃案“你會後悔的，我保證。莫欺少年窮，你最好記住我陳渤的名字。”
接著轉身遞過去一包紙巾給正在小聲抽泣的姜燕道“別哭了，哭了就不可愛了哦。你就當他生理期紊亂，內分泌失調了，說話像放屁，一陣風吹過就沒了”
姜燕噗嗤一聲破涕為笑，眼淚都擠了出來，再看到對面Jason林一張黑臉，又趕忙捂著自己的嘴。
“記住我的電話，以後如果想來鵬城發展，天空網的大門永遠為你敞開。”
Jason林看在眼裏，心頭那個恨啊，敢情全都給你小子鋪墊好了，還在我面前撩妹，於是朝著門口喊道“保安，保安。”
“記得給我打電話哦。”陳渤比劃了一個手勢，不等保安過裏啊接著扭頭走開了，將Jason林視作空氣，瞅都不瞅一眼。
從可口可樂的公司裏出來，陳渤重重的呼了一口氣，也沒什麽好說的，合作就有成功有失敗。這家不行還有下一家。
陳渤從滬市出發直接了浙西省會杭城，這裏是娃哈哈集團公司的所在地，國產食品飲料行業裏的傳奇。自80年代末憑借一個小賣部，兩名退休老師從賣汽水、冰棍文具開始白手起家，三年產值就過億。迅速打開了華夏市場，可以說大部分80、90後都是喝著娃哈哈長大的。
不甘寂寞的娃哈哈集團在98年5月份推出了非常可樂這一個碳酸飲料品牌，在國內市場迅速的和可口、百事三家公司爭奪起市場份額。不過娃哈哈的市場定位並不是太清晰，消費者涵蓋廣。營銷策略也是以民族品牌、愛國這些感情牌為主。
陳渤非常順利地見到了非常可樂的相關負責人，像在雪碧那裏發生的事情並沒有發生。但很遺憾的是非常可樂現在主要渠道還是傾向於傳統的媒體。對網絡媒體的合作還是比較猶豫的，只說要開會研究一下。
陳渤明白即使能夠談下來，價格也會壓的比較低，規避風險是本性。
陳渤聯系了莫飛，緊急準備了一些資料之後，連夜修改方案，做足充分的準備。一路向北，去往最後一站，首都燕京。
在燕京建國門外的一棟甲級寫字樓內，百事品牌總監李自強正在撓頭苦思，自打本土的娃哈哈集團推出了非常可樂扛起民族、愛國的大旗以來，百事可樂就被陷入了老牌對手可口可樂和新銳對手非常可樂的聯合絞殺當中。
最新的市場調查，百事品牌認可度居然牌在末尾，只有12%的人會首選百事。在哈佛大學伯克利分校MBA優異成績畢業的精英來說，這份業績著實拿不出手。美國總部之所以派他來負責百事品牌在大中華區的營銷，就是看重目前經濟高速增長的華夏市場。
他接連以天價簽下了港島天王郭覆城和樂壇天後王非，走的是娛樂化營銷的路線。但目前的情況不容樂觀，他不得不思索下一步該怎麽去走。
篤篤的敲門聲打斷了他的思緒。
“請進。”
推門進來的是他的助理小馬。
“不好意思，李總，外面有位天空網的CEO陳渤先生要求拜訪您，您看是否方便？”
“好，請他進來吧。”
天空網，李自強自言自語道，聽起來有點耳熟，當辦公室的門被再次推開的時候。助理的身旁站著一個身著牛仔、短T的年輕人。背著棕色的單肩包，中等個，年輕但不稚嫩。
簡單的寒暄交換名片之後，雙方落座，李自強讓助理端過一杯咖啡放在陳渤的桌前。
李自強看了下陳渤的名片問道“陳生是鵬城人？那我們是鄰居，我是港島人。”
“我們都是華夏人。”
李自強此時反應過來，港島已經回歸祖國的懷抱。倆人四目對望，相視一笑，有點意思。
“有沒有人說過李總很像一位港島的演員。”
“哦？誰呢？”李自強也有點好奇道。
“鄭浩南。”
李自強想了想，真有點面似，不過還是自嘲道“我沒有他那麽高大，哈哈。我在最初的夢想就是做導演，而且還導過幾部戲。”
“世界上雖然少了一個王家衛，但是多了一個品牌營銷大師。”拿著名導演和他來比較，李自強雖然知道對方是工位，但依然非常開心。
陳渤先是拋出了音樂風雲榜的冠名方案，將目前網站的定位，目前流量數據等做了詳細的表述。
李自強沒有正面回答，只問了一個問題“你有什麽信心讓百事集團和一個僅僅成立一個月的公司合作呢？”
陳渤看著李自強詢問的眼神回答道“因為我們的網站是獨一無二的，因為我有一個完美的團隊，更因為所有的大公司也都是從小公司開始起步的，就像百事集團一樣。難道有了可口可樂，百事就要舉手投降嗎？難道有了雅虎，新浪。我就放棄網絡嗎？”
“所有的偉大都是從微小開始起步的。”
陳渤的話點醒了李自強，正如他所說。雖然百事被可口可樂一直壓制，雖然曾經一年的銷量都沒有可口可樂一天的銷量多，但百事從來沒有主動放棄過。但這也是百事的抗爭精神。
李自強情不自禁的給他鼓掌“精彩，說的漂亮。”
“百事可樂的口號就是渴望無限，天空網的口號是娛樂無限。而且我們的目標群體都是在15-35歲這個年齡段的群體，這一點我們是高度吻合的。”陳渤繼續說道“天空網的音風雲榜采用的是競爭機制，將由所有的網友靠試聽次數來排名。很多歌迷會自發的去將歌手的排名推到前列。百事音樂龍虎榜的品牌效應也會相應擴大，這就相當於百事用了全體華語歌手來做代言。”
“這種品牌效果相信李總應該完全可以想象得到。”
李自強默默盤算，即使在電視臺滾動播出廣告，也要考慮到收視率，而且這種網絡廣告形式雖然新鮮，但年輕人喜歡的就是新奇感，這也是和百事的品牌戰略、市場定位不謀而合的。
將娛樂和品牌結合謀求利益最大化是李自強崇尚的營銷理念，不僅僅要將品牌和娛樂結合在一起，還要制造爆點。
天空網前期做的“快閃”活動營銷非常有創意，李自強有所耳聞，而且非常欣賞。但商務談判之中你是不可能表現出來的，不然就失了主動權。
李自強一邊思索一邊示意陳渤繼續說下去。
“互聯網作為一種新媒體，早晚都會爆發，而且這今年三大門戶相繼在納斯達克上市，將網絡炒的火熱，未來勢必超越傳統媒體，進行爆發式的增長。十年前，只有一小部分人用磚頭快的大哥大，現在中國有一億人使用小巧的手機。”陳渤揚了揚手裏的諾基亞。
“現在中國的個人PC接近千萬臺，約兩千萬網民，那麽未來呢？傳統行業在未來都會和互聯網相結合才能有出路，誰先進來，誰就會在這塊藍海占據了先手。”
“據我所知，百事去年剛剛簽下亞洲樂壇天後王非，而且王非也即將發布新專輯。那麽我們就可以將她的代言最大化的開發，聯合百代唱片三方共贏。我們天空網也有百代唱片的獨家電子音樂版權。”
陳渤又扔出了一張籌碼，百事、百代、天空網，三位一體。既然宣傳了王菲的新專輯又可以將王菲的形象引入百事的品牌，同樣給天空網引流。
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