當席寶沒法或者不想回應鐘以澤的話時, 她會視情況決定保持沈默、或者轉移話題。

這次, 席寶剛好有個事要跟他商量，就說：“按照現在這趨勢, 等到過完年回來, 我們雜志月銷量很有可能破萬了——雖然裏面有將近五千本是兩家公司團購的，但社會銷量能有五千, 也不錯了。”

雜志目前畢竟只在平都售賣。

鐘以澤很了解雜志社的數據。

“確實。一些已經訂閱雜志的人, 也會自然地帶動他身邊的人了解這本雜志, 我們月銷量的漲勢肯定是越來越好。”只要雜志的內容質量能保持住, 席寶這個雜志肯定會越來越好賣。

“我想著，是不是要趁寒假之前, 跟平都的書報亭談成合作。”席寶本來的計劃中, 也是要在這時候去找書報亭的，只是之前銷量不是特別好，她怕沒有幾個報亭願意進貨。

“書報亭？”鐘以澤楞了下，很快笑了, “確實, 我們總不能一直靠宣發部的人一本本地賣。若是平都的書報亭都能上架我們的雜志，那我們宣發部成員可以有更多時間去琢磨怎麽做宣傳、怎麽開始進軍其他城市。”

席寶點點頭，“我也是這麽想的。之前是因為雜志銷量低了, 人家書報亭不一定願意上架我們的雜志。現在我們雜志在社會上的真實月銷量雖然還沒破四千, 但漲勢明顯很好，我們帶著數據去找平都書報亭的負責人，應該有挺大概率談成的。”

“再者說, 要是我們一直都依賴員工去外面賣雜志，那等學生放長假，寒暑假期間，誰能忍著不回家，還在平都這賣書？”

“還有十幾天就放寒假了，要做這件事得抓緊時間。我們倆明天就去找郵政的人談談看吧。”鐘以澤沒說他本打算明天去自己公司，硬是把席寶的事情提到前面來了。

他說去找郵政，是因為書報亭不是私人小店，這些全歸郵政管的。他們要想在平都大部分報亭都上架自家的雜志，那一個個去找報刊亭看店的可沒用，得讓平都郵政機構點頭才行。

“嗯，你陪我去。”席寶自從開始做雜志，著實成長了很多。之前跟印刷廠談價錢時，她都敢一步步去試探人家的底線價格。可這次去談報刊亭的事情有些不一樣——這是她上趕著去找人家合作，人家並不急迫想賺她的錢。

所以，席寶即使想了許多談判的技巧，心裏還是有一點點不安，得有個人陪她才安心。

兩人又就著這件事商議一番，然後就出去，提前通知了大家。“我們會盡量談好，讓平都書報亭從這個月就開始上架我們的雜志——畢竟今年是一月底過年，我們大學在二十一號全面放寒假，這個月還剩下的十天，我們總不能不賣書了。還有下個月，二月份的雜志，我們不是提前做好樣版了嗎？這個我剛剛跟以澤商量了，因為之前那個印刷廠要給我們加印之前的三期，還得補印這個月的一期，根本沒法再加任務了，所以他另外又談好了一家印刷廠，我們明天就把二月份的樣版材料送到那個新談的印刷廠去，讓他們現在就給我們印……”

雜志社全員都是學生，好處是大家對薪資要求低，幹活特別有勁，可弊端也很明顯，學生都會放寒暑假，放假期間，雜志社內部基本算是停運狀態了。

這次，席寶除了解釋為什麽要談成書報亭這檔子事之外，也順帶著跟大家講一講，像是寒假只有一個月的，她可以像這次一樣提前做準備，不影響大家回家過年；可等到了暑假，她或許就會把雜志社的人按部門分一下，讓一部分推遲回家的時間，另一部分則是要提前回來。

席寶講了挺久，雜志社的成員們聽得認真，在席寶詢問大家的感想時，大家都覺得席寶這安排挺合理的。

他們畢竟是正兒八經地在辦雜志，雜志是月刊，每個月初是要準時發行新一期雜志的，他們能正常過一下寒假，已經是席寶很照顧手下人了。

“我們寒假是沒法留下來，因為都得回家準備過年，家裏但凡過得下去的，都不會允許我們大過年的還管工作。可暑假不一樣，我們可以提前跟家裏說，暑假我們要留在學校工作，能賺些錢自己花用，那家裏人肯定很樂意。別說讓我們暑假多工作一個月了，就是兩個月全工作，我們不回家，也是可以的。”

“那倒不至於。我們還是學生呢，要是現在就開始壓榨你們，等畢業後，寒假都削減成幾天的年假，暑假則是根本沒了，你們哪裏還有多少機會回家去？趁著還沒畢業，能回家，就多回家陪陪家裏人吧。”

席寶以前就聽大學室友說過這個事，工作之後，能自由支配的時間太少了。家離得近，還能利用一下法定節假日，盡可能多回去；家離得遠，就真的只能在年假回家一次了——有些人工作地點離家太遠，七天的國慶假都沒法回去，只能是過年的法定假再加自己攢下來的年假，勉強回家跑一趟。

“寒假的安排，不管我有沒有談成跟書報亭的合作，都會在一周後通知大家。至於暑假到底怎麽做，就等明年再說了，你們回家不方便的，趁這次過年回去，跟家裏提前打個招呼，說暑假可能會少一個多月的假。”

席寶給這次的臨時會議做了個總結。

“好的！”

“了解！”

散會後，差不多要到晚飯時間了，席寶看了眼手表，跟自己室友編輯打了招呼，就跟鐘以澤一起去吃晚飯。

晚飯期間，鐘以澤還想了些主意，打算等確認書報亭可以上架席寶雜志時，他就讓宣發部的人在人工賣雜志時，順帶著通知顧客這件事，告訴他們，以後可以直接在書報亭買到書。另外，要是郵政那邊好說話，或許還能利用平都這麽多的書報亭，給席寶雜志打一下廣告——比如說讓書報亭掛上顯眼的雜志宣傳海報。

兩人一邊吃飯，一邊談好了許多細節。

當天晚上，席寶還特意做了很多心理準備，預防碰見特別難纏的談判對象。

結果……

結果第二天，他們去找到負責書報亭的郵政領導，剛拋出個談判的引子，沒等深入了，人家直接一口答應了。

席寶：？？？

這跟她想象的“激動人心、危機四伏”的談判不一樣啊！

“你們的雜志我看過了，席安信送了我一份，席泰銘也送了我一份。”這郵政領導居然是席寶雜志的讀者，還同五三哥、泰銘叔有往來……

席寶一時不知道要怎麽說話。

“你們在我這不用拘謹，我兒子還在香水公司、在席安信手下幹活呢；席泰銘也是能幹大事的，我覺得他用不了五年，就會成為能管我的領導啦。”這個郵政領導說話蠻有趣，真的一下子打散了席寶的拘謹感。

席寶想著，既然這個管事的領導願意開這種玩笑，那麽他八成是挺方便談事兒的人。

稍微寒暄幾句，席寶再次進入雜志話題，詢問平都書報亭能不能在這個月二十號之前，就開始上架她的雜志，賣這一期以及前三期的雜志，年後緊接著開始上二月份那一期的。另外，還問了書報亭能不能給安排上大海報的宣傳。

“可以，可以，都可以。”郵政領導笑呵呵的，全程沒有一點推阻。

席寶先前做的那些充足談判準備，在此刻顯得又無用、又好笑……

“那真是太感謝了。”可不管怎麽說，事情進展這麽順利，就是一件好事。

席寶又跟這個領導東拉西扯講了些別的事，一直等到兩人接話的間隔時間微長了些，她才找了個機會順勢提出離開，還強調了一下書報亭要盡快上架自家雜志，她會備好貨送過去的。

“我會讓他們盡快做的，”郵政領導依然是笑瞇瞇，“不過把事情通知下去需要些時間。這樣吧，你們等三天，三天後給平都每個書報亭送去幾十本雜志，他們會妥當代為銷售的。至於先前說的宣傳海報，隨你們什麽時候送過去，反正書報亭收到東西了，就會給掛上。”

“好的好的，我們會盡快做好海報。”

一切順利。

回去通知自家雜志社的人時，席寶統計了一下平都書報亭的數量，然後決定給大部分的書報亭送去九十多本雜志——九十多本也是幾十本嘛。還有一些書報亭比較偏，他們就能適當少配點量。

席寶在雜志社這邊忙忙碌碌做準備，那邊郵政領導家，他妻子有些不解地問：“我剛在房裏頭都聽見你們說話了，怎麽就那兩個年輕人，你要這麽捧著他們？”

這郵政領導根本不是多和善的人，偏偏今天跟兩個年輕人那麽好說話，可不就是捧著對方麽。

“你懂什麽！”小領導冷哼一聲，“沒見那閨女也是席家人嗎？席家可不得了，有個席安信在香水公司舉足輕重，有錢；有個席泰銘在官場快速晉升，還有早些年更有名的席國方，雖然現在他去當地方官了，但席國方在上層的關系可一點也不弱，他們有權。另外，席家這些年來，都是把他們跟國家合作藥膏的收入分紅，全捐給國家做建設了，他們名聲好、是總被上面惦記關懷著的人家。”

“這席家小閨女也創業，我可不管她做的怎麽樣，反正她就是想在書報亭賣她的雜志而已，這又不影響我的利益，我幹脆好說話一點，送她個順水人情又如何？”

“別看席安信、席泰銘這兩個人，現在是客客氣氣經常給我送點小東西，可等他們再發展發展，以後就是我要想法子去討好他們了。現在讓那小姑娘記我一個人情，以後說不準就有用呢。”

“這樣啊……”他老婆若有所思，“以前我也沒住平都這，對你這些人際關系的琢磨是完全不懂，你別嫌我問得細，我怕我沒搞懂這些利害關系，以後再碰見誰，就給你拖後腿了。”

“你有這個心自然是好的，我再來跟你細說細說……”

他們夫妻倆怎麽說，也不太能影響到席寶這邊了。

因為書報亭特別配合，所以席寶這邊忙活忙活，竟是在十五號就把所有事情辦好了。

當期雜志、往期雜志都在書報亭開始售賣，雜志社宣發部的人只繼續往外跑了三天，一般賣雜志一邊吆喝說“我們家雜志也能在書報亭買著”，算是做了個過渡，然後他們就可以專心去準備期末考試了。

另外，新談下的印刷廠那邊，也立刻進入狀態，開始印刷二月份那一期的雜志。並且，由於席寶這雜志訂單量大，印刷廠主動提出來，等席寶他們都放假回去過年了，印刷廠可以直接把印好的雜志代為送去各處書報亭。

“真順利啊，”雖然過得挺忙，但事事順利，席寶就不覺得疲憊了，“希望以後一直能這麽順吧。”

“肯定會的，你可是席寶啊！老天爺的親閨女！”越來越少說話的境靈，又出來給席寶吹了個彩虹屁。

席寶笑開了，“自從開始自己做事業之後，我倒是不怎麽依賴什麽好運氣了。即使我運氣一直很好，可我每次做決策時，都會考慮到最不好的情形。”

本想做一輩子鹹魚的，可現在真的幹起事來——尤其是做的事情跟自己的愛好息息相關，席寶居然還挺樂在其中。

“這次回家，我要跟爸媽講這些事，他們就不用偷偷憂心我太沒上進心啦。”席寶本來就想著，等雜志社辦的稍微成功點之後，就告訴家裏這件事的。

家裏早就安裝了電話，寄信把號碼給席寶了，席寶每周都會打一次，但她沒在電話裏跟家人說雜志的事情——她想帶著從七五年十月份的第一期、到七六年二月份的第五期雜志回去，當面給家人一個小驚喜呢。

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