第三十六章 回頭客
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孫師爺想到了自己吃了有吉祥寓意的李子而變得精神抖擻的老娘，便覺得多花幾個錢也是值得的，便咳嗽一聲，站起身來，沖著蘇鶴亭行了個禮，“東主，跟您告個假，去方便一下。”
蘇鶴亭擺了擺手。
孫師爺便起身往外走去。
馮師爺立刻站了起來跟著說道：“我也去，我也去！”
兩人一直到快要出衙門口兒了，馮師爺才道：“這也不是去茅廁的路呀！”
孫師爺笑道：“你這不是明知故問麽！我去幫我老娘買梨！”
“那可巧了！”馮師爺把手一拍，“咱們可真是志同道合。”
兩人到了元寧攤位前，每人買了兩份梨，一份是有吉祥寓意的，各自挑了八個，另一份則是普通的，各自要了四斤。
這一下子進賬就是二百八十文。元寧很是高興，又給他們每人添了兩顆李子做添頭。
買了東西，兩位師爺便不好回衙門裏，轉身把東西各自送回家。
等他們回到二堂，縣丞等人悄聲問道：“怎麽回來這麽遲？”總不能兩個人同時鬧肚子了吧？
兩位師爺神秘一笑，“順便辦了點私人的事。”
縣丞等人很快反應了過來，正好現在手裏沒什麽要緊的事，便跟蘇鶴亭告假離開片刻，都去買了梨。
如此這般，元寧這邊的梨就賣出去了一少半。
總共進賬一千零四十五文。
伯鐘雖然不知道進賬多少，但看著不斷減少的梨，心裏就是喜滋滋的。
孫師爺的老娘是個腿快嘴快的小老太太，自己得到好東西之後就喜歡到處宣揚。
再加上上一次元寧已經來過一次，很多人都是嘗試過她的李子的，聽說這回的梨子更好，許多有頭有臉的人家就紛紛打發人來買。
當然也有嫌貴不想買的，但元寧不斷吆喝：“新鮮采摘的吉慶梨喲！數量有限，先到先得啦！”
“數量有限”四個字又咬得極重。
而且每營銷成功一筆，她還要著重強調：“您看，已經不多啦！若是親朋好友有需要的，盡快來買啊！買多了不嫌多，買少了不嫌少，能給您帶來好運的喲！”
各種好聽的話，不斷往外丟，便是掏錢之前滿臉心疼的人，拿到梨之後也會變得笑容滿面，這年月誰不愛聽好聽的話呢？
很快，有吉祥寓意的梨就銷售一空了。普通的梨也還只剩了一筐半。
元寧扯著嗓子喊了一個多時辰，也是口幹舌燥的。
伯鐘趕忙拿了一顆梨切開給她直接遞過來一半，“長姐，你解解渴！”
元寧把他的手推開，“解渴還是要喝水，你吃吧，給我點水喝。”
伯鐘先給她喝了水，切好的梨卻一直高舉著不肯放下。
元寧沖他笑了一下，接過梨慢慢啃了起來，一邊拿著一根帶著樹葉的樹枝轟趕著聞到甜味飛過來的蒼蠅。
人氣當然是越帶越旺。先前圍繞在元寧這邊買梨的人絡繹不絕，即便是到了吃飯的時間，也還是不斷有人過來詢問。遠遠地過路的人也就都跟著過來問一嘴了。
一聽價錢都開始皺眉，“人家賣梨頂多三文錢一斤，你怎麽賣這麽貴？”
元寧便隨手拿起一顆梨，展示給對方看：“大嫂，您瞧瞧，咱這梨個兒頭大，顏色黃，您再嘗一嘗，又甜又脆，梨水兒還多，比別人貴一點那是有道理的！”
切好的梨瓣兒送過去，對方一嘗就知道區別了。不過還是有點嫌貴。
元寧笑呵呵說道：“您就算是買一顆梨去嘗嘗，我也賣！不過，我看您紅光滿面，肯定家庭美滿，不愁吃穿，這麽區區幾文錢對您來說那就是九牛一毛！
“大嫂，就憑您這印堂亮堂的勁兒，今年來年，往後年年，肯定是都會交好運的！”
這位大嬸被誇的嘴都合不攏了，“那成吧，給我來上五斤！”
元寧手腳麻利給稱好，又給添了兩顆李子，“我也沾沾您的福氣！”
誇張地在女人手上輕輕摸了摸。
那大嬸哈哈笑了起來，“你這丫頭，倒是機靈的很！”
等大嬸走了之後，伯鐘忍不住好奇，“長姐，你怎麽知道這大嬸家裏有好事？”
隔壁攤位的人也都伸長了脖子，他們也很好奇呀！
元寧笑笑，“你沒見這位大嬸身上穿的衣裳是簇新的，一點褶子都沒有？她一邊走路還一邊下意識扯著衣角，好像生怕起了褶皺似的。這肯定是為了什麽正式場合才穿的。
“再有她臉上一直帶著笑，眼睛裏還有一股得意勁兒，這就說明家裏有高興事要發生呀！還是那種需要跟人炫耀的那種。”
眾人紛紛點頭，原來如此。這小姑娘觀察可夠仔細的。
中午飯就是在攤位上解決的。伯鐘也來過縣城了，知道哪裏有賣吃食的，跟姐姐要了錢，小跑出去，很快買回來兩個燒餅，兩碗茶湯。
他們自己身上還帶著雜糧餅和鹹菜，就這麽湊合著吃了一頓飯。
期間還不斷有人過來買梨。
過午沒多久，他們的梨就全都賣完了。
元寧身上沈甸甸的，全都是銅錢，粗略估計有四五千文。
賣鞋的老大娘善意提醒：“孩子，你帶著這麽多錢很容易招惹是非的，還是去票號兌換成銀子吧。”
元寧為難了，“可是大娘，我連票號在哪兒都不知道呢！”
老大娘沖著對街喊了一聲，對街便是縣衙門的側門，那邊守著兩個衙役，其中一個聞聲跑了過來，問道：“娘，您有事？”
老大娘指了指元寧姐弟，“你領著他們去一趟票號。”
元寧想了想，跟那個衙役打商量：“大哥，能不能麻煩您替我們跑一趟？我們姐弟倆年紀小……這些錢也許對你們來說不值一提，可對我們來說就是一筆巨款了。”
衙役想了想，點頭答應下來，元寧心算能力非常好，仔細回想了一下就知道自己今日收入了五千二百二十五文錢，她留下了零頭，把五千文錢都給了那衙役。
衙役很快回來，拿給她幾個小銀角子，“總共是五兩銀子，你收好了。”
銀角子小巧輕便，攜帶容易，元寧再三道謝，從筐子裏拿出預留的幾顆梨，“大娘這是孝敬您的，從我們姐弟開始在這邊擺攤，您多有照顧。”
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蘇鶴亭擺了擺手。
孫師爺便起身往外走去。
馮師爺立刻站了起來跟著說道：“我也去，我也去！”
兩人一直到快要出衙門口兒了，馮師爺才道：“這也不是去茅廁的路呀！”
孫師爺笑道：“你這不是明知故問麽！我去幫我老娘買梨！”
“那可巧了！”馮師爺把手一拍，“咱們可真是志同道合。”
兩人到了元寧攤位前，每人買了兩份梨，一份是有吉祥寓意的，各自挑了八個，另一份則是普通的，各自要了四斤。
這一下子進賬就是二百八十文。元寧很是高興，又給他們每人添了兩顆李子做添頭。
買了東西，兩位師爺便不好回衙門裏，轉身把東西各自送回家。
等他們回到二堂，縣丞等人悄聲問道：“怎麽回來這麽遲？”總不能兩個人同時鬧肚子了吧？
兩位師爺神秘一笑，“順便辦了點私人的事。”
縣丞等人很快反應了過來，正好現在手裏沒什麽要緊的事，便跟蘇鶴亭告假離開片刻，都去買了梨。
如此這般，元寧這邊的梨就賣出去了一少半。
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伯鐘雖然不知道進賬多少，但看著不斷減少的梨，心裏就是喜滋滋的。
孫師爺的老娘是個腿快嘴快的小老太太，自己得到好東西之後就喜歡到處宣揚。
再加上上一次元寧已經來過一次，很多人都是嘗試過她的李子的，聽說這回的梨子更好，許多有頭有臉的人家就紛紛打發人來買。
當然也有嫌貴不想買的，但元寧不斷吆喝：“新鮮采摘的吉慶梨喲！數量有限，先到先得啦！”
“數量有限”四個字又咬得極重。
而且每營銷成功一筆，她還要著重強調：“您看，已經不多啦！若是親朋好友有需要的，盡快來買啊！買多了不嫌多，買少了不嫌少，能給您帶來好運的喲！”
各種好聽的話，不斷往外丟，便是掏錢之前滿臉心疼的人，拿到梨之後也會變得笑容滿面，這年月誰不愛聽好聽的話呢？
很快，有吉祥寓意的梨就銷售一空了。普通的梨也還只剩了一筐半。
元寧扯著嗓子喊了一個多時辰，也是口幹舌燥的。
伯鐘趕忙拿了一顆梨切開給她直接遞過來一半，“長姐，你解解渴！”
元寧把他的手推開，“解渴還是要喝水，你吃吧，給我點水喝。”
伯鐘先給她喝了水，切好的梨卻一直高舉著不肯放下。
元寧沖他笑了一下，接過梨慢慢啃了起來，一邊拿著一根帶著樹葉的樹枝轟趕著聞到甜味飛過來的蒼蠅。
人氣當然是越帶越旺。先前圍繞在元寧這邊買梨的人絡繹不絕，即便是到了吃飯的時間，也還是不斷有人過來詢問。遠遠地過路的人也就都跟著過來問一嘴了。
一聽價錢都開始皺眉，“人家賣梨頂多三文錢一斤，你怎麽賣這麽貴？”
元寧便隨手拿起一顆梨，展示給對方看：“大嫂，您瞧瞧，咱這梨個兒頭大，顏色黃，您再嘗一嘗，又甜又脆，梨水兒還多，比別人貴一點那是有道理的！”
切好的梨瓣兒送過去，對方一嘗就知道區別了。不過還是有點嫌貴。
元寧笑呵呵說道：“您就算是買一顆梨去嘗嘗，我也賣！不過，我看您紅光滿面，肯定家庭美滿，不愁吃穿，這麽區區幾文錢對您來說那就是九牛一毛！
“大嫂，就憑您這印堂亮堂的勁兒，今年來年，往後年年，肯定是都會交好運的！”
這位大嬸被誇的嘴都合不攏了，“那成吧，給我來上五斤！”
元寧手腳麻利給稱好，又給添了兩顆李子，“我也沾沾您的福氣！”
誇張地在女人手上輕輕摸了摸。
那大嬸哈哈笑了起來，“你這丫頭，倒是機靈的很！”
等大嬸走了之後，伯鐘忍不住好奇，“長姐，你怎麽知道這大嬸家裏有好事？”
隔壁攤位的人也都伸長了脖子，他們也很好奇呀！
元寧笑笑，“你沒見這位大嬸身上穿的衣裳是簇新的，一點褶子都沒有？她一邊走路還一邊下意識扯著衣角，好像生怕起了褶皺似的。這肯定是為了什麽正式場合才穿的。
“再有她臉上一直帶著笑，眼睛裏還有一股得意勁兒，這就說明家裏有高興事要發生呀！還是那種需要跟人炫耀的那種。”
眾人紛紛點頭，原來如此。這小姑娘觀察可夠仔細的。
中午飯就是在攤位上解決的。伯鐘也來過縣城了，知道哪裏有賣吃食的，跟姐姐要了錢，小跑出去，很快買回來兩個燒餅，兩碗茶湯。
他們自己身上還帶著雜糧餅和鹹菜，就這麽湊合著吃了一頓飯。
期間還不斷有人過來買梨。
過午沒多久，他們的梨就全都賣完了。
元寧身上沈甸甸的，全都是銅錢，粗略估計有四五千文。
賣鞋的老大娘善意提醒：“孩子，你帶著這麽多錢很容易招惹是非的，還是去票號兌換成銀子吧。”
元寧為難了，“可是大娘，我連票號在哪兒都不知道呢！”
老大娘沖著對街喊了一聲，對街便是縣衙門的側門，那邊守著兩個衙役，其中一個聞聲跑了過來，問道：“娘，您有事？”
老大娘指了指元寧姐弟，“你領著他們去一趟票號。”
元寧想了想，跟那個衙役打商量：“大哥，能不能麻煩您替我們跑一趟？我們姐弟倆年紀小……這些錢也許對你們來說不值一提，可對我們來說就是一筆巨款了。”
衙役想了想，點頭答應下來，元寧心算能力非常好，仔細回想了一下就知道自己今日收入了五千二百二十五文錢，她留下了零頭，把五千文錢都給了那衙役。
衙役很快回來，拿給她幾個小銀角子，“總共是五兩銀子，你收好了。”
銀角子小巧輕便，攜帶容易，元寧再三道謝，從筐子裏拿出預留的幾顆梨，“大娘這是孝敬您的，從我們姐弟開始在這邊擺攤，您多有照顧。”
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