第1925章這也太不正規了吧
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第1925章 這也太不正規了吧
“這個笑話一點都不好笑！”迪特·蔡澈說著，自己忍不住都笑了起來。
然後康林松也跟著笑了起來。
在外人看來，奔馳現任的CEO和副總裁是一對競爭非常激烈的對手，但是絕大部分人都不知道的是，康林松其實還是迪特·蔡澈的學生。
迪特·蔡澈曾經當過一陣大學教授，而康林松就是迪特·蔡澈當時的學生，只不過康林松很快就換了專業，所以在外人看來，康林松和迪特·蔡澈似乎沒有什麽交集。
但是康林松能夠在短短時間內就在奔馳集團青雲直上，最終坐在了副總裁的位置，這裏面如果沒有迪特·蔡澈刻意的栽培，那顯然是不可能的事情。
事實上，康林松就是迪特·蔡澈培養的接班人，只是外人根本不清楚而已，更別說遠在華夏的大千集團了。
“其實老師，我覺得我們沒有必要玩這麽一手，因為大千不會拒絕我們的條件的！”康林松有些不以為然的說道。
“你為什麽會這麽看？”迪特·蔡澈反問道。
“因為賈亞鵬親自來了！”康林松冷冷一笑道“天底下所有人都知道，摩根財團的那些人想要殺了賈亞鵬，逼得他躲在華夏當了三年的烏龜不出來。”
“現在他居然親自跑到歐洲來了，由此可見，他對於電動車進入歐洲市場有多麽的期待，所以他一定希望與我們達成合作，那他就絕不會拒絕我的提議，我敢打包票，他明天一定會全盤接受我的意見，然後和我們達成合作！”
“這可不一定，你不了解賈亞鵬這個人！”迪特·蔡澈搖搖頭道“我去了解了這個人的歷史，發現他是一個從頭到尾都不服輸的人。”
“你剛才也說了，這一次賈亞鵬寧願冒著生命危險，也要來到歐洲，那他怎麽可能心甘情願的當一個零件供應商，而不是打出大千汽車自己的品牌？”
“所以他很難答應我們的要求，明天在談判桌上，我們恐怕會經歷一場非常痛苦的談判！”迪特·蔡澈嘆了口氣道。
“既然如此，那老師您為什麽還同意我這次的計劃，讓我去和他私底下進行接觸呢？”康林松有些不解的問道。
“因為你的計劃也有一定的價值！讓你去給他露底的目的，其實就是為了讓他先知道我們的目標，心中有所準備，免得到時候談判桌上一言不合，直接崩盤！”
“你做好準備，明天一切糟糕的事情都有可能發生！”迪特·蔡澈拍了拍自己學生的肩膀，不過康林松的臉上還是有一些桀驁不馴，對此迪特·蔡澈也沒有任何辦法，相信明天賈老板會教他做人的。
——————————
第二天早上10點，談判在奔馳總部的頂層會議室中舉行，這一次談判的級別很高，雙方都帶著最少30人以上的談判團隊進入了會場，而且全部都是由各自的CEO領銜。
賈亞鵬直接對上了迪特·蔡澈。
不過估計也就是第1天會有如此正式和全面的組合，等到第二天開始，無論是迪特·蔡澈還是賈亞鵬，都不會直接出現在談判現場。
畢竟什麽東西一旦被雙方的大BOSS給否決了，那麽談判就沒有任何的靈活性可言了，還是讓下面的二把手去談，哪怕在有什麽問題上談不妥，後面的大BOSS也可以進行各種妥協和讓步，這就是談判的異數。
第一天一般都只是進行一個系統化的流程而已。
而這個流程的第1步，就是宣布這一次談判需要達成的目的，迪特·蔡澈率先帶的奔馳發言，表示這一次談判的目的是奔馳希望引進大千的電動車和技術在歐洲市場上進行銷售，對此賈亞鵬先生表示認可，然後雙方需要各自拿出一份擬定好的合作計劃書草案交給對方審閱，然後再針對草案上的條款進行逐一談判和討論，最後達成共識。
很快，奔馳就拿出了自己精心準備好的談判草案準備交給大千，可是當他們有些痛苦的看向大千，準備看看大千提出了哪些讓人難以接受，需要進行漫長煎熬的談判的條款的草案的時候，卻發現大千人人手上空空如也，似乎沒有要交給奔馳草案的意思。
“咳咳，是這樣的，因為我們一個星期前才收到貴公司的邀請，時間難免有些倉促，也就沒有準備好我們自己的草案！”
“反正談判都是圍繞著草案進行磋商，最後達成一份擁有共識的合約，所以我覺得我們圍繞著貴公司提供的草案進行磋商就足夠了，不必由我們大千再額外提供一個草案！”王傳福笑著解釋道。
“……”聽到王傳福的解釋，對面的奔馳眾人有些懵逼。
雖然大千的理由很正常，一個星期搞不出來完美的草案也很正常。
但問題是對方是大千呀，是世界500強排名第十，但實際上可能排名前三，在全世界範圍內擁有將近50萬雇員的超級企業。
這樣一家龐大的，擁有如此海量的精英的企業，別說是一個星期的時間了，就算給他們一個晚上的時間，也能折騰出一個像模像樣，文字優美，法理清晰，要求明確的草案出來。
這是每一個大企業都應該擁有的能力，比如奔馳的草案，其實也就是準備了三天的時間而已，可是大千卻沒有，這看上去也太不正規了吧！
正常的兩個大公司的談判流程，難道不應該是雙方先提供厚厚一疊的草案，然後第一天的時間什麽也不用幹，就專門研究對方草案和己方草案中的不同。
然後看看這些不同中有哪些是己方可以妥協的，哪些是可以爭取的，哪些是咬定牙齒不能夠讓的。
反正光是審議對方草案的環節，三天時間都正常，一個星期也是常有的事情，他們已經很少遇到這種，對方連草案都沒有的情況了，這實在是太不專業了！
“罷了，或許華夏人就是這樣呢，再說了，圍繞著咱們的草案談判也是一件好事，這樣主動權在我們的手裏面！”奔馳眾人在心裏面嘀咕道，然後談判就正式開始了。
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“這個笑話一點都不好笑！”迪特·蔡澈說著，自己忍不住都笑了起來。
然後康林松也跟著笑了起來。
在外人看來，奔馳現任的CEO和副總裁是一對競爭非常激烈的對手，但是絕大部分人都不知道的是，康林松其實還是迪特·蔡澈的學生。
迪特·蔡澈曾經當過一陣大學教授，而康林松就是迪特·蔡澈當時的學生，只不過康林松很快就換了專業，所以在外人看來，康林松和迪特·蔡澈似乎沒有什麽交集。
但是康林松能夠在短短時間內就在奔馳集團青雲直上，最終坐在了副總裁的位置，這裏面如果沒有迪特·蔡澈刻意的栽培，那顯然是不可能的事情。
事實上，康林松就是迪特·蔡澈培養的接班人，只是外人根本不清楚而已，更別說遠在華夏的大千集團了。
“其實老師，我覺得我們沒有必要玩這麽一手，因為大千不會拒絕我們的條件的！”康林松有些不以為然的說道。
“你為什麽會這麽看？”迪特·蔡澈反問道。
“因為賈亞鵬親自來了！”康林松冷冷一笑道“天底下所有人都知道，摩根財團的那些人想要殺了賈亞鵬，逼得他躲在華夏當了三年的烏龜不出來。”
“現在他居然親自跑到歐洲來了，由此可見，他對於電動車進入歐洲市場有多麽的期待，所以他一定希望與我們達成合作，那他就絕不會拒絕我的提議，我敢打包票，他明天一定會全盤接受我的意見，然後和我們達成合作！”
“這可不一定，你不了解賈亞鵬這個人！”迪特·蔡澈搖搖頭道“我去了解了這個人的歷史，發現他是一個從頭到尾都不服輸的人。”
“你剛才也說了，這一次賈亞鵬寧願冒著生命危險，也要來到歐洲，那他怎麽可能心甘情願的當一個零件供應商，而不是打出大千汽車自己的品牌？”
“所以他很難答應我們的要求，明天在談判桌上，我們恐怕會經歷一場非常痛苦的談判！”迪特·蔡澈嘆了口氣道。
“既然如此，那老師您為什麽還同意我這次的計劃，讓我去和他私底下進行接觸呢？”康林松有些不解的問道。
“因為你的計劃也有一定的價值！讓你去給他露底的目的，其實就是為了讓他先知道我們的目標，心中有所準備，免得到時候談判桌上一言不合，直接崩盤！”
“你做好準備，明天一切糟糕的事情都有可能發生！”迪特·蔡澈拍了拍自己學生的肩膀，不過康林松的臉上還是有一些桀驁不馴，對此迪特·蔡澈也沒有任何辦法，相信明天賈老板會教他做人的。
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第二天早上10點，談判在奔馳總部的頂層會議室中舉行，這一次談判的級別很高，雙方都帶著最少30人以上的談判團隊進入了會場，而且全部都是由各自的CEO領銜。
賈亞鵬直接對上了迪特·蔡澈。
不過估計也就是第1天會有如此正式和全面的組合，等到第二天開始，無論是迪特·蔡澈還是賈亞鵬，都不會直接出現在談判現場。
畢竟什麽東西一旦被雙方的大BOSS給否決了，那麽談判就沒有任何的靈活性可言了，還是讓下面的二把手去談，哪怕在有什麽問題上談不妥，後面的大BOSS也可以進行各種妥協和讓步，這就是談判的異數。
第一天一般都只是進行一個系統化的流程而已。
而這個流程的第1步，就是宣布這一次談判需要達成的目的，迪特·蔡澈率先帶的奔馳發言，表示這一次談判的目的是奔馳希望引進大千的電動車和技術在歐洲市場上進行銷售，對此賈亞鵬先生表示認可，然後雙方需要各自拿出一份擬定好的合作計劃書草案交給對方審閱，然後再針對草案上的條款進行逐一談判和討論，最後達成共識。
很快，奔馳就拿出了自己精心準備好的談判草案準備交給大千，可是當他們有些痛苦的看向大千，準備看看大千提出了哪些讓人難以接受，需要進行漫長煎熬的談判的條款的草案的時候，卻發現大千人人手上空空如也，似乎沒有要交給奔馳草案的意思。
“咳咳，是這樣的，因為我們一個星期前才收到貴公司的邀請，時間難免有些倉促，也就沒有準備好我們自己的草案！”
“反正談判都是圍繞著草案進行磋商，最後達成一份擁有共識的合約，所以我覺得我們圍繞著貴公司提供的草案進行磋商就足夠了，不必由我們大千再額外提供一個草案！”王傳福笑著解釋道。
“……”聽到王傳福的解釋，對面的奔馳眾人有些懵逼。
雖然大千的理由很正常，一個星期搞不出來完美的草案也很正常。
但問題是對方是大千呀，是世界500強排名第十，但實際上可能排名前三，在全世界範圍內擁有將近50萬雇員的超級企業。
這樣一家龐大的，擁有如此海量的精英的企業，別說是一個星期的時間了，就算給他們一個晚上的時間，也能折騰出一個像模像樣，文字優美，法理清晰，要求明確的草案出來。
這是每一個大企業都應該擁有的能力，比如奔馳的草案，其實也就是準備了三天的時間而已，可是大千卻沒有，這看上去也太不正規了吧！
正常的兩個大公司的談判流程，難道不應該是雙方先提供厚厚一疊的草案，然後第一天的時間什麽也不用幹，就專門研究對方草案和己方草案中的不同。
然後看看這些不同中有哪些是己方可以妥協的，哪些是可以爭取的，哪些是咬定牙齒不能夠讓的。
反正光是審議對方草案的環節，三天時間都正常，一個星期也是常有的事情，他們已經很少遇到這種，對方連草案都沒有的情況了，這實在是太不專業了！
“罷了，或許華夏人就是這樣呢，再說了，圍繞著咱們的草案談判也是一件好事，這樣主動權在我們的手裏面！”奔馳眾人在心裏面嘀咕道，然後談判就正式開始了。
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