第1800章跪求打折
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第1800章 跪求打折
在盒子游戲網絡商店不斷的各種折騰的時候，蒸汽游戲商店正在非常平穩的發展，因為賈老板非常大方的將魔獸爭霸3的所有收入，全部免費退回給了玩家，然後直接就讓盒子游戲商店起飛了。
有人可能看到的是大千虧了足足十幾億美元的收入，但這卻是在後世被寫入了營銷學教科書的營銷手段。
首先，蒸汽游戲因為全部返還的緣故，那絕對是穩穩的賺了一波人心的，畢竟這年頭的玩家還沒有見識過各種免費的套路，更不知道什麽叫做拼多多式的返錢，所以大千穩穩的收割了一波人心。
不過這不是最重要的，最重要的是利用這筆返還的點數，培養了用戶在蒸汽游戲商店消費，購買游戲的習慣。
同時還留住了一大批的游戲廠商。
留住游戲廠商的這一點，之前已經講過了，那些游戲廠商為了得到這筆必定要消費出去的費用，都是個各種熱心加盟，甚至紛紛簽訂了獨家合約，就是為了這高達十多億美元的巨額利潤。
另一方面，則是蒸汽游戲對玩家的進一步固化。
首先，蒸汽游戲的退款全都是6900點，這是《魔獸爭霸3》的售價。
但問題是，不是所有的游戲都敢賣出這個價格的，蒸汽游戲商店的絕大部分游戲的價格，都是在30美元以下的。
如此一來，除非經過細致的計算，否則6900點是絕對花不完的，大約還會剩下1000點以下。
這就很多的玩家們非常的不甘心了，這1000點好歹也是10美元呀，不花掉可惜了。
但是蒸汽游戲商店裏面低於10美元的游戲又實在沒有幾個，就算有，那也是畫質堪稱像素級別的小游戲了，大部分玩家根本不會有興趣。
於是乎，再充一點錢，購買更好的游戲，似乎就是不錯的選擇了。
比如EA的模擬城市，售價是1900點，那麽我只要再充值9美元，就能夠便宜10美元，拿下這麽一款最近比較火爆，也非常好玩的游戲來著。
總而言之，這6900點點數，最少讓一半的玩家，達成了在蒸汽游戲商店第二次充值消費的事實。
同時，蒸汽游戲商店的便捷性，也因此體現無遺了，畢竟可以在家裏面點點鼠標就能夠下載的東西，誰還願意去外面買實體游戲呀！
這樣快捷的消費體驗，讓很多消費了兩次的玩家們，都沈醉其中，從心底裏面認為線上購買游戲比線下購買游戲要強多了。
然後他們就養成了線上購買游戲的習慣了。
事後統計，《魔獸爭霸3》在蒸汽游戲網絡商店中的銷售額為8900萬份，這就帶來了8900萬個顧客。
而這8900萬個顧客中有4756萬人，在消費後的一年時間內，發生了第二次消費，然後又有3147萬人，發生了第三次消費。
最終蒸汽游戲在2002年，實現了註冊用戶1.12億，一年購買過一次游戲的基本用戶7845萬人，一年購買過三次游戲以上的經常性用戶3780萬人。
一年購買過5次以上游戲的忠實用戶1247萬人。
而一年購買了超過10款游戲，消費超過500美元的死忠用戶，居然也有376萬人之多。
這雖然是兩年之後的數據，但開局2個月之後，這些數據就已經非常的誇張了，哪怕在盒子游戲還沒有倒下的時候，已經有無數游戲公司，徹底將他們的全部游戲，都給搬到了蒸汽游戲網絡平臺上面。
反正蒸汽游戲平臺的服務非常的好，所有註冊公司都能有一個操作簡潔的後臺，只需要通過蒸汽平臺的審核，就可以自行控制自己的銷售網頁，價格設定之類的，非常的方便。
而當這些游戲廠商們入駐平臺之後，他們就發現了一個更加嚴峻的挑戰，那就是如何讓蒸汽游戲平臺的用戶關註自己。
其中最簡單的方法，就是獲得蒸汽游戲平臺的推薦位了。
此時蒸汽游戲平臺，已經擁有了超過5000款不同的PC游戲了，但是蒸汽游戲平臺的網站加在一起總共只有寥寥的26個推薦位置。
其中最好的是首頁頂置的封面推薦，經過這些廠商們的經驗交流發現，只要能夠獲得這個首頁頂置的封面推薦，那一天之內的銷量最少也是3萬份起步。
然後是次一級的三個推薦位，也能有1萬起步的銷售數量。
而其餘的20多個推薦位，最少也能換得2000份的銷售。
除此之外，在游戲平臺的分類頁面，還是有不少的推薦位置，但所有的推薦位加在一起，差不多也就是一百多個而已，是非常難以滿足所有游戲廠商的需要的。
而如何能夠得到這樣推薦位置，就是讓所有的游戲廠商們抓頭撓耳的事情了，因為蒸汽游戲平臺的推薦位，有一半都是游戲平臺的編輯們在玩了游戲之後，根據游戲的可玩性給的。
雖然聽上去是根據游戲品質來決定的，但實際上控制權卻牢牢的掌握在大千的手中，這也是之前周宏偉的提議沒有人敢拒絕的原因。
因為如果拒絕了，那蒸汽游戲平臺別的不用幹，只要永遠不給你推薦位，你的游戲，恐怕就要損失成百上千萬的收入了。
而除了這些推薦位之外，還有一種推薦位，那就是打折推薦位。
不是說這個推薦位是打折買的，而是蒸汽游戲平臺創建了一個活動，叫做周三打折日，會在周三推出一批專門的打折游戲，數量固定在50款，其中折扣由廠商自己來決定，最低要求8折，最高沒有限制，然後給這些打折游戲首頁推薦，算是推動銷量的一種手段。
所以後來周三也被稱為玩家們的剁手日，或者是賈神的受難日，因為周三這天，蒸汽游戲平臺都能夠取得巨大的銷售業績，讓玩家剁手，讓賈老板賠的都快要哭了。
賈老板賠的要哭了，廠商們自然也賠的要哭了，不過就算哭，這些廠商們也要哭著將游戲送給賈老板打折。
但因為每個打折日的游戲數目固定在30款，但是想要打折賠錢的游戲數目，卻最少也有500款，所以如何想盡一切辦法，得到賈老板的青睞，讓自己擠進這三十款的打折名單之中，就是非常考驗各大游戲廠商們的工作技術的時候。
也正是通過這些大大小小的推薦位，賈老板陸陸續續把所有的游戲廠商都給拿捏得死死的，誰不聽話，就不給你賠錢打折的機會。
這和後世的廠商們用加班時間來控制員工們，簡直有異曲同工之妙呀！
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在盒子游戲網絡商店不斷的各種折騰的時候，蒸汽游戲商店正在非常平穩的發展，因為賈老板非常大方的將魔獸爭霸3的所有收入，全部免費退回給了玩家，然後直接就讓盒子游戲商店起飛了。
有人可能看到的是大千虧了足足十幾億美元的收入，但這卻是在後世被寫入了營銷學教科書的營銷手段。
首先，蒸汽游戲因為全部返還的緣故，那絕對是穩穩的賺了一波人心的，畢竟這年頭的玩家還沒有見識過各種免費的套路，更不知道什麽叫做拼多多式的返錢，所以大千穩穩的收割了一波人心。
不過這不是最重要的，最重要的是利用這筆返還的點數，培養了用戶在蒸汽游戲商店消費，購買游戲的習慣。
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另一方面，則是蒸汽游戲對玩家的進一步固化。
首先，蒸汽游戲的退款全都是6900點，這是《魔獸爭霸3》的售價。
但問題是，不是所有的游戲都敢賣出這個價格的，蒸汽游戲商店的絕大部分游戲的價格，都是在30美元以下的。
如此一來，除非經過細致的計算，否則6900點是絕對花不完的，大約還會剩下1000點以下。
這就很多的玩家們非常的不甘心了，這1000點好歹也是10美元呀，不花掉可惜了。
但是蒸汽游戲商店裏面低於10美元的游戲又實在沒有幾個，就算有，那也是畫質堪稱像素級別的小游戲了，大部分玩家根本不會有興趣。
於是乎，再充一點錢，購買更好的游戲，似乎就是不錯的選擇了。
比如EA的模擬城市，售價是1900點，那麽我只要再充值9美元，就能夠便宜10美元，拿下這麽一款最近比較火爆，也非常好玩的游戲來著。
總而言之，這6900點點數，最少讓一半的玩家，達成了在蒸汽游戲商店第二次充值消費的事實。
同時，蒸汽游戲商店的便捷性，也因此體現無遺了，畢竟可以在家裏面點點鼠標就能夠下載的東西，誰還願意去外面買實體游戲呀！
這樣快捷的消費體驗，讓很多消費了兩次的玩家們，都沈醉其中，從心底裏面認為線上購買游戲比線下購買游戲要強多了。
然後他們就養成了線上購買游戲的習慣了。
事後統計，《魔獸爭霸3》在蒸汽游戲網絡商店中的銷售額為8900萬份，這就帶來了8900萬個顧客。
而這8900萬個顧客中有4756萬人，在消費後的一年時間內，發生了第二次消費，然後又有3147萬人，發生了第三次消費。
最終蒸汽游戲在2002年，實現了註冊用戶1.12億，一年購買過一次游戲的基本用戶7845萬人，一年購買過三次游戲以上的經常性用戶3780萬人。
一年購買過5次以上游戲的忠實用戶1247萬人。
而一年購買了超過10款游戲，消費超過500美元的死忠用戶，居然也有376萬人之多。
這雖然是兩年之後的數據，但開局2個月之後，這些數據就已經非常的誇張了，哪怕在盒子游戲還沒有倒下的時候，已經有無數游戲公司，徹底將他們的全部游戲，都給搬到了蒸汽游戲網絡平臺上面。
反正蒸汽游戲平臺的服務非常的好，所有註冊公司都能有一個操作簡潔的後臺，只需要通過蒸汽平臺的審核，就可以自行控制自己的銷售網頁，價格設定之類的，非常的方便。
而當這些游戲廠商們入駐平臺之後，他們就發現了一個更加嚴峻的挑戰，那就是如何讓蒸汽游戲平臺的用戶關註自己。
其中最簡單的方法，就是獲得蒸汽游戲平臺的推薦位了。
此時蒸汽游戲平臺，已經擁有了超過5000款不同的PC游戲了，但是蒸汽游戲平臺的網站加在一起總共只有寥寥的26個推薦位置。
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然後是次一級的三個推薦位，也能有1萬起步的銷售數量。
而其餘的20多個推薦位，最少也能換得2000份的銷售。
除此之外，在游戲平臺的分類頁面，還是有不少的推薦位置，但所有的推薦位加在一起，差不多也就是一百多個而已，是非常難以滿足所有游戲廠商的需要的。
而如何能夠得到這樣推薦位置，就是讓所有的游戲廠商們抓頭撓耳的事情了，因為蒸汽游戲平臺的推薦位，有一半都是游戲平臺的編輯們在玩了游戲之後，根據游戲的可玩性給的。
雖然聽上去是根據游戲品質來決定的，但實際上控制權卻牢牢的掌握在大千的手中，這也是之前周宏偉的提議沒有人敢拒絕的原因。
因為如果拒絕了，那蒸汽游戲平臺別的不用幹，只要永遠不給你推薦位，你的游戲，恐怕就要損失成百上千萬的收入了。
而除了這些推薦位之外，還有一種推薦位，那就是打折推薦位。
不是說這個推薦位是打折買的，而是蒸汽游戲平臺創建了一個活動，叫做周三打折日，會在周三推出一批專門的打折游戲，數量固定在50款，其中折扣由廠商自己來決定，最低要求8折，最高沒有限制，然後給這些打折游戲首頁推薦，算是推動銷量的一種手段。
所以後來周三也被稱為玩家們的剁手日，或者是賈神的受難日，因為周三這天，蒸汽游戲平臺都能夠取得巨大的銷售業績，讓玩家剁手，讓賈老板賠的都快要哭了。
賈老板賠的要哭了，廠商們自然也賠的要哭了，不過就算哭，這些廠商們也要哭著將游戲送給賈老板打折。
但因為每個打折日的游戲數目固定在30款，但是想要打折賠錢的游戲數目，卻最少也有500款，所以如何想盡一切辦法，得到賈老板的青睞，讓自己擠進這三十款的打折名單之中，就是非常考驗各大游戲廠商們的工作技術的時候。
也正是通過這些大大小小的推薦位，賈老板陸陸續續把所有的游戲廠商都給拿捏得死死的，誰不聽話，就不給你賠錢打折的機會。
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