第846章最少能賺400美元
關燈
小
中
大
第846章 最少能賺400美元
……
沈默，整個辦公室裏面陷入了沈默之中，然後奧利拉站了起來，準備開門送客的時候，賈老板終於開口了！
“20%！”賈老板淡淡的說道。
“什麽？”奧利拉楞了一下，他聽不懂這個忽然冒出來的20%是什麽意思。
“我的意思是，我可以讓諾基亞的制造成本，下降20%”賈老板淡淡的說道。
“您在開玩笑嗎？”奧利拉看賈亞鵬的表情好像看傻子一樣“我們諾基亞的生產成本已經被我們給壓縮到極致了，沒有任何人，可以讓我們諾基亞的生產成本降低20%以上！”
“我可以！”賈老板的手指在扶手上敲了敲，然後用最無可置疑的語氣說道“根據我們的市場調查，以諾基亞今年最暢銷的機型，是諾基亞2150。”
“諾基亞2150在歐盟市場的是2459美元，實際生產成本大約在1800美元到1900美元之間，我說的數據對嗎？”賈老板問道，而奧利拉沒有說話。
沈默也就是默認了。
“不錯！”奧利拉最後點點道“不過想要獲得這些數據並不難，你大千也是做手機的，只要稍微進行一些市場調查，就可以推算出這些數據了！”
“那麽假如我告訴您，我可以用1400美元的價格，給您提供一臺諾基亞2150，您相信嗎？”賈老板最後笑著問道。
“這不可能，這絕不可能！”奧利拉不假思索的說道，作為一家生產企業來說，想要提高自己的利潤，也就是開源和節流這兩個手段而已。
開源是大家一直都在做，也是最重要的一點。
但節流同樣重要。
如果用最便宜的價格生產出一臺穩定的手機，一直都是諾基亞孜孜不倦研究的問題，在諾基亞2150最初完成設計的時候，成本其實高達2500美元一臺。
但是經過了三個月的成本節流，最終將一臺2150的生產成本降低到了1820美元一臺，這對於諾基亞來說，是一個讓全體諾基亞人都非常驕傲的成就，這是諾基亞有史以來成本節流最高的一臺手機。
所以諾基亞才拍著胸脯保證，1820美元一臺的成本價，最少在一年內都不可能發生任何變化。可是現在，賈亞鵬卻告訴他，他能夠用1400美元的價格生產出一臺2150出來，再一次節省420美元的成本，你讓奧利拉如何相信。
“我從來不說假話！”賈老板笑道“如果您不相信的話，我可以和您簽訂協議，只要諾基亞按照成本價格向我們出售GSM基帶，那麽從10月份開始，我就能夠以1400美元的價格給諾基亞持續供貨了！”
“什麽，你的意思是，你用1400米元的價格，給我們諾基亞供貨，難道不是你給我一個降低成本的……”奧利拉發現自己似乎理解錯了賈亞鵬的意思。
“呵呵，其實諾基亞的成本節流確實非常出色，如果工廠開在芬蘭的話，那大千最多也就到達這個水平而已。但如果工廠開設在華夏，1400美元的成本就沒有問題了！”賈老板笑道。
“原來如此！”奧利拉點點頭，如果更換手機的生產地，那可以繼續降低成本也不足為奇了，畢竟華夏的工人工資很低，而芬蘭的工人，工資就太高了，偏偏芬蘭又是一個高福利的社會。
不過哪怕更換生產地，能夠降低420美元的成本，這依然讓奧利拉覺得非常的瘋狂。
“你確定，你能夠用1400美元的價格穩定供貨！”奧利拉忍不住又問到了一遍。
“我保證，諾基亞只需要提供我們大千目前無法生產的GSM基帶等幾個零件和技術圖紙之外，其餘所有的都可以由我們大千來負責，而且保證出貨價為1400美元，如果低於這個價格，或者無法按時供貨的話，我們大千都可以照價賠償諾基亞的損失！”
“這些都能夠寫在合同裏面，童叟無欺！”賈老板補充道。
“那我們諾基亞賣給你大千的GSM通訊基帶，也要按照成本價給你們！”奧利拉沈默了很久，又問出了這個問題，而這個問題讓賈老板松了口氣，看來這筆買賣談成了。
“只要利潤不超過成本的20%就夠了！”賈老板笑道“這是兩筆買賣，咱們得分開來算！”
“那這樣，我也不給你們大千按照成本價提供基帶和其他幾個零件了，但你們大千要按照1128美元的價格，給我們提供不含基帶的部分，我們諾基亞可以自行將基帶安裝上去，不需要你們大千動手！”奧利拉琢磨了一下，覺得自己如果一邊按照成本價給大錢提供基帶，另一邊又按照20%的利潤給大千出售基帶，那搞不好大千就會給自己玩貓膩。
所以諾基亞決定會更加穩妥的方式來進行這筆交易。
“這麽說來，奧利拉先生同意給我們大千出售GSM基帶了！”賈老板的臉上終於露出了一絲的笑容。
“前提是你們必須要保證價格給我們供貨，否則我也會立刻停止給你們銷售基帶的！”奧利拉驕傲的說道。
“明白！”賈老板笑了。
奧利拉也跟著笑了起來。
賈老板其實非常清楚，當賈老板告訴奧利拉，自己能夠讓諾基亞的生產成本再降低20%，節省足足400美元的時候，這場談判自己就必勝無疑了。
任何企業，都無法抗拒成本下降20%的誘惑，哪怕這個代價是有可能培養出一個強悍的競爭對手出來。
管他的呢，先把眼前的利潤給賺了再說，這可是幾億美元的巨額利潤了！
為了保險起見，在諾基亞和大千最終簽訂代工合同的時候，諾基亞只將諾基亞2150這一款機型交給大千代工，顯然是想要試一下大千的成色，看看大千是否真的能夠實現穩定供貨。
而賈老板這邊，其實也不虧，在賈老板和諾基亞簽訂了合作協議之後，回國的第一時間，賈老板就召見了冷緒心童鞋。
“我給你弄來了一筆好買賣！”賈老板將自己和諾基亞的合作協議丟到了冷緒心的面前，冷緒心用最快的速度看了整個合同，然後整個人都興奮了起來道“董事長，你實在是太厲害了，咱們前腳還在和諾基亞打仗，後腳您就把整個諾基亞一款手機的生產訂單全給弄過來了，這一臺手機咱們最少也能賺400美元的利潤呀！”
“那是，這個奧利拉，還以為我是給他去送錢的，其實，他是給我送錢的那一個！”想到這裏，賈老板就忍不住開始笑了起來。
諾基亞5120除了基帶之外，80%的零件已經實現了大千自產，真正的生產成本，誰知道是多少來著。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
……
沈默，整個辦公室裏面陷入了沈默之中，然後奧利拉站了起來，準備開門送客的時候，賈老板終於開口了！
“20%！”賈老板淡淡的說道。
“什麽？”奧利拉楞了一下，他聽不懂這個忽然冒出來的20%是什麽意思。
“我的意思是，我可以讓諾基亞的制造成本，下降20%”賈老板淡淡的說道。
“您在開玩笑嗎？”奧利拉看賈亞鵬的表情好像看傻子一樣“我們諾基亞的生產成本已經被我們給壓縮到極致了，沒有任何人，可以讓我們諾基亞的生產成本降低20%以上！”
“我可以！”賈老板的手指在扶手上敲了敲，然後用最無可置疑的語氣說道“根據我們的市場調查，以諾基亞今年最暢銷的機型，是諾基亞2150。”
“諾基亞2150在歐盟市場的是2459美元，實際生產成本大約在1800美元到1900美元之間，我說的數據對嗎？”賈老板問道，而奧利拉沒有說話。
沈默也就是默認了。
“不錯！”奧利拉最後點點道“不過想要獲得這些數據並不難，你大千也是做手機的，只要稍微進行一些市場調查，就可以推算出這些數據了！”
“那麽假如我告訴您，我可以用1400美元的價格，給您提供一臺諾基亞2150，您相信嗎？”賈老板最後笑著問道。
“這不可能，這絕不可能！”奧利拉不假思索的說道，作為一家生產企業來說，想要提高自己的利潤，也就是開源和節流這兩個手段而已。
開源是大家一直都在做，也是最重要的一點。
但節流同樣重要。
如果用最便宜的價格生產出一臺穩定的手機，一直都是諾基亞孜孜不倦研究的問題，在諾基亞2150最初完成設計的時候，成本其實高達2500美元一臺。
但是經過了三個月的成本節流，最終將一臺2150的生產成本降低到了1820美元一臺，這對於諾基亞來說，是一個讓全體諾基亞人都非常驕傲的成就，這是諾基亞有史以來成本節流最高的一臺手機。
所以諾基亞才拍著胸脯保證，1820美元一臺的成本價，最少在一年內都不可能發生任何變化。可是現在，賈亞鵬卻告訴他，他能夠用1400美元的價格生產出一臺2150出來，再一次節省420美元的成本，你讓奧利拉如何相信。
“我從來不說假話！”賈老板笑道“如果您不相信的話，我可以和您簽訂協議，只要諾基亞按照成本價格向我們出售GSM基帶，那麽從10月份開始，我就能夠以1400美元的價格給諾基亞持續供貨了！”
“什麽，你的意思是，你用1400米元的價格，給我們諾基亞供貨，難道不是你給我一個降低成本的……”奧利拉發現自己似乎理解錯了賈亞鵬的意思。
“呵呵，其實諾基亞的成本節流確實非常出色，如果工廠開在芬蘭的話，那大千最多也就到達這個水平而已。但如果工廠開設在華夏，1400美元的成本就沒有問題了！”賈老板笑道。
“原來如此！”奧利拉點點頭，如果更換手機的生產地，那可以繼續降低成本也不足為奇了，畢竟華夏的工人工資很低，而芬蘭的工人，工資就太高了，偏偏芬蘭又是一個高福利的社會。
不過哪怕更換生產地，能夠降低420美元的成本，這依然讓奧利拉覺得非常的瘋狂。
“你確定，你能夠用1400美元的價格穩定供貨！”奧利拉忍不住又問到了一遍。
“我保證，諾基亞只需要提供我們大千目前無法生產的GSM基帶等幾個零件和技術圖紙之外，其餘所有的都可以由我們大千來負責，而且保證出貨價為1400美元，如果低於這個價格，或者無法按時供貨的話，我們大千都可以照價賠償諾基亞的損失！”
“這些都能夠寫在合同裏面，童叟無欺！”賈老板補充道。
“那我們諾基亞賣給你大千的GSM通訊基帶，也要按照成本價給你們！”奧利拉沈默了很久，又問出了這個問題，而這個問題讓賈老板松了口氣，看來這筆買賣談成了。
“只要利潤不超過成本的20%就夠了！”賈老板笑道“這是兩筆買賣，咱們得分開來算！”
“那這樣，我也不給你們大千按照成本價提供基帶和其他幾個零件了，但你們大千要按照1128美元的價格，給我們提供不含基帶的部分，我們諾基亞可以自行將基帶安裝上去，不需要你們大千動手！”奧利拉琢磨了一下，覺得自己如果一邊按照成本價給大錢提供基帶，另一邊又按照20%的利潤給大千出售基帶，那搞不好大千就會給自己玩貓膩。
所以諾基亞決定會更加穩妥的方式來進行這筆交易。
“這麽說來，奧利拉先生同意給我們大千出售GSM基帶了！”賈老板的臉上終於露出了一絲的笑容。
“前提是你們必須要保證價格給我們供貨，否則我也會立刻停止給你們銷售基帶的！”奧利拉驕傲的說道。
“明白！”賈老板笑了。
奧利拉也跟著笑了起來。
賈老板其實非常清楚，當賈老板告訴奧利拉，自己能夠讓諾基亞的生產成本再降低20%，節省足足400美元的時候，這場談判自己就必勝無疑了。
任何企業，都無法抗拒成本下降20%的誘惑，哪怕這個代價是有可能培養出一個強悍的競爭對手出來。
管他的呢，先把眼前的利潤給賺了再說，這可是幾億美元的巨額利潤了！
為了保險起見，在諾基亞和大千最終簽訂代工合同的時候，諾基亞只將諾基亞2150這一款機型交給大千代工，顯然是想要試一下大千的成色，看看大千是否真的能夠實現穩定供貨。
而賈老板這邊，其實也不虧，在賈老板和諾基亞簽訂了合作協議之後，回國的第一時間，賈老板就召見了冷緒心童鞋。
“我給你弄來了一筆好買賣！”賈老板將自己和諾基亞的合作協議丟到了冷緒心的面前，冷緒心用最快的速度看了整個合同，然後整個人都興奮了起來道“董事長，你實在是太厲害了，咱們前腳還在和諾基亞打仗，後腳您就把整個諾基亞一款手機的生產訂單全給弄過來了，這一臺手機咱們最少也能賺400美元的利潤呀！”
“那是，這個奧利拉，還以為我是給他去送錢的，其實，他是給我送錢的那一個！”想到這裏，賈老板就忍不住開始笑了起來。
諾基亞5120除了基帶之外，80%的零件已經實現了大千自產，真正的生產成本，誰知道是多少來著。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）