第1376章 絕不能讓他成功！
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這人問完，又有人道：“李總要接管我們的線上渠道，我們很多企業現在根本沒有線上體系。
是不是意味著，遠方會幫我們打開線上渠道。
到時候，利潤分配如何計算？”
李東笑道：“線上線下一體化，是我們遠方一直在推行的策略。
現在部分地區，包括和華潤的合作，都是為這點服務。
至於效果，只能說一般，並不是太好。
我們設想的線上下單，線下提貨，目前發生的情況還不多。
當然，線下和線上的關聯不僅於此。
電商，其實並不是什麽高科技的產物，它也只是渠道中的一條渠道罷了。
未來，網購市場必然會擴大的。
現在不少人都覺得，電商的壯大，就是在搶實體門店的生意，其實不然。
按照我的設想，到了最終階段，兩者達到一個平衡，這時候就到了融合的階段。
而融合階段，電商的意義就不再是搶生意，而是成為一個分享窗口。
客戶可以足不出戶，在網絡上自由翺翔，分享一切他們希望能分享的東西。
而實體門店，也可以成為一個品牌展示窗口和體驗窗口。
這兩者，其實是相輔相成的。
最終，都會殊途同歸，做到線下體驗，線上成交，或者反過來，也不是不可以。”
李東說到這，見不少人一臉詫異地看著自己，不由笑道：“抱歉，忍不住多說了幾句，這點暫時和我們的合作關系不大。
那我就繼續回答剛剛這位老總的問題。
利潤分配方面，目前還是按照遠方和華潤的合作為模板。
線上交給我們來運營，你們不用管任何東西。
而我們不抽頭，只收取運營費用和管理費用，成本應該不會高過你們自己運營的成本。
還有，我事先說一點，目前線上線下的融合還沒到那個地步，業績只能說一般。
真指望這時候，線上給你們帶來多大收益，那就是你們想多了。
不過我確信，再過幾年，線上也一定可以為大家帶來意外驚喜。
到了那時候，你們不會後悔將線上經營權交給遠方的。”
“李總，我還想再問一句，如果我們加入了這個聯盟體。
而這個體系當中，肯定會出現一些內部競爭，到時候遠方該如何自處？”
李東聞言淡淡道：“旁觀，優中擇優，不偏袒就是我的態度。
如果誰競爭失敗，被人吞並，那是你們能力不夠。
當然，我的初衷還是希望大家能聯合一致對外。
華夏很大，市場很大，全球市場更大。
當我們成為了一體的時候，這時候我們放眼的就不再是自己的固有地盤。
而且大家應該也都看到了，今天邀請的企業，一般都不會在同一城市。
想擴張，沒問題，我支持你們擴張，我甚至巴不得你們能擴張。
不過既然成立了聯盟，那我的原則是第一首選擴張區域是我們聯盟之外的區域。
在座諸位的企業，我想還沒占據到華夏零售市場的十分之一吧？
哪怕加上遠方，我們的規模也就在5000億以上，連萬億的規模都不到。
十分之一的不到，還怕沒地方擴張？”
“那等聯盟區外的市場被占領了……”
李東不等他說完就擺擺手道：“等占領完了再說這話，到時候大家的企業都擴大了10倍以上。
想擴大10倍以上，多少年後的事了，現在跟我討論這些不切實際的問題沒必要。”
不少人笑了起來，這倒是實在的不能再實在的話。
擴大10倍以上規模，哪是那麽容易的事。
在場的企業，規模再小，年銷售業績也突破了一億大關，擴大10倍，真要有那麽一天，哪怕不幹了，也足夠他們富貴一輩子了。
說完了這些，眾人都安靜了下來。
這時候，一直沒說話的楚德群沈吟道：“李總，那我們就再說說現實點的問題。
你說的利益共同化，具體如何分配？
交叉持股，是切切實實地擁有分紅權利，還只是一個名義？
還有置換比例，又是怎麽個算法？
包括是所有人一起，還是只以遠方為紐帶，這點我也很感興趣。
而李總的目的，是真的只想利益共同化，還是想的更多，包括熟悉了我們的運營體系，從而接收這個體系？”
他剛說完，從進門就保持安靜的許聖哲急忙道：“不錯，這點我也很感興趣！
如果只是單純名義上的置換，我覺得沒有任何意義！
既然是利益共同化，那就得讓我們享受到我們該有的權利和利益才行。
甚至包括一些渠道共享，倉儲物流的共享，而不是單一的依托遠方……”
他話音未落，李東臉色已經陰沈的嚇人，惡狠狠地盯著他一聲不吭。
許聖哲說著說著，有些訕訕道：“我就是這麽一說，也是為大家考慮。
畢竟，我們也希望這個聯盟體更牢固一些。
我們交叉的業務越多，利益連接的越多，聯盟體就越牢靠。”
他這話一出，不少人都笑著點頭道：“許總說的不錯，雖然我們實力不如遠方，可我們也希望能得到更大的幫助和更大的收獲。
加入這個聯盟，說句不怕李總見笑的話，都是為了利益而來。
沒有利益的話，那我們還不如單打獨鬥。”
李東深吸一口氣，緩緩點頭道：“我既然說了利益共享，那肯定是共享的。
要不然，叫什麽共同利益？
分紅權，這是基本的權利，那是必然的。
同樣，該是我的權利，我也不會放棄。
但是有一點，我要提前說明，你們想進行財務監管，這些都沒問題。
可是，不包括決策權！
提議可以，其他的不行。
我對你們也是同樣的要求，不過我既然想成立這個聯盟，成為領頭人，我還附加一點，我需要對你們擁有更大的監管權限。
遠方零售上市，是遲早的事，而且作為大型集團，我們的一舉一動你們都可以看在眼裏。
然而你們這邊，很多企業都是一言堂，真要捐款跑了，我到哪說理去？
還有，你們出現決策重大失誤的時候，遠方有權利要求你們更改策略，甚至取消！
當然，這肯定不會經常發生，不過不代表不會發生。
我醜話都說在前面，以免以後大家說我李東沒說透，覺得我李東口是心非。
我是真心實意想成立一個聯盟，而不是忽悠你們加入進來，這樣內訌不斷的聯盟，質疑聲不斷的聯盟，不是我李東的目的。”
沈國俊皺眉道：“這麽說，遠方擁有對我們的一票否決權，而我們只能被動承受？”
李東臉色平靜道：“可以這麽理解。”
“如果你們的決策才是錯誤的呢？”
“如果現在就開始質疑遠方的決策有誤，那就沒必要加入了！”
李東朗聲道：“五年，五年不到的時間，遠方從東平一家門店，做到了現在數千家門店，年營收突破3000億！
這就是我們的底氣！
我們的決策哪怕是錯誤的，可事實證明，錯誤的也是正確的！
這是強者的權利，不要覺得不甘心，你比我強，我也認可你的決策！
在我們遠方沒有出現失敗之前，在我們遠方沒有倒下之前，在你們沒有超越遠方之前，那你們就要認可！
無條件的認可！”
不少人臉色變幻起來，這個要求有些苛刻了。
遠方對他們擁有一票否決權，而他們對遠方，卻是只能做個分紅的小股東。
這種差異化，讓很多人覺得有些不能接受。
雖然他們也明白，這都是實力導致的。
可多了遠方這樣的管家婆，總會有些不自在。
以前，他們想怎麽幹就怎麽幹，想怎麽決策就怎麽決策，現在忽然多了個太上皇，心理自然會產生落差感。
這次沒人再詢問什麽了，話說到這地步，就差最後的利益交換方案了。
能接受的，除非利益交換有太大的心理偏差，要不然現在就知道能不能接受了。
不能接受的，哪怕待會利益分配符合他們的心理預期，前置條件也決定他們無法承受這些。
和之前一樣，再次有部分人站了起來，朝李東示意，接著就轉身離開。
線上渠道，供應渠道，倉儲物流渠道，整個渠道都交給了遠方不說，遠方還要求有更大的監管權限和一票否決的權限。
這樣一來，他們哪怕分到了更大的利益，也不會甘心的。
從獨立的企業，自由的老總，變成了遠方實際上的門店負責人，這是很多人不能容忍的。
這次離開的人不少，有些人原本是猶豫的，可看到這麽多人走了，猶豫一陣，也跟著站了起來，一起離開。
大概過了三四分鐘，沒人再動。
而現場，還留下來的人已經不到50人。
之前一直質疑的沈國俊反而沒走，見李東看向自己，沈國俊聳聳肩道：“說來說去，其實就是多了個融資方罷了。
只不過這個融資方，要求有些多。
對我們這些企業而言，融資難度不小，我想看看李總最後的條件。
要是合適的話，銀泰不介意多一家融資機構。
當然，要是李總的條件太過苛刻，那抱歉了，我得為我們銀泰的所有股東和員工負責。”
李東笑道：“還是沈總直接，是這個理。
一切的前提，都在於利益。
利益足夠，那可以談，利益達不到預期，那談下去沒意義。”
說罷，李東轉頭看向白素眾人道：“把文件先給大家發一份看看，看完了，咱們再慢慢談。”
白素聞言連忙指揮幾位遠方的員工，分頭給大家發放文件。
……
就在遠方食堂諸位老總看文件的時候。
同一時間。
百聯，蘇寧，華潤……包括一些電商巨頭和大型企業的掌門人都收到了消息。
天湖酒店。
馬昀眼神變幻不定，喃喃道：“沒想到，沒想到他居然是這麽打算的！
把松散的聯盟，變成利益的集合體，這家夥野心已經昭然若揭！”
馬華騰沈聲道：“他的野心早就眾人皆知，談不上昭然若揭！”
馬昀搖頭道：“你錯了，之前他是獨裁者，利益獨享者。
這樣的人，雖然難纏，雖然可怕，可還有致命的漏洞！
現在，他正在彌補這個最大的漏洞，從獨享者，成為利益分享者。
那麽之前，他招惹的敵人和對手，很快就換轉化為他的盟友，他的下屬，他的外援！
不行，不能給他穩定零售產業的機會！
一旦被他穩定了線下零售產業，我們麻煩就正式來了，而且比之前還要兇猛！
走，去遠方集團！”
馬昀說幹就幹，直接起身往外走去。
馬華騰見狀皺眉道：“這時候怎麽阻攔？”
“到了再說，不能再讓李東忽悠下去了！
我說他怎麽死活不願意讓我們去，這家夥，別看他年紀不大，嘴上功夫可是不弱！
加上他一直都在成功，很多人看的不是遠方，而是他李東。
被他繼續忽悠下去，我擔心這個聯盟肯定會成。”
馬華騰一邊跟上去，一邊道：“就算我們去了，該成的還是會成的。”
“不一樣，我們去了，起碼有人會動搖。
企業多了，和企業少了，不是一個概念。
今天去的企業上百家，都參與了進去，他就徹底無敵了。
哪怕不能讓聯盟解散，也不能讓這麽多企業加入進去，給他留個十家八家的，算是對得起他。”
馬華騰聳聳肩，也沒再說什麽。
馬昀說的容易，事到如今，哪有那麽容易破壞的。
關鍵還是在於李東自己，他不願意分享勝利果實，那必然會失敗。
他既然願意改變，願意分享，那成功的概率就很大。
就連馬昀自己都說了，很多人看的不是遠方，而是李東這個人。
李東的改變，會讓很多人升起信心和渴望。
不過不管如何，去試試也好，現在他的擔憂感越來越重了。
真被李東穩定了線下，是不是馬上就要進入互聯網領域的爭鋒了？
沒有後顧之憂的李東，實力是極其可怕的，這點誰也不敢輕視。
唯有拖住他的步伐，他們才能和李東一決雌雄。
……
同一時刻，收到消息的人不在少數，不少人連夜開始趕往平川。
遠方年會，絕不能成為遠方的勝利者大會！
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至於效果，只能說一般，並不是太好。
我們設想的線上下單，線下提貨，目前發生的情況還不多。
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利潤分配方面，目前還是按照遠方和華潤的合作為模板。
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而我們不抽頭，只收取運營費用和管理費用，成本應該不會高過你們自己運營的成本。
還有，我事先說一點，目前線上線下的融合還沒到那個地步，業績只能說一般。
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而這個體系當中，肯定會出現一些內部競爭，到時候遠方該如何自處？”
李東聞言淡淡道：“旁觀，優中擇優，不偏袒就是我的態度。
如果誰競爭失敗，被人吞並，那是你們能力不夠。
當然，我的初衷還是希望大家能聯合一致對外。
華夏很大，市場很大，全球市場更大。
當我們成為了一體的時候，這時候我們放眼的就不再是自己的固有地盤。
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想擴張，沒問題，我支持你們擴張，我甚至巴不得你們能擴張。
不過既然成立了聯盟，那我的原則是第一首選擴張區域是我們聯盟之外的區域。
在座諸位的企業，我想還沒占據到華夏零售市場的十分之一吧？
哪怕加上遠方，我們的規模也就在5000億以上，連萬億的規模都不到。
十分之一的不到，還怕沒地方擴張？”
“那等聯盟區外的市場被占領了……”
李東不等他說完就擺擺手道：“等占領完了再說這話，到時候大家的企業都擴大了10倍以上。
想擴大10倍以上，多少年後的事了，現在跟我討論這些不切實際的問題沒必要。”
不少人笑了起來，這倒是實在的不能再實在的話。
擴大10倍以上規模，哪是那麽容易的事。
在場的企業，規模再小，年銷售業績也突破了一億大關，擴大10倍，真要有那麽一天，哪怕不幹了，也足夠他們富貴一輩子了。
說完了這些，眾人都安靜了下來。
這時候，一直沒說話的楚德群沈吟道：“李總，那我們就再說說現實點的問題。
你說的利益共同化，具體如何分配？
交叉持股，是切切實實地擁有分紅權利，還只是一個名義？
還有置換比例，又是怎麽個算法？
包括是所有人一起，還是只以遠方為紐帶，這點我也很感興趣。
而李總的目的，是真的只想利益共同化，還是想的更多，包括熟悉了我們的運營體系，從而接收這個體系？”
他剛說完，從進門就保持安靜的許聖哲急忙道：“不錯，這點我也很感興趣！
如果只是單純名義上的置換，我覺得沒有任何意義！
既然是利益共同化，那就得讓我們享受到我們該有的權利和利益才行。
甚至包括一些渠道共享，倉儲物流的共享，而不是單一的依托遠方……”
他話音未落，李東臉色已經陰沈的嚇人，惡狠狠地盯著他一聲不吭。
許聖哲說著說著，有些訕訕道：“我就是這麽一說，也是為大家考慮。
畢竟，我們也希望這個聯盟體更牢固一些。
我們交叉的業務越多，利益連接的越多，聯盟體就越牢靠。”
他這話一出，不少人都笑著點頭道：“許總說的不錯，雖然我們實力不如遠方，可我們也希望能得到更大的幫助和更大的收獲。
加入這個聯盟，說句不怕李總見笑的話，都是為了利益而來。
沒有利益的話，那我們還不如單打獨鬥。”
李東深吸一口氣，緩緩點頭道：“我既然說了利益共享，那肯定是共享的。
要不然，叫什麽共同利益？
分紅權，這是基本的權利，那是必然的。
同樣，該是我的權利，我也不會放棄。
但是有一點，我要提前說明，你們想進行財務監管，這些都沒問題。
可是，不包括決策權！
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我對你們也是同樣的要求，不過我既然想成立這個聯盟，成為領頭人，我還附加一點，我需要對你們擁有更大的監管權限。
遠方零售上市，是遲早的事，而且作為大型集團，我們的一舉一動你們都可以看在眼裏。
然而你們這邊，很多企業都是一言堂，真要捐款跑了，我到哪說理去？
還有，你們出現決策重大失誤的時候，遠方有權利要求你們更改策略，甚至取消！
當然，這肯定不會經常發生，不過不代表不會發生。
我醜話都說在前面，以免以後大家說我李東沒說透，覺得我李東口是心非。
我是真心實意想成立一個聯盟，而不是忽悠你們加入進來，這樣內訌不斷的聯盟，質疑聲不斷的聯盟，不是我李東的目的。”
沈國俊皺眉道：“這麽說，遠方擁有對我們的一票否決權，而我們只能被動承受？”
李東臉色平靜道：“可以這麽理解。”
“如果你們的決策才是錯誤的呢？”
“如果現在就開始質疑遠方的決策有誤，那就沒必要加入了！”
李東朗聲道：“五年，五年不到的時間，遠方從東平一家門店，做到了現在數千家門店，年營收突破3000億！
這就是我們的底氣！
我們的決策哪怕是錯誤的，可事實證明，錯誤的也是正確的！
這是強者的權利，不要覺得不甘心，你比我強，我也認可你的決策！
在我們遠方沒有出現失敗之前，在我們遠方沒有倒下之前，在你們沒有超越遠方之前，那你們就要認可！
無條件的認可！”
不少人臉色變幻起來，這個要求有些苛刻了。
遠方對他們擁有一票否決權，而他們對遠方，卻是只能做個分紅的小股東。
這種差異化，讓很多人覺得有些不能接受。
雖然他們也明白，這都是實力導致的。
可多了遠方這樣的管家婆，總會有些不自在。
以前，他們想怎麽幹就怎麽幹，想怎麽決策就怎麽決策，現在忽然多了個太上皇，心理自然會產生落差感。
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不能接受的，哪怕待會利益分配符合他們的心理預期，前置條件也決定他們無法承受這些。
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線上渠道，供應渠道，倉儲物流渠道，整個渠道都交給了遠方不說，遠方還要求有更大的監管權限和一票否決的權限。
這樣一來，他們哪怕分到了更大的利益，也不會甘心的。
從獨立的企業，自由的老總，變成了遠方實際上的門店負責人，這是很多人不能容忍的。
這次離開的人不少，有些人原本是猶豫的，可看到這麽多人走了，猶豫一陣，也跟著站了起來，一起離開。
大概過了三四分鐘，沒人再動。
而現場，還留下來的人已經不到50人。
之前一直質疑的沈國俊反而沒走，見李東看向自己，沈國俊聳聳肩道：“說來說去，其實就是多了個融資方罷了。
只不過這個融資方，要求有些多。
對我們這些企業而言，融資難度不小，我想看看李總最後的條件。
要是合適的話，銀泰不介意多一家融資機構。
當然，要是李總的條件太過苛刻，那抱歉了，我得為我們銀泰的所有股東和員工負責。”
李東笑道：“還是沈總直接，是這個理。
一切的前提，都在於利益。
利益足夠，那可以談，利益達不到預期，那談下去沒意義。”
說罷，李東轉頭看向白素眾人道：“把文件先給大家發一份看看，看完了，咱們再慢慢談。”
白素聞言連忙指揮幾位遠方的員工，分頭給大家發放文件。
……
就在遠方食堂諸位老總看文件的時候。
同一時間。
百聯，蘇寧，華潤……包括一些電商巨頭和大型企業的掌門人都收到了消息。
天湖酒店。
馬昀眼神變幻不定，喃喃道：“沒想到，沒想到他居然是這麽打算的！
把松散的聯盟，變成利益的集合體，這家夥野心已經昭然若揭！”
馬華騰沈聲道：“他的野心早就眾人皆知，談不上昭然若揭！”
馬昀搖頭道：“你錯了，之前他是獨裁者，利益獨享者。
這樣的人，雖然難纏，雖然可怕，可還有致命的漏洞！
現在，他正在彌補這個最大的漏洞，從獨享者，成為利益分享者。
那麽之前，他招惹的敵人和對手，很快就換轉化為他的盟友，他的下屬，他的外援！
不行，不能給他穩定零售產業的機會！
一旦被他穩定了線下零售產業，我們麻煩就正式來了，而且比之前還要兇猛！
走，去遠方集團！”
馬昀說幹就幹，直接起身往外走去。
馬華騰見狀皺眉道：“這時候怎麽阻攔？”
“到了再說，不能再讓李東忽悠下去了！
我說他怎麽死活不願意讓我們去，這家夥，別看他年紀不大，嘴上功夫可是不弱！
加上他一直都在成功，很多人看的不是遠方，而是他李東。
被他繼續忽悠下去，我擔心這個聯盟肯定會成。”
馬華騰一邊跟上去，一邊道：“就算我們去了，該成的還是會成的。”
“不一樣，我們去了，起碼有人會動搖。
企業多了，和企業少了，不是一個概念。
今天去的企業上百家，都參與了進去，他就徹底無敵了。
哪怕不能讓聯盟解散，也不能讓這麽多企業加入進去，給他留個十家八家的，算是對得起他。”
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關鍵還是在於李東自己，他不願意分享勝利果實，那必然會失敗。
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李東的改變，會讓很多人升起信心和渴望。
不過不管如何，去試試也好，現在他的擔憂感越來越重了。
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