第1022章 三方會談
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掛斷和沈茜的電話，李東哭笑不得。
這些女人都成精了，防不勝防。
不過事到如今，瞞不瞞的也沒必要，事實上沈茜不知道袁雪嗎？
盡管李東沒問過，可大體上能猜到，沈茜十有八九是知道的。
東星慈善夜那天，幾人在會場碰面，以沈茜的精明，恐怕早就看出來點東西了。
……
8月2號，李東奔赴京城。
就在同一天，滬市也有人開始會面。
百聯集團總裁呂永明、華潤創業集團總裁程樹林、光明集團董事長王中南三方開始會談。
會談一開始，三方就定下了基調，聯手抵禦遠方的入侵！
王中南率先道：“自從遠方成立以來，侵略性極其強烈。
尤其是並購家樂福之後，遠方的野心，或者說李東的野心，達到了巔峰！
從問題奶粉發難開始，李東就露出了他的獠牙，他不是針對一兩家，而是針對整個零售體系！
市場不需要攪局者，蘇果被擊潰，家樂福被擊潰，下一步就是華潤和百聯！
事到如今，我們繼續等下去，就是坐以待斃。
我們三家都是國企，具有天然的合作基礎。
光明旗下的農工商超市，現在被遠方一再壓縮市場空間。
陳浪的目的，或者說李東的目的，我們都能看出來。
先將中小型超市清掃出場，在滬市持續做大，等擊潰了農工商，他下一步的目標百分百是華潤和百聯。
如果我們再無動於衷，結局只會是被李東分而食之。”
光明旗下的百貨超市雖然不多，可農工商也是老牌百貨超市，在滬市還是有不少市場占有率的。
而此刻，遠方第一個露出獠牙針對的對象就是農工商。
前期光明遭受三聚氰胺的影響，連帶著光明現在也實力虛弱，完全無力抗擊。
王中南和李東是華夏同學會的成員沒錯，平時在群裏扯淡聊天也沒錯。
可事關利益，該下狠手的時候，誰也不會留情。
陳浪針對農工商，王中南不相信只是陳浪個人的主意，肯定是李東默認了，或者幹脆就是李東指使的。
李東野心太大，成為百貨行業的龍頭還不夠，他還想控制下游產業鏈。
王中南甚至懷疑，李東有心想入主光明，這不是不可能。
當初在華夏同學會第一次碰面，李東就半開玩笑似的問他，買下光明要多少錢。
那時候王中南還以為他在開玩笑，現在王中南卻是半信半疑了，這家夥到底打沒打主意，誰能說的清。
王中南開口就是威脅論，感覺有些危言聳聽，實際上卻是沒人真覺得他說錯了。
放在06、07年，要是有人說，李東目標是整個零售體系，大家只會嗤之以鼻，當笑話來聽。
曾經李東在媒體面前放炮，劍指華東，挑釁百聯和華潤。
然而那時候，誰真把李東的話當真？
大家都當笑話來看，甚至都沒太在意他。
那時候，華潤和百聯，還在和李東談並購遠方的事，給李東一定的股份，讓他回家養老就行。
而如今，這才多長時間。
遠方超市直奔全國第一的位置而去，簡直就跟神話似的。
單單只是第一，百聯幾家也不會聚首，大家都有傲氣，不會怕李東。
可李東的第一，不是按部就班發展上去的。
他先是幹掉了蘇果，接著幹掉了家樂福，這兩家在國內的連鎖百貨當中，都能進入前十序列。
踩著前十當中兩家的屍體，李東才走到了現在。
再放任下去，前十當中的其他人，恐怕也沒什麽好下場。
王中南剛說完，華創的總裁程樹林就接話道：“王總這話說的沒錯，不過農工商還是太過勢單力薄，抵禦遠方的攻擊力不從心。
我的意思是，光明專心做生產就好。
術業有專攻，光明做零售實體店，這些年情況大家也看到了。
農工商原本在滬市中下游市場，占據了最大的市場份額。
可這幾年，日暮西山，別人都在擴張，農工商卻是原地踏步。
現在要抵禦遠方的進攻，甚至擊潰遠方，單一靠我們一家，難度太大，也不現實。
但是三家聯合，資源也分散，也很難做到如臂指使。
如今華東地區，以華潤實力最強，我們應該集中資源……”
程樹林話音未落，百聯總裁呂永明就笑瞇瞇地打斷道：“程總，話不能這麽說。
華東地區，說華潤實力最強，這話有待商榷。
百聯現在正在統合品牌，華聯、聯華這些百貨品牌只要統一，華東地區，百聯也不怵遠方！”
呂永明說著又道：“當然，現在遠方整合了家樂福的資源，在滬市實力大漲。
農工商繼續單獨抵抗，恐怕很快也會步蘇果的後塵。
王總，這次合作，我覺得首先要確定一點才行，那就是農工商體系要並入我們兩家。
當然，我們也不會白要。
光明以後就是我們兩家最忠實的合作夥伴，華潤和百聯的渠道，要勝過遠方十倍！
有我們兩家為光明背鍋，農工商可有可無。”
王中南瞥了兩人一眼，沒想到剛開始會談，這兩人就打上了農工商的主意。
農工商超市有他們說的這麽弱？
被兩人這麽一說，好像農工商就是不值一提的小超市似的。
而實際上，農工商不小，一點也不小！
單論門店數量，華潤都不如他們，超過2000家門店，當然，大部分都是便利店。
農工商旗下擁有可的便利店、好得便利店、伍緣折扣這幾個知名便利店品牌，在便利店體系當中，市場占有率很高。
另外農工商在連鎖百貨當中，也多年未掉出前十。
雖然發展速度不快，可在07年的時候，營收也超過了200億，比之前的沃爾瑪都不弱，今年也肯定會超過200億營收。
一家200億營收的超市，在這兩人口中，都快成馬前卒了。
王中南皺著眉頭道：“二位，這次會談，我是抱著誠意而來。
國資委這邊，也希望我們能達成一致，共同發展。
共同發展，不意味著農工商就要脫離光明，真要這樣，那和被李東吞並有什麽區別？”
呂永明搖頭道：“區別大了，李東我想咱們幾人當中，王總應該是比較了解的。
你也說過了，他的野心太大。
關鍵一點，他喜歡吃獨食！
農工商要是被遠方給吞並了，那是有進無出，這點是必然的。
我們不同，不是說非要吞並農工商，只要能做到心往一處使，控股不控股的我們不在乎。”
程樹林也點頭道：“的確如此，王總，現在遠方沒有全力出擊，是因為正在整合家樂福的資源。
另外在其他地方，遠方也在壓縮中小超市的市場，準備吞並他們。
這麽下去，農工商遲早撐不住。
雖然不想承認，可不得不說，有陳浪在，農工商撐下去的可能性很低。
在華潤萬家那幾年，華潤萬家從名不見經傳，一舉進入全國百貨連鎖第二，大部分都是陳浪的策略。
現在陳浪盯上了農工商，背後又有李東這個野心家支持，也許用不了多久，就是農工商的末日。”
呂永明接話道：“這點是必然的，為今之計，只有整合資源，做到一統，才能徹底抵擋遠方的進攻。
甚至進行反擊！
農工商主營業務就在滬市，百聯也是。
百聯現在正在整合旗下資源，再納入農工商，實力定然暴漲。
等百聯消化了這些資源，我們在滬市的市場占有率，在華東的市場占有率，會一舉超越遠方。
國資委這邊，其實早有這個意願在裏面。
當年百聯成立，就是為了打造國內最大的流通業集團。
這點王總應該比我更清楚才對，您對百聯應該是有感情的。
作為百聯的第一任總裁，百聯從成立之初，就是為了實現和鞏固百聯在行業中的領頭羊地位。
現在百聯的領頭羊地位快要不保了，我們著急，國資委也著急，難道王總就不急？”
呂永明打起了感情牌，王中南在調任光明董事長之前，就是百聯的總裁。
也就是呂永明現在的這個位置，實際上兩人也是一起共事的同事。
至於百聯整合農工商，國資委的確有這個意願在裏面。
不過要是不能說服王中南，其中麻煩很大，王中南設置阻礙的話，想完成資源整合，沒那麽容易。
就像鄂省那邊，中百、武商、中商三家，鄂省國資委一直希望能完成整合，擴大鄂省零售集團的影響力。
可這都幾年了，一點效果都沒看到。
不是國資委不努力，是有人搗亂。
尤其是中百的老總汪艾群，和李東狼狽為奸，引狼入室，導致現在鄂省那邊，武商集團的霸主地位岌岌可危。
滬市這邊也一樣，別看之前滬市市長親自招攬李東。
可遠方畢竟是民營，百聯、光明這幾家才是國營。
國資委當然不希望遠方蓋過百聯和光明，在滬市也做到行業龍頭。
至於華潤，雖然不是滬市企業，可好歹也是國企，這當前，能把華潤拉來，共同抵禦遠方的進攻，那更好不過。
對於國資委和百聯的心思，王中南自然也知道。
然而是人都有私心，國企的資源整合，不同於私營企業。
農工商被剝離光明，那光明價值就會大損。
聽聽百聯的口氣就知道了，從頭到尾談錢了嗎？
因為他們根本就不準備付錢，直接從光明旗下將農工商給劃拉過去，大不了雙方進行戰略合作就是了。
農工商年銷售高達200億以上，哪怕在光明集團整個體系當中，也占據了非同一般的地位。
整個光明集團，年營收也就500億不到，超市占了一半。
這要是被劃拉走了，那他這個董事長的地位，也會跌入低谷。
這時候，王中南忽然有些懂了，為什麽這兩家來的都不是董事長。
這些人恐怕早就打定了主意，這次要吞了自己。
之所以一把手不來，就是怕直接談崩了，接下來不好談。
現在副手出面，就算談崩了，後面還能再談下去。
再看看旁邊坐著沒吭聲的國資委主任，王中南眉頭皺起，自己大意了，原本是來求援的，沒想到現在卻是變成了逼宮。
內鬥，不管何時都不可避免。
王中南心裏暗罵一句，嘴上卻是笑道：“永明，對百聯我自然是有感情的。
可如今，光明的業務遭到金融危機影響，全靠零售在輸血。
之前乳業公司倒是業績不錯，可這次也被李東重創。
如果農工商被整合，那光明怎麽辦？
光明員工十幾萬，我不能因為私心，就讓這十幾萬員工無處可歸……”
“王總，您別誤會……”
“……”
幾人唇槍舌戰，雖然有心聯合，可又想多分杯羹，短時間內顯然是談不攏了。
這也正常，國企就是這點麻煩。
雖然集團的錢不是他們私人的，可實際上他們比民營企業的掌舵人還要看重這些。
民營企業，說收購，有時候幾句話的工夫可能就決定了下來。
不單單是李東如此，實際上做到的民營集團，辦事效率都很快。
今天談判，明天出結果，這種事也不是第一次發生了。
而國企，幾乎沒出現過這種情況。
別看幾家企業現在開始談判，說不定談個幾年都不一定有結果。
當然，這是在外患不太嚴重的情況下。
如果遠方再度逼迫，那就不好說了。
……
京城。
李東剛到分公司門口，電話就響了。
李東朝齊雲娜按了按手，接通了電話。
等電話那邊的陳浪說了幾句，李東便斟酌一番說道：“事情我知道了，不過也不用太過憂心，他們的尿性你知道，三兩個月不會有什麽結果的。
不過現階段，也不要太過逼迫農工商。
要不然王中南抱著兩敗俱傷的念頭，弄不好就妥協了。
農工商放一放，現在山城正在和永輝開戰，等拿下了永輝，將家樂福納入體系，到時候再戰也不遲。”
“我明白了。”
“嗯，還有，盡快在滬市開始收尾，你一直留在那邊，他們有危機感。”
陳浪失笑，不過這也是實情。
李東和陳浪兩人，任何一人留在滬市不走，這些企業都能感受到濃濃的惡意。
時間一長，弄不好真能完成聯合。
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東星慈善夜那天，幾人在會場碰面，以沈茜的精明，恐怕早就看出來點東西了。
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8月2號，李東奔赴京城。
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王中南率先道：“自從遠方成立以來，侵略性極其強烈。
尤其是並購家樂福之後，遠方的野心，或者說李東的野心，達到了巔峰！
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事到如今，我們繼續等下去，就是坐以待斃。
我們三家都是國企，具有天然的合作基礎。
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陳浪的目的，或者說李東的目的，我們都能看出來。
先將中小型超市清掃出場，在滬市持續做大，等擊潰了農工商，他下一步的目標百分百是華潤和百聯。
如果我們再無動於衷，結局只會是被李東分而食之。”
光明旗下的百貨超市雖然不多，可農工商也是老牌百貨超市，在滬市還是有不少市場占有率的。
而此刻，遠方第一個露出獠牙針對的對象就是農工商。
前期光明遭受三聚氰胺的影響，連帶著光明現在也實力虛弱，完全無力抗擊。
王中南和李東是華夏同學會的成員沒錯，平時在群裏扯淡聊天也沒錯。
可事關利益，該下狠手的時候，誰也不會留情。
陳浪針對農工商，王中南不相信只是陳浪個人的主意，肯定是李東默認了，或者幹脆就是李東指使的。
李東野心太大，成為百貨行業的龍頭還不夠，他還想控制下游產業鏈。
王中南甚至懷疑，李東有心想入主光明，這不是不可能。
當初在華夏同學會第一次碰面，李東就半開玩笑似的問他，買下光明要多少錢。
那時候王中南還以為他在開玩笑，現在王中南卻是半信半疑了，這家夥到底打沒打主意，誰能說的清。
王中南開口就是威脅論，感覺有些危言聳聽，實際上卻是沒人真覺得他說錯了。
放在06、07年，要是有人說，李東目標是整個零售體系，大家只會嗤之以鼻，當笑話來聽。
曾經李東在媒體面前放炮，劍指華東，挑釁百聯和華潤。
然而那時候，誰真把李東的話當真？
大家都當笑話來看，甚至都沒太在意他。
那時候，華潤和百聯，還在和李東談並購遠方的事，給李東一定的股份，讓他回家養老就行。
而如今，這才多長時間。
遠方超市直奔全國第一的位置而去，簡直就跟神話似的。
單單只是第一，百聯幾家也不會聚首，大家都有傲氣，不會怕李東。
可李東的第一，不是按部就班發展上去的。
他先是幹掉了蘇果，接著幹掉了家樂福，這兩家在國內的連鎖百貨當中，都能進入前十序列。
踩著前十當中兩家的屍體，李東才走到了現在。
再放任下去，前十當中的其他人，恐怕也沒什麽好下場。
王中南剛說完，華創的總裁程樹林就接話道：“王總這話說的沒錯，不過農工商還是太過勢單力薄，抵禦遠方的攻擊力不從心。
我的意思是，光明專心做生產就好。
術業有專攻，光明做零售實體店，這些年情況大家也看到了。
農工商原本在滬市中下游市場，占據了最大的市場份額。
可這幾年，日暮西山，別人都在擴張，農工商卻是原地踏步。
現在要抵禦遠方的進攻，甚至擊潰遠方，單一靠我們一家，難度太大，也不現實。
但是三家聯合，資源也分散，也很難做到如臂指使。
如今華東地區，以華潤實力最強，我們應該集中資源……”
程樹林話音未落，百聯總裁呂永明就笑瞇瞇地打斷道：“程總，話不能這麽說。
華東地區，說華潤實力最強，這話有待商榷。
百聯現在正在統合品牌，華聯、聯華這些百貨品牌只要統一，華東地區，百聯也不怵遠方！”
呂永明說著又道：“當然，現在遠方整合了家樂福的資源，在滬市實力大漲。
農工商繼續單獨抵抗，恐怕很快也會步蘇果的後塵。
王總，這次合作，我覺得首先要確定一點才行，那就是農工商體系要並入我們兩家。
當然，我們也不會白要。
光明以後就是我們兩家最忠實的合作夥伴，華潤和百聯的渠道，要勝過遠方十倍！
有我們兩家為光明背鍋，農工商可有可無。”
王中南瞥了兩人一眼，沒想到剛開始會談，這兩人就打上了農工商的主意。
農工商超市有他們說的這麽弱？
被兩人這麽一說，好像農工商就是不值一提的小超市似的。
而實際上，農工商不小，一點也不小！
單論門店數量，華潤都不如他們，超過2000家門店，當然，大部分都是便利店。
農工商旗下擁有可的便利店、好得便利店、伍緣折扣這幾個知名便利店品牌，在便利店體系當中，市場占有率很高。
另外農工商在連鎖百貨當中，也多年未掉出前十。
雖然發展速度不快，可在07年的時候，營收也超過了200億，比之前的沃爾瑪都不弱，今年也肯定會超過200億營收。
一家200億營收的超市，在這兩人口中，都快成馬前卒了。
王中南皺著眉頭道：“二位，這次會談，我是抱著誠意而來。
國資委這邊，也希望我們能達成一致，共同發展。
共同發展，不意味著農工商就要脫離光明，真要這樣，那和被李東吞並有什麽區別？”
呂永明搖頭道：“區別大了，李東我想咱們幾人當中，王總應該是比較了解的。
你也說過了，他的野心太大。
關鍵一點，他喜歡吃獨食！
農工商要是被遠方給吞並了，那是有進無出，這點是必然的。
我們不同，不是說非要吞並農工商，只要能做到心往一處使，控股不控股的我們不在乎。”
程樹林也點頭道：“的確如此，王總，現在遠方沒有全力出擊，是因為正在整合家樂福的資源。
另外在其他地方，遠方也在壓縮中小超市的市場，準備吞並他們。
這麽下去，農工商遲早撐不住。
雖然不想承認，可不得不說，有陳浪在，農工商撐下去的可能性很低。
在華潤萬家那幾年，華潤萬家從名不見經傳，一舉進入全國百貨連鎖第二，大部分都是陳浪的策略。
現在陳浪盯上了農工商，背後又有李東這個野心家支持，也許用不了多久，就是農工商的末日。”
呂永明接話道：“這點是必然的，為今之計，只有整合資源，做到一統，才能徹底抵擋遠方的進攻。
甚至進行反擊！
農工商主營業務就在滬市，百聯也是。
百聯現在正在整合旗下資源，再納入農工商，實力定然暴漲。
等百聯消化了這些資源，我們在滬市的市場占有率，在華東的市場占有率，會一舉超越遠方。
國資委這邊，其實早有這個意願在裏面。
當年百聯成立，就是為了打造國內最大的流通業集團。
這點王總應該比我更清楚才對，您對百聯應該是有感情的。
作為百聯的第一任總裁，百聯從成立之初，就是為了實現和鞏固百聯在行業中的領頭羊地位。
現在百聯的領頭羊地位快要不保了，我們著急，國資委也著急，難道王總就不急？”
呂永明打起了感情牌，王中南在調任光明董事長之前，就是百聯的總裁。
也就是呂永明現在的這個位置，實際上兩人也是一起共事的同事。
至於百聯整合農工商，國資委的確有這個意願在裏面。
不過要是不能說服王中南，其中麻煩很大，王中南設置阻礙的話，想完成資源整合，沒那麽容易。
就像鄂省那邊，中百、武商、中商三家，鄂省國資委一直希望能完成整合，擴大鄂省零售集團的影響力。
可這都幾年了，一點效果都沒看到。
不是國資委不努力，是有人搗亂。
尤其是中百的老總汪艾群，和李東狼狽為奸，引狼入室，導致現在鄂省那邊，武商集團的霸主地位岌岌可危。
滬市這邊也一樣，別看之前滬市市長親自招攬李東。
可遠方畢竟是民營，百聯、光明這幾家才是國營。
國資委當然不希望遠方蓋過百聯和光明，在滬市也做到行業龍頭。
至於華潤，雖然不是滬市企業，可好歹也是國企，這當前，能把華潤拉來，共同抵禦遠方的進攻，那更好不過。
對於國資委和百聯的心思，王中南自然也知道。
然而是人都有私心，國企的資源整合，不同於私營企業。
農工商被剝離光明，那光明價值就會大損。
聽聽百聯的口氣就知道了，從頭到尾談錢了嗎？
因為他們根本就不準備付錢，直接從光明旗下將農工商給劃拉過去，大不了雙方進行戰略合作就是了。
農工商年銷售高達200億以上，哪怕在光明集團整個體系當中，也占據了非同一般的地位。
整個光明集團，年營收也就500億不到，超市占了一半。
這要是被劃拉走了，那他這個董事長的地位，也會跌入低谷。
這時候，王中南忽然有些懂了，為什麽這兩家來的都不是董事長。
這些人恐怕早就打定了主意，這次要吞了自己。
之所以一把手不來，就是怕直接談崩了，接下來不好談。
現在副手出面，就算談崩了，後面還能再談下去。
再看看旁邊坐著沒吭聲的國資委主任，王中南眉頭皺起，自己大意了，原本是來求援的，沒想到現在卻是變成了逼宮。
內鬥，不管何時都不可避免。
王中南心裏暗罵一句，嘴上卻是笑道：“永明，對百聯我自然是有感情的。
可如今，光明的業務遭到金融危機影響，全靠零售在輸血。
之前乳業公司倒是業績不錯，可這次也被李東重創。
如果農工商被整合，那光明怎麽辦？
光明員工十幾萬，我不能因為私心，就讓這十幾萬員工無處可歸……”
“王總，您別誤會……”
“……”
幾人唇槍舌戰，雖然有心聯合，可又想多分杯羹，短時間內顯然是談不攏了。
這也正常，國企就是這點麻煩。
雖然集團的錢不是他們私人的，可實際上他們比民營企業的掌舵人還要看重這些。
民營企業，說收購，有時候幾句話的工夫可能就決定了下來。
不單單是李東如此，實際上做到的民營集團，辦事效率都很快。
今天談判，明天出結果，這種事也不是第一次發生了。
而國企，幾乎沒出現過這種情況。
別看幾家企業現在開始談判，說不定談個幾年都不一定有結果。
當然，這是在外患不太嚴重的情況下。
如果遠方再度逼迫，那就不好說了。
……
京城。
李東剛到分公司門口，電話就響了。
李東朝齊雲娜按了按手，接通了電話。
等電話那邊的陳浪說了幾句，李東便斟酌一番說道：“事情我知道了，不過也不用太過憂心，他們的尿性你知道，三兩個月不會有什麽結果的。
不過現階段，也不要太過逼迫農工商。
要不然王中南抱著兩敗俱傷的念頭，弄不好就妥協了。
農工商放一放，現在山城正在和永輝開戰，等拿下了永輝，將家樂福納入體系，到時候再戰也不遲。”
“我明白了。”
“嗯，還有，盡快在滬市開始收尾，你一直留在那邊，他們有危機感。”
陳浪失笑，不過這也是實情。
李東和陳浪兩人，任何一人留在滬市不走，這些企業都能感受到濃濃的惡意。
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