第869章 哪裏跌倒哪裏爬起！
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“龍華最近有一筆高達20億以上的債務要到期。
按照以往的慣例，龍華這邊倒是可以拖延一段時間。
等開春了，他們的幾個小區開盤，這筆錢便可以還上，銀行也不會太過追究。
不過現在嘛，我看就算銀行願意，有人也不願意。”
沈茜說完，李東笑道：“應該就是這樣了，不過許聖哲這家夥也真夠狠。”
沈茜輕嘆道：“他這家夥本來就狠，要不然你以為胡小蕊為什麽一直叫他大奸臣？”
李東笑了一聲，又道：“不過這事也不容易，要是許江華出面，以他和銀行那邊的關系，倒也不見得一點辦法都沒。”
沈茜嗤笑道：“關系？幾千萬能跟你講關系，幾十億，哪來的關系可言。
何況許聖哲會想不到這點，我懷疑他可能暗中向銀行提供一些材料。
他是龍華董事長，對龍華情況最清楚，暴露一些龍華的短處，銀行那邊還不得嚇死。
現在各地銀行都出現了大面積的呆賬爛賬，多少金融系統的高管被送進了班房，大家本來就是驚弓之鳥。
一旦覺得龍華無法償清債務，銀行翻臉比誰都快。”
李東讚同道：“可能性很大，不過這家夥最近沒找我要錢，他就不怕股市的錢到時候收不回去，沒辦法當救世主？”
說著李東又陰森森道：“你說要不我幹脆把他這筆錢黑了！”
沈茜好笑道：“你當他傻子，黑了他的錢，你也沒好日子過。”
“別誤會，我不是說不給他，不過找點借口，拖他個十天半個月。
這時候他拿不出錢救市，我來當一把救世主如何？”
“你想控股龍華？”沈茜蹙眉道：“就算你把小股東那邊全部拿下了，許氏父子還是掌握60%的股份……”
“別忘了，還有個許如龍呢。”李東笑呵呵道：“許如龍甘心就這麽被踢出局？”
“許江華倒是可能認命，畢竟都是他兒子，雖然他對大兒子有些偏心。
可真到了必要關頭，老頭子也不會坐視龍華落入別人的手中。
而許如龍不一樣，一旦龍華真被許聖哲拿下，他什麽都拿不到。
這時候，趁著許聖哲沒錢翻盤的時候，我們暗中慫恿一下許如龍，比如說讓他說服他老子，咱們給他當個總經理之類的。
又或者給他保留一部分股份，進入公司董事會，許如龍這時候恐怕也樂意抓住這根救命稻草。
你說，這樣一來咱們是不是就成了？
不用太多，只要許如龍能說服他老子轉讓11%的股權出來，嘿嘿……”
沈茜聽到他的笑聲，不由蹙眉道：“別笑的這麽邪惡行不行，這事沒你想的那麽簡單。
再說龍華小股東不少，不少人都靠近許聖哲，你能確保全部能拿下？
好，就算可以，咱們現在有多少錢能拿下龍華？”
李東不以為然道：“錢我有，這時候無論是東宇地產那邊還是股市，我都可以抽調一部分資金出來。
拿下了龍華，可比賺幾十億都劃算。
龍華遭遇危機，價值肯定會被低估，加上許聖哲推波助瀾，還有現在金融危機和債務到期的雙重打擊。
原本價值200億以上的龍華，可能會一瀉千裏，幾十億就拿下了。”
這種事不是不可能，別看有些企業平時幾百億幾百億的估值。
可真到了這種時候，估值沒用。
你說了不算，說了算的是銀行，是評估機構，是社會認同。
就像龍華在新城那邊的開發，按照龍華集團自己的評估，恐怕價值能達到百億。
然而到了銀行和其他人手中，百億，開玩笑，給你評個30億就算對得起你。
畢竟這時候新城還未開放，龍華的各項產業，嚴格說起來只是爛尾樓。
一些爛尾項目而已，能給你評個幾十億算對得起你了。
至於龍華的人認不認同不重要，你無法償清債務，那就不是你說了算。
而且這時候很容易被打上資不抵債的標簽，一旦如此，龍華就只能選擇破產，到時候股東手中再多的股份也是空的。
所以，有時候一家企業快破產的時候，明明前一天價值幾億的股份，你可能不花一分錢就拿到了手。
股東們眼看著沒希望了，只希望盡快擺脫這個麻煩，這都是有可能的。
很多時候，在金融市場，都能看到一些1元象征性出售股份的事。
是持股的股東和企業傻了？
當然不是，雖然法律規定有限責任公司破產，股東不需要額外承擔責任。
關鍵是其中不包括一些民間債務，何為民間債務，像私募機構那邊借錢就是。
龍華這種企業，沒有民間債務嗎？
銀行的債可以爛了，這些債可爛不了。
到時候這些股東麻煩也不知道多少，為了避免麻煩，有人願意接手，他們巴不得白送給別人。
見李東打起了龍華的主意，沈茜微微沈吟片刻道：“你真要這麽做？”
這麽做李東的確有可能成為最後的大贏家，可這樣一來，李東就和龍華的股東以及許家都成了不死不休的仇人。
為了幾百億的資產，翻臉算什麽，到時候許家這些人恐怕恨不得殺了李東。
許聖哲不是幹不出來這種事，他百般算計最後給李東拔了頭籌，他能甘心？
李東要是喝口湯，那倒是無所謂，反正許聖哲在前面頂著。
其他股東要恨也是恨許聖哲，李東撿個便宜就可以看戲了。
可控股龍華，真的沒那麽簡單。
龍華這種老牌地產公司，其中涉及多少利益問題，和新近崛起的遠方不同，其中的利益鏈覆雜無比。
李東動了龍華，加上這當頭本來就有一堆外敵，很有可能最後將遠方拖垮。
見沈茜不認同，李東長呼一口氣笑道：“倒不是真想這麽幹，就是有些動心罷了。
其中的麻煩我懂，不過眼睜睜地看著前面放著一塊大肥肉，不咬一口不甘心啊。”
“肥肉容易膩，我覺得還是最好不要。有時候1+1不一定大於2，龍華真到了我們手上，不見得就能發揮那麽大的作用。
就算你在龍華上面賺了幾十億上百億，付出的代價可能遠遠超過這些。”
李東點了點頭，有些遺憾道：“那只能便宜許聖哲了，我還是咬一口就撤吧。
先不說龍華了，淘寶那邊如何了？”
“不少商家都對華東地區停運了，不過他們的淘寶商城還在堅持。
比起那些雜亂無章的個體商戶，淘寶商城有阿裏全力支持，一時半會的不會有事的。”
李東不以為意道：“舍本逐末而已，淘寶最大的優勢在哪？不是他們剛上線沒幾天的淘寶商城，而是他們龐大的個體商戶。
比起淘寶商城，難道還能比得過咱們遠方商城？
咱們商城已經積累了不少名氣，網上不是都說買品牌到遠方麽，圖便宜才會去淘寶。
現在淘寶的個體戶對華東停運，指望商城堅挺沒用的。
我猜，老馬現在肯定氣的直跳腳。”
……
臨安。
馬昀倒是沒跳腳。
會議室中。
馬昀一直盯著天花板發呆，旁邊的高管們一個個都寒蟬若驚。
大雪持續將近一個星期了，他們指望大雪停下的奢望全部被擊碎。
現在，淘寶在華東地區的業務少了三成！
三成什麽概念！
以前他們在華東地區，每天的銷售額能達到6000萬以上，到了銷售旺季，更是過億。
像現在這種大雪季節，也是消費者最依賴網購的時候，銷售業達到兩億都不奇怪。
可現在呢，他們在華東地區的業務不斷被壓縮，只剩下5000萬不到的份額。
這都不算銷售旺季了，也不算大雪影響。
要是算下來，起碼丟失了一半以上的市場份額。
這才幾天，兵敗如山倒，在淘寶身上呈現的格外明顯。
許久，馬昀才回神，低下頭有些疑惑道：“第三方網購平臺真的行不通嗎？”
淘寶這次之所以吃虧，就吃虧在大量的個體商戶頭上。
要是都按照商城模式來，廠家統一發貨，大批量業務，物流也不是撐不住。
可正是那些天南海北的個體戶，才讓淘寶陷入了危機。
大家分布的太零散了，零散到物流公司根本不願意去那些地方接件，麻煩不說，賺錢也不多。
像淘寶商城和遠方商城，以及京東這些電商出問題的概率就不大。
尤其是京東，人家現在還沒搭建好自營物流體系。
可就算如此，他們依托現在微薄的自有物流體系，也能自給自足。
唯獨淘寶，業內的老大，華夏的老大，亞洲的老大，在這時候出問題了。
出問題的偏偏又是馬昀一直引以為豪的龐大個體商戶群體，這不得不讓他對自己產生了一縷質疑。
自己的發展路線真的對嗎？
就在馬昀疑惑的時候，坐在他旁邊的一位高管凝聲道：“董事長，我們的規劃沒有任何問題！
大雪只是特例，不能代表全部。
當初我們擊敗eay，擊敗一切競爭對手，靠的就是我們龐大的個體商戶群。
之所以出現現在的問題，還是要回歸到問題的本質。
這一切其實都是物流問題，如果我們的物流體系也能和遠方一樣，這種事便不會發生。
順豐、三通這些物流公司，都是養不熟的白眼狼。
如果我們的商戶全部由菜鳥負責，這時候我們會推卻嗎？
不會的！
所以說，發展自營物流也是正確的。
前期我們被李東迷惑了，當初董事長決定成立菜鳥物流無疑是明智的。
現在，菜鳥沒形成戰鬥力是一方面，另一方面則是菜鳥的本質問題，還是依托於其他幾家物流公司。
董事長，我們現在要考慮的其實是創建屬於我們的，真正屬於我們的菜鳥，而不是依托於順豐、三通一達的菜鳥！”
這話一出，不少人都紛紛點頭讚同。
馬上又有人道：“董事長，張總說的這點我很認同。
我們的淘寶模式是對的，商城模式也是對的，包括自營物流模式。
可我們太急了，急於形成戰鬥力，急於和遠方物流爭鋒，所以引入了其他幾家快遞公司。
而這些人，和我們未必就是一條心，從這次順豐幾家停運就可以看出來。
患難見人心，這次我們有得有失，起碼讓我們更清晰了前面的道路。
華東市場丟失就丟失吧，也不是全部丟了，最少還能保留一半以上。
吃一塹長一智，當初我們不還是從eay手中搶回了市場，我們成立的時候，eay占據了國內80%的市場份額，那又如何？
董事長，阿裏的路沒錯，淘寶的路也沒錯，錯的只是時間沒站在我們這邊！”
馬昀不是一般人，前面之所以質疑自己，只是這次失敗的太過突兀。
等員工們一說，馬昀就恢覆了原狀，眼神犀利道：“不錯！我們的道路是正確的！”
“成立菜鳥的時候，我想的是這樣可以節省大量成本，也可以迅速打開市場。
可現在，我知道我錯了。
不是阿裏錯了，不是淘寶錯了，是我個人錯了。
這幾年的成功讓我有些忘乎所以，讓我忽視了最根本的一點。
只有屬於自己的力量才是自己的，其他的外來力量都只能借用，而不能依賴。
這次華東戰略，我們敗了，沒事，失敗不可怕，知道自己到底為什麽會失敗就好。
怕就怕，我們敗了，結果還不知道怎麽敗的，這就可怕了。
從哪裏跌倒，咱們就得從哪裏爬起來。
菜鳥物流還要繼續投入，成立屬於咱們自己的隊伍，當然，現在我們也用不著將其他幾家踢出去。
等咱們有了規模，有了本錢，那時候踢他們出局也不遲。”
見馬昀恢覆了鬥志，眾人都長舒一口氣。
馬昀就是阿裏的靈魂，他要是都產生了質疑和否決，接下來的路還怎麽走下去？
遠方李東這個對手，也只能靠董事長去戰勝。
眾人仿佛又回到了幾年前，那時候淘寶剛成立不久，前面就有eay這座大山。
然而，最後的勝利還是屬於他們的。
一次大雪引發的失敗而已，他們不相信，難道天天有大雪為李東助攻？
只要阿裏發力，遲早會像擊潰eay一樣擊潰遠方！
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按照以往的慣例，龍華這邊倒是可以拖延一段時間。
等開春了，他們的幾個小區開盤，這筆錢便可以還上，銀行也不會太過追究。
不過現在嘛，我看就算銀行願意，有人也不願意。”
沈茜說完，李東笑道：“應該就是這樣了，不過許聖哲這家夥也真夠狠。”
沈茜輕嘆道：“他這家夥本來就狠，要不然你以為胡小蕊為什麽一直叫他大奸臣？”
李東笑了一聲，又道：“不過這事也不容易，要是許江華出面，以他和銀行那邊的關系，倒也不見得一點辦法都沒。”
沈茜嗤笑道：“關系？幾千萬能跟你講關系，幾十億，哪來的關系可言。
何況許聖哲會想不到這點，我懷疑他可能暗中向銀行提供一些材料。
他是龍華董事長，對龍華情況最清楚，暴露一些龍華的短處，銀行那邊還不得嚇死。
現在各地銀行都出現了大面積的呆賬爛賬，多少金融系統的高管被送進了班房，大家本來就是驚弓之鳥。
一旦覺得龍華無法償清債務，銀行翻臉比誰都快。”
李東讚同道：“可能性很大，不過這家夥最近沒找我要錢，他就不怕股市的錢到時候收不回去，沒辦法當救世主？”
說著李東又陰森森道：“你說要不我幹脆把他這筆錢黑了！”
沈茜好笑道：“你當他傻子，黑了他的錢，你也沒好日子過。”
“別誤會，我不是說不給他，不過找點借口，拖他個十天半個月。
這時候他拿不出錢救市，我來當一把救世主如何？”
“你想控股龍華？”沈茜蹙眉道：“就算你把小股東那邊全部拿下了，許氏父子還是掌握60%的股份……”
“別忘了，還有個許如龍呢。”李東笑呵呵道：“許如龍甘心就這麽被踢出局？”
“許江華倒是可能認命，畢竟都是他兒子，雖然他對大兒子有些偏心。
可真到了必要關頭，老頭子也不會坐視龍華落入別人的手中。
而許如龍不一樣，一旦龍華真被許聖哲拿下，他什麽都拿不到。
這時候，趁著許聖哲沒錢翻盤的時候，我們暗中慫恿一下許如龍，比如說讓他說服他老子，咱們給他當個總經理之類的。
又或者給他保留一部分股份，進入公司董事會，許如龍這時候恐怕也樂意抓住這根救命稻草。
你說，這樣一來咱們是不是就成了？
不用太多，只要許如龍能說服他老子轉讓11%的股權出來，嘿嘿……”
沈茜聽到他的笑聲，不由蹙眉道：“別笑的這麽邪惡行不行，這事沒你想的那麽簡單。
再說龍華小股東不少，不少人都靠近許聖哲，你能確保全部能拿下？
好，就算可以，咱們現在有多少錢能拿下龍華？”
李東不以為然道：“錢我有，這時候無論是東宇地產那邊還是股市，我都可以抽調一部分資金出來。
拿下了龍華，可比賺幾十億都劃算。
龍華遭遇危機，價值肯定會被低估，加上許聖哲推波助瀾，還有現在金融危機和債務到期的雙重打擊。
原本價值200億以上的龍華，可能會一瀉千裏，幾十億就拿下了。”
這種事不是不可能，別看有些企業平時幾百億幾百億的估值。
可真到了這種時候，估值沒用。
你說了不算，說了算的是銀行，是評估機構，是社會認同。
就像龍華在新城那邊的開發，按照龍華集團自己的評估，恐怕價值能達到百億。
然而到了銀行和其他人手中，百億，開玩笑，給你評個30億就算對得起你。
畢竟這時候新城還未開放，龍華的各項產業，嚴格說起來只是爛尾樓。
一些爛尾項目而已，能給你評個幾十億算對得起你了。
至於龍華的人認不認同不重要，你無法償清債務，那就不是你說了算。
而且這時候很容易被打上資不抵債的標簽，一旦如此，龍華就只能選擇破產，到時候股東手中再多的股份也是空的。
所以，有時候一家企業快破產的時候，明明前一天價值幾億的股份，你可能不花一分錢就拿到了手。
股東們眼看著沒希望了，只希望盡快擺脫這個麻煩，這都是有可能的。
很多時候，在金融市場，都能看到一些1元象征性出售股份的事。
是持股的股東和企業傻了？
當然不是，雖然法律規定有限責任公司破產，股東不需要額外承擔責任。
關鍵是其中不包括一些民間債務，何為民間債務，像私募機構那邊借錢就是。
龍華這種企業，沒有民間債務嗎？
銀行的債可以爛了，這些債可爛不了。
到時候這些股東麻煩也不知道多少，為了避免麻煩，有人願意接手，他們巴不得白送給別人。
見李東打起了龍華的主意，沈茜微微沈吟片刻道：“你真要這麽做？”
這麽做李東的確有可能成為最後的大贏家，可這樣一來，李東就和龍華的股東以及許家都成了不死不休的仇人。
為了幾百億的資產，翻臉算什麽，到時候許家這些人恐怕恨不得殺了李東。
許聖哲不是幹不出來這種事，他百般算計最後給李東拔了頭籌，他能甘心？
李東要是喝口湯，那倒是無所謂，反正許聖哲在前面頂著。
其他股東要恨也是恨許聖哲，李東撿個便宜就可以看戲了。
可控股龍華，真的沒那麽簡單。
龍華這種老牌地產公司，其中涉及多少利益問題，和新近崛起的遠方不同，其中的利益鏈覆雜無比。
李東動了龍華，加上這當頭本來就有一堆外敵，很有可能最後將遠方拖垮。
見沈茜不認同，李東長呼一口氣笑道：“倒不是真想這麽幹，就是有些動心罷了。
其中的麻煩我懂，不過眼睜睜地看著前面放著一塊大肥肉，不咬一口不甘心啊。”
“肥肉容易膩，我覺得還是最好不要。有時候1+1不一定大於2，龍華真到了我們手上，不見得就能發揮那麽大的作用。
就算你在龍華上面賺了幾十億上百億，付出的代價可能遠遠超過這些。”
李東點了點頭，有些遺憾道：“那只能便宜許聖哲了，我還是咬一口就撤吧。
先不說龍華了，淘寶那邊如何了？”
“不少商家都對華東地區停運了，不過他們的淘寶商城還在堅持。
比起那些雜亂無章的個體商戶，淘寶商城有阿裏全力支持，一時半會的不會有事的。”
李東不以為意道：“舍本逐末而已，淘寶最大的優勢在哪？不是他們剛上線沒幾天的淘寶商城，而是他們龐大的個體商戶。
比起淘寶商城，難道還能比得過咱們遠方商城？
咱們商城已經積累了不少名氣，網上不是都說買品牌到遠方麽，圖便宜才會去淘寶。
現在淘寶的個體戶對華東停運，指望商城堅挺沒用的。
我猜，老馬現在肯定氣的直跳腳。”
……
臨安。
馬昀倒是沒跳腳。
會議室中。
馬昀一直盯著天花板發呆，旁邊的高管們一個個都寒蟬若驚。
大雪持續將近一個星期了，他們指望大雪停下的奢望全部被擊碎。
現在，淘寶在華東地區的業務少了三成！
三成什麽概念！
以前他們在華東地區，每天的銷售額能達到6000萬以上，到了銷售旺季，更是過億。
像現在這種大雪季節，也是消費者最依賴網購的時候，銷售業達到兩億都不奇怪。
可現在呢，他們在華東地區的業務不斷被壓縮，只剩下5000萬不到的份額。
這都不算銷售旺季了，也不算大雪影響。
要是算下來，起碼丟失了一半以上的市場份額。
這才幾天，兵敗如山倒，在淘寶身上呈現的格外明顯。
許久，馬昀才回神，低下頭有些疑惑道：“第三方網購平臺真的行不通嗎？”
淘寶這次之所以吃虧，就吃虧在大量的個體商戶頭上。
要是都按照商城模式來，廠家統一發貨，大批量業務，物流也不是撐不住。
可正是那些天南海北的個體戶，才讓淘寶陷入了危機。
大家分布的太零散了，零散到物流公司根本不願意去那些地方接件，麻煩不說，賺錢也不多。
像淘寶商城和遠方商城，以及京東這些電商出問題的概率就不大。
尤其是京東，人家現在還沒搭建好自營物流體系。
可就算如此，他們依托現在微薄的自有物流體系，也能自給自足。
唯獨淘寶，業內的老大，華夏的老大，亞洲的老大，在這時候出問題了。
出問題的偏偏又是馬昀一直引以為豪的龐大個體商戶群體，這不得不讓他對自己產生了一縷質疑。
自己的發展路線真的對嗎？
就在馬昀疑惑的時候，坐在他旁邊的一位高管凝聲道：“董事長，我們的規劃沒有任何問題！
大雪只是特例，不能代表全部。
當初我們擊敗eay，擊敗一切競爭對手，靠的就是我們龐大的個體商戶群。
之所以出現現在的問題，還是要回歸到問題的本質。
這一切其實都是物流問題，如果我們的物流體系也能和遠方一樣，這種事便不會發生。
順豐、三通這些物流公司，都是養不熟的白眼狼。
如果我們的商戶全部由菜鳥負責，這時候我們會推卻嗎？
不會的！
所以說，發展自營物流也是正確的。
前期我們被李東迷惑了，當初董事長決定成立菜鳥物流無疑是明智的。
現在，菜鳥沒形成戰鬥力是一方面，另一方面則是菜鳥的本質問題，還是依托於其他幾家物流公司。
董事長，我們現在要考慮的其實是創建屬於我們的，真正屬於我們的菜鳥，而不是依托於順豐、三通一達的菜鳥！”
這話一出，不少人都紛紛點頭讚同。
馬上又有人道：“董事長，張總說的這點我很認同。
我們的淘寶模式是對的，商城模式也是對的，包括自營物流模式。
可我們太急了，急於形成戰鬥力，急於和遠方物流爭鋒，所以引入了其他幾家快遞公司。
而這些人，和我們未必就是一條心，從這次順豐幾家停運就可以看出來。
患難見人心，這次我們有得有失，起碼讓我們更清晰了前面的道路。
華東市場丟失就丟失吧，也不是全部丟了，最少還能保留一半以上。
吃一塹長一智，當初我們不還是從eay手中搶回了市場，我們成立的時候，eay占據了國內80%的市場份額，那又如何？
董事長，阿裏的路沒錯，淘寶的路也沒錯，錯的只是時間沒站在我們這邊！”
馬昀不是一般人，前面之所以質疑自己，只是這次失敗的太過突兀。
等員工們一說，馬昀就恢覆了原狀，眼神犀利道：“不錯！我們的道路是正確的！”
“成立菜鳥的時候，我想的是這樣可以節省大量成本，也可以迅速打開市場。
可現在，我知道我錯了。
不是阿裏錯了，不是淘寶錯了，是我個人錯了。
這幾年的成功讓我有些忘乎所以，讓我忽視了最根本的一點。
只有屬於自己的力量才是自己的，其他的外來力量都只能借用，而不能依賴。
這次華東戰略，我們敗了，沒事，失敗不可怕，知道自己到底為什麽會失敗就好。
怕就怕，我們敗了，結果還不知道怎麽敗的，這就可怕了。
從哪裏跌倒，咱們就得從哪裏爬起來。
菜鳥物流還要繼續投入，成立屬於咱們自己的隊伍，當然，現在我們也用不著將其他幾家踢出去。
等咱們有了規模，有了本錢，那時候踢他們出局也不遲。”
見馬昀恢覆了鬥志，眾人都長舒一口氣。
馬昀就是阿裏的靈魂，他要是都產生了質疑和否決，接下來的路還怎麽走下去？
遠方李東這個對手，也只能靠董事長去戰勝。
眾人仿佛又回到了幾年前，那時候淘寶剛成立不久，前面就有eay這座大山。
然而，最後的勝利還是屬於他們的。
一次大雪引發的失敗而已，他們不相信，難道天天有大雪為李東助攻？
只要阿裏發力，遲早會像擊潰eay一樣擊潰遠方！
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