第六十五章 競爭
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12月8號。
早上六點半李東就動身去車站坐車。
坐在車上，李東不由想道：自己是不是該買車了？
不管是從平川回東平，還是平時視察分店，沒個車還真的挺不方便的。
就像現在，自己堂堂老總，去青陽分店竟然還要趕客車，被人看見了還不笑話死。
……
來車站接李東的是謝宏。
謝宏自己有車，大眾的，雖然不貴，不過好歹也是有車一族。
見李東從客車上下來，謝宏欲言又止。
李東見他嘴角微微翹起，明顯是憋著笑，知道他在想什麽，沒好氣道：“我這是節儉懂不懂！遠方現在發展要錢，我這個當家的不帶好頭你們還不知道怎麽浪費呢！”
謝宏連忙點頭，違心迎合了幾句。
因為和李東不熟，人家還是自己的頂頭上司，謝宏也不敢亂開玩笑。
李東卻是郁悶不已，早知道就把孫濤那輛奧迪開來了，好歹給自己撐撐場面，現在還真夠丟人的。
……
青陽汽車站距離遠方青陽店不算太遠，開車十分鐘左右就到了。
一路無話，很快倆人就到了青陽分店。
青陽的新店面積是四家分店中最大的一家，總面積甚至比東平都要大一些，上下兩層使用面積將近3000平。
李東下車時看了看時間，七點五十，開業時間定在八點零八分，還有十幾分鐘就要開業了。
謝宏引著李東進店，因為今日開業，這家夥還別出心裁地讓幾個長的不錯的員工穿著紅旗袍在門口當迎賓。
見店長陪著李東進店，幾個迎賓都顯得有些好奇。
謝宏見狀暗罵一聲，連忙喝道：“李總今天來主持分店開業，還不問好！”
幾個迎賓頓時意識到是大老板到了，早上店長開會時還說過。
不過因為李東太年輕，她們先前沒反應過來。
此時知道了李東身份，幾人連忙喊道：“李總好！”
李東點了點頭，幾家分店的員工招聘他幾乎沒插手，連店長都是第一次見，何況這些員工。
店門口幾位員工正在擺放花籃，李東特地掃了一圈，果然看到了王運清的名字。
王運清送花籃李東不意外，剛剛在車上王運清還給他打過電話。
李東有些意外的是龍華集團竟然也送了花籃，這可就奇了。
他和龍華集團不過是租客與房東的關系，王運清以私人名義給他送個花籃還無所謂，龍華集團以公司名義送來的花籃就夠給面子的了。
畢竟遠方和龍華相比，還是蹣跚學步的孩童，根本不會被龍華這個大集團看在眼裏。
謝宏見李東盯著龍華集團那個超大型的花籃看，連忙道：“這是龍華辦理處早上送過來的，花籃放下人就走了。”
李東點點頭沒有多說什麽，心裏卻是把這事記下了。
進了店，謝宏問道：“李總，要召集員工開會嗎？”
李東又看了看表，快八點了，便道：“不用麻煩了，我自己轉轉。”
話音剛落，迎面就跑來一個二十五六歲的女孩，穿著遠方的員工服。
看見李東也沒停下腳步，而是對謝宏急道：“店長，麻煩了！”
謝宏見手下員工這時候失態，感覺在老板面前丟了面子，頓時呵斥道：“急什麽！有事慢慢說，沒看李總在這麽！”
說罷又向李東解釋道：“這是店裏的助理陳佳，新來的，不懂規矩。”
李東失笑，整個店都是新的，員工當然是新來的。
不過他也沒笑謝宏，而是問道：“陳助理，跟我說說，有什麽麻煩了？”
陳佳得知眼前這個小年輕就是李總，也為自己剛剛的冒失感到後怕，不過見李東語氣溫和，心裏微微松了口氣。
松完氣陳佳才想起李東正問話呢，急忙道：“我剛剛路過永輝和世紀聯華那邊，兩家今天都開始大促銷，購物滿一百九五折，滿一千八八折！”
陳佳一說完李東和謝宏臉色都變了。
謝宏更是氣急敗壞道：“無恥！不年不節的搞促銷，明擺著是針對我們！”
李東臉色雖然有些難看，不過漸漸緩了下來，冷靜道：“搞不搞促銷都是他們的自由，不過開業第一天不能被他們弄砸了。”
第一天正是打響名氣的時候，這時候要是反響平平，之後就很難扭轉局面了。
“我們開業不是也打折嗎？價格方面他們不占優勢……”謝宏說了一半沒繼續說下去。
價格是沒差別，可是口碑和人氣差別可就大了。
那兩家的門店都開了一兩年了，不管是客戶群還是口碑都已經豎起來了。
而遠方剛進場，唯一的價格優勢也被兩家促銷打平了，這麽一來遠方完全處於下風。
同等價格下消費者自然會選擇那些大品牌，就如當初李東在東平輕而易舉地打垮了隆升一樣。
李東沈思了片刻，有什麽方法才能挽回優勢呢？
繼續打價格戰就沒意思了，八八折已經是底線，再降價不說能不能贏，不賺錢的生意李東也不想做。
而且打價格戰危害太大，搞不好就是兩敗俱傷，李東可不願意和那兩家血拼。
眼看著開業時間就到了，門店外面完全沒有當初東平開業時的人潮湧動。
李東有些皺眉，難道就這麽認了？
不行！
李東心中一動，問謝宏道：“謝店長，這次超市活動抽獎的獎品是什麽？”
謝宏還以為李東是想用抽獎來挽回局面，連忙回道：“電腦，還有手機！這是我們的優勢，電腦還是很吃的開的。”
李東搖頭道：“不行！來購物的以家庭主婦居多，這年頭用電腦的有幾個，說出來好聽，其實不實用，當噱頭可以，逆轉大局不行。”
咬了咬牙，李東道：“剛開業不能認慫，要不然以後就沒競爭力了！”
“李總，那……”
“去，讓人站在店門口用擴音器喊，開業酬賓，抽獎送汽車！”
謝宏都楞住了，“送車？”
“對！就是車，這年頭大家要的是實惠，房子和車是最吸引人的。”李東思路清晰，連他這個老總都想買車，何況那些普通市民。
這年頭有輛車檔次都不同，國人有錢最喜歡的就是買車買房。
房子是來不及了，送車完全可以。
李東不等謝宏說話，又道：“去汽車城提一輛新車過來，就放在門口，馬上讓人去辦！”
“還有，開業時間延遲半小時，等車來了再說！”
謝宏已經被李東一連串的命令炸暈了，現在還不是幾年後，車也是奢侈品，李總這是下血本了啊！
不過他能成為青陽分店的店長自然也不是一無是處，馬上便道：“我馬上打電話，汽車城我認識人，讓他們直接開過來，手續之後再補辦就行了。”
“那好，速度要快，九點之前不管車到沒到都要開業，我倒要看看他們舍不舍得下這個本錢！”
李東咬牙，大爺的，他自己都沒車呢。
謝宏已經去旁邊打電話了，過了一會，謝宏忽然問道：“李總，要什麽車？”
“十萬以下的隨便提一輛，有現車就行。”
旁邊一直沒吭聲的陳佳聞言咋舌不已，老板就是老板，一出手就是十萬。
卻不知道李東心裏已經罵娘了，十萬塊錢出去了，得賣多少貨才能賺回來，最少今天青陽分店這邊算是白幹了。
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12月8號。
早上六點半李東就動身去車站坐車。
坐在車上，李東不由想道：自己是不是該買車了？
不管是從平川回東平，還是平時視察分店，沒個車還真的挺不方便的。
就像現在，自己堂堂老總，去青陽分店竟然還要趕客車，被人看見了還不笑話死。
……
來車站接李東的是謝宏。
謝宏自己有車，大眾的，雖然不貴，不過好歹也是有車一族。
見李東從客車上下來，謝宏欲言又止。
李東見他嘴角微微翹起，明顯是憋著笑，知道他在想什麽，沒好氣道：“我這是節儉懂不懂！遠方現在發展要錢，我這個當家的不帶好頭你們還不知道怎麽浪費呢！”
謝宏連忙點頭，違心迎合了幾句。
因為和李東不熟，人家還是自己的頂頭上司，謝宏也不敢亂開玩笑。
李東卻是郁悶不已，早知道就把孫濤那輛奧迪開來了，好歹給自己撐撐場面，現在還真夠丟人的。
……
青陽汽車站距離遠方青陽店不算太遠，開車十分鐘左右就到了。
一路無話，很快倆人就到了青陽分店。
青陽的新店面積是四家分店中最大的一家，總面積甚至比東平都要大一些，上下兩層使用面積將近3000平。
李東下車時看了看時間，七點五十，開業時間定在八點零八分，還有十幾分鐘就要開業了。
謝宏引著李東進店，因為今日開業，這家夥還別出心裁地讓幾個長的不錯的員工穿著紅旗袍在門口當迎賓。
見店長陪著李東進店，幾個迎賓都顯得有些好奇。
謝宏見狀暗罵一聲，連忙喝道：“李總今天來主持分店開業，還不問好！”
幾個迎賓頓時意識到是大老板到了，早上店長開會時還說過。
不過因為李東太年輕，她們先前沒反應過來。
此時知道了李東身份，幾人連忙喊道：“李總好！”
李東點了點頭，幾家分店的員工招聘他幾乎沒插手，連店長都是第一次見，何況這些員工。
店門口幾位員工正在擺放花籃，李東特地掃了一圈，果然看到了王運清的名字。
王運清送花籃李東不意外，剛剛在車上王運清還給他打過電話。
李東有些意外的是龍華集團竟然也送了花籃，這可就奇了。
他和龍華集團不過是租客與房東的關系，王運清以私人名義給他送個花籃還無所謂，龍華集團以公司名義送來的花籃就夠給面子的了。
畢竟遠方和龍華相比，還是蹣跚學步的孩童，根本不會被龍華這個大集團看在眼裏。
謝宏見李東盯著龍華集團那個超大型的花籃看，連忙道：“這是龍華辦理處早上送過來的，花籃放下人就走了。”
李東點點頭沒有多說什麽，心裏卻是把這事記下了。
進了店，謝宏問道：“李總，要召集員工開會嗎？”
李東又看了看表，快八點了，便道：“不用麻煩了，我自己轉轉。”
話音剛落，迎面就跑來一個二十五六歲的女孩，穿著遠方的員工服。
看見李東也沒停下腳步，而是對謝宏急道：“店長，麻煩了！”
謝宏見手下員工這時候失態，感覺在老板面前丟了面子，頓時呵斥道：“急什麽！有事慢慢說，沒看李總在這麽！”
說罷又向李東解釋道：“這是店裏的助理陳佳，新來的，不懂規矩。”
李東失笑，整個店都是新的，員工當然是新來的。
不過他也沒笑謝宏，而是問道：“陳助理，跟我說說，有什麽麻煩了？”
陳佳得知眼前這個小年輕就是李總，也為自己剛剛的冒失感到後怕，不過見李東語氣溫和，心裏微微松了口氣。
松完氣陳佳才想起李東正問話呢，急忙道：“我剛剛路過永輝和世紀聯華那邊，兩家今天都開始大促銷，購物滿一百九五折，滿一千八八折！”
陳佳一說完李東和謝宏臉色都變了。
謝宏更是氣急敗壞道：“無恥！不年不節的搞促銷，明擺著是針對我們！”
李東臉色雖然有些難看，不過漸漸緩了下來，冷靜道：“搞不搞促銷都是他們的自由，不過開業第一天不能被他們弄砸了。”
第一天正是打響名氣的時候，這時候要是反響平平，之後就很難扭轉局面了。
“我們開業不是也打折嗎？價格方面他們不占優勢……”謝宏說了一半沒繼續說下去。
價格是沒差別，可是口碑和人氣差別可就大了。
那兩家的門店都開了一兩年了，不管是客戶群還是口碑都已經豎起來了。
而遠方剛進場，唯一的價格優勢也被兩家促銷打平了，這麽一來遠方完全處於下風。
同等價格下消費者自然會選擇那些大品牌，就如當初李東在東平輕而易舉地打垮了隆升一樣。
李東沈思了片刻，有什麽方法才能挽回優勢呢？
繼續打價格戰就沒意思了，八八折已經是底線，再降價不說能不能贏，不賺錢的生意李東也不想做。
而且打價格戰危害太大，搞不好就是兩敗俱傷，李東可不願意和那兩家血拼。
眼看著開業時間就到了，門店外面完全沒有當初東平開業時的人潮湧動。
李東有些皺眉，難道就這麽認了？
不行！
李東心中一動，問謝宏道：“謝店長，這次超市活動抽獎的獎品是什麽？”
謝宏還以為李東是想用抽獎來挽回局面，連忙回道：“電腦，還有手機！這是我們的優勢，電腦還是很吃的開的。”
李東搖頭道：“不行！來購物的以家庭主婦居多，這年頭用電腦的有幾個，說出來好聽，其實不實用，當噱頭可以，逆轉大局不行。”
咬了咬牙，李東道：“剛開業不能認慫，要不然以後就沒競爭力了！”
“李總，那……”
“去，讓人站在店門口用擴音器喊，開業酬賓，抽獎送汽車！”
謝宏都楞住了，“送車？”
“對！就是車，這年頭大家要的是實惠，房子和車是最吸引人的。”李東思路清晰，連他這個老總都想買車，何況那些普通市民。
這年頭有輛車檔次都不同，國人有錢最喜歡的就是買車買房。
房子是來不及了，送車完全可以。
李東不等謝宏說話，又道：“去汽車城提一輛新車過來，就放在門口，馬上讓人去辦！”
“還有，開業時間延遲半小時，等車來了再說！”
謝宏已經被李東一連串的命令炸暈了，現在還不是幾年後，車也是奢侈品，李總這是下血本了啊！
不過他能成為青陽分店的店長自然也不是一無是處，馬上便道：“我馬上打電話，汽車城我認識人，讓他們直接開過來，手續之後再補辦就行了。”
“那好，速度要快，九點之前不管車到沒到都要開業，我倒要看看他們舍不舍得下這個本錢！”
李東咬牙，大爺的，他自己都沒車呢。
謝宏已經去旁邊打電話了，過了一會，謝宏忽然問道：“李總，要什麽車？”
“十萬以下的隨便提一輛，有現車就行。”
旁邊一直沒吭聲的陳佳聞言咋舌不已，老板就是老板，一出手就是十萬。
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