“你知道我要來吧？”

沈翠雲剛一見到餘簡, 就直接說道, 語氣中似乎有些生氣。

餘簡笑著起身，湊到她身旁，親昵地喊著：“沈姐～～”

沈翠雲終於還是沒能憋住情緒, 伸手點了點餘簡的鼻尖, 輕笑道：“少來，我還不知道你心裏的小九九？你特意讓餘美把消息透露給我, 不就是想要逼著我做出決定嗎？”

餘簡知道沈翠雲沒有真的生氣, 微笑道：“沈姐現在過來，是不是意味著已經做出了決定？”

沈翠雲嘆了一聲：“坐吧, 我們好好聊聊。”

兩人都沒有刻意隱瞞心思的想法, 面對面坐下, 對視一眼, 眼中都帶了笑。

最終還是沈翠雲率先開口：“我知道你的意思, 我也知道你考慮我的想法，你想的沒錯, 我最近確實在考慮是不是要獨立出來。”

餘簡點頭，她一開始忽悠沈翠雲過來, 也不是為了讓她給張麗打下手。

沈翠雲皺眉：“我最近也在研究張麗的銷售方法，她在這方面確實有獨特的優勢，至少在H市, 她的市場已經開拓出來了。”

從銷售經驗的角度看，其實張麗的經驗還沒有沈翠雲豐富。

嚴格來說，沈翠雲跟黎承業夫妻倆的事業, 有她大半的功勞，從銷售基礎看，沈翠雲跟張麗兩人的起點就不一樣。

張麗本身有銷售能力，正式開始這份工作，就是護膚品，對於工資，她的目光只是從固定工資轉到提成工資，對她來說已經是一大筆錢。

但是沈翠雲本身的眼光高，且先不說固定工資，就連提成工資都看不上，又怎麽可能一直在張麗手下做事。

餘簡只是靜靜坐在一旁聽著。

沈翠雲看著她：“現在擺在我面前的有兩個選擇，一是重新選擇一個區域開拓市場，護膚品行業目前確實有很不錯的前景，但是同樣的，風險也會比較大，二是換一個相對成熟的行業，先積攢經驗，而你很清楚我現在的處境。”

餘簡笑著給她倒了一杯茶。

“上好的西湖龍井。”

沈翠雲搖頭失笑：“其實我應該謝謝你把這個機會遞到我面前，我仔細想過了，服裝市場確實是成熟的市場，而且目前內地的服裝市場一直在開拓，所以我們合作吧。”

餘簡回到座位上，笑著直視她：“現在有兩個合作方法，一是按照化妝品銷售的模式，按照銷量算提成，二是沈姐直接從我這邊進貨，這批貨的來源沈姐也很清楚，進貨的價格肯定跟我批發來的價格不同，我能保證的是，所有瑕疵的成本由我這邊承擔，但是本身這批產品屬於二次銷售，一旦售出，概不退貨。”

沈翠雲皺眉思索著：“兩個選擇，第一個選擇我可以完全不承擔任何風險，如果我選擇第二個，誠然我能賺到更多的錢，但是同樣也需要承擔壓貨的風險，是嗎？”

餘簡點頭，表示承認。

這時候的市場還屬於賣方市場，供小於求，市場掌握在賣方手裏，所以餘簡才會提出這樣的要求。

而這一點，沈翠雲心裏也很清楚。

當然，電器的情況不一樣，電器本身售價比較昂貴，頂多加一條人為損壞不能退換的原則，如果是機器本身內部出現問題，是允許退換的。

沈翠雲確實對這批貨了解比較深，也很清楚這批貨的情況。

至少稍加思索，她就做出了決定：“我選擇第二個。”

第二個選擇，就意味著雙方是合作關系，而不再是上下級的關系。

餘簡笑著起身，主動伸出手：“沈姐，合作愉快。”

沈翠雲輕笑：“合作愉快啊，小狐貍。”

餘簡瞇著眼微笑：“不知道沈姐需不需要銷售人員？可以從培訓班裏挑。”

沈翠雲揚眉，知道餘簡心裏估計又在謀劃什麽，笑著點頭答應：“你都這麽說了，我怎麽會有不同意的道理，那我就不客氣了，不過培養這批人的成本，我可不會給你。”

餘簡失笑：“沈姐放心吧，這筆費用肯定不能讓沈姐掏。”

沈翠雲看了她一眼：“這還差不多。”

轉而微笑：“我跟你說，這次生意要是做好了，我可能就不會再做你的護膚品了，畢竟這些行業我也是第一次接觸，不知道自己到底擅長哪個方面，你總要給我嘗試的機會。”

沈翠雲這是實話，也是在暗暗感謝餘簡。

如果不是餘簡，她不會有這麽好的機會接觸這兩塊與女性生活息息相關的行業，她自己出來做生意誠然可以自力更生，卻不一定能有這麽好的資源。

就要離開之前，沈翠雲抱了抱餘簡。

“還有一件事，我要謝謝你給我家老黎的生發液，他腦袋上的頭發終於長了出來，現在看著總算順眼多了。”

話雖這麽說，沈翠雲說話的語氣滿滿都是溫柔。

畢竟他們夫妻倆的感情不是一朝一夕培養出來的，而是經過長時間的打磨，才逐漸走到現在這一步。

餘簡輕笑：“那回頭是不是得叫黎哥了？”

沈翠雲也忍不住笑：“你可別給他希望，他那個人給點顏色，就能開染坊，你真要這麽喊，他還不得高興得睡不著？”

兩人說著，都笑出聲來。

誰都知道黎承業為人沈穩，且比較沈默寡言，在外人看來，不管從哪個角度，他都是典型的成功商人。

誰能想到到了沈翠雲嘴裏，成功商人黎承業竟然變成了給點顏色就能開染坊的脾氣。

這也從側面證明了沈翠雲和黎承業的夫妻感情確實很好，不管兩人結婚多少年，在沈翠雲眼裏，黎承業依然跟年輕時候的毛頭小子一樣，在她心裏占據重要地位。

兩人交談結束之後，沈翠雲很快跟張麗那邊做好交接工作，並且迅速接手服裝這一塊的業務。

沈翠雲的情況跟張麗又有所不同。

張麗是銷售，屬於餘簡的員工，賺的也主要是銷售的錢，而沈翠雲選擇的其實是經銷代理，是從她這裏拿貨去賣，跟餘簡屬於合作關系。

沈翠雲的工作推進的很快，她把主要銷售區域放在H市的車站附近。

H市人流量大，只要找準路子，就很容易把東西推銷出去。

不過在這之後，餘簡就沒有關註過沈翠雲這邊的銷售情況。

倒是張菊蘭這裏，已經不止一次從她這裏申請招人，可以想想這批貨的銷量有多好。

張菊蘭在服裝方面有一定的審美，跟沈翠雲談過幾次之後，便要求所有人按照沈翠雲的要求縫制衣服，必要的時候還可以把原先完好的衣服拆開來重新縫制。

不僅如此，張菊蘭還自學成才，將所有女工分批，成立了“流水線”工作模式，讓這些女工專門負責某一部分。

比如說動作快，卻不會繡花的，分到縫合區。

動作慢一些，但是做出來的活也比較精細的，分到高檔刺繡區。

還有一些人專門搭配縫制紐扣，以及用倉庫裏原有的材料搭配制作“毛衣鏈”，跟重新熨燙過的衣服稍微搭配，整體感覺就會完全不一樣。

這些工作對於服裝加工來說，增加了不少壓力，但也確實提升了那些女工的審美，又因為分工合作的緣故，做到後期動作反而越來越快，甚至這批女工都可以自己拿布料制作成衣。

在這期間，張菊蘭不止一次向餘簡提出要求，一開始是招女工，然後是買縫紉機，再然後是買一些精致的紐扣等，還有一匹匹嶄新或二手的布料被運到倉庫裏。

時間過得飛快，張菊蘭跟沈翠雲的合作漸入佳境，表面看沈翠雲是直接批發，屬於一口價形式的買賣，實際上餘簡並沒有阻止兩人的交流。

所以有的時候當沈翠雲拿走的衣服出現賣不出去的情況，她就會拿回來讓張菊蘭二次加工，根據兩人的審美，再上市的時候就很容易能賣出去。

雖然這個二次加工沈翠雲是拿了錢的，但是可以直接與張菊蘭合作這件事，大大減少了她的壓力。

餘簡清楚這筆錢的來源，把這筆錢單獨拎出來，放在一個存折裏，隔一段時間就會給所有女工分發一次獎金，也讓她們對於這份工作越來越有動力。

在這期間，餘簡又去了一趟HK，再次運回來一批庫存服裝。

不過張菊蘭這邊卻已經不再完全依靠這批貨進行買賣，她直接向餘簡申請，采購了一大批布料，自己帶著一群女工踩著縫紉機就開始做衣服了。

越到後來，張菊蘭就越主動。

比如說最初還是餘簡主動提醒，購買了一批布料和縫紉機，很多時間只有她催促了，張菊蘭才會有所動作。

但是現在張菊蘭卻越來越主動，到最後申請原材料的時候，都是直接把申請表遞給餘簡，簽完字轉身就走，去找餘美撥錢，然後馬不停蹄去購買布料等東西。

除此之外，張菊蘭在管理那些女工的時候屬於她的一套方法，一段時間下來，所有女工都被她管的服服帖帖，而且一個個每天都精神氣十足。

要不是餘簡知道張菊蘭在做什麽，她真要以為這是一個什麽洗腦的傳銷組織。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）