離開培訓班之後, 餘簡徑直往車站走去。

走到車站附近的倉庫，裏面亮著昏黃的燈光。

餘簡走進倉庫：“怎麽不在外面多待一會兒？”

張菊蘭擡頭，看到餘簡的身影，臉上露出笑容：“反正也沒有什麽事, 我就想著先回來，多做幾個算幾個。”

餘簡看著她手裏的東西，拉了一把椅子, 放在她對面，坐下說話：“其實也不用這麽著急，今天你本來就忙了一天。”

張菊蘭有些不好意思：“感覺也沒有幫上什麽忙, 我膽子小，什麽事都不會做，好不容易找到一個工作, 我就想著把它做好, 要不然我都不好意思見你。”

餘簡伸手，從她面前拿了一個半成品, 在燈光下打量了一下：“其實你這些東西做的已經很不錯了。”

張菊蘭苦笑：“就是慢了點。”

餘簡搖頭：“慢一點有什麽關系, 你這些東西本來就覆雜, 賣出去的價格也要比普通的掛件貴一些。”

從這些掛件的樣式看，張菊蘭在這方面還是有一些優勢的，不管從色彩搭配，還是掛件的款式，都可以看出張菊蘭確實在這上面用了心，哪怕她的動作再慢, 也不能掩蓋她的能力。

只可惜這些小飾品只是餘簡副業中的副業。

要是張菊蘭想要一直做下去，倒也不是不可以，只是可惜了她的能力。

張菊蘭在一堆次品中挑挑揀揀，選擇可以用到掛件上的小零件，搭配好之後，把東西放在膝蓋上，微笑著看著餘簡：“小妹，我一定會好好用心做，等我做熟練了，再把速度練上去。”

餘簡把手裏的東西放下，搖頭輕笑：“我這次過來也不是為了催你，只是來給你發工資的。”

說著話，她把應該給張菊蘭的兩塊錢遞給她。

張菊蘭兩只手在衣服上擦了擦，將雙手碰到餘簡面前：“小妹，我都沒有賣出去多少，是不是？”

餘簡直接把錢塞到她手裏：“別緊張，這是你該得的，這次被帶出去的人，還有不少比你賣的還要少，該給的工資我都給了，現在這筆是你應該得的工資。”

張菊蘭羞澀一笑，小心翼翼把錢放進口袋裏。

餘簡坐在那裏，環顧四周。

她之前買了一大堆次品，全部堆積在倉庫裏，張菊蘭過來之後倒是消耗了一些，只是因為她動作比較慢，消耗的量並不多。

不過她也不是很在意，看了一圈之後又回頭看著張菊蘭：“菊蘭姐會做衣服嗎？”

張菊蘭楞了一下，隨即認真點頭：“會一點，就是做的不太好，你之前讓我看的書裏也有教人做衣服的，我都有在看。”

餘簡“嗯”了一聲：“這樣吧，回頭我去買一臺縫紉機，再買一些布料，你抽空照著書上做一下衣服吧。”

張菊蘭呆呆地看著餘簡：“那這些掛件……”

餘簡笑：“不著急，有空就做，沒空就不做，你就先從小孩的衣服做起，照著佳佳、楠楠還有笑笑的身形做，布料和縫線我會去買，紐扣之類的這裏有的是，也不需要額外再買。”

張菊蘭有些局促：“可是我怕我做不好。”

餘簡起身，低著頭看她：“凡事都有第一次，你先做，做的不太好的，佳佳、楠楠和笑笑都可以穿，不過這不是我在照顧你，以後你做好了衣服，我還有別的用處，你比單純做掛飾用處大多了。”

張菊蘭一聽有用，立即有了認真的模樣：“小妹你放心，我一定會好好做。”

餘簡點頭：“行吧，那你繼續做著，我先走了。”

張菊蘭迅速起身，看著餘簡離開。

餘簡走出倉庫，騎上自行車到車站門口，正好看到張麗站在那裏。

張麗確實是在等餘簡，一看餘簡過來，立馬迎上來：“簡簡。”

餘簡把自行車停在一旁，帶著張麗走進美容室。

美容室裏主要被美容椅和各種器具占領，兩人只能坐在靠墻的櫃子旁說話。

“這些是今天的營業額，這是銷售情況，剩下還有一些套裝，我都叫人送到倉庫裏了。”

餘簡低頭看著張麗遞給她的資料，大概看了一遍。

“你這次去H市感覺怎麽樣？”

聽到這個問題，張麗頓時有些興致勃勃：“是一個還算成熟的工廠，廠裏的人都很好，也許是知道我是去學習的，都盡可能地把他們知道的一些東西教給我，我覺得自己這次去H市學到了很多東西。”

餘簡擡眸看她：“你怎麽想？是想繼續去飲料廠學習，還是回來？”

張麗看著餘簡：“回來的意思是？”

餘簡輕笑：“就像今天這樣，我打算把‘簡約’護膚品銷售這塊交給你負責，不過相對於飲料來說，護膚品推廣會難一些，也沒有今天這樣天然適合銷售的場合，一切都需要你從頭開始，你可以考慮一下。”

張麗面露疑惑：“你之前把我送去H市，不就是為了讓我學到東西，然後回來幫你嗎？”

餘簡：“話雖這麽說，終究還要看你自己的想法，要是你覺得飲料銷售比較容易，你也可以繼續留在H市，現在飲料廠那邊新品推出，也需要大量的銷售人員，你要是願意留在H市，我不會有意見。”

張麗皺眉，試探著詢問：“所以如果我願意去H市，真的沒問題？”

餘簡微笑：“當然，其實不管你在H市飲料廠，還是回來做護膚品推廣，都是在給我做事，對我來說區別並不是很大，重點是你的心裏到底是怎麽想的？”

張麗皺著眉思考：“如果我願意留在H市，飲料品廠那裏已經有了成熟的銷售體系，這會兒加入他們，銷售的情況也會比較好，至於護膚品，我們的護膚品是十幾塊錢一套，今天這樣好的場合，也才賣出三百多套，正常去推廣，可能銷量會更差。”

餘簡靜靜地看著她自己分析，完全沒有要打斷她思路的意思。

張麗想了一會兒，突然看著餘簡：“但是我在飲料廠只是一個普通的銷售員，要是回來，就可以成為‘簡約’的銷售負責人，是這個意思嗎？”

餘簡淡定點頭：“可以這麽說。”

張麗臉上帶著笑：“那我選擇回來。”

餘簡挑眉看她：“你確定了嗎？一旦你回來，面對的市場跟你之前在飲料廠接觸的市場可截然不同，而且你還得擔起這個責任，你要清楚，我是一個商人，是你的老板，面對工作上的事，我絕對不可能對你手下留情。”

張麗失笑：“這一點我心裏清楚，我也知道自己選擇了什麽，既然是我自己的選擇，不管未來如何，我都可以為自己負責任。”

餘簡笑著整理面前的資料：“我就知道你會這麽說，不過在你正式接手這塊業務之後，我還要給你兩個選擇，關於你自己的工資問題，一是我給你發固定工資，因為你需要管理團隊，我一個月可以給你100塊錢的工資，你要是做的好，以後每年都可以給你加工資，工資水平絕不會比普通人要低，二是按照提成給你算工資，你管理的團隊每賣出一件護膚品，我可以給你一毛錢的提成，你做出多少業績，你的工資就有多少。”

說出這兩個條件之後，餘簡看向張麗，等她的選擇。

張麗楞住，她只想到回來管理護膚品銷售這塊，她可以擁有更大的權利，卻沒想到還有這樣的選擇。

她低頭琢磨著提成的問題。

每賣出一套護膚品，她就可以拿到一毛錢提成，要賣出多少套護膚品，她才能拿到另一個選擇的100塊錢固定工資？

相當於她要是選擇後一個選擇，每個月都必須至少賣出1000套護膚品。

她想到今天的銷售情況。

因為這次活動，會場聚了不少人，又是選美大賽這樣的場合，才賣出三百多套護膚品，她要是選擇了按提成算工資這個選擇，她以後每個月都會有比較大的壓力。

但與此同時，要是她真的能做出市場，維持每月至少賣出1000套的任務，她能拿到的工資要比固定工資可觀不少。

這樣一想，她又比較傾向於按提成算工資的選項。

她想了兩個選擇的優劣，又想到一個問題，看著餘簡詢問：“‘簡約’是只在S市推廣，還是也可以去H市推廣？”

餘簡微笑，果然張麗是個願意自己動腦的人，也確實很適合這份工作。

她輕笑：“只要你想，別說是去H市推廣，就算是到全國各地推廣都可以，前提是你自己願意跑，當然，如果你選擇按提成算工資，我可不會給你報銷交通費和住宿費。”

張麗一顆心定下，伸出手放在餘簡面前：“成交，我選擇按提成算工資，我就不信以我的能力，一個月還賣不出1000套護膚品！”

餘簡笑著跟她握手：“那就這麽說定了，希望你能說到做到，以後‘簡約’的推廣銷售，就靠你了。”

張麗：“沒問題，包在我身上！”

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