周方成懂得審時度勢, 確認跟餘簡合作之後，他對待餘簡的態度就與之前截然不同了。

合同的問題說簡單也簡單, 說覆雜也覆雜, 這時候公司還沒有股份制，只有個體戶, 他們沒辦法從根源上進行分股，只能以簽訂合同的模式進行合作。

合同簽訂後自然也有法律效應，只是相對來說約束性稍微弱一點。

餘簡表現出了對周方成的絕對信任，在簽訂合同之後直接把手上的配方全部交給他, 又拿出五千塊錢作為投資。

這時候的五千塊錢，就算是對一個工廠來說，也是一筆不小的資金。

這部分合作達成之後, 周方成順勢跟餘簡簽訂了關於招商的合同。

至於具體事宜，還得周方成去跟馬和豐談。

“我抽出時間去一趟S市。”

“那就辛苦周廠長了。”

周方成微笑著看著餘簡：“都是為了廠裏好，餘副廠長也辛苦了。”

兩人相視一笑, 互相的小心思心知肚明。

之後, 餘簡又跟周方成聊了一會兒, 離開工廠之後，又去了另外幾個地方。

當然, 剩下幾個地方的情況不像周方成這樣拮據, 餘簡自報來意之後，這些人只是稍稍猶豫片刻，就點頭應了下來，並表示隨後會親自前往S市與馬和豐詳談。

這年頭私企做生意都不太便利, 就好像頭頂套了緊箍咒一樣，事實遇難。

餘簡主動找上門，對他們來說是出血的時候，又何嘗不是他們的機會。

這也是餘簡自信他們一定會答應的原因。

至於他們都要親自跟馬和豐談這件事，到底是不信任餘簡，還是別的原因，對餘簡來說都無所謂，本身她主動接下這個任務就是為了跟周方成接洽，既然周方成這裏已經點頭答應了，其他人怎麽想都無所謂。

不過這一家家談下來，餘簡當天還是沒能回S市，只能提前往回打了一個電話，詢問這一天美容室的情況，得知並沒有出現什麽問題之後，讓餘美繼續著手安排第二天美容室的事。

美容室，或者是美容院的生意，她遲早要交出去，總不能事事都親力親為，把自己限制住。

不過護膚品的事她還是需要考慮一下。

真正有效的護膚品主要是用了美容丹殘渣的粉末，沒有粉末，效果就跟普通的護膚品沒什麽兩樣，可能用起來會有一些效果，但絕對達不到可以留下消費者的目的。

可她以後要是到處跑，總不能還是像現在一樣，手工進行灌裝，這種方式不僅效率低，也同樣會限制她的發展。

她還是得想辦法解決護膚品灌裝的問題。

除此之外還有美容室使用的護膚品問題。

之前都只是她自己幫客人服務，用什麽產品，怎麽用都是她說了算，但是等到美容院正式開業，美容院內使用的產品必須規範起來，不能再像之前一樣隨意。

這一步要怎麽做，還需要深入考慮。

餘簡腦子裏有一系列想法，卻不得不一步步進行處理。

現在還是先註意這次培訓班的情況再說。

餘簡回到S市的時間是晚上八點多，她剛剛下車，就看到了等在不遠處的餘美等人。

“情況怎麽樣？”

“有一些不足的地方，不過大體做的不錯。”

餘簡點頭：“你有沒有問過每一個客人在護膚之後的反饋？”

餘美楞了一下，緩緩搖頭：“沒有。”

餘簡看著她：“那就去問一下，務必問清楚每一個客人的想法，美容院是服務業，客人的想法才是最重要的，你現在需要一點點接手美容院的事，有些事就算我沒有提，你也應該做起來，實在沒有把握，你可以跟張麗商量一下，你可以多做，但不能不做。”

餘美立即點頭：“我明白了，寧可多做，不能不做，這句話我會一直記在心裏。”

餘簡點了點頭。

她對餘美還是比較了解的，從整體看，餘美不是個擅長動腦的人，讓她自己去動腦想一些事，對她來說大概比登天還難，所以她索性直接把任務交給餘美。

別的不說，要說“聽話”這點，餘美確實做到了極致。

雖然調教餘美累了點，也不至於完全沒有成就感。

之後幾天餘簡依然沒有插手美容院的事，而是站在旁邊指點三人的動作和服務。

她一直把美容院定義為服務業，且認為在美容院裏工作要比其它服務業的工作更專業才行，這年頭人們對於服務業的理解還不夠透徹，那麽她就要把自己的美容院打造成國內首屈一指的美容護膚服務中心。

也是在這幾天時間裏，餘簡陸陸續續接到了從H市打來的電話，話裏話外都是對他的感謝。

其中周方成跟她的通話時間最長。

當然，周方成跟她聊的已經不僅僅是活動的事，還有工廠的事。

兩人簽訂合同之後，餘簡直接掛了副廠長的頭銜，把配方交出去之後，其實沒有打算再插手什麽。

但是周方成顯然不是這麽想的，即便一開始兩人在談合作的時候，他最心動的莫過於餘簡不插手廠內事務一條，可在兩人正式合作之後，他卻忍不住想咨詢餘簡的想法。

於是就有了這一通又一通的電話。

周方成終究是這個時代的人，即便去研究了一些營銷方法，也只是紙上談兵，不如餘簡經歷過實踐來的順。

好在飲料生產這方面是周方成的強項，在餘簡把配方交給他之後，他立即派人著手研究，並在第一時間去申請相關生產資質，短短幾天時間，就已經有了成效。

要是運氣好，可能在選美大賽決賽召開之前，就能推出新產品。

“奇怪的是，按照配方生產出來的飲料口感雖然同樣驚艷，但是跟你帶來的那幾瓶飲料的口感相比還是有一些區別。”

周方成也提出過這樣的困惑，不過因為按照配方生產的飲料滋味帶著另一種特別的韻味，他也沒有探究太多，只因為是機器在生產灌裝的時候有一些差異。

餘簡自然也沒有主動去解釋什麽。

她拿給周方成喝的飲料依然是營養液的稀釋品，兩者本質在配方上是有差距的，生產出來的口感自然也會有所不同。

不過即便如此，刪去部分成分之後的配方也依然比這時候大部分飲料配方要好。

餘簡在接電話的時候，看了一眼正在忙碌的張麗。

“周廠長，不知道你們廠裏缺不缺銷售員？我這裏有個人，想要鍛煉一下。”

只是這樣的小事，周方成想也不想直接點頭答應：“沒事，你隨時可以讓她過來。”

餘簡掛斷電話，笑著傾身看著張麗。

張麗茫然擡頭看她。

餘簡輕笑，拍拍她的肩：“這裏的工作暫時先停一停，我給你安排了另一份工作，明天去一趟H市吧。”

張麗眼裏瞬間有了亮光：“好！”

把張麗安排到周方成的廠裏只是餘簡的第一步，之後她還得把張麗調回來。

她讓護膚品廠去申請的那幾個配方的生產批文已經全部申請下來，要不了多久就可以進行鋪貨推廣，她要趕在選美大賽總決賽之前先生產出一批產品，不過那批產品的銷售工作必須得有人接手。

從現在的情況來看，餘美和張菊蘭都不是很適合做銷售，要讓他們獨挑大梁還得過一段時間。

最適合做銷售的人從目前來看只有張麗，她手裏缺人，只能暫時先把張麗培養出來，等過段時間看具體的發展情況再進行調整。

把張麗調走之後，燒餅鋪這邊的飲料銷售工作暫時空置，美容室的預約工作，又交給了餘美進行處理。

至於張菊蘭，依然在倉庫裏兢兢業業做她的手工。

至少從目前來看，餘簡還沒有想到要調整張菊蘭的工作。

餘美關註了一段時間，見餘簡沒有主動多說什麽，她也沒有開口，權當不知。

她之前幫了張菊蘭很多，因為兩人的性格相似，她一直以為自己很了解張菊蘭，可到頭來還是發生了那樣的事。

之前張菊蘭一直在工地裏搬磚那段時間，她也總忍不住想開口幫忙，但事實證明所有的事餘簡心裏都有譜，她不去插手才能得到能好的結果，這樣一想，有些事還是聽餘簡的意見比較好。

餘美想通了這些，暫時忽視了張菊蘭的存在，把所有精力放在培訓班和美容室上。

特別是在餘簡指點過之後，每一次學員給客人服務完，她都會詳細詢問客人的感覺，怕自己記不住，她還拿了一個厚厚的本子，把問到的東西一一記錄下來，一段時間之後，培訓班的培訓效果也有了新的突破。

張菊蘭一個人在倉庫裏做事，也沒有多說什麽，認真鉆研著新花樣。

她別的沒有，論耐心其實比很多人都要出色，只是一直以來也沒有給她這個機會，也就是這時候，她才能將更多精力集中在這方面，並且樂在其中。

她做出來的飾品從一開始的千篇一律，到之後張麗還在燒餅鋪時一吆喝就能賣出去，再到現在，只要她的飾品掛在燒餅鋪，沒過多久就能全部賣出去，甚至偶爾還會有人咨詢什麽時候會有新品。

這無疑大大增加了張菊蘭在這方面的動力，鉆研得更加起勁。

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