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第59章 還施彼身

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張菊蘭接手工作之後,餘簡特意去挑了一些關於服裝設計以及色彩搭配的書籍, 著重培養張菊蘭的審美。

這時候大部分出版書籍都比較傳統, 內容大多是文字居多, 沒有後世那麽豐富, 餘簡找這些書籍的時候費了好大一番功夫。

把書全部交給張菊蘭, 餘簡也沒有多說廢話, 只是讓她抽空看一看, 至於最終能領悟到多少,全靠她自己的能力。

張菊蘭卻有些猶豫:“小妹, 我腦子笨, 要是學的慢,你不要介意。”

餘簡嘆氣, 轉頭找餘美跟她交流這件事。

餘美這段時間看書涉獵越來越廣,除了課本和報紙之外,也會特意去廢品回收站找一些她看的懂的書。

而她買回來的那些書,就放在餘簡之前放書的地方。

是的, 餘美母女倆現在就住在餘簡之前租的房子裏。

餘簡搬新家的事並沒有瞞著,她剛搬走不久, 餘美就租下了餘簡之前租的房子, 帶著田佳佳搬了過去。

倒不是有什麽特殊原因, 只是母女倆之前租的是大院裏的一個小單間, 地方小不說,人員流動也比較雜亂,短期住一住就算了, 時間長了總覺得心裏不安。

現在手裏好不容易攢了點錢,正想著要換個地方,餘簡租的屋子就空了出來,她正好租下。

正好那邊的出租屋裏還剩下一些餘簡搬走時沒有帶走的東西,留給母女倆剛剛好。

餘美對學習的事深有感悟,被餘簡拽到張菊蘭跟前的時候,很快就跟她說起了她自己一開始看書時候的一些感悟。

兩人交流起來毫無障礙,餘簡順勢就當了甩手掌櫃,自己落個輕松。

到了周三一大早,她買了去H市的車票,坐上了S市開往H市的客車。

剛坐在位置上不久,就聽到了喊她的聲音。

對方站在座位旁:“我們見過面。”

餘簡打量著對方,略一思索就想起了對方的身份,赫然是之前賣她自行車的那個人。

“你姓丁?”

對方有些激動:“沒想到你還記得我,我叫丁才,今天正好去H市有點事,你也去H市嗎?”

餘簡點頭,神情淡定地靠著椅背:“去辦點事。”

丁才看了下餘簡身旁空著的位置,後退兩步,坐在另一排座位上,轉過頭跟餘簡說話:“我做生意這麽久了,真沒見過眼睛像你這麽尖的,實話實說,我們的東西質量不比新東西差。”

餘簡聽著他自誇,等到他說的差不多的時候,反問了一句:“你去H市有什麽事?”

這天是工作日,車上的人不多,兩人隔著中間的路聊天也沒人會說什麽。

丁才身體更前傾了一些,壓低聲音:“去找一些零件,省城的零件比較多。”

餘簡了然,S市也算是一個不小的城市,但嚴格算起來,也就是個三線城市,肯定比不上省會。

丁才要的零件不外乎是一些自行車零件,直接去H市找確實要快捷不少。

別的不說,這人確實是一塊做生意的料。

跟丁才交談之後,餘簡也知道了一些關於S市和H市的相關信息,特別是政策上的條例。

從80年代到千禧年,國家一直在摸索中發展,很多政策也許這一秒可以,下一秒就不行了,也有一些政策這時候不可以,或許下一秒就可以。

但無論如何,身在這樣的環境中,他們都不能跟政策對著幹。

對他們這樣的個體戶而言,跟著政策走是最好的方法。

其實這時候很多人心裏對於“個體戶”也是有陰影的,深怕下一秒政策就會發生改變,所以不敢大刀闊斧地進行發展。

餘簡是因為對未來的發展有足夠的把握,知道以後國家政策發展會越來越好,才敢壯大自己的事業。

但是在丁才這裏,他完全摸不準未來的脈絡變化,有勇氣做一些在常人看來“投機倒把”的事,已經算是這時候的佼佼者。

下車的時候,餘簡把燒餅鋪的電話留給了丁才。

既然是做生意,自己一個人單打獨鬥肯定不行,多一些生意上的合作夥伴,對她而言有利無弊。

走出H市汽車站,餘簡第一時間感覺到了就是喧鬧的人流,熙熙攘攘的感覺一下子撲面而來。

與S市相比,H市這裏要繁榮許多,各種小攤販挑著擔子見縫插針,向來往的路人推銷自己籮筐裏的東西,偶爾也會有尖銳的叫賣聲在耳邊響起,吸引人往聲音發出的地方看過去。

這些是屬於膽子大的,也有膽小的,不敢大搖大擺叫賣,只是背著自制的包袱在人群中流竄,看到似乎有點意向的客戶,就主動上前推銷。

餘簡一路從下車的位置走出去,少說也碰上了七八個向她推銷的人。

賣吃食的最多,還有賣衣服賣鞋子的,大部分都是自家的東西,很少見到機器批量生產的東西。

她被推銷了一路,最終還是掏錢買了一包瓜子和一包爆米花。

瓜子是淡瓜子,只是經過了一道簡單炒熟的工藝,瓜子仁沒有什麽味道。

爆米花倒是甜的,應該是在制作的過程中加了糖,不過價格也要比瓜子貴一些。

一包瓜子一毛錢,一包爆米花兩毛錢,後者價格貴分量少,味道卻不錯,銷量也要比瓜子稍微好點。

她一邊走一邊吃,飛快地在大腦裏回憶之前在報紙上看到的信息。

報紙上說這次H市地皮拍賣屬於嘗試性的拍賣,政策上隨時都會出現變化,拍賣會上到底會發生什麽情況誰也不能確定。

換句話說,上頭估計也不能肯定拍賣會能不能行,以及未來如何發展。

國家的政策總是隨著發展在改變,未來到底會變成什麽樣,誰也不能確定。

餘簡這次過來一是來確認一下這次拍賣會的情況,二也是想看看自己有沒有撿漏的機會。

拍賣會的具體位置在汽車站不遠處的一家酒店裏,之前那份報紙上也寫明了要怎麽才能從車站到酒店。

不一會兒,餘簡就坐在公交車上,慢悠悠地吃著爆米花。

大概走了三站路,公交車停下,餘簡拽了下自己肩上背著的雙肩包,起身下車。

走到酒店門口,她一眼就看到了不遠處聚攏在一起的一群西裝革履的人士。

這群人都在四十來歲的樣子,身上穿著筆挺的中山裝,胸前的口袋裏別著一根鋼筆,每個人臉上都帶著笑,聊天的時候完全沒有陌生感,就好像他們都是認識許久的老朋友。

餘簡站在遠處,隱約能聽到幾個關鍵詞,比如說“拍賣”“地皮”“生意”,僅僅只是這些,她就能確認這些人在這之前應該是不認識的。

至少不會這麽巧,所有人都很熟絡。

她稍稍走近了一些,看到這些人在互換名片,更加確認了自己的猜測。

“小姑娘,你在等人嗎?”旁邊有人走過來,笑著跟餘簡打招呼。

餘簡偏過頭,面露茫然。

對方笑容更深:“你爸爸在那裏?”

餘簡失笑,知道對方是把自己當成了家屬,想要通過自己給對面的某一個人套近乎。

她沒有拆穿,笑著反問:“叔叔也是來參加拍賣會的嗎?”

這人的年齡跟對面那群人年齡相似,都在四十來歲的樣子,自己才十九歲,喊一聲叔叔,也不算對方吃虧。

不過她這麽一說,對方以為她是承認了之前那個問題,笑容逐漸和藹:“是啊,H市可是好地方,聽說這裏有地皮要拍賣,特意趕過來湊個熱鬧,你呢,怎麽不上學?”

餘簡笑著搖頭:“現在不上學了,出來湊湊熱鬧。”

她故意避開對方的問題,既沒有承認,也沒有否認。

別的她不能確定,唯一能確定的就是這人在來的這批人當中,也許算是實力比較弱的,否則他沒必要來跟自己套近乎,還願意主動拋話題給她。

這年頭做生意的人腦子都很精,都知道人脈是生意的第一步,但是要怎麽結交有用的人卻是一個難題。

不同的人有不同的路子,就算是結交人脈,很多人性格不一樣,方法也會不一樣。

比如說餘簡,她之前之所以一直站在遠處,沒有主動湊近,是因為她很清楚這會兒就算自己上前,也不可能得到這些人的信任。

這次的情況跟她以前的情況完全不同,以前的她不管是在汽車站跟王林站長交流,還是在廠裏跟副廠長交流,都是一對一交流,而且是她主動讓利,才有之後的合作機會。

但這時候,他們互相之間都是競爭者,她看上去又比較嫩,要是貿然上前,不被信任不說,還有可能會被排斥,她並不需要這樣的“人脈”。

就在餘簡思索的時候,旁邊的人來了一句:“其實學習也不是唯一的路子,你這麽年輕就跟爸爸一起出來做生意,以後前途不可限量啊。”

餘簡垂眸,微微一笑:“今天在這裏的人,都很有遠見。”

對方被餘簡的話愉悅到了,笑著點頭:“你說的對,今天在這裏的人,都不是一般的人,我們也過去吧,別害怕,年輕人就該多學多看,不能總站在外頭。”

他以為餘簡是對面一群人裏某個人的女兒,想借著餘簡的身份走進那個小圈子。

餘簡卻清楚對面那群人各自也都不熟悉,索性不揭穿他的話,點了點頭,跟著他一起往前走。

只是之後說話的時候,她故意裝作與這人很親昵的樣子,一口一個“叔叔”,讓對面的一群人誤解他們之間的關系。

這就叫“以彼之道還施彼身”。

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