趙大山帶著黃德孝一起逛了米巷、豆田四家店，現在店裏雇了夥計。米巷是兩個十五六歲的小姑娘，一個臉兒圓圓的小姑娘看見黃德孝帶著趙大山過來，笑瞇瞇地點點頭就繼續招呼客人了。

另一個瘦弱點的女孩子，在店裏面接待客人，並沒有註意到站在門口的黃德孝和趙大山。

這是女孩子們喜歡逛的鋪子，裏面擠了三四個小姑娘，嘰嘰喳喳在挑選東西。黃德孝平時來，有人的時候也不會進去，只在門口看一看。打烊的時候會和五哥過來清點貨物，整理收入。

看完米巷，兩個人去了桃居，桃居了是兩個二十多歲的婦人看管，正耐心地和幾個女孩子在說話，陪著孩子來挑選玩具的大人站在一旁看著。

豆田在米巷的對面，裏面同樣是有小男孩在光顧，店裏是一個和黃德孝差不多大的男孩子，和一個二十出頭的男人在看管。

趙大山和黃德孝沒有顧忌地走了進去，小男孩們有的純粹是來看看，有的是來挑選玩具的。

有一個熊孩子為了讓爹娘給他買玩具，竟然躺在地上打滾放賴，哭鬧不停，踢亂了好幾個玩具。被他爹拎出去，巴掌掄圓了在屁股上狠狠拍了幾下，哭得更大聲了。

店裏的夥計，那個十四五歲叫二柱的夥計連忙拿了一個竹蜻蜓走了出去，用手帕輕輕擦了擦男童的臉，毫不嫌棄地把他臉上的眼淚和鼻涕擦幹凈，遞給他一個竹蜻蜓。

男童的爹看店裏夥計和顏悅色，並沒有刁難和責罵還送兒子玩具，覺得有點不好意思了，連忙掏了錢，把兒子看中的木劍買了下來，甚至還多買了一個陀螺。剛剛還哭嚎的小男孩，高興地立刻抱著玩具眉開眼笑起來。

這種木劍會做木工手藝的家裏完全可以自己制作，不過一般手藝好木匠也不屑替人做這種小東西，除非心情好，做給自己家兒孫玩。

而豆田裏這些手工制作的工匠都是真正的手藝人，一把木劍，無論是手工還是磨制的光滑度要求都是很高的。

同樣一把木劍，自己家做了玩，也許就是隨意做個樣子，不會刻意去把它打磨光滑還要用漆上色雕刻花紋。而豆田，不管在樣式和工藝上都是認真對待的，包括一個陀螺，都不會粗制濫造。

這就完全吸引了大批路過的孩童，你可以回去自己做，但是你沒我做的好。你可以找木匠給你做，但是他不會有我這麽多款式，也不會這麽用心，而且真要用心這樣打磨，工錢都夠來買一把木劍了。

有人會覺得，這麽費力做一把木劍一把木刀這些，能賺什麽錢？肯定賺的，而且也不少賺，破板子的人專門負責破板子，做刀劍的專門負責做刀劍，後期刻花紋的專門刻花紋，打磨的打磨，上漆的上漆。

這是一種流水線作業，你只要負責一樣，在這十天，只做刀。下一個十天，只做劍，再十天，只做玩具車馬，車馬也是分開的，做好了組裝就行。

效率就決定了利益，而黃豆讓黃德光黃德明給所有的工人計件，而不是固定工資。這樣工人一天做出來的玩具數量就直線增加了，工人掙錢多，並不會覺得你剝削了我的剩餘價值，對他們來說，他們最不值錢的就是時間了！

出了門黃德孝特意和趙大山解釋，當時小夥計二柱給哭鬧的孩童送竹蜻蜓，趙大山看了一眼，黃德孝是看在眼裏的。

“大山哥，店裏竹蜻蜓是賣的最便宜的，豆田每個月會多給一個夥計十個便宜的小玩意，讓他們在適當的時候贈予顧客。至於怎麽送是他們的事情，我們不管的，只要是為店裏生意好，哪怕你拿回家送給鄰居家孩子都可以。”

說到這裏黃德孝不由一笑：“不過沒見有誰拿回家送人，出來做夥計的家裏都是條件一般的，鄰居也大都是差不多出身的窮苦人家，誰也舍不得花錢給孩子買玩具。他們拿回家拉不來顧客，還損失了贈品，都會覺得不劃算，畢竟他們的酬勞是根據他們每天賣出去的貨物來提成的。”

趙大山聽得若有所思，原來，黃豆姐妹這幾家店，不管從制作到銷售都是實行計件制的。也就是在出售商品前，只要把所有的成本損耗計算進去，然後再決定商品的價格，那麽完全就避免了虧本的出現。

而工人夥計，因為計件制，也會更加賣力地做事，他們的酬勞可是根據他們做出多少貨物，賣出多少貨物來的。

服務是什麽？服務就是顧客就是上帝，你一個夥計的態度就可能影響你一家店的生意。

黃德孝又帶著趙大山去了梨園，梨園裏沒有客人，只有一個五十多歲的花農，一個三十多歲的夥計在裏面照看。

梨園這裏典型的屬於三月不開張，開張吃半年的店鋪。並不一定天天有客人，有生意，不過三天二頭總有生意。有時候接到大戶人家一個大單，營業額就直接能讓梨園吃一年。

梨園的盆景栽培是需要時間的，這也是為什麽黃豆會讓黃德明負責。黃德光會木工，黃德明以前是個酒店的夥計，沒有手藝，但是他仔細。

黃豆的初衷是，讓黃德明多出去跑跑，找一些適合做盆栽的植物。回來幫忙養養花，也算修身養性。

可惜黃德明並不覺得讓他負責梨園的貨源有什麽好，天天爬山涉水多累多辛苦，憑什麽大哥就在家裏指揮指揮就行了。

人心的不滿足就是在於會比較，總是看見別人做事容易拿錢輕松，卻沒有看見自己的短板，總覺得自己比別人強，做什麽都行。

而黃德明恰恰就是這種人，他與許秀霞的事情，如果他一開始能把持，就不會有最後的結果。

黃德明是在今年春天遇見許秀霞的，春天，黃德明送一批貨去襄陽府，上了貨船。而許秀霞去襄陽府看她的男人，也上了貨船。

原本黃德明並沒有註意到許秀霞，是跑船的老大看見黃德明，一口一個黃二少地叫，讓早就註意到黃德明的許秀霞動了不該有的心思。

許彩霞出嫁後，第二年春天，她就嫁到了南山鎮。她從小就和許彩霞比，知道許媒婆給許彩霞說了黃家的小子，她回來趴在床上哭了一宿。

許猴子是個寵姑娘的，看閨女哭的可憐，也惦記著黃家的條件，就出了個孬點子，半道截了黃德明。

黃德明不出所料看中了許秀霞，結果黃家又被水沖了，等他們反悔了，黃家又在南山鎮外蓋了一溜五套磚瓦房。

這是許猴子被打臉最狠的一次，好在他皮厚雖然心痛也無所謂。許秀霞就不一樣了，每次許彩霞大包小包回家，村裏人總要故意在她回去嘮叨幾句。

許彩霞三年生了兩個兒子，而她連個蛋也沒下一個，幸虧婆婆死了，不然她天天都要聽婆婆指桑罵槐地受罪，更別說回娘家，村裏人看她的眼神。

黃德明的娘是個實在人，從來不磋磨兒媳婦，許秀霞就親眼看見黃二娘帶著許彩霞在南山鎮買東西，給許彩霞買了一堆布料首飾和零嘴。

鎮上人都說黃二娘是沒閨女，把媳婦當閨女待呢。

船上人多，許秀霞起不了幺蛾子。但是，她還是成功地讓黃德明註意到了她。

許彩霞因為結婚後就懷孕生孩子，生過兩個孩子的許彩霞身體圓潤了許多，再加上平時忙著照顧兩個孩子，對黃德明就關註的少了，穿衣打扮上也不是那麽講究了。

兩個人在一起過日子，吃飯打嗝，拉屎放屁是常態，見多了就失去了當初的新鮮感。

而許秀霞不一樣，她五年沒有生養，卻是個經過人事的少婦，又愛打扮。腰還是那個腰，眉眼間卻多了嫵媚，行走中就到出了不一樣的風采。

黃德明當初對許秀霞有多恨，現在就對許秀霞有多執念。他的目光先是猶豫，後來就變得放肆，這幾年的順風順水讓他已經忘記當初被許秀霞拋棄的狼狽。

男人對女人動了心思，不一定能上手。女人對男人動了心思，還是有舊情的男人，就有點手到擒來。

沒隔半個月，許秀霞又在船上遇見了黃德明，她是有心的，黃家多久往襄陽府送一趟貨，只要在碼頭一打聽就知道。

當天，黃德明沒有去黃德忠的租的宅子過宿，而是介紹許秀霞住進了同一家客棧，相鄰的兩個房間。

晚上，借口屋裏有老鼠的許秀霞就鉆了黃德明的被窩。

一夜春風，黃德明覺得許秀霞知情識趣，不但會玩還有花樣，叫起來的小聲音也是嬌滴滴的勾人心魂。

許秀霞覺得，原來男人和男人果然是不同的，她為什麽結婚這麽多年沒孩子，就是因為王得柱不如黃德明幹事賣力。

兩個人一拍即合，直接在襄陽府租了個宅子，每逢黃德明往襄陽府送貨，許秀霞就借口去襄陽府看自己家漢子，也到了襄陽府。

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