那個人有點猶豫，不過還是選擇走到阿旺這邊來了。

阿旺這邊當然沒什麽好茶水，只是普通的白開水罷了。

趁著對方喝水的機會，阿旺接著搭話道：“這天氣可真熱啊！”

那人見阿旺沒有問他幹什麽來的，也不由自主的放松了一些警惕，道：“是啊，這還沒到時候，就開始這麽熱，接下來可不得了。”

阿旺道：“是啊，辛苦的也是你這樣在外面辛苦工作的人啊，我就還好了，哈哈……”

人家以為阿旺是個看大門的，心想著，我雖然難了點，但是我收入高啊，一個看大門能有什麽出息，這樣想著，更加不把阿旺放在心上了。

阿旺聊著聊著，慢慢地就往自己廠子上面引，說自己老板也去跑業務啦，結果人家看了產品就很喜歡，一天就拉了好幾個客戶之類的，其實都是吹牛的，可是阿旺的本事就在這上面，所以那個人很快就被吹得暈暈的了。

“朗姿服裝廠？以前沒聽過啊！”

“沒聽過就對了，今年新開的！看到我們裏面的女工了沒，都是熟練工，老板花大價錢挖過來的，不僅發工資，還發福利，中午還有免費的飯呢！”

那人頓時來了興趣：“還有這麽好的私營廠？”

“那是當然！”

現在只有國營廠有這麽好的待遇，私營廠哪裏會管員工吃飯呢？

“那你們老板挺有錢的啊！”

沒有錢哪裏會做這樣的事情啊！

阿旺此時還不忘吹噓文智超：“可不是？關鍵是人心地好啊，你說是不是？人心地不好，就算是錢再多也不會拿出來的，這人的好壞，跟錢多錢少的關系還真的不大。就說我們老板，手底下的員工可都是來了就不想走了，因為別的地方找不到這麽好的地方啊！要說別的私營廠是資本主義，那我們老板這個就是徹徹底底地踐行社會主義。你看啊，原材料要選最好的，衣服一定要剪裁合適，縫紉地好，出廠價格不準太高，要不然哪裏能拉來那麽多生意？”

那人推了推鼻梁上的眼鏡，道：“還真那麽好？”

“嘿！你還別不信！不信我就帶你進去看看！”

那人一想，反正坐在這裏也是坐著，還不如進去看看，說不定這家比勝利還要好，自己替老板省了錢，老板還不得發獎金給自己？

阿旺成功地將人忽悠到了自己的廠子裏，帶著人家去看貨，倉庫裏貨不多，阿旺還大言不慚：“拿貨的人太多，所以消耗的比較快，這不，倉庫裏的貨也不多。老板又說最近沒有急單，所以不讓工人們加班，你說說，要是真來了什麽大單，哪裏忙得過來？”

“不讓工人加班？”這還真是奇事兒，要知道在國營廠，也常常是有加班的。

阿旺道：“因為加班就要多發工資嘛，最近不急，所以就沒加班咯！”

那人細細思量著。

看完了產品，又帶著在加工車間瞄了一眼，確實是每個人都幹勁很足，縫紉機噠噠噠的聲音很響啊！用流行的話說，就是在奏一曲社會主義的勞動交響樂！

看完了，阿旺也不多推銷，道：“我估摸著勝利的人回來了，你快去看看，別等會人家又走了。”

還不忘抹黑勝利一把，看人家多不負責，看我這邊多負責。

那人說了謝謝，就去勝利服裝廠那邊，此時廠長的弟弟果然在，只是睡眼朦朧地打著哈欠呢！第一感官就不好了。

看到來人，對方也不打招呼，先伸了個懶腰，才道：“什麽人啊？之前打電話了嗎？”

看著態度，就是天差地別。

只是之前約好的是看這家，業務員也不好立馬掉頭走人，道：“打過電話了，約定了今天中午來看樣品的。”

經理站起身，一搖三晃地走向裏面，道：“跟上來吧！”

業務員跟上去，先是看了樣品，樣品就是衣服的款式顏色，還有所用的布料之類的，如果對方覺得這個可以，雙方就會繼續談價格數量之類的。

拿到樣品，業務員頓時就覺得不太好，那經理還在誇自己的產品：“這可是用上好的棉布做的，穿著吸汗又舒服，你看這顏色，染出來也不容易呢！掛在櫥窗裏賣，肯定很受歡迎！”

但是業務員就覺得不如剛剛在朗姿看到的好，人家這個雖然說是新款，但是總覺得缺了點什麽，不如朗姿的來的正。

“那你們出廠價是多少呢？”業務員裝作不在意的問。

經理一副給你占便宜的模樣：“一件三塊錢，夠意思吧？”

還真是有點貴了，不過掛在百貨大樓裏賣，這樣的進價不算啥，百貨大樓的女人都是有錢的，不擔心沒人買。

但是你進貨的時候，當然是希望越便宜越好。

“沒得便宜？”

“沒有。”

業務員道：“那好，您家的衣服我看了，能給點布頭我回去跟老板談嗎？”

布頭到處都是，這個倒是不用吝嗇。

業務員出了勝利，又看到阿旺坐在那裏，忍不住擡腳過去了：“再來討口水喝。”

阿旺笑瞇瞇道：“好叻您，再喝杯水，省得等會兒口渴，你要是想上廁所，我這裏也有。”

“不要錢吧？”

“當然不要錢！”

業務員果然去上了個廁所出來，才問阿旺：“你知道你們廠的衣服一般出廠價是多少嗎？”

阿旺妝模作樣的想了想，道：“我好像聽著是三塊錢一件來著，你要是拿得多，我們還給你折扣！對了，要是離得不遠，我們還幫著送貨！”

這麽好？業務員頓時眼前一亮，心裏的天平完全偏向朗姿了，產品又好，價格也優惠，還有那麽好的服務，當然是選擇朗姿更好了！

但是這個還要等老板拿主意，自己要回去跟老板好好說說這個事情，勝利服裝廠雖然去年憑借著大膽創新的設計贏得了不少人的青睞，但是今年再來看，衣服又靈氣頓失，完全沒有去年秋裝的那種漂亮的感覺了，倒是那個朗姿，款式又多又新，而且價格跟勝利差不多。

“可不可以留一個你們廠的電話給我們，如果有需要，我們可以電話聯系你們。”

“好，沒問題！”

廠裏確實裝了一個電話，在文智超的廠長辦公室，只是最近朗姿還沒有什麽名氣，所以電話鮮少響起來。

為了這個服裝廠，文智超可謂是花了不少心血，不僅裝了電話，還買了bp機隨身攜帶，以免廠裏有什麽事情隨時可以傳呼他。

阿旺給了人家電話，心裏很是得意，這下勝利要吃虧了吧？他不信憑著朗姿的衣服和服務，不能把勝利的客人都拉過來。

晚上，阿旺就迫不及待地邀功了。

文智超也特別高興：“好！阿旺沒想到啊，你守著大本營也能夠拉生意，要是這筆生意真的能成，我獎勵你！”

阿旺對什麽獎勵倒是不那麽上心，平時超哥也給了不少東西了，倒是朗姿是幾個人聯合辦起來的，大家都有心血在裏面，廠子越好大家當然越開心了。

過了兩天，就接到那個業務員的電話，人家自稱是劉偉，是新華百貨大樓的業務員，平時就是負責采購的。

去年的時候，勝利服裝廠的服裝設計很好，大家都很喜歡，所以很多人來進貨，今年新華百貨大樓依舊來進貨雖然發現春裝沒有去年的秋裝那麽好看，但仍覺得可以來看看。只是沒想到還能夠遇到朗姿這樣的廠子。劉偉將自己的發現報告上去，說有一家服裝廠的衣服很不錯，質量好，款式新，顏色也好看，價格適合，可以進行采購。

老板看了劉偉帶回去的布頭，就覺得確實是這樣的，而且朗姿的布頭比別人都小，可見人家對布料的利用程度。

對於跑了好些時候的生意，卻只拉到幾單的朗姿來說，真的是一個天大的好消息。百貨大樓可比街邊的服裝店可靠多了，人家常年賣衣服，只要生產的好，可以長期建立合作關系，進行供貨，就不擔心銷售渠道了！

“阿旺，你這次真的立大功了！”

阿旺自己也有點蒙，因為沒有想到隨便拉過來的人竟然是百貨商場的業務員啊，還是負責采購的業務員。

接下來就是文智超本人進行接待了，劉偉看到文智超的白頭發還驚嚇了一下，不過很快就接受了，白頭發其實並不少見，只是敢大喇喇出來做生意的不多見。

“你好，多謝你對我們產品的欣賞。”

文智超打扮得很精神，除了白發，跟別人沒有不同。

劉偉也道：“你好，合作愉快。”

衣服是文智超和媳婦一起設計的，所以比阿旺更懂那些衣服，介紹的時候更是滔滔不絕，把劉偉都繞暈了，只記得人家那自信的樣子。

“至於價格，如果你們進貨量能夠達到五百件，那我們可以降低五分錢，再繼續往上走，每多一百件，我們可以減少一分錢，不知道您有沒有什麽意見？”

劉偉當然就希望價格更低一點，然後雙方繼續討論，最後還是根據文智超的出價來定價的。

“你們這些款的衣服，我們每個要兩百件，你們用的碼的法子很好，就小號和中號多一些，最小號和大號少一些。”

衣服的號碼本來是大號，中號小號，然後還有一個加大號的，但是夏汝崢考慮到有些人不願意聽加大號這個詞，所以幹脆改成最小號到大號一共四個號。

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