第八十五章 舊地重游
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(八十五)
第二天，一大早就被叫醒。
黑少和劉志安早已在外面，黑少告我們，他去湘潭株洲，要我們兩個繼續跑長沙的市場。
我們答應，又各各分開。
這次出差，是我來愛情診所以來，最平凡又最吃力不討好的出差。
早上不想擠公車，對劉志安笑道，劉總，不如我們打的直接去市場吧？
他卻楞了楞，對我笑道，在外面做事，不是出來玩的，能省就省吧。說完自已先上了公車，我沒辦法，只得跟著擠上去。
雖然有點累和煩，但是也覺得這個還不錯，至少吃得起苦。
然而，盡管馬不停蹄的跑了兩天，到第二天晚邊太陽下山，兩個人又累又渴，跑完了剩下的兩個市場，手中的皮帶樣品和說明書也依然是沒有送出去幾份，劉志安擰著眉不作聲的站在雨湖區的市場出口。
我說先回去吧，他卻仍然站在那裏，大有市場不關門不死心的勢頭。
我大學畢業學的是信息管理，工作後在一家大企業當文員，也只是做做文檔，接接電話什麽的，對於銷售這一塊是一竅不通。看著劉志安灰心絕望的眼睛，我搖搖頭，也只能是愛莫能助。
黑少今天沒有給我們電話，不知道他在湘潭株洲跑市場怎麽樣。
我知道，今天要是想回去，唯有靠我自已。
走過去，劉志安總算把一些註意力放到了我身上，對我苦笑一下，說道，小涵，你說，為什麽別人甚至連機會都不給我呢。連我們的產品看都不看，我不夠禮貌嗎，我穿著不得體嗎，我不認真嗎？
面對著他一連串的質問，我無話可說。看著他白色的襯衫領被汗水浸得濕黃。
幸好，手機響起，我拿出來一接，是黑少，小涵，你們那邊的市場跑得怎麽樣了？
我答說不好。
黑少告我，你們現在在哪裏，我回長沙了。
我告訴他地址，他說，你先帶劉志安回酒店吧。
我點點頭，掛了電話，帶劉志安回去。
到酒店不多久，黑少也到了。三個人約定好時間到外面去吃飯。
挑了個比較安靜的包間，黑少告訴我們湘潭和株洲他已經搞定了，手裏已經有了所有客戶的電話和傳真，很多都表示願意從啟龍這裏進貨，劉志安才開心了一點，黑少說完，向劉志安這兩天情況怎麽樣？劉志安才笑著的臉立馬又苦了起來。
劉志安把這兩天的經過大概說了一遍。
黑少點點頭，皺著眉頭不語，仿佛在思索，一會問劉志安道，恩，你是怎麽和客戶說的？
劉志安說，我一般進去，就是介紹我們公司，然後他們問我什麽時候成立的，廠家在哪裏。我回答之後，他們就不搭理了。
你這樣做怪不得拉不到客戶，黑少笑了笑，對劉志安道，做銷售怎麽能這麽說話，你這麽一說，別人就知是新成立不久的小公司，來推銷自已的產品，掙他們的錢的。要記住，想拉攏客戶的話，一定要從他們的利益出發，先為他們利益著想，哪怕你的真實目的是為了自已，但是裝也裝出為他人著想的樣子。
這樣吧，明天我再帶你跑長沙的市場，你跟在我身邊學學。
第二天第三天果然是黑少帶著劉志安出去，我只需在酒店休息。本想去的，黑少看我無精打采的樣子，笑笑道，好像從來沒有見你這麽累過，這兩天你就在酒店裏歇著吧。
他執意不肯帶我去，只得作罷。
兩天後，送出了所有的樣品和名片，劉志安的手裏還拿下不少新客戶的皮帶訂單。
劉志安對黑少又感激又佩服。
黑少笑，問他道，現在知道作銷售的決竅了嗎？
他欣喜點頭。對我們道，謝謝黑醫生，黑醫生真是太能幹了。最讓我感動的是，不是自已的事卻能這麽真誠和熱心的幫助我。
快別這麽說。黑少說到這裏時，電話響起，他看了看，接聽，一會道，好的，我和小涵明天回去。
我走上來，問他什麽事。
他對我笑笑，說道，百媚叫我們回去。又轉向劉志安道，劉志安，我們有事要回去了，湖南的市場已經跑完，四川的市場你一個人去吧，我看你現在完全有能力一個人去。
劉志安點點頭，說道，恩，我也是這麽打算的，謝謝黑醫生和李醫生。
我們三個急急去火車站買票，劉志安去四川，我們回杭州。
買好票回來，長沙的夜市正是繁華和熱鬧的時候，晚風吹過，帶過來著名的臭豆腐的芳香，我走在他們兩人之間，說道，我是湖南人，是主人呢，明天就要走了，要不今晚帶你們倆逛逛長沙夜市。
兩個人笑著說好。
長沙沒有什麽好玩的景點，但是吃是全國出了名的。
帶著他們到四欸姆攤上去吃臭豆腐。
劉志安是四川人，吃辣是小菜一碟，可是黑少不行，大概是第一次吃這麽辣的東西，吃過完大汗淋淋的，皺眉道，怎麽這麽辣。
我笑著把冰水遞給他，說道，你不是怕冷麽，多吃點辣子就熱了。
他接過我的冰水，眼神內突然就有了感動，笑道，這倒是，那我要多吃點。說完又吃了幾塊。在那裏含著笑一邊吸氣一邊吃。
劉志安在一旁看著，突然嘆口氣道，黑醫生和李醫生真的是男才玉貌的一對啊，唉，我有一天能和我的柳葉兒這樣幸福的在一起就好了。
我和黑少都一楞，他大概不知道我和黑少並不情侶。
發了一會呆，還是黑少先說話，說道，快吃快吃，很好吃的，第一次來湖南呢。
三個人才又笑起來。
玩到晚上十一點回去。整個湖南四川吃的都辣，然而女孩子也是個頂個的漂亮，當然還有一個共同點是都窮。
不過話說回來，長沙這幾年，娛樂業蓬勃發展，在全國都有了名氣。長沙也慢慢的繁榮起來。三個人慢慢走在街上，他們兩個閑閑的說著話，我跟在黑少的旁邊。在長沙實在是有太多的往事和回憶。我在長沙讀了四年大學，一諾放棄西安的黑道事業，來長沙重新開始，我和他同居，他從超市貨運工做起，白手起身，二年後有了自已的電信公司。在長沙被當地黑幫追殺，他的小秘愛上他，他把我叫過去，當著她的面告訴她，他這輩子只愛我。女秘書電話恐嚇我，他知道後，把一大疊A4紙砸在那個女孩臉上。
到如今，舊地重游，物是人非。百感交集。
經過八一路的時候，一諾曾經的租用的寫字樓還在那裏，只是已幾易其主。
唉，沒事還是不要重游舊地的好，我真希望明天快點來，快點回杭州。
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第二天，一大早就被叫醒。
黑少和劉志安早已在外面，黑少告我們，他去湘潭株洲，要我們兩個繼續跑長沙的市場。
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早上不想擠公車，對劉志安笑道，劉總，不如我們打的直接去市場吧？
他卻楞了楞，對我笑道，在外面做事，不是出來玩的，能省就省吧。說完自已先上了公車，我沒辦法，只得跟著擠上去。
雖然有點累和煩，但是也覺得這個還不錯，至少吃得起苦。
然而，盡管馬不停蹄的跑了兩天，到第二天晚邊太陽下山，兩個人又累又渴，跑完了剩下的兩個市場，手中的皮帶樣品和說明書也依然是沒有送出去幾份，劉志安擰著眉不作聲的站在雨湖區的市場出口。
我說先回去吧，他卻仍然站在那裏，大有市場不關門不死心的勢頭。
我大學畢業學的是信息管理，工作後在一家大企業當文員，也只是做做文檔，接接電話什麽的，對於銷售這一塊是一竅不通。看著劉志安灰心絕望的眼睛，我搖搖頭，也只能是愛莫能助。
黑少今天沒有給我們電話，不知道他在湘潭株洲跑市場怎麽樣。
我知道，今天要是想回去，唯有靠我自已。
走過去，劉志安總算把一些註意力放到了我身上，對我苦笑一下，說道，小涵，你說，為什麽別人甚至連機會都不給我呢。連我們的產品看都不看，我不夠禮貌嗎，我穿著不得體嗎，我不認真嗎？
面對著他一連串的質問，我無話可說。看著他白色的襯衫領被汗水浸得濕黃。
幸好，手機響起，我拿出來一接，是黑少，小涵，你們那邊的市場跑得怎麽樣了？
我答說不好。
黑少告我，你們現在在哪裏，我回長沙了。
我告訴他地址，他說，你先帶劉志安回酒店吧。
我點點頭，掛了電話，帶劉志安回去。
到酒店不多久，黑少也到了。三個人約定好時間到外面去吃飯。
挑了個比較安靜的包間，黑少告訴我們湘潭和株洲他已經搞定了，手裏已經有了所有客戶的電話和傳真，很多都表示願意從啟龍這裏進貨，劉志安才開心了一點，黑少說完，向劉志安這兩天情況怎麽樣？劉志安才笑著的臉立馬又苦了起來。
劉志安把這兩天的經過大概說了一遍。
黑少點點頭，皺著眉頭不語，仿佛在思索，一會問劉志安道，恩，你是怎麽和客戶說的？
劉志安說，我一般進去，就是介紹我們公司，然後他們問我什麽時候成立的，廠家在哪裏。我回答之後，他們就不搭理了。
你這樣做怪不得拉不到客戶，黑少笑了笑，對劉志安道，做銷售怎麽能這麽說話，你這麽一說，別人就知是新成立不久的小公司，來推銷自已的產品，掙他們的錢的。要記住，想拉攏客戶的話，一定要從他們的利益出發，先為他們利益著想，哪怕你的真實目的是為了自已，但是裝也裝出為他人著想的樣子。
這樣吧，明天我再帶你跑長沙的市場，你跟在我身邊學學。
第二天第三天果然是黑少帶著劉志安出去，我只需在酒店休息。本想去的，黑少看我無精打采的樣子，笑笑道，好像從來沒有見你這麽累過，這兩天你就在酒店裏歇著吧。
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快別這麽說。黑少說到這裏時，電話響起，他看了看，接聽，一會道，好的，我和小涵明天回去。
我走上來，問他什麽事。
他對我笑笑，說道，百媚叫我們回去。又轉向劉志安道，劉志安，我們有事要回去了，湖南的市場已經跑完，四川的市場你一個人去吧，我看你現在完全有能力一個人去。
劉志安點點頭，說道，恩，我也是這麽打算的，謝謝黑醫生和李醫生。
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兩個人笑著說好。
長沙沒有什麽好玩的景點，但是吃是全國出了名的。
帶著他們到四欸姆攤上去吃臭豆腐。
劉志安是四川人，吃辣是小菜一碟，可是黑少不行，大概是第一次吃這麽辣的東西，吃過完大汗淋淋的，皺眉道，怎麽這麽辣。
我笑著把冰水遞給他，說道，你不是怕冷麽，多吃點辣子就熱了。
他接過我的冰水，眼神內突然就有了感動，笑道，這倒是，那我要多吃點。說完又吃了幾塊。在那裏含著笑一邊吸氣一邊吃。
劉志安在一旁看著，突然嘆口氣道，黑醫生和李醫生真的是男才玉貌的一對啊，唉，我有一天能和我的柳葉兒這樣幸福的在一起就好了。
我和黑少都一楞，他大概不知道我和黑少並不情侶。
發了一會呆，還是黑少先說話，說道，快吃快吃，很好吃的，第一次來湖南呢。
三個人才又笑起來。
玩到晚上十一點回去。整個湖南四川吃的都辣，然而女孩子也是個頂個的漂亮，當然還有一個共同點是都窮。
不過話說回來，長沙這幾年，娛樂業蓬勃發展，在全國都有了名氣。長沙也慢慢的繁榮起來。三個人慢慢走在街上，他們兩個閑閑的說著話，我跟在黑少的旁邊。在長沙實在是有太多的往事和回憶。我在長沙讀了四年大學，一諾放棄西安的黑道事業，來長沙重新開始，我和他同居，他從超市貨運工做起，白手起身，二年後有了自已的電信公司。在長沙被當地黑幫追殺，他的小秘愛上他，他把我叫過去，當著她的面告訴她，他這輩子只愛我。女秘書電話恐嚇我，他知道後，把一大疊A4紙砸在那個女孩臉上。
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