跟著乞丐來到路邊店鋪的墻外。

乞丐靠著墻站定，沖洛冰鸞狡黠一笑，道：“如果沒有這點眼力，做乞丐都遲早得餓死。”

像是看到了洛冰鸞眼中的那絲不解，那乞丐接著說道：“不要以為乞丐都是靠運氣和別人的憐憫討生活，其實，做乞丐有做乞丐的學問，裏面有許多訣竅，乞討也要講方法滴！”

“哦？”

活了兩世，洛冰鸞還是頭一次聽一個乞丐正經八百的講乞討的方法，頓時來了興致，雙眼放光道：“什麽方法？”

那乞丐看了洛冰鸞一眼，摸摸腦袋樂了，“如果是同行這樣問我，我是怎麽都不會說的。難得小姐賞了我不少銀子，又能耐心聽我說，我不妨給您說道說道。”

說著，乞丐指指自己道：“小姐看我與別的乞丐有何不同？”

洛冰鸞歪著腦袋上下仔細打量著他，他個子不高，頭發雖然有些雜亂無章，卻被布繩束住整齊的拖在腦後，

衣服很破，卻補的很齊整，臉很瘦，但渾身上下都很幹凈，眼裏也洋溢著別的乞丐所沒有的自信與樂觀。

不等洛冰鸞開口，那乞丐笑著說道：“人們對乞丐大都很反感，但小姐並沒有反感我，這是因為小姐心地善良，且性格平易近人，更是因為我的外表沒有給人一種往常乞丐那樣骯臟、猥瑣和危險的印象，這就是我最大的優勢。”

洛冰鸞聞言深以為然的點頭，自己確實是感覺這個乞丐不似其他乞丐那般令人生厭，或是令人恐懼。

“做乞丐也要註意自己的儀表，可惜很多同行都不明白這點。”那乞丐遺憾的聳聳肩，“除此之外，還要懂得分析，要比較優勢、劣勢、機會、威脅等一系列因素。”

洛冰鸞有些驚訝的櫻唇微啟，這是她第一次聽一個乞丐講出管理學裏的重要知識。

那乞丐繼續自顧自的說道：“事實上，我在來這裏行乞前做過精確細致的計算。這裏地處中港府最繁華的地段，每日的人流量過萬，如果每個人都施舍我一個銅板，那我每天的收入能讓我們旁邊的這家布莊的老板都嫉妒。”

那乞丐頓了頓，用手指了指布莊門口坐著的那位戴著巨大金長命鎖的老板。

洛冰鸞順著那乞丐手指的方向，瞧見那老板肥嘟嘟的模樣，不由的樂了。

乞丐將她的笑容看在眼裏，不由一瞬的失神了，但他旋即恢覆，接著說道：“不過，肯定不會每個人都施舍給我，而且我也沒有那麽多的時間和精力去向每個人乞討。因此，我必須分析，如何在每天有限的工作時間裏爭取最多的收入。”

洛冰鸞聽到這裏，忍不住打斷他的話道：“有限的工作時間？難道，你們還又休息日？”

那乞丐聞言白了洛冰鸞一眼，一副很不屑的樣子，道：“乞丐就不能休息？每個人情況不同，像我，每個月休息兩天，每天工作八小時，偶爾晚上加加班，其餘時間，你就是想給我錢，我還不惜的收呢！”

跟在洛冰鸞身後的朱雀妹和白虎妞聞言都有些笑意，似乎聽見了什麽天大的笑話。

然而洛冰鸞卻只是驚嘆，愈發對這個乞丐好奇，

“是我孤陋寡聞了，剛剛打斷你，不好意思，請繼續！”洛冰鸞道。

乞丐見洛冰鸞態度好，也收了剛剛的不屑，繼續說道：“我要想得到最優的收入，就必須分析，哪些是目標施主，哪些是潛在施主。在這一片，我的目標施主占總人流的兩成，乞討成功率為七成，潛在施主占總人流的三成，成功率五成。其他人我就直接選擇放棄，因為我沒有時間和精力去他們身上碰運氣！”

“那什麽樣的人是你的目標施主？什麽樣的人又有潛在可能？你如何確定呢？”洛冰鸞追問道。

乞丐笑了，上下打量了洛冰鸞一眼，才道：“首先，像您這樣的小姐，雖然打扮樸素，首飾簡單，說話行事也不張揚，但從您的眼神和舉手投足就能看出您又足夠的財富和實力；

其次，是那些帶著漂亮女伴兒來這裏銷金的富家公子，他們通常不會在女伴兒面前吝嗇，且很愛面子；

另外，那些沒有男子陪伴的年輕女子也是我潛在的施主，她們往往害怕陌生男子的糾纏，大多數情況下都會掏錢打發我們了事。

而那些年紀偏大，外表木訥、呆板或是猥瑣的男女，我通常都會躲著他們。

他們已經沒有了年輕人花錢的那種瀟灑，生活的重壓更讓他們早早的忘記了施舍的樂趣，只會斤斤計較花出去的每一個銅板能否買到實實在在的東西。”

洛冰鸞讚同的點頭，心底細細的品味著他說的話，最後忍不住向乞丐問道：“那你每天能討多少錢？”

乞丐神色淡然，一邊打量著對面，一邊說道：“也就五百個銅板吧。”

“這麽多！”洛冰鸞聞言，著實有些驚訝，她剛剛自己估計也就二百左右罷了。五百個銅板相當於五錢銀子，這樣算下來，他一個月就能討十五兩銀子，這比許多商鋪裏的掌櫃的工資還要高。

那乞丐似乎早就料到了洛冰鸞的反應，笑著說道：“小姐是不是覺得做乞丐都有這麽高的收入，實在有些不可思議？但事實上，不是每個乞丐都能有這樣的收入。

這一帶的乞丐不下百人，有的人天生殘疾，有的人老弱無助，條件都比我好的多，可是只有我一個人能又這樣的收入。他們許多人一個月的收入加起來，有時還不見得又我一天討的多。”

他指著不遠處一個追著別人行乞的乞丐笑道：“像他那樣跟著別人走了半條街，將有限的時間浪費在沒有希望的人身上，就算最後討到一兩個銅板，也得不償失。這樣的乞丐能不餓死就不錯了。”

洛冰鸞這會兒已經對此人有些欽佩了，附和的點了點頭。

就聽那乞丐繼續說道：“其實道理人人都懂，但實際乞討時卻不一定能得手。例如對面那幾個人，小姐認為，向誰討把握最大收入最豐？”

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