第384章 華為的支持
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在顧小凡離開榮耀公司的這段時間內，薛大慶按照顧小凡的吩咐，用他的賬號在小凡吧，以及他的博客上，每隔幾天就發布一個關於榮耀手機的話題。
“你們想要一部怎樣的手機。”
“為什麽市面上的手機軟件都這麽難用？”
“你希望在手機上用什麽樣的社交軟件？”
這一下子，幾乎所有顧小凡的粉絲都知道他要做手機了，網絡上立刻都傳的沸沸揚揚，“榮耀手機”這個名字也被一部分人認識了。
不喜歡他的人，罵道：“你這吃人血饅頭的導演演員在電影圈混不下去了，就開始做手機騙錢了？”
喜歡他的死忠粉絲則在下面紛紛留言：“小凡哥，你要是出手機，我一定買一臺支持你。”
而對於摩托羅拉，諾基亞，索尼愛立信這些傳統的手機廠家人士來說，這種小道消息他們每個星期都會聽到，並沒有把這些當真。
就連國內的手機廠家都覺得，顧小凡這樣新人導演是在搞笑，一個外行人也想做手機，這無疑是天方夜譚……
同時深陷兩大新聞的顧小凡，悄然回到了榮耀公司，整個公司已經在為榮耀手機的發布會開始忙碌起來，這幾個月來，軟件上MIUI的完善，以及硬件上華為供應鏈的支持，都讓這款手機做到業內頂尖的水平。
而在代工廠制作的時候，一線的設計師們，更是對這款手機的結構設計驚為天人。
作為這次華為方面負責這個項目的負責人，任婉舟在工廠聽到最多的一句話就是：“這款手機的設計語言超越了目前業內起碼5年……”
這讓任婉舟不由微微有些激動，而當顧小凡回來，薛大慶，任婉舟第一時間就找到了他，榮耀手機的三大核心人物碰頭，要決定的第一件事情就是榮耀手機究竟賣多少錢？
任婉舟與薛大慶，都望著顧小凡，希望他能夠給出價格，因為這個項目從頭到尾都是他負責的。
而且華為在前期做的關於榮耀手機的互動網站中，都是以顧小凡名義作為開發者，吸引數碼愛好者的。
可以說榮耀手機現在僅有的品牌價值都在顧小凡身上。
而顧小凡給出了一個令他們都吃驚無比的方案：“我覺得榮耀手機應該賣1999。”
任婉舟與薛大慶聽著這個數字都不由倒吸了一口涼氣，薛大慶沒敢說話，而任婉舟直楞楞地盯著顧小凡半天，才道：
“顧廠長，你應該看了我們給你的成本報表吧，我們各項硬件都是采用業內頂級的，攝像頭是索尼的，屏幕上夏普的，芯片是高通，開模具服務由富士康提供，代工生產由英華達提供……我們的手機光是硬件采購成本就已經是2200……”
賣1999？開什麽玩笑，拿不是賣一臺虧一臺嗎！？
硬件2200，加上渠道推廣，廣告，任婉舟心目中，榮耀手機至少要賣3000才勉強不至於虧本。
顧小凡笑道：
“任總，我看了你們華為采購資料，如果我們零配件達到10萬的數額，那麽采購成本就會下降百分20以上是吧？也就是說賣的月多，硬件采購費用就越便宜，如果要把硬件成本壓低到1999，我們要賣多少臺？”
任婉舟一楞，心裏算了一下，咬牙道：“起碼要賣12萬臺才勉強不至於虧本吧。”
顧小凡這話太外行了，哪有一開始做生意就想著不賺錢呢？
“只用12萬臺？”顧小凡不由嘴角微微上揚起來。
12萬臺還嫌少？國內普通手機單品平均銷售額只有4萬不到啊。
薛大慶見任婉舟臉色一變，連忙在旁邊打圓場提醒道：“顧廠長，你還沒算渠道推廣，和廣告的費用呢……”
“不，我們不要線下渠道，我們用互聯網銷售，砍掉所有的渠道成本，讓網絡成為我們的主戰場。”顧小凡打斷他道。
“互聯網銷售？”這個詞令薛大慶措手不及，同時讓任婉舟眉毛挑了挑道：
“你是想學蘋果公司嗎？但是我們國內的網絡上銷售還趕不上美國那麽普及，這方法恐怕不行。”
國內手機市場已經習慣了，先花大錢砸廣告做大知名度，然後趁熱度賣手機，像是新品牌，步步高，OPPO都是這樣獲得成功的。
不打廣告，純粹互聯網營銷簡直是聞所未聞。
顧小凡笑道：“任總，如果我們定價3000，然後去線下去跟，索愛，摩托羅拉，諾基亞對打，你覺得我們成功的幾率是多少？”
任婉舟想了想，無奈道：“恐怕能賣5萬就不錯了，畢竟是個新品牌……國產手機如果賣3000，恐怕普通消費者不會接受……”
這就是任婉舟一開始就感覺到很痛苦的地方，什麽東西掛上“國產”就變得廉價了，國內品牌手機都是賣1000多，你賣3000，手機再好人家也不會買……
“所以，我們不能用傳統的方式打。”顧小凡笑道：“互聯網思維的核心是，專註，極致，口碑，快……我們現在不要想賺多少錢，我們要的是爆款~要走量，先讓人買到我們的產品，讓他們真心喜歡榮耀這個品牌，然後讓這些人通過口碑傳播到身邊的人，這樣形成一個網絡上的口碑傳播……”
顧小凡指著薛大慶道：
“薛工，你要讓我們的制作團隊，每個人都去自己QQ空間，博客裏發表榮耀手機的信息，及時與粉絲溝通，讓每個粉絲變成正向宣傳的陣地，互聯網思維的核心就是口碑為王，因為今天用戶主要靠口碑來選擇產品，互聯網唯口碑者生存~”
薛大慶連連點頭，顧小凡說的話令他是茅塞頓開，而任婉舟則是覺得顧小凡做飯簡直匪夷所思，但是卻又新穎無比，比華為宣傳部的那些專家牛人更有見地似的……
難怪他父親任正非對顧小凡評價是：“絕對是個奇人”。
“顧廠長，你說的這些簡直太有創新性了，我不敢想象是什麽結果……”任婉舟感覺到腦子有些不夠用了。
顧小凡笑道：“那我反過來說吧，如果榮耀手機賣不出去的話，華為除開前期開模設計的費用，還有什麽損失呢？”
這話問的任婉舟啞口無言，顧小凡說得對，如果用這個什麽互聯網營銷，華為反而不需要投入巨額的廣告費用，反而規避了一部分的危險。
“那好吧……拿就按照顧廠長給你說的來吧。”任婉舟最終嘆了口氣，既然選擇了顧小凡這種“奇人”，拿就只能相信他了。
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“你希望在手機上用什麽樣的社交軟件？”
這一下子，幾乎所有顧小凡的粉絲都知道他要做手機了，網絡上立刻都傳的沸沸揚揚，“榮耀手機”這個名字也被一部分人認識了。
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“顧廠長，你應該看了我們給你的成本報表吧，我們各項硬件都是采用業內頂級的，攝像頭是索尼的，屏幕上夏普的，芯片是高通，開模具服務由富士康提供，代工生產由英華達提供……我們的手機光是硬件采購成本就已經是2200……”
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任婉舟一楞，心裏算了一下，咬牙道：“起碼要賣12萬臺才勉強不至於虧本吧。”
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“只用12萬臺？”顧小凡不由嘴角微微上揚起來。
12萬臺還嫌少？國內普通手機單品平均銷售額只有4萬不到啊。
薛大慶見任婉舟臉色一變，連忙在旁邊打圓場提醒道：“顧廠長，你還沒算渠道推廣，和廣告的費用呢……”
“不，我們不要線下渠道，我們用互聯網銷售，砍掉所有的渠道成本，讓網絡成為我們的主戰場。”顧小凡打斷他道。
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任婉舟想了想，無奈道：“恐怕能賣5萬就不錯了，畢竟是個新品牌……國產手機如果賣3000，恐怕普通消費者不會接受……”
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這話問的任婉舟啞口無言，顧小凡說得對，如果用這個什麽互聯網營銷，華為反而不需要投入巨額的廣告費用，反而規避了一部分的危險。
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