“也不是說新華超市很厲害。”

張華仔細想了想，謹慎的說道：“應該說，新華超市的經營策略以及商品，具有非常大的優勢，潤華超市之所以倒閉破產，除了新華超市的原因之外，更多的，還是在於自身的原因，只能說新華超市的入駐，算是加速了潤華超市的破產。”

“即便沒有新華超市，那肯定也有舊華超市之類的，來讓潤華超市逐漸走向沒落，無非就是時間長短，早晚的原因罷了。”

說著，張華搖了搖頭，感慨不已。

“潤華超市自身出了什麽原因？”

劉青比較關心的問了一句，他對這個事情比較好奇，因為，當初的潤華超市對於神龍公司來說，不亞於龐然大物，不論是潤華超市的凈資產還是營業收入，都是神龍公司難以企及的。

然而，這樣一個龐然大物，說倒閉就在短短半年之內就倒閉破產了，感慨之餘，劉青心裏不免有些警惕。

“劉總既然這麽有興趣，那我就談一下我個人的看法吧。”

看見劉青詢問這個問題，張華心裏一動，認真的說道：“在我看來，潤華超市的破產，有幾大重要原因，第一，老總的經營決策，出現了問題。”

“在潤華超市發展初期，老總很有開疆擴土的奮鬥精神，我記得一開始，每隔兩三個月，就會有一家新的超市門店開業，各種活動搞的如火如荼，十分熱烈，在發展最迅猛的那一年，我記得很清楚，一共開了兩百多家分店，幾乎每隔兩三天，就有一家新的超市門店開業。”

張華眼眸中露出緬懷的神色，說道：“也正是那時，我從理貨員當上了主管，後來又因為開店速度太快，人手跟不上，沒隔幾個月，我就又當上了店長。”

說著，張華啞然失笑，一臉歉意的對劉青說道：“不好意思劉總，我又跑題了，嗯，話說回來，其實如果潤華超市當年一直保持住這個發展勢頭，將超市門店開到極致，後來大悅城超市也就難以發展起來了。”

“連鎖超市就是這樣，一旦門店開的多了，就像是滾雪球一樣，接下來開店的速度就越來越快，老總當初的設想是，在SC省內每個市、每個縣城都要有潤華超市的分店，的確，他也是按照這個想法來做的，SC省內每個地級市和縣級市以及下面的縣城，都能夠看到潤華超市的門店。”

“這個目標達成之後，老總又分別追加了地級市門店的數量，從先前的一個，統一變成五個，在他看來，連鎖超市只有下面的分店越多，才能夠占領市場。”

劉青聽到這裏，眉頭一挑，搖頭說道：“怎麽可能？應該是因地制宜才對吧？畢竟，就算是SC省內，每個市的經濟水平也是不一樣的，人口也不一樣多，要是某個市內人口少，還一個勁兒的擴張開分店，那豈不是浪費資金？”

張華豎起大拇指，一臉欽佩的看著劉青，說道：“劉總真是慧眼如炬，一下就察覺到這種發展模式裏面的弊端，如果當年是您建立的潤華超市，我估計後來肯定就沒有大悅城超市和現在的新華超市這兩家超市什麽事兒了。”

“你快拉倒吧！”

聽到張華這句話，劉青笑罵了一句：“少拍馬屁了，你繼續說。”

張華嘿嘿一笑，點頭繼續說道：“嗯，接下來的事情，就像是劉總您剛才分析指出來的那樣，因為沒有根據每個城市的情況不同而采取不同的發展措施，而是簡單粗暴的采用了同一種發展模式，結果就出現了虧損。”

“其實之前有人和老總說了，這種‘一刀切’的發展方法，是不是不太適合？但只可惜，那個時候，潤華超市發展迅速，老總正處於自我膨脹、剛愎自用的狀態下，根本聽不進去和他不同的意見，理都沒有理會，結果，後來因為一些城市人口較少，原本只需要開兩三個大型超市，就足以占據當地市場了。”

“但老總一口氣，直接上了五六個大型超市，從而人工成本、裝修成本和房租都隨之大幅上漲，營業額卻是沒有增加多少，當年年底一算賬，老總才發現，今年支出是去年的七八倍，但營業額和凈利潤非但沒有提示，反而出現了大幅的下降！”

“然後老總開始各種開會，讓下面的員工，分析其中的原因，是出現在哪裏，後來一分析總結才發現，是之前的發展模式有了問題，但在處理問題時，又出現了新問題，超市租場地，為了防止以後幾年房租大幅上漲，通常都是采取長租模式，一次簽訂三到五年的協議。”

“這下子，想要甩掉去年租下的房屋，精簡開支，但房東那邊可是不答應，不給退錢的，而且之前裝修，每個門店的裝修費用都是花費不菲，老總算了一下賬，發現至少得虧損接近上億塊錢了，這麽大的虧損，讓他實在是難以忍受，躊躇猶豫著，是應該將這些不盈利的門店迅速關停，還是繼續讓它們經營，能賺一個回來算一個？畢竟前期都已經投入進去了。”

張華喝了一口茶水，苦笑道：“劉總，如果換成是你，你會怎麽做？”

劉青思忖了一下，眉頭一挑，說道：“如果是我，哪怕虧損上億了，我也會立刻毫不猶豫關停！”

“那前期投資的資金呢？”

張華追問了一句：“前期僅僅是這些門店的裝修費，加起來都已經五千多萬了！現在關停，就意味著這些投入都打水漂了啊！”

“呵呵，打水漂也沒有辦法。”

劉青淡淡一笑，說道：“既然產生虧損的，是這些門店，那換句話說，這些門店是根本不賺錢的，留著這些不賺錢的門店，只能是繼續擴大虧損，根本不可能有機會賺回前期的投資！商場如戰場，投入的資金，就像是投入的作戰部隊一樣，之前的作戰部隊，已經集體覆沒了，繼續在投入作戰部隊，不但贏不了，反而會使傷亡越來越大……”

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