第五百八十七章 人情牌
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“由此可見，神龍公司的潛力，已經得到新華超市這邊的認可了，我得恭喜你啊劉青。”
呂巖笑呵呵的看著劉青：“看來新華超市這邊和我想的一樣，都認為神龍公司的潛力巨大。”
“哪裏哪裏，我也就是運氣好而已。”
劉青擺手，謙遜的說著。
“那我有另外一個不情之請。”
呂巖接著說道：“根據我的經驗來看，一個公司想要發展，就必然離不開銷售這一塊，新華超市的規模我是認同的，但是憑心而論，在咱們SC省內，目前還是潤華超市和大悅城超市這兩個超市，占據的市場份額比較大，你說對不對？”
“嗯，你說的沒錯。”
劉青點了點頭，含糊的說著。
“就享受速食品的巨頭‘康師傅’一樣，它的廠子多，銷售也很厲害，它的方便面、飲料等產品，不論走到哪個偏僻的地方，都能夠看見，這樣的公司，從一開始發展，就提倡的要占領市場，所以不簽獨家代理這種協議。”
呂巖笑著說道：“獨家代理這種協議，其實受益最大的，就是代理商。廠家有時候產能上去了，代理商那邊賣的不好，反而將廠家給坑了。”說著，他話鋒一轉，說道：“所以即便你和新華超市簽訂協議了也不要緊，反正不是獨家協議嘛，對不對，你現在在和潤華超市合作，等於是多出來一個銷售渠道，對於神龍公司的發展，只有好處，沒有壞處，你說對不對？”
這一番話，讓劉青對呂巖這個家夥，真有些刮目相看了。
因為呂巖所說的，都是大實話，只不過巧妙的混淆了一個概念而已，就是獨家代理的概念。
劉青的獨家代理，是防止有山寨產品以及假貨冒充，比如說，他現在只給新華超市放了龍酒代理權，那神龍公司和新華超市就可以直接說一句，在新華超市以外的地方，買到的龍酒，都是假貨。
而呂巖所說的速食品巨頭康師傅的占據市場做法，也沒有錯，也是任何公司都夢寐以求的事情。
對於一個公司來說，自然是銷售渠道越多越好。
如果神龍公司目前的產能極大，那劉青對於呂巖這個提議，必然是不會拒絕的，但只可惜，神龍公司現在的產能，別說同時給新華超市、潤華超市供貨了，僅僅是一家新華超市在SC省內的市場，都供應不足。
所以呂巖這個看似極有誘惑力的提議，對於劉青來說，壓根兒就是雞肋，毫無作用。
哪怕將來產能擴大了，新華超市這個銷售渠道還有SX省以及GS省的市場呢，所以在劉青看來，哪怕是神龍公司的產能，擴大到現有的十倍左右以後，才是考慮再度找其他渠道的時候。
“嗯，你說的沒有錯。”
劉青點了點頭，笑道：“但是，神龍公司目前的產能，連新華超市都供應不足，如果在家上一個潤華超市的銷售渠道，只能是兩邊都顧不過來，所以我覺得，與其分心，不如專一，先把碗的飯吃完，再考慮要不要去鍋裏再舀一勺。”
呂巖心裏一沈，他最擔心的就是這樣的情況了，想了想，他努力說服著劉青，說道：“我個人覺得，做企業，做公司，眼光要放長遠，因為以後的事情，咱們誰也不清楚，況且，多一個銷售渠道，也並不是什麽壞事，對嗎？”
“多一個銷售渠道，的確不是什麽壞事。”
劉青略微皺了一下眉頭，他覺得自己剛才說的很清楚了，但這個呂巖偏偏不死心，“但是如果吃不了的話，也沒有必要占據那麽多，何況我個人覺得，神龍公司沒有那麽大的胃口，想要把好事兒都占光了。”
看到劉青的模樣，張華心裏明白，他有點兒不高興了，為了避免兩人說僵，他拿起酒杯，打圓場的笑道：“來來來，老劉，我敬你一杯。”
三人舉杯，喝了一口。
“老劉，我說一句行不行？”
放下酒杯，張華笑呵呵的看著劉青。
“嗯，你說吧。”
在神龍公司之前的發展過程裏，劉青承認，張華的確是幫了許多忙，一開始果園還建成，加工廠剛投入時，如果沒有潤華超市這個銷售渠道，以前的日子的確不好過。
所以他才後來打算將龍酒的代理權，交給潤華超市，主要就是看在了張華的面子上。
畢竟，劉青也不是那麽不懂感恩的人，潤華超市之前給了神龍公司幫助，那神龍公司發展起來了，幫一下潤華超市，也是很正常的事情。
如果不是王濤攪局，現在神龍公司肯定還在和潤華超市合作。
“老劉啊，咱們的關系，可是處了很久了。”
張華做出可憐兮兮的樣子看著劉青，說道：“不瞞你說，自從神龍公司的產品下架以後，我負責的超市門店，銷售額也跟著大幅下降了，這樣下去的話，老哥我今年年底要被扣獎金了，你難道真打算見死不救嗎？”
他這是打出來人情牌了。
劉青無語，聳了聳肩膀，想了想，開玩笑的說道：“老張，其實今天呂巖也在這裏，這句話按道理來說，我不應該說，但是你這麽說了，我就只好再說一次了。”
“什麽話？”
張華眨了眨眼睛。
“你要是覺得潤華超市這邊幹不下去，那就來我這裏吧，我這裏剛好缺人手缺的很厲害。”
劉青笑呵呵的說著，看了呂巖一眼，說道：“呂助理別介意啊，我這是開玩笑的。”
“我當然不會介意的。”
呂巖打了一個哈哈，心裏失望到了極點，這人情牌都打出來了，也沒用任何作用，看來這一趟是要白跑了。
“老劉，你放心，我肯定不會去你這裏的。”
張華立刻叫嚷起來，笑道：“我這個經理，可是努力了很久才當上的，我不會那麽輕易就走的。”
“所以我才這麽說啊。”
劉青笑嘻嘻的接了一句，說道：“就是知道你不會來，我才這麽說，如果你真打算來了，我肯定不會這麽說了……”
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呂巖笑呵呵的看著劉青：“看來新華超市這邊和我想的一樣，都認為神龍公司的潛力巨大。”
“哪裏哪裏，我也就是運氣好而已。”
劉青擺手，謙遜的說著。
“那我有另外一個不情之請。”
呂巖接著說道：“根據我的經驗來看，一個公司想要發展，就必然離不開銷售這一塊，新華超市的規模我是認同的，但是憑心而論，在咱們SC省內，目前還是潤華超市和大悅城超市這兩個超市，占據的市場份額比較大，你說對不對？”
“嗯，你說的沒錯。”
劉青點了點頭，含糊的說著。
“就享受速食品的巨頭‘康師傅’一樣，它的廠子多，銷售也很厲害，它的方便面、飲料等產品，不論走到哪個偏僻的地方，都能夠看見，這樣的公司，從一開始發展，就提倡的要占領市場，所以不簽獨家代理這種協議。”
呂巖笑著說道：“獨家代理這種協議，其實受益最大的，就是代理商。廠家有時候產能上去了，代理商那邊賣的不好，反而將廠家給坑了。”說著，他話鋒一轉，說道：“所以即便你和新華超市簽訂協議了也不要緊，反正不是獨家協議嘛，對不對，你現在在和潤華超市合作，等於是多出來一個銷售渠道，對於神龍公司的發展，只有好處，沒有壞處，你說對不對？”
這一番話，讓劉青對呂巖這個家夥，真有些刮目相看了。
因為呂巖所說的，都是大實話，只不過巧妙的混淆了一個概念而已，就是獨家代理的概念。
劉青的獨家代理，是防止有山寨產品以及假貨冒充，比如說，他現在只給新華超市放了龍酒代理權，那神龍公司和新華超市就可以直接說一句，在新華超市以外的地方，買到的龍酒，都是假貨。
而呂巖所說的速食品巨頭康師傅的占據市場做法，也沒有錯，也是任何公司都夢寐以求的事情。
對於一個公司來說，自然是銷售渠道越多越好。
如果神龍公司目前的產能極大，那劉青對於呂巖這個提議，必然是不會拒絕的，但只可惜，神龍公司現在的產能，別說同時給新華超市、潤華超市供貨了，僅僅是一家新華超市在SC省內的市場，都供應不足。
所以呂巖這個看似極有誘惑力的提議，對於劉青來說，壓根兒就是雞肋，毫無作用。
哪怕將來產能擴大了，新華超市這個銷售渠道還有SX省以及GS省的市場呢，所以在劉青看來，哪怕是神龍公司的產能，擴大到現有的十倍左右以後，才是考慮再度找其他渠道的時候。
“嗯，你說的沒有錯。”
劉青點了點頭，笑道：“但是，神龍公司目前的產能，連新華超市都供應不足，如果在家上一個潤華超市的銷售渠道，只能是兩邊都顧不過來，所以我覺得，與其分心，不如專一，先把碗的飯吃完，再考慮要不要去鍋裏再舀一勺。”
呂巖心裏一沈，他最擔心的就是這樣的情況了，想了想，他努力說服著劉青，說道：“我個人覺得，做企業，做公司，眼光要放長遠，因為以後的事情，咱們誰也不清楚，況且，多一個銷售渠道，也並不是什麽壞事，對嗎？”
“多一個銷售渠道，的確不是什麽壞事。”
劉青略微皺了一下眉頭，他覺得自己剛才說的很清楚了，但這個呂巖偏偏不死心，“但是如果吃不了的話，也沒有必要占據那麽多，何況我個人覺得，神龍公司沒有那麽大的胃口，想要把好事兒都占光了。”
看到劉青的模樣，張華心裏明白，他有點兒不高興了，為了避免兩人說僵，他拿起酒杯，打圓場的笑道：“來來來，老劉，我敬你一杯。”
三人舉杯，喝了一口。
“老劉，我說一句行不行？”
放下酒杯，張華笑呵呵的看著劉青。
“嗯，你說吧。”
在神龍公司之前的發展過程裏，劉青承認，張華的確是幫了許多忙，一開始果園還建成，加工廠剛投入時，如果沒有潤華超市這個銷售渠道，以前的日子的確不好過。
所以他才後來打算將龍酒的代理權，交給潤華超市，主要就是看在了張華的面子上。
畢竟，劉青也不是那麽不懂感恩的人，潤華超市之前給了神龍公司幫助，那神龍公司發展起來了，幫一下潤華超市，也是很正常的事情。
如果不是王濤攪局，現在神龍公司肯定還在和潤華超市合作。
“老劉啊，咱們的關系，可是處了很久了。”
張華做出可憐兮兮的樣子看著劉青，說道：“不瞞你說，自從神龍公司的產品下架以後，我負責的超市門店，銷售額也跟著大幅下降了，這樣下去的話，老哥我今年年底要被扣獎金了，你難道真打算見死不救嗎？”
他這是打出來人情牌了。
劉青無語，聳了聳肩膀，想了想，開玩笑的說道：“老張，其實今天呂巖也在這裏，這句話按道理來說，我不應該說，但是你這麽說了，我就只好再說一次了。”
“什麽話？”
張華眨了眨眼睛。
“你要是覺得潤華超市這邊幹不下去，那就來我這裏吧，我這裏剛好缺人手缺的很厲害。”
劉青笑呵呵的說著，看了呂巖一眼，說道：“呂助理別介意啊，我這是開玩笑的。”
“我當然不會介意的。”
呂巖打了一個哈哈，心裏失望到了極點，這人情牌都打出來了，也沒用任何作用，看來這一趟是要白跑了。
“老劉，你放心，我肯定不會去你這裏的。”
張華立刻叫嚷起來，笑道：“我這個經理，可是努力了很久才當上的，我不會那麽輕易就走的。”
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