第五百七十九章 引火燒身
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呂巖輕松自若的的說著，也不去看王濤，對嚴海波說道：“嚴總，我在龍酒的貨架前，觀察了半個多小時，發現很多顧客一進入超市，都是直奔龍酒所在的精品貨架區，這一點，就是我之前說的差異化競爭，用優質稀缺的商品，來吸引顧客入場……”
“龍酒算是優質稀缺的商品嗎？”
王濤聽到這裏，再也忍不住下去了，忙不疊的跳出來開口打斷呂巖的話。
王濤隱隱約約覺得，呂巖現在的這番話，壓根兒就是想要給自己下套！
沒錯，就是下套！
龍酒的事情，王濤自己心知肚明——他不知道，張華實際上，早就已經把他賣掉了。在王濤看來，嚴海波是絕對不會閑著無聊，去問下面一個地區經理，這樣的事情。
畢竟，潤華超市的供貨商，在SC省內有幾百個之多，他怎麽可能會有興趣去關註一個在文昌縣城那樣窮地方的小公司？
但歸根到底，是王濤強勢將神龍公司的產品下架，想要掐住銷售渠道，來讓劉青答應他的條件——其實王濤當時覺得，像是神龍公司這樣的小公司，是根本離不開潤華超市這個銷售渠道的。
一旦離開銷售渠道，神龍公司很快就會陷入倒閉的困境中。
所以王濤才敢毫不猶豫將神龍公司的產品下架——退一步來說，即便劉青不答應王濤的條件，但如果私下裏，願意和自己聊聊的話，王濤也並不介意放神龍公司一馬。
反正，王濤心裏早就有了腹案，就是看神龍公司會用哪一個辦法了。
但可惜的是，王濤心裏的兩個腹案都挺好，但劉青偏偏選擇了一個他沒有想到的舉動——真的停止和潤華超市合作，一轉頭，就跑去和新華超市勾搭上了！
王濤也有些佩服神龍公司的能力了，他想不明白，這劉青究竟是用了什麽本事，才加入了新華超市？
他始終都不覺得，是新華超市主動來找劉青合作。
因為在王濤看來，沒錯，神龍公司的龍酒，的確是火了一下，但那又如何？
一個廠房設在貧困縣下面村子裏的小公司，這樣的小公司，要什麽沒什麽，也敢和潤華超市這樣的大型連鎖超市秀肌肉？
但眼下呂巖隱隱有將矛頭指向自己的跡象，在這樣的情況下，王濤肯定不能在繼續讓嚴海波故意帶話題的節奏了，所以他站出來反駁了呂巖一句。
“王總，為什麽龍酒不屬於稀缺優質商品？”
呂巖平靜的看著王濤。
“我知道龍酒，前段時間在網絡上曾經火了一下嘛。”
王濤假裝很隨意的說道：“但在這之前呢？有人聽說過龍酒這個名字嗎？”他環視了其他人一眼，問道：“有人聽說過嗎？”
眾人俱都是下意識搖頭。
“這就對了啊。”
王濤微微一笑，對呂巖說道：“呂助理，我發現你好像犯了一個錯誤，你是不是覺得，能夠進入新華超市的精品區內的商品，就都是屬於稀缺優質商品了？我知道你這段時間，在弄那個什麽‘差異化競爭’，但是你如果想要舉例，我覺得你也應該找一個大眾熟知的好不好？”
“比如說國酒茅臺，在我看來，這才是真正的稀缺優質商品好不好？你可別說大街上面，那些什麽名煙名酒裏面的茅臺啊，大夥心裏都清楚，真正的極品茅臺，每年出廠量才有多少？全國市場這麽大，極品茅臺每年出廠量那都是固定的，沒有點兒關系，能拿到？街面上那些名煙名酒的小商店老板，他有那麽厲害的關系嗎？”
“我剛才聽呂助理的話，說有很多人都是直奔龍酒而去的，那呂助理的潛臺詞，就是龍酒已經到達能夠和茅臺比肩的地步了嗎？”
聽到王濤的話，呂巖面色平靜的說道：“王總，現在的龍酒，肯定不能和茅臺比肩的，這一點兒，我並不否認。”
“但是我也做過功課，查詢過資料的，所以我可以給你解釋一下，龍酒的確是屬於稀缺優質商品，因為第一首先，那張蘇老爺子給龍酒題字的照片，網絡上早就有權威論證了，那照片是真的，並非是PS合成的，也就是說，蘇老爺子真的給龍酒題字了。”
“另外第二個就是，據說龍酒在G市被黃牛黨炒作的很厲害，往往龍酒剛放到市面上，就被黃牛黨哄搶光了，許多人想要買龍酒，根本就找不到地方，現在很多人結婚生子辦喜宴，都希望能夠用龍酒來當宴酒，這足以證明了，在大眾消費者的心裏，已經承認了龍酒是名酒的真實性。”
“而且，新華超市在開業銷售龍酒時，也明確提及了，龍酒的產量有限，先買先得，還有會員和非會員的區別，導致了新華超市開業當天，有大批的人加入了新華超市的會員，目的就是為了搶購龍酒。”
聽到這裏，王濤忍不住再次打斷呂巖的話，說道：“呂助理，你這個分析我不讚同……”
“王總。”
嚴海波開口打斷了王濤的話，斜乜了他一眼，說道：“你讓呂巖說完。”
王濤只好將後面的話咽了回去。
“嚴總，我當時在收銀臺附近排隊時，特意仔細觀察了一下。”
呂巖淡淡的說道：“在十個結賬臺排隊的人，基本上，十個人裏面有九個人，都購買了龍酒，所以我才會說，龍酒是屬於稀缺優質商品，從而也可以側面驗證，我之前的‘差異化競爭’的想法，是完全可行的。”
說著，他看了一眼王濤，突然間開口說了一句讓王濤猝不及防的話，“嚴總，其實我私下裏調查了一下，之前G市的潤華超市業績大幅增漲，張華經理說是因為神龍公司的產品，吸引了許多客戶前來購買，而這個神龍公司今年推出了兩款新產品，一款名叫青靜香水，采用的網絡直營方式，不走實體店，一瓶六百六十六塊錢，一個月只有三天才能購買。”
“而另外一款產品，就是龍酒，據我所知，神龍公司在上個月突然間和咱們潤華超市結束了合作協議，產品從G市地區的超市門店裏下架了，根據知情人說，是王總授意將神龍公司產品下架的……”
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“龍酒算是優質稀缺的商品嗎？”
王濤聽到這裏，再也忍不住下去了，忙不疊的跳出來開口打斷呂巖的話。
王濤隱隱約約覺得，呂巖現在的這番話，壓根兒就是想要給自己下套！
沒錯，就是下套！
龍酒的事情，王濤自己心知肚明——他不知道，張華實際上，早就已經把他賣掉了。在王濤看來，嚴海波是絕對不會閑著無聊，去問下面一個地區經理，這樣的事情。
畢竟，潤華超市的供貨商，在SC省內有幾百個之多，他怎麽可能會有興趣去關註一個在文昌縣城那樣窮地方的小公司？
但歸根到底，是王濤強勢將神龍公司的產品下架，想要掐住銷售渠道，來讓劉青答應他的條件——其實王濤當時覺得，像是神龍公司這樣的小公司，是根本離不開潤華超市這個銷售渠道的。
一旦離開銷售渠道，神龍公司很快就會陷入倒閉的困境中。
所以王濤才敢毫不猶豫將神龍公司的產品下架——退一步來說，即便劉青不答應王濤的條件，但如果私下裏，願意和自己聊聊的話，王濤也並不介意放神龍公司一馬。
反正，王濤心裏早就有了腹案，就是看神龍公司會用哪一個辦法了。
但可惜的是，王濤心裏的兩個腹案都挺好，但劉青偏偏選擇了一個他沒有想到的舉動——真的停止和潤華超市合作，一轉頭，就跑去和新華超市勾搭上了！
王濤也有些佩服神龍公司的能力了，他想不明白，這劉青究竟是用了什麽本事，才加入了新華超市？
他始終都不覺得，是新華超市主動來找劉青合作。
因為在王濤看來，沒錯，神龍公司的龍酒，的確是火了一下，但那又如何？
一個廠房設在貧困縣下面村子裏的小公司，這樣的小公司，要什麽沒什麽，也敢和潤華超市這樣的大型連鎖超市秀肌肉？
但眼下呂巖隱隱有將矛頭指向自己的跡象，在這樣的情況下，王濤肯定不能在繼續讓嚴海波故意帶話題的節奏了，所以他站出來反駁了呂巖一句。
“王總，為什麽龍酒不屬於稀缺優質商品？”
呂巖平靜的看著王濤。
“我知道龍酒，前段時間在網絡上曾經火了一下嘛。”
王濤假裝很隨意的說道：“但在這之前呢？有人聽說過龍酒這個名字嗎？”他環視了其他人一眼，問道：“有人聽說過嗎？”
眾人俱都是下意識搖頭。
“這就對了啊。”
王濤微微一笑，對呂巖說道：“呂助理，我發現你好像犯了一個錯誤，你是不是覺得，能夠進入新華超市的精品區內的商品，就都是屬於稀缺優質商品了？我知道你這段時間，在弄那個什麽‘差異化競爭’，但是你如果想要舉例，我覺得你也應該找一個大眾熟知的好不好？”
“比如說國酒茅臺，在我看來，這才是真正的稀缺優質商品好不好？你可別說大街上面，那些什麽名煙名酒裏面的茅臺啊，大夥心裏都清楚，真正的極品茅臺，每年出廠量才有多少？全國市場這麽大，極品茅臺每年出廠量那都是固定的，沒有點兒關系，能拿到？街面上那些名煙名酒的小商店老板，他有那麽厲害的關系嗎？”
“我剛才聽呂助理的話，說有很多人都是直奔龍酒而去的，那呂助理的潛臺詞，就是龍酒已經到達能夠和茅臺比肩的地步了嗎？”
聽到王濤的話，呂巖面色平靜的說道：“王總，現在的龍酒，肯定不能和茅臺比肩的，這一點兒，我並不否認。”
“但是我也做過功課，查詢過資料的，所以我可以給你解釋一下，龍酒的確是屬於稀缺優質商品，因為第一首先，那張蘇老爺子給龍酒題字的照片，網絡上早就有權威論證了，那照片是真的，並非是PS合成的，也就是說，蘇老爺子真的給龍酒題字了。”
“另外第二個就是，據說龍酒在G市被黃牛黨炒作的很厲害，往往龍酒剛放到市面上，就被黃牛黨哄搶光了，許多人想要買龍酒，根本就找不到地方，現在很多人結婚生子辦喜宴，都希望能夠用龍酒來當宴酒，這足以證明了，在大眾消費者的心裏，已經承認了龍酒是名酒的真實性。”
“而且，新華超市在開業銷售龍酒時，也明確提及了，龍酒的產量有限，先買先得，還有會員和非會員的區別，導致了新華超市開業當天，有大批的人加入了新華超市的會員，目的就是為了搶購龍酒。”
聽到這裏，王濤忍不住再次打斷呂巖的話，說道：“呂助理，你這個分析我不讚同……”
“王總。”
嚴海波開口打斷了王濤的話，斜乜了他一眼，說道：“你讓呂巖說完。”
王濤只好將後面的話咽了回去。
“嚴總，我當時在收銀臺附近排隊時，特意仔細觀察了一下。”
呂巖淡淡的說道：“在十個結賬臺排隊的人，基本上，十個人裏面有九個人，都購買了龍酒，所以我才會說，龍酒是屬於稀缺優質商品，從而也可以側面驗證，我之前的‘差異化競爭’的想法，是完全可行的。”
說著，他看了一眼王濤，突然間開口說了一句讓王濤猝不及防的話，“嚴總，其實我私下裏調查了一下，之前G市的潤華超市業績大幅增漲，張華經理說是因為神龍公司的產品，吸引了許多客戶前來購買，而這個神龍公司今年推出了兩款新產品，一款名叫青靜香水，采用的網絡直營方式，不走實體店，一瓶六百六十六塊錢，一個月只有三天才能購買。”
“而另外一款產品，就是龍酒，據我所知，神龍公司在上個月突然間和咱們潤華超市結束了合作協議，產品從G市地區的超市門店裏下架了，根據知情人說，是王總授意將神龍公司產品下架的……”
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