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第五百七十九章 引火燒身

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呂巖輕松自若的的說著,也不去看王濤,對嚴海波說道:“嚴總,我在龍酒的貨架前,觀察了半個多小時,發現很多顧客一進入超市,都是直奔龍酒所在的精品貨架區,這一點,就是我之前說的差異化競爭,用優質稀缺的商品,來吸引顧客入場……”

“龍酒算是優質稀缺的商品嗎?”

王濤聽到這裏,再也忍不住下去了,忙不疊的跳出來開口打斷呂巖的話。

王濤隱隱約約覺得,呂巖現在的這番話,壓根兒就是想要給自己下套!

沒錯,就是下套!

龍酒的事情,王濤自己心知肚明——他不知道,張華實際上,早就已經把他賣掉了。在王濤看來,嚴海波是絕對不會閑著無聊,去問下面一個地區經理,這樣的事情。

畢竟,潤華超市的供貨商,在SC省內有幾百個之多,他怎麽可能會有興趣去關註一個在文昌縣城那樣窮地方的小公司?

但歸根到底,是王濤強勢將神龍公司的產品下架,想要掐住銷售渠道,來讓劉青答應他的條件——其實王濤當時覺得,像是神龍公司這樣的小公司,是根本離不開潤華超市這個銷售渠道的。

一旦離開銷售渠道,神龍公司很快就會陷入倒閉的困境中。

所以王濤才敢毫不猶豫將神龍公司的產品下架——退一步來說,即便劉青不答應王濤的條件,但如果私下裏,願意和自己聊聊的話,王濤也並不介意放神龍公司一馬。

反正,王濤心裏早就有了腹案,就是看神龍公司會用哪一個辦法了。

但可惜的是,王濤心裏的兩個腹案都挺好,但劉青偏偏選擇了一個他沒有想到的舉動——真的停止和潤華超市合作,一轉頭,就跑去和新華超市勾搭上了!

王濤也有些佩服神龍公司的能力了,他想不明白,這劉青究竟是用了什麽本事,才加入了新華超市?

他始終都不覺得,是新華超市主動來找劉青合作。

因為在王濤看來,沒錯,神龍公司的龍酒,的確是火了一下,但那又如何?

一個廠房設在貧困縣下面村子裏的小公司,這樣的小公司,要什麽沒什麽,也敢和潤華超市這樣的大型連鎖超市秀肌肉?

但眼下呂巖隱隱有將矛頭指向自己的跡象,在這樣的情況下,王濤肯定不能在繼續讓嚴海波故意帶話題的節奏了,所以他站出來反駁了呂巖一句。

“王總,為什麽龍酒不屬於稀缺優質商品?”

呂巖平靜的看著王濤。

“我知道龍酒,前段時間在網絡上曾經火了一下嘛。”

王濤假裝很隨意的說道:“但在這之前呢?有人聽說過龍酒這個名字嗎?”他環視了其他人一眼,問道:“有人聽說過嗎?”

眾人俱都是下意識搖頭。

“這就對了啊。”

王濤微微一笑,對呂巖說道:“呂助理,我發現你好像犯了一個錯誤,你是不是覺得,能夠進入新華超市的精品區內的商品,就都是屬於稀缺優質商品了?我知道你這段時間,在弄那個什麽‘差異化競爭’,但是你如果想要舉例,我覺得你也應該找一個大眾熟知的好不好?”

“比如說國酒茅臺,在我看來,這才是真正的稀缺優質商品好不好?你可別說大街上面,那些什麽名煙名酒裏面的茅臺啊,大夥心裏都清楚,真正的極品茅臺,每年出廠量才有多少?全國市場這麽大,極品茅臺每年出廠量那都是固定的,沒有點兒關系,能拿到?街面上那些名煙名酒的小商店老板,他有那麽厲害的關系嗎?”

“我剛才聽呂助理的話,說有很多人都是直奔龍酒而去的,那呂助理的潛臺詞,就是龍酒已經到達能夠和茅臺比肩的地步了嗎?”

聽到王濤的話,呂巖面色平靜的說道:“王總,現在的龍酒,肯定不能和茅臺比肩的,這一點兒,我並不否認。”

“但是我也做過功課,查詢過資料的,所以我可以給你解釋一下,龍酒的確是屬於稀缺優質商品,因為第一首先,那張蘇老爺子給龍酒題字的照片,網絡上早就有權威論證了,那照片是真的,並非是PS合成的,也就是說,蘇老爺子真的給龍酒題字了。”

“另外第二個就是,據說龍酒在G市被黃牛黨炒作的很厲害,往往龍酒剛放到市面上,就被黃牛黨哄搶光了,許多人想要買龍酒,根本就找不到地方,現在很多人結婚生子辦喜宴,都希望能夠用龍酒來當宴酒,這足以證明了,在大眾消費者的心裏,已經承認了龍酒是名酒的真實性。”

“而且,新華超市在開業銷售龍酒時,也明確提及了,龍酒的產量有限,先買先得,還有會員和非會員的區別,導致了新華超市開業當天,有大批的人加入了新華超市的會員,目的就是為了搶購龍酒。”

聽到這裏,王濤忍不住再次打斷呂巖的話,說道:“呂助理,你這個分析我不讚同……”

“王總。”

嚴海波開口打斷了王濤的話,斜乜了他一眼,說道:“你讓呂巖說完。”

王濤只好將後面的話咽了回去。

“嚴總,我當時在收銀臺附近排隊時,特意仔細觀察了一下。”

呂巖淡淡的說道:“在十個結賬臺排隊的人,基本上,十個人裏面有九個人,都購買了龍酒,所以我才會說,龍酒是屬於稀缺優質商品,從而也可以側面驗證,我之前的‘差異化競爭’的想法,是完全可行的。”

說著,他看了一眼王濤,突然間開口說了一句讓王濤猝不及防的話,“嚴總,其實我私下裏調查了一下,之前G市的潤華超市業績大幅增漲,張華經理說是因為神龍公司的產品,吸引了許多客戶前來購買,而這個神龍公司今年推出了兩款新產品,一款名叫青靜香水,采用的網絡直營方式,不走實體店,一瓶六百六十六塊錢,一個月只有三天才能購買。”

“而另外一款產品,就是龍酒,據我所知,神龍公司在上個月突然間和咱們潤華超市結束了合作協議,產品從G市地區的超市門店裏下架了,根據知情人說,是王總授意將神龍公司產品下架的……”

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