第五百六十六章 定位
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“你說的很有道理！”
聽完呂巖的話，嚴海波眼睛一亮，點頭表示讚同。
的確，在新華超市發布新聞，宣稱要進入SC省開拓業務後，嚴海波心裏第一個想法，並非是如何將新華超市擠出去，而是想著，該如何保全目前的市場份額。
嚴海波是一個幸運的人，能夠創立潤華超市這片產業，一方面是時代的原因，另一方面要源於他年輕時的魄力。
可是現在嚴海波已經老了，四十多歲的他，打拼了這麽多年，早就覺得累了，所以近些年來，潤華超市在SC省內的情況就是，維持住目前占有的市場份額，然後慢慢和大悅城超市競爭。
兵熊熊一個，將熊熊一窩，就是這個道理。
作為潤華超市的老總，嚴海波早就沒有了當年那份銳意進取的雄心，在他來看，他能夠創建潤華超市這個大型連鎖超市，就已經很滿足了，至於將事業再一步做大，發展成全國的零售行業巨頭？
他從來都沒有這樣的想法，而且他也覺得，自己似乎沒有這樣的能力。
所以大悅城超市才能夠在SC省內，一直壓著潤華超市一頭。
看見新華超市打算進入SC省了，嚴海波就在思索，自己怎樣才能夠保證，潤華超市不會在這次零售行業洗牌中，被洗出去呢？
他的要求並不高。只要潤華超市不被徹底擠出去就行了，他最多允許現在的市場份額被新華超市搶走百分之二十。
一旦超過百分之二十，那對於潤華超市來說，無疑是一個巨大的打擊。
眼下，呂巖的話，讓嚴海波想到了，差異化競爭，這的確是一個非常好的選擇。
在市場經濟越來越發達的今天，早就從幾十年前的賣方市場，變成了現在的買方市場——也就是說，消費者說了算。因為賣東西的，不止你一家，有了更多的選擇。
所以有人拼服務，有人拼質量，有人拼種類，有人拼售後，總而言之，能夠生存下來的公司，大多數都有著對自己公司的清晰定位。
呂巖的發言，讓嚴海波一瞬間想到了給予潤華超市一個確切的定位！
“那你覺得，我們該如何差異化競爭呢？”
嚴海波滿懷期待的看著呂巖。
“很簡單啊。”
呂巖認真的說道：“我覺得應該讓張華經理過來說一下，看他是在和哪家公司簽訂了獨家代理權，然後，咱們可以加大和這家公司的合作，將他們的產品，盡量推往全省的門店……”
“咳咳！”
聽到這裏，王濤有些坐不住了，他心裏比誰都清楚，張華所負責的G市門店，經營業績為什麽會大幅上升，主要原因就是因為和神龍公司合作的，但是之前，王濤和劉青談判失敗，回到G市之後，他就親自監督著，讓張華停止了和神龍公司的合作協議。
甚至，為了逼迫劉青答應自己所開出來的條件，王濤還命令張華，直接將還在銷售的神龍公司的產品，全部都退回給神龍公司。
如果不是新華超市進入SC省，並且宣布和神龍公司合作的話，那王濤說不定會考慮，讓張華再去找劉青，重新簽訂協議——反正又不是自己去，王濤也不擔心什麽。
可是，眼下神龍公司已經和新華超市簽訂了合作協議，怎麽可能再和潤華超市合作？
“嚴總。”
王濤勉強擠出來一個笑容，對嚴海波說道：“那個我之前恰好聽張華說了，那家之前和我們潤華超市合作的公司，已經停止和我們合作了，所以，我覺得我們還是換其他公司吧，另外我認為呂巖提出來的這個差異化競爭的想法，非常好，嗯，非常好……”
嚴海波打斷了王濤的話，狐疑的看著他：“停止和我們合作了？為什麽？”
“好像是那家公司今年提出來的要求有點兒高。”
王濤一時間，也想不出來什麽太好的答案，所以只好混亂敷衍著。
“要求有點兒高？”
嚴海波皺了皺眉頭，說道：“一個和我們合作的公司，能有什麽要求？無非就是貨款結算周期還有超市門店的貨架銷售位置吧？”
王濤更加尷尬，支支吾吾的說道：“這個……嗯，這個神龍公司的老總，想要讓我們壓貨款資金給他……”
“王總，你說什麽？”
呂巖楞了一下。
“我說這個神龍公司有點兒……”
王濤話還沒有說完，呂巖就瞪大了眼睛，難以置信的說道：“你是說，停止和我們合作的是神龍公司？”
“是啊。”
王濤怔了一下，沒有明白他什麽意思。
“嚴總。”
呂巖皺起眉頭對嚴海波說道：“我記得張華經理和我說過，那個公司好像就是王總所說的神龍公司！”
“什麽？”
嚴海波一楞，旋即，皺著眉頭看向了王濤，張了張嘴，猶豫了一下，最終，他說道：“會議暫停一會兒。”說著，他大步走了出去。
“糟糕了！”
王濤的臉色，一下就變的難看起來。他知道，嚴海波肯定是應該去給張華打電話詢問去了。
如果這種事情，放在過去，肯定沒什麽大事兒，但眼下新華超市馬上要進入SC省了，嚴海波在得知這個消息，第一時間就召集全體高管開會研究對策，好不容易呂巖提出來一個“差異化競爭”的概念，一下子讓嚴海波看見了希望。
結果，這個差異化競爭的關鍵——獨家代理的優質產品，居然現在找不到了！
“……張華經理嗎？我是嚴海波。”
聽到電話對面響起那個低沈的聲音，張華登時嚇了一跳，嚴海波是誰，他當然心裏清楚知道，忙不疊的放下手裏的事情，恭聲說道：“嚴總您好，我是張華。”
“張華經理，我記得你，你是負責G市地區潤華超市的經理。”
嚴海波一開始並沒有提神龍公司的事情，而是閑聊一般的口吻說道：“我記得有一年，公司年會上，你來述職時，給我留下的印象很深刻，那一年，你們G市地區的業績增漲幅度很大啊，能給我講講是怎麽回事兒嗎？”
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聽完呂巖的話，嚴海波眼睛一亮，點頭表示讚同。
的確，在新華超市發布新聞，宣稱要進入SC省開拓業務後，嚴海波心裏第一個想法，並非是如何將新華超市擠出去，而是想著，該如何保全目前的市場份額。
嚴海波是一個幸運的人，能夠創立潤華超市這片產業，一方面是時代的原因，另一方面要源於他年輕時的魄力。
可是現在嚴海波已經老了，四十多歲的他，打拼了這麽多年，早就覺得累了，所以近些年來，潤華超市在SC省內的情況就是，維持住目前占有的市場份額，然後慢慢和大悅城超市競爭。
兵熊熊一個，將熊熊一窩，就是這個道理。
作為潤華超市的老總，嚴海波早就沒有了當年那份銳意進取的雄心，在他來看，他能夠創建潤華超市這個大型連鎖超市，就已經很滿足了，至於將事業再一步做大，發展成全國的零售行業巨頭？
他從來都沒有這樣的想法，而且他也覺得，自己似乎沒有這樣的能力。
所以大悅城超市才能夠在SC省內，一直壓著潤華超市一頭。
看見新華超市打算進入SC省了，嚴海波就在思索，自己怎樣才能夠保證，潤華超市不會在這次零售行業洗牌中，被洗出去呢？
他的要求並不高。只要潤華超市不被徹底擠出去就行了，他最多允許現在的市場份額被新華超市搶走百分之二十。
一旦超過百分之二十，那對於潤華超市來說，無疑是一個巨大的打擊。
眼下，呂巖的話，讓嚴海波想到了，差異化競爭，這的確是一個非常好的選擇。
在市場經濟越來越發達的今天，早就從幾十年前的賣方市場，變成了現在的買方市場——也就是說，消費者說了算。因為賣東西的，不止你一家，有了更多的選擇。
所以有人拼服務，有人拼質量，有人拼種類，有人拼售後，總而言之，能夠生存下來的公司，大多數都有著對自己公司的清晰定位。
呂巖的發言，讓嚴海波一瞬間想到了給予潤華超市一個確切的定位！
“那你覺得，我們該如何差異化競爭呢？”
嚴海波滿懷期待的看著呂巖。
“很簡單啊。”
呂巖認真的說道：“我覺得應該讓張華經理過來說一下，看他是在和哪家公司簽訂了獨家代理權，然後，咱們可以加大和這家公司的合作，將他們的產品，盡量推往全省的門店……”
“咳咳！”
聽到這裏，王濤有些坐不住了，他心裏比誰都清楚，張華所負責的G市門店，經營業績為什麽會大幅上升，主要原因就是因為和神龍公司合作的，但是之前，王濤和劉青談判失敗，回到G市之後，他就親自監督著，讓張華停止了和神龍公司的合作協議。
甚至，為了逼迫劉青答應自己所開出來的條件，王濤還命令張華，直接將還在銷售的神龍公司的產品，全部都退回給神龍公司。
如果不是新華超市進入SC省，並且宣布和神龍公司合作的話，那王濤說不定會考慮，讓張華再去找劉青，重新簽訂協議——反正又不是自己去，王濤也不擔心什麽。
可是，眼下神龍公司已經和新華超市簽訂了合作協議，怎麽可能再和潤華超市合作？
“嚴總。”
王濤勉強擠出來一個笑容，對嚴海波說道：“那個我之前恰好聽張華說了，那家之前和我們潤華超市合作的公司，已經停止和我們合作了，所以，我覺得我們還是換其他公司吧，另外我認為呂巖提出來的這個差異化競爭的想法，非常好，嗯，非常好……”
嚴海波打斷了王濤的話，狐疑的看著他：“停止和我們合作了？為什麽？”
“好像是那家公司今年提出來的要求有點兒高。”
王濤一時間，也想不出來什麽太好的答案，所以只好混亂敷衍著。
“要求有點兒高？”
嚴海波皺了皺眉頭，說道：“一個和我們合作的公司，能有什麽要求？無非就是貨款結算周期還有超市門店的貨架銷售位置吧？”
王濤更加尷尬，支支吾吾的說道：“這個……嗯，這個神龍公司的老總，想要讓我們壓貨款資金給他……”
“王總，你說什麽？”
呂巖楞了一下。
“我說這個神龍公司有點兒……”
王濤話還沒有說完，呂巖就瞪大了眼睛，難以置信的說道：“你是說，停止和我們合作的是神龍公司？”
“是啊。”
王濤怔了一下，沒有明白他什麽意思。
“嚴總。”
呂巖皺起眉頭對嚴海波說道：“我記得張華經理和我說過，那個公司好像就是王總所說的神龍公司！”
“什麽？”
嚴海波一楞，旋即，皺著眉頭看向了王濤，張了張嘴，猶豫了一下，最終，他說道：“會議暫停一會兒。”說著，他大步走了出去。
“糟糕了！”
王濤的臉色，一下就變的難看起來。他知道，嚴海波肯定是應該去給張華打電話詢問去了。
如果這種事情，放在過去，肯定沒什麽大事兒，但眼下新華超市馬上要進入SC省了，嚴海波在得知這個消息，第一時間就召集全體高管開會研究對策，好不容易呂巖提出來一個“差異化競爭”的概念，一下子讓嚴海波看見了希望。
結果，這個差異化競爭的關鍵——獨家代理的優質產品，居然現在找不到了！
“……張華經理嗎？我是嚴海波。”
聽到電話對面響起那個低沈的聲音，張華登時嚇了一跳，嚴海波是誰，他當然心裏清楚知道，忙不疊的放下手裏的事情，恭聲說道：“嚴總您好，我是張華。”
“張華經理，我記得你，你是負責G市地區潤華超市的經理。”
嚴海波一開始並沒有提神龍公司的事情，而是閑聊一般的口吻說道：“我記得有一年，公司年會上，你來述職時，給我留下的印象很深刻，那一年，你們G市地區的業績增漲幅度很大啊，能給我講講是怎麽回事兒嗎？”
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