第五百六十五章 差異化競爭
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“所以我認為，新華超市應該是很早就開始了布局，很有可能是已經布局完成了，所以才正式宣布了這個消息。”
“嗯，你說的有些道理。”
聽完他的分析判斷，嚴海波點了點頭，目光落在了王濤身上，淡淡的說道：“王總來解釋一下吧。”
王濤額頭上有些滲汗了，嚴海波這句話很明顯，新華超市看來是很早就開始布局了，自己這個主管業務的副總，居然一點兒消息都沒有？
這不是明顯的失職嗎！
“嚴總，我覺得，我們得立刻開始行動起來。”
王濤脫口說道：“如果新華超市早就進入SC省開始布局了，那接下來肯定是要和我們搶占市場了，我們必須提前采取行動，進行各種促銷活動……”
“你的意思是，我們和新華超市打價格戰，是這樣嗎？”
嚴海波打斷了他的話，心裏有些生氣了。零售業之間的價格戰，那可是拼刺刀見紅的。
就是促銷活動。
但超市這種銷售渠道不一樣，原本毛利率就不高，凈利潤相對更加低一些，一旦促銷，整體凈收入會急劇減少，假如是短期之內的行為，還可以抗的住。
但如果是和新華超市進行降價促銷活動，拼價格，那潤華超市必然沒有辦法堅持下去。
因為新華超市家大業大，體量就比潤華超市大許多，舉個例子，新華超市在SC省這邊打價格戰，不賺錢進行促銷商品，但新華超市在SX以及GS兩省之內，卻是不用打價格戰的。
也就是說，新華超市完全可以用SX省和GS省的收入，來彌補SC省這邊因為價格戰而減少的損失——最多就是少賺一些錢罷了。
但潤華超市可沒有辦法，一旦掀起價格戰，除非是某一方認輸了，否則的話，必然會以破產為結局，十分的殘酷。
道理很簡單，同樣一件商品，假如新華超市賣十塊錢，而潤華超市賣十二塊錢，那顧客必然會選擇去新華超市——顧客進入超市，肯定不會是因為一件商品便宜才進去的，而是許多商品都有促銷。
這個商品便宜一塊錢，那個商品便宜兩塊錢，逛一圈超市下來，買的東西可能就便宜幾十塊錢，老百姓都會算賬的。
而讓潤華超市也降價到十塊錢，短期之內，潤華超市可以硬著頭皮堅持下來，但如果長期呢？
各種房租、水電、稅收、人工等成本計算下來，一個月得虧損多少錢？
所以說，打價格戰那都是拼刺刀見紅的。一旦開始打促銷，就沒有辦法停止下來，誰敢先停下來，誰基本上就死定了。
不到最後一步，嚴海波絕對不願意率先發動價格戰。
他原本還希望王濤能夠提出來一些好主意，但眼下看來，這個家夥根本提不出來什麽有辦法。
“我不是這個意思嚴總。”
王濤看見嚴海波的臉色開始難看起來，他連忙解釋道：“我覺得，是不是在新華超市開業之前，咱們先弄一些充值會員有贈送的優惠活動，來拉攏一些會員，他們只要有錢在咱們這裏，肯定是會要消費的。對不對？”
“那如果新華超市也這樣弄，我們該怎麽辦？”
嚴海波反問了一句。
王濤被噎住了，一時間也不知道該說什麽了。
“不論是充值送會員，還是促銷活動，實際上，這都是變相的價格戰，只不過名義上不一樣罷了。”
嚴海波臉色嚴肅的看著眾人，說道：“這一次新華超市進入SC省，我們要是不想到一個好辦法，那就只能是坐以待斃，看著新華超市吞食我們的市場份額了。這一點，毋庸置疑。”
“嚴總。”
一個十分精幹的年輕人舉手說道：“我建議，打鐵還需自身硬，咱們潤華超市和新華超市，總體來說，都是零售行業，所以瞄準的群體都是一樣的，與其使用促銷、價格戰這樣的方法，我倒是覺得不如從另外的地方下手。”
“哦？”
嚴海波眉頭一挑，饒有興趣的看著他，說道：“呂巖你說說看，你所謂的另外的地方，是指的什麽？”
“嚴總。”
呂巖站了起來，認真的說道：“咱們零售行業，吸引顧客其實無非就是那麽幾種手法，促銷活動，降價活動，要不然就是差異化競爭，論實力，咱們肯定不如新華超市，所以我覺得走差異化競爭。”
“之前我記得，咱們G市地區的門店，在去年的時候，同期銷售額上漲了367%，這個增幅之大，十分罕見，負責G市地區的張華經理在開年會時來到總部，我趁機和他聊了聊，詢問了一下他負責門店，為什麽會有這麽大的增幅。”
聽到這裏，王濤登時心裏一緊。
“哦？你繼續說。”
嚴海波有了興趣。
“張華經理說，他之前曾經思考過，在G市地區只有潤華超市和大悅城超市在競爭，兩者售賣的商品，基本上是一模一樣的，所以他覺得，如果他買東西，肯定是會選擇一個優惠比較多的超市去買。”
“但如果兩家超市沒有任何優惠的話，那他肯定會選擇去規模較大，離家較近的地方去買，所以張華經理就從商品角度去進行了深入的調研，最後他選擇了和一家公司進行合作，拿到了該公司的獨家代理權，然後大力推廣這家公司的優質產品。”
“結果，這一步，張華經理走對了，在只有潤華超市獨家售賣這種商品時，G市許多消費者都只能去潤華超市進行消費購買，大家都知道，對於我們超市來說，會員是十分重要的，張華經理又這個商品熱銷時，推出一個辦會員，可以不限量購買該商品的活動。”
“而非會員每次買這個商品，是有一定限制的，這樣以來，在不知不覺中，就將大悅城超市那邊的顧客搶來了許多，所以導致那一年潤華超市的銷售額大幅上升，而G市地區大悅城超市的銷售額大幅下降。”
呂巖認真的說道：“有了這個例子在前面，我覺得與其和新華超市比什麽促銷活動，那都沒有用，還是得依靠‘獨家銷售’這個差異點，咱們和新華超市進行差異化競爭，這樣最壞的情況，就是我們的市場大幅縮水，但也不至於徹底衰敗倒下……”
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“嗯，你說的有些道理。”
聽完他的分析判斷，嚴海波點了點頭，目光落在了王濤身上，淡淡的說道：“王總來解釋一下吧。”
王濤額頭上有些滲汗了，嚴海波這句話很明顯，新華超市看來是很早就開始布局了，自己這個主管業務的副總，居然一點兒消息都沒有？
這不是明顯的失職嗎！
“嚴總，我覺得，我們得立刻開始行動起來。”
王濤脫口說道：“如果新華超市早就進入SC省開始布局了，那接下來肯定是要和我們搶占市場了，我們必須提前采取行動，進行各種促銷活動……”
“你的意思是，我們和新華超市打價格戰，是這樣嗎？”
嚴海波打斷了他的話，心裏有些生氣了。零售業之間的價格戰，那可是拼刺刀見紅的。
就是促銷活動。
但超市這種銷售渠道不一樣，原本毛利率就不高，凈利潤相對更加低一些，一旦促銷，整體凈收入會急劇減少，假如是短期之內的行為，還可以抗的住。
但如果是和新華超市進行降價促銷活動，拼價格，那潤華超市必然沒有辦法堅持下去。
因為新華超市家大業大，體量就比潤華超市大許多，舉個例子，新華超市在SC省這邊打價格戰，不賺錢進行促銷商品，但新華超市在SX以及GS兩省之內，卻是不用打價格戰的。
也就是說，新華超市完全可以用SX省和GS省的收入，來彌補SC省這邊因為價格戰而減少的損失——最多就是少賺一些錢罷了。
但潤華超市可沒有辦法，一旦掀起價格戰，除非是某一方認輸了，否則的話，必然會以破產為結局，十分的殘酷。
道理很簡單，同樣一件商品，假如新華超市賣十塊錢，而潤華超市賣十二塊錢，那顧客必然會選擇去新華超市——顧客進入超市，肯定不會是因為一件商品便宜才進去的，而是許多商品都有促銷。
這個商品便宜一塊錢，那個商品便宜兩塊錢，逛一圈超市下來，買的東西可能就便宜幾十塊錢，老百姓都會算賬的。
而讓潤華超市也降價到十塊錢，短期之內，潤華超市可以硬著頭皮堅持下來，但如果長期呢？
各種房租、水電、稅收、人工等成本計算下來，一個月得虧損多少錢？
所以說，打價格戰那都是拼刺刀見紅的。一旦開始打促銷，就沒有辦法停止下來，誰敢先停下來，誰基本上就死定了。
不到最後一步，嚴海波絕對不願意率先發動價格戰。
他原本還希望王濤能夠提出來一些好主意，但眼下看來，這個家夥根本提不出來什麽有辦法。
“我不是這個意思嚴總。”
王濤看見嚴海波的臉色開始難看起來，他連忙解釋道：“我覺得，是不是在新華超市開業之前，咱們先弄一些充值會員有贈送的優惠活動，來拉攏一些會員，他們只要有錢在咱們這裏，肯定是會要消費的。對不對？”
“那如果新華超市也這樣弄，我們該怎麽辦？”
嚴海波反問了一句。
王濤被噎住了，一時間也不知道該說什麽了。
“不論是充值送會員，還是促銷活動，實際上，這都是變相的價格戰，只不過名義上不一樣罷了。”
嚴海波臉色嚴肅的看著眾人，說道：“這一次新華超市進入SC省，我們要是不想到一個好辦法，那就只能是坐以待斃，看著新華超市吞食我們的市場份額了。這一點，毋庸置疑。”
“嚴總。”
一個十分精幹的年輕人舉手說道：“我建議，打鐵還需自身硬，咱們潤華超市和新華超市，總體來說，都是零售行業，所以瞄準的群體都是一樣的，與其使用促銷、價格戰這樣的方法，我倒是覺得不如從另外的地方下手。”
“哦？”
嚴海波眉頭一挑，饒有興趣的看著他，說道：“呂巖你說說看，你所謂的另外的地方，是指的什麽？”
“嚴總。”
呂巖站了起來，認真的說道：“咱們零售行業，吸引顧客其實無非就是那麽幾種手法，促銷活動，降價活動，要不然就是差異化競爭，論實力，咱們肯定不如新華超市，所以我覺得走差異化競爭。”
“之前我記得，咱們G市地區的門店，在去年的時候，同期銷售額上漲了367%，這個增幅之大，十分罕見，負責G市地區的張華經理在開年會時來到總部，我趁機和他聊了聊，詢問了一下他負責門店，為什麽會有這麽大的增幅。”
聽到這裏，王濤登時心裏一緊。
“哦？你繼續說。”
嚴海波有了興趣。
“張華經理說，他之前曾經思考過，在G市地區只有潤華超市和大悅城超市在競爭，兩者售賣的商品，基本上是一模一樣的，所以他覺得，如果他買東西，肯定是會選擇一個優惠比較多的超市去買。”
“但如果兩家超市沒有任何優惠的話，那他肯定會選擇去規模較大，離家較近的地方去買，所以張華經理就從商品角度去進行了深入的調研，最後他選擇了和一家公司進行合作，拿到了該公司的獨家代理權，然後大力推廣這家公司的優質產品。”
“結果，這一步，張華經理走對了，在只有潤華超市獨家售賣這種商品時，G市許多消費者都只能去潤華超市進行消費購買，大家都知道，對於我們超市來說，會員是十分重要的，張華經理又這個商品熱銷時，推出一個辦會員，可以不限量購買該商品的活動。”
“而非會員每次買這個商品，是有一定限制的，這樣以來，在不知不覺中，就將大悅城超市那邊的顧客搶來了許多，所以導致那一年潤華超市的銷售額大幅上升，而G市地區大悅城超市的銷售額大幅下降。”
呂巖認真的說道：“有了這個例子在前面，我覺得與其和新華超市比什麽促銷活動，那都沒有用，還是得依靠‘獨家銷售’這個差異點，咱們和新華超市進行差異化競爭，這樣最壞的情況，就是我們的市場大幅縮水，但也不至於徹底衰敗倒下……”
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