第五百二十五章 借雞下蛋
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銷售款，還不到結算日期的貨款，以及還有超市會員辦卡時存入的錢款。
這三者疊加起來，可是十分驚人的。
拿潤華超市來舉例，這個資產幾十億，旗下門店上百家的大型超市，在它的公司賬目上，長年累月的趴著十幾億的貨款資金。
平時，潤華超市基本上就拿這些資金用以購買理財產品，或者是借給銀行收取利息。
不要說銀行不缺錢，實際上，銀行也很缺錢的，每到季度末，銀行清算資產時，每個銀行或多或少的，都會遇到一些麻煩，所以才有同業拆借的出現。
但，每個銀行都缺錢，你想借，我也想借，那怎麽辦？
到了這個時候，手裏擁有大量資金的企業公司，就成為了銀行眼中的香餑餑，遇到周轉困難時，拆解的資金利息可是非常高的，比如說，一個億借出去了一個星期，收回來的利息，就有幾百萬之多！
正因為潤華超市明白這裏面的門門道道，所以王濤對於劉青第一個條件，代理費五百萬三年返還，才勃然大怒——在王濤看來，劉青這是魯班門前弄大斧！
扣押貨款資金，用為已用，借雞下蛋這一招，潤華超市玩的再溜不可了，如果要拿龍酒代理權，三年五百萬代理費，三年後全額返還，一分錢利息都不給，這分明是想要走潤華超市的老路啊！
一個五百萬看似不多，但如果劉青全國範圍內，放開代理權，弄上一百個代理呢？那就是等於變相借了五億資金為自己用三年，還一分錢利息都不用給——全世界去哪兒特麽的找這樣的好事兒？
還有提貨必須全額付款這一條！
潤華超市欺壓供貨商早就習慣成自然了，有些供貨商為了借助潤華超市的渠道銷售，也只能是捏著鼻子認了，一個季度一結算貨款，還算是快的，甚至還有半年，一年結算一次的！
之前，神龍公司的砂糖橘飲料和罐頭，張華給予了一個星期一結算的回款速度，後來神龍公司的規模發展起來了，對於資金的渴望，不是先前那麽窘迫了，張華協商的和劉青改為了一個月一結算。
在王濤看來，劉青之所以敢提全額付款提貨，純屬是張華把劉青給慣壞了！
……
“那如果你們王總，堅持這樣的條件。”
劉青點燃一根卷煙，抽了一口，不鹹不淡的說道：“那不好意思，龍酒在SC省的省代理，我只能是給予其他人了。”
張華嘆了一口氣，默默點頭，沒錯，其實他覺得，劉青的要求雖然苛刻一些，但並不過分——因為龍酒暢銷，受到市場的追捧，一酒難求。
在這樣的情況下，劉青有資格，也有底氣來提出條件。
而王濤的反應，在張華看來，未免有些太自以為是了。
當然，這樣的想法，張華不能暴露出來，否則的話，就是讓劉青看笑話了。
兩人又閑聊了幾句，張華就告辭走人了。
一旁坐著的程明，等張華走後，忍不住哼了一聲，說道：“這潤華超市現在，越來越自大了！咱們願意把龍酒代理權授給他們，那也是因為之前一直都合作的還不錯，其實最近這段時間，我看張華就有些看不過眼了，明明知道黃牛黨在他們那裏掃貨，完全就假裝沒有看見一樣……”
“程經理。”
劉青瞟了他一眼，打斷他的話，說道：“行了，這樣的事情，大夥心知肚明就可以了，潤華超市拿貨的目的，是為了賣錢賺利潤，賣給誰不是賣？張華這個人，還是不錯的，咱們神龍公司之前能夠快速發展起來，也粘了不少潤華超市的光。”
“而且，上一次的產品質量問題，張華也幫了不少忙，這一次代理權的事情，是潤華超市總部那個叫王濤的老總，覺得不滿意而已，張華可是從頭到尾，都沒有說過什麽，所以咱們一歸一，二歸二，對王濤不滿就算了，沒必要對張華不滿。”
聽到劉青的話，程明嗯了一聲，依舊帶著幾分不滿的說道：“張華這個人還行，但潤華超市……嘿，算了，不說了。”
旋即，程明看向劉青，詢問道：“劉總，既然拒絕了潤華超市，那咱們接下來怎麽辦？”
劉青想了想，習慣性的用手指敲了敲桌子，他也不知道自己是什麽時候養成的這個毛病，一思考問題，就總想敲幾下桌子，仿佛這種能夠給他帶來靈感似的，皺了皺眉頭，說道：“稍微等兩天在看吧，張華這個人，想做事情，他知道，如果拿下來龍酒的代理權，對於潤華超市好處極大，我估計他肯定還會和王濤在商量一下的。”
“那您的意思是，如果商量成功，咱們還繼續和潤華超市合作？”
程明有些疑惑的看著劉青。
“為什麽不呢？”
劉青反問了他一句，說道：“難道要和大悅城超市合作？”其實，和大悅城超市合作的念頭，劉青剛才也曾經想過，但，僅僅只是暫時想一下而已。不到萬不得已，他還真不想去找大悅城超市。
“也可以和大悅城超市合作啊。”
程明脫口說道：“我知道之前因為砂糖橘的事情，和文昌縣城大悅城超市這邊的經理有些過節，但是劉總，咱們在商言商，做生意，最重要的是利益，不是有句話叫做，沒有永恒的朋友，只有永恒的利益嗎？”
劉青眼睛一亮，似笑非笑的看著程明，後者被他看的莫名其妙，摸了摸臉上，狐疑的說道：“怎麽了劉總，我臉上有花？”
“不是。”
劉青回過神來，啞然失笑，對程明說道：“老哥，你知道嗎，你現在越來越有銷售經理的範兒了！”
這聲老哥，讓程明一瞬間，又是熟悉，又是陌生。
兩人相識的時間，也有些年頭了，回想起自己當初還在菜市場裏賣魚，劉青那時找自己往玉龍村給熊大送魚的往事，程明有種恍然如夢的感覺，眼下，神龍公司進入到了一個快速發展的時期，只要打好龍酒銷售這一仗，程明相信，將來神龍公司一定會發展到一個不可思議的規模！
而程明自己，也會因此而受益其中……
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這三者疊加起來，可是十分驚人的。
拿潤華超市來舉例，這個資產幾十億，旗下門店上百家的大型超市，在它的公司賬目上，長年累月的趴著十幾億的貨款資金。
平時，潤華超市基本上就拿這些資金用以購買理財產品，或者是借給銀行收取利息。
不要說銀行不缺錢，實際上，銀行也很缺錢的，每到季度末，銀行清算資產時，每個銀行或多或少的，都會遇到一些麻煩，所以才有同業拆借的出現。
但，每個銀行都缺錢，你想借，我也想借，那怎麽辦？
到了這個時候，手裏擁有大量資金的企業公司，就成為了銀行眼中的香餑餑，遇到周轉困難時，拆解的資金利息可是非常高的，比如說，一個億借出去了一個星期，收回來的利息，就有幾百萬之多！
正因為潤華超市明白這裏面的門門道道，所以王濤對於劉青第一個條件，代理費五百萬三年返還，才勃然大怒——在王濤看來，劉青這是魯班門前弄大斧！
扣押貨款資金，用為已用，借雞下蛋這一招，潤華超市玩的再溜不可了，如果要拿龍酒代理權，三年五百萬代理費，三年後全額返還，一分錢利息都不給，這分明是想要走潤華超市的老路啊！
一個五百萬看似不多，但如果劉青全國範圍內，放開代理權，弄上一百個代理呢？那就是等於變相借了五億資金為自己用三年，還一分錢利息都不用給——全世界去哪兒特麽的找這樣的好事兒？
還有提貨必須全額付款這一條！
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之前，神龍公司的砂糖橘飲料和罐頭，張華給予了一個星期一結算的回款速度，後來神龍公司的規模發展起來了，對於資金的渴望，不是先前那麽窘迫了，張華協商的和劉青改為了一個月一結算。
在王濤看來，劉青之所以敢提全額付款提貨，純屬是張華把劉青給慣壞了！
……
“那如果你們王總，堅持這樣的條件。”
劉青點燃一根卷煙，抽了一口，不鹹不淡的說道：“那不好意思，龍酒在SC省的省代理，我只能是給予其他人了。”
張華嘆了一口氣，默默點頭，沒錯，其實他覺得，劉青的要求雖然苛刻一些，但並不過分——因為龍酒暢銷，受到市場的追捧，一酒難求。
在這樣的情況下，劉青有資格，也有底氣來提出條件。
而王濤的反應，在張華看來，未免有些太自以為是了。
當然，這樣的想法，張華不能暴露出來，否則的話，就是讓劉青看笑話了。
兩人又閑聊了幾句，張華就告辭走人了。
一旁坐著的程明，等張華走後，忍不住哼了一聲，說道：“這潤華超市現在，越來越自大了！咱們願意把龍酒代理權授給他們，那也是因為之前一直都合作的還不錯，其實最近這段時間，我看張華就有些看不過眼了，明明知道黃牛黨在他們那裏掃貨，完全就假裝沒有看見一樣……”
“程經理。”
劉青瞟了他一眼，打斷他的話，說道：“行了，這樣的事情，大夥心知肚明就可以了，潤華超市拿貨的目的，是為了賣錢賺利潤，賣給誰不是賣？張華這個人，還是不錯的，咱們神龍公司之前能夠快速發展起來，也粘了不少潤華超市的光。”
“而且，上一次的產品質量問題，張華也幫了不少忙，這一次代理權的事情，是潤華超市總部那個叫王濤的老總，覺得不滿意而已，張華可是從頭到尾，都沒有說過什麽，所以咱們一歸一，二歸二，對王濤不滿就算了，沒必要對張華不滿。”
聽到劉青的話，程明嗯了一聲，依舊帶著幾分不滿的說道：“張華這個人還行，但潤華超市……嘿，算了，不說了。”
旋即，程明看向劉青，詢問道：“劉總，既然拒絕了潤華超市，那咱們接下來怎麽辦？”
劉青想了想，習慣性的用手指敲了敲桌子，他也不知道自己是什麽時候養成的這個毛病，一思考問題，就總想敲幾下桌子，仿佛這種能夠給他帶來靈感似的，皺了皺眉頭，說道：“稍微等兩天在看吧，張華這個人，想做事情，他知道，如果拿下來龍酒的代理權，對於潤華超市好處極大，我估計他肯定還會和王濤在商量一下的。”
“那您的意思是，如果商量成功，咱們還繼續和潤華超市合作？”
程明有些疑惑的看著劉青。
“為什麽不呢？”
劉青反問了他一句，說道：“難道要和大悅城超市合作？”其實，和大悅城超市合作的念頭，劉青剛才也曾經想過，但，僅僅只是暫時想一下而已。不到萬不得已，他還真不想去找大悅城超市。
“也可以和大悅城超市合作啊。”
程明脫口說道：“我知道之前因為砂糖橘的事情，和文昌縣城大悅城超市這邊的經理有些過節，但是劉總，咱們在商言商，做生意，最重要的是利益，不是有句話叫做，沒有永恒的朋友，只有永恒的利益嗎？”
劉青眼睛一亮，似笑非笑的看著程明，後者被他看的莫名其妙，摸了摸臉上，狐疑的說道：“怎麽了劉總，我臉上有花？”
“不是。”
劉青回過神來，啞然失笑，對程明說道：“老哥，你知道嗎，你現在越來越有銷售經理的範兒了！”
這聲老哥，讓程明一瞬間，又是熟悉，又是陌生。
兩人相識的時間，也有些年頭了，回想起自己當初還在菜市場裏賣魚，劉青那時找自己往玉龍村給熊大送魚的往事，程明有種恍然如夢的感覺，眼下，神龍公司進入到了一個快速發展的時期，只要打好龍酒銷售這一仗，程明相信，將來神龍公司一定會發展到一個不可思議的規模！
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