第三百八十一章 開始營銷
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“網絡代購營銷？”
聽到程明來找自己的來意，劉青登時就樂了。
他甚至有些懷疑，這個名叫小櫻的女主播，是不是長了一雙透視眼？居然和他想到了同一種方法。
“劉總，我是這樣考慮的，既然咱們的廣告，在網絡上很是火爆，那不妨，咱們就試試網絡營銷這樣方式。”
程明認真的說道：“這也算是一種方法。另外，這個小櫻，我剛才看了一下，的確有些能力，算是一個銷售人才，只可惜，她不願意加入我們公司。”
聽他這麽一說，劉青也頗為有些好奇，詢問了一下，得知小櫻通過網絡代購這種方法，居然發出去七千多件商品，他也是有些吃驚，咂了咂舌，遺憾的說道：“不願意就不願意吧。不過，讓她在網絡上營銷咱們公司的香水，我不覺得是個好主意！”
“為什麽？”
程明狐疑的問了一句。
“因為我打算網絡上銷售，如果給她一個銷售渠道，你說將來顧客購買時，是找她來買，還是從咱們公司的網上店鋪來買？”
劉青笑吟吟的反問了他一句。
程明恍然大悟，“原來是這樣。”
“不過倒是有個其他折中的辦法。”
劉青想了想，說道：“你問她願不願意在咱們公司網絡上的店鋪，當一個網絡店長，如果不願意的話就算了，對了，她這次來，不是想要買香水嗎？如果她拒絕當網絡店長，就送她兩瓶青靜香水，當做是禮物吧。”
“送她兩瓶？”
程明眨了眨眼，說道：“會不會太貴重了一些？兩瓶可要一千多塊錢呢。”
“沒事兒。”
劉青擺手，說道：“畢竟也算是咱們公司的‘編外人員’嘛，通過她賣了那麽多產品，送兩瓶香水也不為過。”
程明點了點頭，沒有吭聲。
的確，劉青這幾天，認真思索了一下，既然走實體端的商場鋪貨，代理商心存疑慮不看好，那就走網絡渠道！
至於采用的營銷策略，劉青也想好了。
就仿照當初給龍酒至尊制訂下來的銷售策略。
同時還有進行“饑餓營銷”策略。
為了研究這個所謂的“饑餓營銷”，劉青這幾天什麽事情都沒有幹，天天就研究、琢磨這個了。
如果說最早使用饑餓營銷策略的公司，非國外的芒果公司不可，在新手機還沒有面市之前，就時不時的曝光一些新手機的功能，通過這種默化潛移的曝光行為，來徹底挑動、勾引起消費者的好奇心。
在手機上市發布後，在發布一些某某新聞，因為產能受限的原因，所以只有多少臺手機出售——給消費者強烈的心理暗示，大家快來買吧，再不來買，就賣光了。
於是，上市之後，一些大城市的消費者，擔心下手晚，被別人買完了，有些人就連夜排隊。
廠家在對這種連夜排隊的行為，各種宣傳，從而將氣氛弄的更加誇張。
當然，國內的大米手機，也是模仿了芒果手機這種饑餓營銷模式，但可惜的是，大米公司只學到了皮毛，並沒有學到其中的精髓！
大米公司的手機在沒有上市前，也是各種曝光該公司最新手機的參數、性能、號稱是物美價廉的手機性能怪獸，手機發布會當天，更是將這個手機的熱度炒到最高，接下來，自然就是公司產能原因，導致前期只有幾十萬臺手機搶購，大家可以到官網進行秒殺。
秒殺的結果就是，到了大米官網的網站上，等到顯示可以購買手機時，在一秒鐘之後，立刻顯示手機已經售盡！
一開始，很多人都以為，幾十萬臺手機真的在一秒鐘之內，就被手快的人搶走了，基本上都是抱怨自己運氣不夠好，網速不夠快，然後準備五天以後的秒殺。
結果，五天以後，又是如此。
準備搶手機的人無語了，這速度也太快了吧？
在大米手機的貼吧裏面，基本上，能夠搶到手機的人，比例低到忽略不計，於是就有人覺得奇怪了，大夥都沒有搶到手機，那幾十萬臺手機都哪去了？
有人在上網搜索以後，就發現，某寶的網站上，只要加價兩百塊錢，就可以輕輕松松買到大米手機！
而且，很多黃牛也是打著加價兩三百不等的價格，大肆兜售大米手機。
第一次，大夥認為或許是黃牛用了很多臺電腦開搶，才搶到了這麽多手機，但隨後才發現，其實根本就是套路！
每次但凡大米手機發布新款手機，永遠不變都是產能不夠——有網友就開始調侃了，大米手機剛成立，產能不夠，大夥可以理解，但幾年過去了，大米手機的產能，似乎沒有變樣啊？
還有，黃牛黨每次的運氣也太好了吧？他們為什麽每次都能秒殺到？而真正想買手機的人，永遠都搶不到？
網友們也都不是傻子，後來才發現，這純屬就是大米手機玩的套路而已，就是不斷的用產能不夠的理由，來讓他們的手機保持熱度，制造噱頭！
網友們明白以後，自然都紛紛拋棄大米手機，導致大米手機的產量，開始逐年下降，已然不覆當年的神話了。
另外，還有一些原本想買手機的人，被大米手機反反覆覆的這種“產能不夠”的套路，折騰的心裏極度厭惡，從米粉直接變成了黑粉。
所以劉青發現，這饑餓營銷如果用的好了，絕對是可以讓公司的產品打出來名氣，但這種營銷方法，是一把雙刃劍，用的不好，反而會導致公司名氣下降。
一個人在山上，思索了好幾天，劉青反反覆覆，仔仔細細考慮一番，決定好了，就用這種饑餓營銷的方法，來進行網絡銷售！
時間就是金錢。
這個道理，劉青現在十分清楚，眼下青靜系列香水的廣告片，在網絡上正在被熱炒，在這個時候推出網絡直營店，可以達到事半功倍的效果。
決定好了以後，劉青做出來了一個讓很多人都大跌眼球的事情，讓程明再度趕往之前簽訂廣告協議的電視臺，火速修改廣告詞，同時，再度砸出一筆錢，讓電視臺的廣告投放力度加大……
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聽到程明來找自己的來意，劉青登時就樂了。
他甚至有些懷疑，這個名叫小櫻的女主播，是不是長了一雙透視眼？居然和他想到了同一種方法。
“劉總，我是這樣考慮的，既然咱們的廣告，在網絡上很是火爆，那不妨，咱們就試試網絡營銷這樣方式。”
程明認真的說道：“這也算是一種方法。另外，這個小櫻，我剛才看了一下，的確有些能力，算是一個銷售人才，只可惜，她不願意加入我們公司。”
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劉青笑吟吟的反問了他一句。
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如果說最早使用饑餓營銷策略的公司，非國外的芒果公司不可，在新手機還沒有面市之前，就時不時的曝光一些新手機的功能，通過這種默化潛移的曝光行為，來徹底挑動、勾引起消費者的好奇心。
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當然，國內的大米手機，也是模仿了芒果手機這種饑餓營銷模式，但可惜的是，大米公司只學到了皮毛，並沒有學到其中的精髓！
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一開始，很多人都以為，幾十萬臺手機真的在一秒鐘之內，就被手快的人搶走了，基本上都是抱怨自己運氣不夠好，網速不夠快，然後準備五天以後的秒殺。
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還有，黃牛黨每次的運氣也太好了吧？他們為什麽每次都能秒殺到？而真正想買手機的人，永遠都搶不到？
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另外，還有一些原本想買手機的人，被大米手機反反覆覆的這種“產能不夠”的套路，折騰的心裏極度厭惡，從米粉直接變成了黑粉。
所以劉青發現，這饑餓營銷如果用的好了，絕對是可以讓公司的產品打出來名氣，但這種營銷方法，是一把雙刃劍，用的不好，反而會導致公司名氣下降。
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