第三百六十三章 發展思路
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“好吧，你說的很有道理。”
劉青點了點頭，說道：“那龍酒至尊訂價999元，其他的巨龍酒和金龍酒，是不是也要調高售價？”
“沒錯。”
蘇芊墨認真的說道：“白酒要做品牌，你的酒廠，年產量是多少，你計算過嗎？”
“當初上的設備，年產量能夠達到一萬噸吧。”
劉青對於這個數字，還是很清楚的。
“年產量低了一些。”
蘇芊墨皺著柳眉說著：“這就意味著，只打造精品就可以了，其實這三種勾兌後的酒，我還沒有嘗過，如果酒香、口味、品質不變的話，我建立，從一開始，就要做龍酒這個品牌。專門針對中高檔生活的人群，這樣才能夠慢慢將品牌做成。”
“可是做品牌，不是要人盡皆知嗎？”
劉青疑惑的看著她說道：“如果一般工薪階層的人，都買不起的話，還怎麽做到人盡皆知呢？”
“呵呵，你說的很對。”
蘇芊墨撇了撇，譏諷了一句：“那茅臺，別說貴的了，就說普通的茅臺酒，你見過有工薪階層的人買起，並且喝起的嗎？那為什麽也是人盡皆知！”
“況且，一年一萬噸的產量，三種系列的酒，你還想讓低收入者都能喝起，那你覺得，你的酒廠，能忙過來嗎？”
劉青被問的啞口無言，旋即，他惱羞成怒的說道：“我的目標就是，將來讓所有人都能喝的起龍酒，如果只做高端品牌，做不起來的話，那不是賠慘了？”
“高端品牌的確很難做起來。”
蘇芊墨慢悠悠的說道：“可是如果做起來，你知道嗎？你的龍酒將會隨著時間流逝，越發值錢，退一步來說，你想讓龍酒人人都能喝的起，其實也很簡單，可以再蓋一座酒廠，以龍酒的子品牌命名，比如巨龍酒系列的某某龍酒，這樣不就行了？”
“做品牌最忌諱的就是，大小市場都想通吃！這是絕對不可能的，如果把龍酒至尊也做一個系列的子品牌出來，那結果就是，不倫不類！龍酒至尊的牌子會被砸掉，明白嗎？所以即便是想做低端市場，那也要找龍酒中訂價較低的巨龍酒，延伸它的子品牌出來，像是金龍酒和龍酒至尊，一旦延伸子品牌出來，那就是自己砸了自己的品牌！”
蘇芊墨這一番關於市場、品牌定位的言論，徹底是讓劉青心悅誠服了。
之前，在知道蘇芊墨的爺爺，是國內僅存的幾個戰爭英雄後，劉青心裏還覺得，蘇芊墨能夠將生意做的這麽大，身家不菲，肯定是蘇老爺子暗中照顧的原因。
但眼下這一番話，讓劉青發現，蘇芊墨這個美腿女神，能夠在競爭激烈的商場中，闖出來一番天地，她本身是有絕對實力的！
“蘇總，你真是讓我刮目相看啊！”
回過神來，一邊消化著蘇芊墨的話，劉青一邊感慨的說著。
“你這算是誇獎？還是譏諷？”蘇芊墨翹起那雙絕世美腿，美眸白了他一眼。
“絕對是發自內心肺腑的真實之言。”
劉青笑呵呵的說著，想了想，他說道：“那這樣吧，巨龍酒出廠價訂位199元，市場銷售價格為268元，金龍酒出廠價位299元，市場銷售價格為399元，你覺得怎樣？”
“哎呦，不錯啊。”
蘇芊墨聽完，美眸一亮，笑著打趣的說道：“劉青，你知道嗎？我每次和你談論過後，或者是隔一段時間見你，我發現你都有一些進步，真的，就拿這個訂價來說，你這個價格，我覺得就比較合理，而且，代理商的利潤空間，也是非常合理。”
“多謝蘇總誇獎。”
劉青笑了笑，旋即，神色變的認真起來，說道：“那就拜托你，早點兒拿出來酒瓶的包裝設計吧。”
“這個沒問題。”
蘇芊墨點頭，想了想，說道：“我個人建議，廣告先行，像是龍酒至尊這樣的高檔酒，暫時不著急推出，窖藏一段時間，哪怕是一到兩年的時間都可以，而巨龍和金龍這兩種酒，可以緩步推出，給市場一個逐步接受，消化，認可的過程，三年之內，能夠推出龍酒至尊這款酒，你就算是成功了。”
劉青若有所思的點了點頭，“行，聽你的。”他站了起來，說道：“蘇總，那我先回去了。”
“好，我就不留你了。”
蘇芊墨笑道：“過幾天，我把瓶身設計給你拿過去看看。對了，香水你抓緊了啊，我都得了好幾個月了！”
劉青長長的出了一口氣，笑道：“放心吧。”
坐著車，出廠之前，看見鴻發包裝制品公司的字樣，想到和蘇芊墨在辦公室裏的聊天，劉青不由自主的說了一句：“這大俗，還真就是大雅！”
李建狐疑的看了他一眼，沒有吭聲。
釀酒廠對於劉青來說，是接下來幾年發展的重中之重，但是和蘇芊墨的一番談話後，他才發現，自己之前想的有些過於簡單了。
但是不要緊，有蘇芊墨的這番指點傳授，劉青腦海裏，對於接下來的發展，逐漸有了一個清晰的輪廓和構想。
回到辦公室裏，劉青關住門，拿出筆記本，在上面寫下來，藥膳雞、果園、罐頭加工廠、飲料加工廠、香水等字樣。
最後，才是寫下龍酒兩個字。
將藥膳雞和果園、罐頭加工廠、飲料加工廠分別劃了一根線，鏈接到香水和龍酒上面。
他心裏漸漸有了清晰的思路。
以藥膳雞、砂糖橘等需要密集人力的產業利潤，來打造香水、龍酒這兩個高端品牌。
那麽將來，以玉龍村為核心，打造花卉養殖，周圍的申村、王莊等地，作為釀酒的原料基地，從文昌縣城運輸到G市為輻射點……
劉青越思考，腦海裏的思路越發清晰，上半年，全力推動工藝制作簡單的香水，作為利潤來源，下半年推出巨龍酒！
將手中的筆丟掉桌子上，劉青邁步走到辦公室前，目光落在了遠處那個巨大的花房溫室上面，眼睛瞇了起來……
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劉青點了點頭，說道：“那龍酒至尊訂價999元，其他的巨龍酒和金龍酒，是不是也要調高售價？”
“沒錯。”
蘇芊墨認真的說道：“白酒要做品牌，你的酒廠，年產量是多少，你計算過嗎？”
“當初上的設備，年產量能夠達到一萬噸吧。”
劉青對於這個數字，還是很清楚的。
“年產量低了一些。”
蘇芊墨皺著柳眉說著：“這就意味著，只打造精品就可以了，其實這三種勾兌後的酒，我還沒有嘗過，如果酒香、口味、品質不變的話，我建立，從一開始，就要做龍酒這個品牌。專門針對中高檔生活的人群，這樣才能夠慢慢將品牌做成。”
“可是做品牌，不是要人盡皆知嗎？”
劉青疑惑的看著她說道：“如果一般工薪階層的人，都買不起的話，還怎麽做到人盡皆知呢？”
“呵呵，你說的很對。”
蘇芊墨撇了撇，譏諷了一句：“那茅臺，別說貴的了，就說普通的茅臺酒，你見過有工薪階層的人買起，並且喝起的嗎？那為什麽也是人盡皆知！”
“況且，一年一萬噸的產量，三種系列的酒，你還想讓低收入者都能喝起，那你覺得，你的酒廠，能忙過來嗎？”
劉青被問的啞口無言，旋即，他惱羞成怒的說道：“我的目標就是，將來讓所有人都能喝的起龍酒，如果只做高端品牌，做不起來的話，那不是賠慘了？”
“高端品牌的確很難做起來。”
蘇芊墨慢悠悠的說道：“可是如果做起來，你知道嗎？你的龍酒將會隨著時間流逝，越發值錢，退一步來說，你想讓龍酒人人都能喝的起，其實也很簡單，可以再蓋一座酒廠，以龍酒的子品牌命名，比如巨龍酒系列的某某龍酒，這樣不就行了？”
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蘇芊墨這一番關於市場、品牌定位的言論，徹底是讓劉青心悅誠服了。
之前，在知道蘇芊墨的爺爺，是國內僅存的幾個戰爭英雄後，劉青心裏還覺得，蘇芊墨能夠將生意做的這麽大，身家不菲，肯定是蘇老爺子暗中照顧的原因。
但眼下這一番話，讓劉青發現，蘇芊墨這個美腿女神，能夠在競爭激烈的商場中，闖出來一番天地，她本身是有絕對實力的！
“蘇總，你真是讓我刮目相看啊！”
回過神來，一邊消化著蘇芊墨的話，劉青一邊感慨的說著。
“你這算是誇獎？還是譏諷？”蘇芊墨翹起那雙絕世美腿，美眸白了他一眼。
“絕對是發自內心肺腑的真實之言。”
劉青笑呵呵的說著，想了想，他說道：“那這樣吧，巨龍酒出廠價訂位199元，市場銷售價格為268元，金龍酒出廠價位299元，市場銷售價格為399元，你覺得怎樣？”
“哎呦，不錯啊。”
蘇芊墨聽完，美眸一亮，笑著打趣的說道：“劉青，你知道嗎？我每次和你談論過後，或者是隔一段時間見你，我發現你都有一些進步，真的，就拿這個訂價來說，你這個價格，我覺得就比較合理，而且，代理商的利潤空間，也是非常合理。”
“多謝蘇總誇獎。”
劉青笑了笑，旋即，神色變的認真起來，說道：“那就拜托你，早點兒拿出來酒瓶的包裝設計吧。”
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蘇芊墨點頭，想了想，說道：“我個人建議，廣告先行，像是龍酒至尊這樣的高檔酒，暫時不著急推出，窖藏一段時間，哪怕是一到兩年的時間都可以，而巨龍和金龍這兩種酒，可以緩步推出，給市場一個逐步接受，消化，認可的過程，三年之內，能夠推出龍酒至尊這款酒，你就算是成功了。”
劉青若有所思的點了點頭，“行，聽你的。”他站了起來，說道：“蘇總，那我先回去了。”
“好，我就不留你了。”
蘇芊墨笑道：“過幾天，我把瓶身設計給你拿過去看看。對了，香水你抓緊了啊，我都得了好幾個月了！”
劉青長長的出了一口氣，笑道：“放心吧。”
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但是不要緊，有蘇芊墨的這番指點傳授，劉青腦海裏，對於接下來的發展，逐漸有了一個清晰的輪廓和構想。
回到辦公室裏，劉青關住門，拿出筆記本，在上面寫下來，藥膳雞、果園、罐頭加工廠、飲料加工廠、香水等字樣。
最後，才是寫下龍酒兩個字。
將藥膳雞和果園、罐頭加工廠、飲料加工廠分別劃了一根線，鏈接到香水和龍酒上面。
他心裏漸漸有了清晰的思路。
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那麽將來，以玉龍村為核心，打造花卉養殖，周圍的申村、王莊等地，作為釀酒的原料基地，從文昌縣城運輸到G市為輻射點……
劉青越思考，腦海裏的思路越發清晰，上半年，全力推動工藝制作簡單的香水，作為利潤來源，下半年推出巨龍酒！
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