第二百三十七章 饑餓營銷
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“劉總，太好了！”
超市另一邊的李建，激動興奮不已，對劉青說道：“三百多件罐頭，這才多長時間，不過一個小時而已，就全部賣完了！看樣子，其他幾個門店的罐頭，也應該賣光了才對。”
仿佛像是在印證李建的話一般，他這邊話音剛落下，緊接著，劉青的電話就響了，是潤華超市經理張華打來的電話，隔著電話就能夠聽到他爽朗的笑聲：“劉總，恭喜啊，你猜猜，發生了什麽事情？”他故意賣了一個關子。
“呵呵，張經理，讓我猜的話，那肯定就是全新包裝的玉龍牌砂糖橘罐頭，上架之後，一個小時之內，就全部賣完了，是這樣嗎？”
劉青笑吟吟的說著。
“你怎麽知道的？”
電話那邊的張華愕然，他原本還打算趁機吹噓一下潤華超市的促銷能力呢。
“呵呵，很簡單啊，第一，之前潤華超市曾經舉行了一次促銷活動，將之前舊包裝的罐頭，全部都賣掉了，這樣以來肯定有了不少回頭客，第二，全新設計的包裝，到目前為止，大家都很滿意，還沒有發現一個人說不好。”
劉青呵呵笑著，慢條斯理的說道：“第三就是，你給我打來電話，一開口就說恭喜，除了罐頭銷售情況很好之外，我覺得似乎再沒有其他事情了。”
“哈哈，劉總果然聰明。我不過只說了一個開頭，你連結尾都猜到了。”
張華趁機又吹捧了劉青一下。
“張經理客氣了，能夠取得這樣的銷售成績，除了我的罐頭質量好以外，潤華超市的促銷能力也是關鍵啊，酒香也怕巷子深，對不對啊？”
劉青也笑呵呵的回捧了張華一句。
兩人哈哈大笑起來。
“劉總，你有沒有擴大規模的打算啊？”
相互吹捧了幾句後，張華拋出來了他最關心的問題，玉龍牌砂糖橘罐頭第二次促銷的效果，讓他這個地區經理都為之精神一震，不忘之前專門跑了一趟玉龍村，拿下了獨家代理權，他現在要做的就是，趁勝追擊，爭取將大悅城超市那邊的會員顧客，都拉到潤華超市這邊來。
“呵呵，張經理，這種地又不像是其他的，有季節因素在裏面啊。”
劉青說道：“就算是擴大種植規模，等下一次結果，也是明年的事情了。”
“唉，是啊，得等到明年了。”
聽到劉青的話，張華有些失望的嘆了一口氣。
“不過果園裏還有一批砂糖橘，估計再有一兩個月，就差不多能下架摘果了。”
劉青慢悠悠的又補充了一句。
“真的？”
張華聞言大喜，連忙追問道：“大概有多少？”
“應該有個幾百萬斤砂糖橘吧。”
劉青笑呵呵的說著。
“太好了！”
張華又開心了起來，“劉總，我給你一個建議，與其直接販賣砂糖橘，不如進行二次深加工，做成砂糖橘罐頭來賣，這樣可以提高利潤，而且保質周期可以延長。”
“我也有這個意思。”
劉青點頭說著，兩人又閑聊了幾句，掛斷了電話。
“劉總，您還打算繼續投資罐頭廠？”
旁邊的李建，看見劉青春風滿面的樣子，大著膽子問了一句。
“有這個意向。”
劉青點了點頭，開玩笑的說道：“怎麽？難道你有認識的廠家？”
“開玩笑了劉總，我怎麽可能認識那方面的人呢。”
李建撓頭笑了笑，“我是覺得，咱們的果園面積，是不是太小了？有了潤華超市這個銷售渠道，我覺得種植面積完全可以再度擴大一些。”
“為什麽？”
劉青笑呵呵的說道：“你就不擔心，萬一擴大了，明年萬一賣不動了，怎麽辦？”
“劉總，對於企業經營，我是不太懂的。不過咱們的產品，口感味道那可不是一般的好，滯銷的可能性不大。我覺得不會賣不動，應該是發愁不夠賣才對。”
李建憨厚的笑道：“另外，咱們的牌子，好不容易才算是打出來一點兒名氣，應該趁這個機會，搶占市場，鞏固名氣才對。”
“哦？”
劉青眼睛一亮，沒有想到平時沈默寡言，話很少的李建，竟然也能夠說出來這樣的話，他饒有興趣的說道：“你認為，搶占市場就是要擴大果園種植面積嗎？”
“劉總，如果咱們的砂糖橘產量少，按照今天這種銷售情況，再多的罐頭，也不夠賣的，畢竟，這僅僅只是一個G市的市場而已，潤華超市在全省內都有遍布的門店，差不多有一百多家，咱們的產量少，勉強供應G市的市場可能足夠，但遍布全省，那就難了。”
李建大著膽子說道：“況且，商品這種東西，如果總是斷貨，時間一久了，恐怕老百姓對於它的興趣也就減少了，畢竟，再好吃的東西，老是買不到的話，如果是我，我可能就會生氣了，或者幹脆不買了。”
劉青瞇起了眼睛，李建後面的這句話，的確有些道理。
他憑心自問，假如將自己放在顧客的角度上，想買一樣東西，如果總是買不到，那麽購買興趣肯定就越來越小了，甚至，有可能到了某天，不需要排隊，就能夠購買到的時候，也不會再有購買的興趣了。
“劉總，您聽說過大米手機的營銷案例嗎？”
李建突然間想到了這個事情。
“大米手機？”
劉青搖頭，他對於電子產品並不是很關註。
“大米手機是前幾年國內新出現的一款手機，它的性能強，價格也低，很多人都對這款手機，充滿了希望，但是這家公司宣布，由於手機產能原因，只能進行分批銷售，在網上搶購。”
李建詳細的說著：“但開始銷售的那天，很多打算搶購的人，連單子都沒有來的及下，刷新一下，就看見顯示賣完了，接著，公司宣布幾十萬臺手機，全部搶購完畢了。”
“接下來，公司又在第二天、第三天進行同樣的搶購方式，但是很多打算購買的人，依舊搶不到這款性價比很高的手機。”
“但是接著，咱們國內的電商網站上，開始有店家大量銷售這款手機，但是要比公司售價多兩三百塊錢，後來人們才恍然大悟，這是這款手機公司有意這麽做，他們將這種營銷模式稱為‘饑餓營銷’……”
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超市另一邊的李建，激動興奮不已，對劉青說道：“三百多件罐頭，這才多長時間，不過一個小時而已，就全部賣完了！看樣子，其他幾個門店的罐頭，也應該賣光了才對。”
仿佛像是在印證李建的話一般，他這邊話音剛落下，緊接著，劉青的電話就響了，是潤華超市經理張華打來的電話，隔著電話就能夠聽到他爽朗的笑聲：“劉總，恭喜啊，你猜猜，發生了什麽事情？”他故意賣了一個關子。
“呵呵，張經理，讓我猜的話，那肯定就是全新包裝的玉龍牌砂糖橘罐頭，上架之後，一個小時之內，就全部賣完了，是這樣嗎？”
劉青笑吟吟的說著。
“你怎麽知道的？”
電話那邊的張華愕然，他原本還打算趁機吹噓一下潤華超市的促銷能力呢。
“呵呵，很簡單啊，第一，之前潤華超市曾經舉行了一次促銷活動，將之前舊包裝的罐頭，全部都賣掉了，這樣以來肯定有了不少回頭客，第二，全新設計的包裝，到目前為止，大家都很滿意，還沒有發現一個人說不好。”
劉青呵呵笑著，慢條斯理的說道：“第三就是，你給我打來電話，一開口就說恭喜，除了罐頭銷售情況很好之外，我覺得似乎再沒有其他事情了。”
“哈哈，劉總果然聰明。我不過只說了一個開頭，你連結尾都猜到了。”
張華趁機又吹捧了劉青一下。
“張經理客氣了，能夠取得這樣的銷售成績，除了我的罐頭質量好以外，潤華超市的促銷能力也是關鍵啊，酒香也怕巷子深，對不對啊？”
劉青也笑呵呵的回捧了張華一句。
兩人哈哈大笑起來。
“劉總，你有沒有擴大規模的打算啊？”
相互吹捧了幾句後，張華拋出來了他最關心的問題，玉龍牌砂糖橘罐頭第二次促銷的效果，讓他這個地區經理都為之精神一震，不忘之前專門跑了一趟玉龍村，拿下了獨家代理權，他現在要做的就是，趁勝追擊，爭取將大悅城超市那邊的會員顧客，都拉到潤華超市這邊來。
“呵呵，張經理，這種地又不像是其他的，有季節因素在裏面啊。”
劉青說道：“就算是擴大種植規模，等下一次結果，也是明年的事情了。”
“唉，是啊，得等到明年了。”
聽到劉青的話，張華有些失望的嘆了一口氣。
“不過果園裏還有一批砂糖橘，估計再有一兩個月，就差不多能下架摘果了。”
劉青慢悠悠的又補充了一句。
“真的？”
張華聞言大喜，連忙追問道：“大概有多少？”
“應該有個幾百萬斤砂糖橘吧。”
劉青笑呵呵的說著。
“太好了！”
張華又開心了起來，“劉總，我給你一個建議，與其直接販賣砂糖橘，不如進行二次深加工，做成砂糖橘罐頭來賣，這樣可以提高利潤，而且保質周期可以延長。”
“我也有這個意思。”
劉青點頭說著，兩人又閑聊了幾句，掛斷了電話。
“劉總，您還打算繼續投資罐頭廠？”
旁邊的李建，看見劉青春風滿面的樣子，大著膽子問了一句。
“有這個意向。”
劉青點了點頭，開玩笑的說道：“怎麽？難道你有認識的廠家？”
“開玩笑了劉總，我怎麽可能認識那方面的人呢。”
李建撓頭笑了笑，“我是覺得，咱們的果園面積，是不是太小了？有了潤華超市這個銷售渠道，我覺得種植面積完全可以再度擴大一些。”
“為什麽？”
劉青笑呵呵的說道：“你就不擔心，萬一擴大了，明年萬一賣不動了，怎麽辦？”
“劉總，對於企業經營，我是不太懂的。不過咱們的產品，口感味道那可不是一般的好，滯銷的可能性不大。我覺得不會賣不動，應該是發愁不夠賣才對。”
李建憨厚的笑道：“另外，咱們的牌子，好不容易才算是打出來一點兒名氣，應該趁這個機會，搶占市場，鞏固名氣才對。”
“哦？”
劉青眼睛一亮，沒有想到平時沈默寡言，話很少的李建，竟然也能夠說出來這樣的話，他饒有興趣的說道：“你認為，搶占市場就是要擴大果園種植面積嗎？”
“劉總，如果咱們的砂糖橘產量少，按照今天這種銷售情況，再多的罐頭，也不夠賣的，畢竟，這僅僅只是一個G市的市場而已，潤華超市在全省內都有遍布的門店，差不多有一百多家，咱們的產量少，勉強供應G市的市場可能足夠，但遍布全省，那就難了。”
李建大著膽子說道：“況且，商品這種東西，如果總是斷貨，時間一久了，恐怕老百姓對於它的興趣也就減少了，畢竟，再好吃的東西，老是買不到的話，如果是我，我可能就會生氣了，或者幹脆不買了。”
劉青瞇起了眼睛，李建後面的這句話，的確有些道理。
他憑心自問，假如將自己放在顧客的角度上，想買一樣東西，如果總是買不到，那麽購買興趣肯定就越來越小了，甚至，有可能到了某天，不需要排隊，就能夠購買到的時候，也不會再有購買的興趣了。
“劉總，您聽說過大米手機的營銷案例嗎？”
李建突然間想到了這個事情。
“大米手機？”
劉青搖頭，他對於電子產品並不是很關註。
“大米手機是前幾年國內新出現的一款手機，它的性能強，價格也低，很多人都對這款手機，充滿了希望，但是這家公司宣布，由於手機產能原因，只能進行分批銷售，在網上搶購。”
李建詳細的說著：“但開始銷售的那天，很多打算搶購的人，連單子都沒有來的及下，刷新一下，就看見顯示賣完了，接著，公司宣布幾十萬臺手機，全部搶購完畢了。”
“接下來，公司又在第二天、第三天進行同樣的搶購方式，但是很多打算購買的人，依舊搶不到這款性價比很高的手機。”
“但是接著，咱們國內的電商網站上，開始有店家大量銷售這款手機，但是要比公司售價多兩三百塊錢，後來人們才恍然大悟，這是這款手機公司有意這麽做，他們將這種營銷模式稱為‘饑餓營銷’……”
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