第二百三十四章 獨家代理權
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“哦？”
聽到這個張華是華潤超市的經理，劉青有些意外，伸出手和他握了一下，笑道：“張經理你好，這村裏電話信號不好，我也是正打算上山給你回電話哩，快請，咱們去辦公室談吧。”
“好嘞。”
張華點了點頭，跟著劉青來到辦公室。
“張經理，我這裏簡陋，也沒什麽好茶，你湊合的喝口水吧。”
劉青給他倒了一杯水，坐了下來，心裏揣測著張華的來意。之前程明就告訴過自己，潤華超市的采購主管要找自己談談，沒有想到居然是來了一個經理。
“呵呵，謝謝劉總了。”
張華笑呵呵的端起水喝了一口，說道：“跑了一路，還真的有點兒渴了。”說著，他目光在桌子上掃了一眼，恰好看見桌上那幾個卡通造型的易拉罐，頓時眼睛一亮，站起來說道：“劉總，這是罐頭廠的新包裝？”
劉青點了點頭。
張華笑道：“我能欣賞一下嗎？”
“當然可以了。”劉青主動將幾個易拉罐，拿過去遞給了他。
相對於之前曾經見過的大悅城超市的店長，身為潤華超市經理的張華，第一次見面就給劉青留下了很好的印象——並沒有擺架子，相反，還很註意說話的分寸。
“極具創意，十分可愛的包裝設計。”
將幾個易拉罐上的圖案，全部都看了一遍之後，張華讚不絕口的稱讚著，臉上的笑意越發濃郁了，將易拉罐放下，他咳嗽了一聲，笑道：“劉總，今天不請自來，是想和您商量一些事情。”
“張經理請說。”劉青點頭。
“玉龍牌砂糖橘，是您果園出產的吧？”
張華問著，雖然他覺得八九不離十，但，既然來也來了，順嘴問一句也無妨。
劉青嗯了一聲。
“黃鶴之前是從您這裏拿的貨吧？”
張華笑呵呵的說道：“不瞞您說，我今天來，就是和您談合作來的，潤華超市在SC省零售業內的規模，僅次於大悅城超市而已，目前我們潤華超市在省內每個地級市，都有五家規模在五千平米左右的門店，縣級市至少有兩家，論銷售渠道可能會比大悅城超市少一些，但我們的會員人數，卻是相差並不大……”
他先是大概將潤華超市的規模，給劉青講了一下。最後才提出來他的來意目的，“黃鶴只是一個二道販子，中間商人罷了，有些事情我們和他談，他也做不了主，比如說預訂您果園明年的砂糖橘這件事情，我想，黃鶴就做不了主，這也是我今天專程找到您的目的。”
劉青聽懂了他的意思，他並非是打算甩開黃鶴，而是有些事情黃鶴也做不了主，最後還得看自己的意思才行。
“張經理，合作當然是可以的。”
劉青笑著點頭說道：“那你們有什麽條件？不妨開誠布公的說來聽聽？”
“劉總真是痛快人。”
張華先是恭維了劉青一句，旋即認真的說道：“我們潤華超市和您合作，其實也沒什麽條件，相對較低一些的批發價格就好，最主要的一點就是，我們希望拿到您的獨家代理權！也就是說，今後要有玉龍牌的產品，我希望只有我們潤華超市一家銷售。”
“整個SC省內？還是G市一家？”
劉青問了一句。
“整個SC省內，所有潤華超市的門店。”
張華笑道：“前提是，您的產品，能夠鋪那麽多。之前那幾百萬斤砂糖橘，實際上，僅僅只是G市範圍內，就全部消化掉了，G市可是有著幾百萬的人口。”
“呵呵，張經理，我可以擴大規模的，對不對？”
劉青呵呵一笑，說道：“沒問題，我答應了。”
張華一怔，旋即，眼睛發亮，驚喜的說道：“劉總您答應讓我們潤華超市，對您的產品，進行獨家代理？”
他覺得有些太簡單了——在來之前，張華一路上，都在反覆琢磨，思忖著考慮可能會遇到的問題。
因為之前那一批砂糖橘，在G市銷售的簡直太火爆了，從上架第一天開始，就呈現出排隊結賬購買的情況，哪怕是臨時增加了五個稱重臺，依然沒有解決這個問題。
從玉龍牌砂糖橘進場銷售，直至售盡一空，期間創造了潤華超市有史以來的一個奇跡——排隊的人從來都沒有少過。
因此，潤華超市內部的人，給玉龍牌砂糖橘起了一個別名“排隊的橘子”。
當然，如果僅僅只是因為好賣，也不值得張華這個經理，專門開車跑幾十公裏，來玉龍村找劉青談獨家代理的事情——最重要的是，經過一番調查，在玉龍牌砂糖橘的原產地，這裏的大悅城超市分店，竟然沒有拿到這樣的貨。
而是由當地一個只有兩家門店的小超市售賣。
張華立刻意識到，這是一個絕佳的機會，如果爭取拿到獨家代理權，勢必會為潤華超市在和大悅城超市競爭之中，拿到一張不錯的牌。
大型超市和小型超市、商店不同。
如果一種優質商品，僅僅只有某個大型超市裏才有售賣的，那麽毫無疑問，通過這種優質商品，吸引來的顧客群體，在這個大型超市裏，肯定不會僅僅只買這一種商品，而是會順手連其他所需要的商品都會在這裏進行購買。
對於超市營業額的整體拉升效果，非常明顯。
而且，張華之前吃到了甜頭，在前兩個月銷售玉龍牌砂糖橘時，G市的潤華超市營業額，硬是將大悅城超市甩到了後面，同比增加了好幾千萬！
這是張華不菲的功績，為此他還受到了高層的讚揚。
正是因為玉龍牌砂糖橘好賣，在看到玉龍牌罐頭後，張華都沒有思考品嘗，就直接點頭答應下來了，他唯一的要求，就是要和劉青面談，商量拿下獨家代理權。
“嗯，沒錯，潤華超市的規模在SC省內，僅次於大悅城超市而已。能夠和潤華超市進行合作，我當然也很高興。”
劉青笑吟吟的說著，這就是所謂的花花轎子人擡人，張華對自己這麽客氣，他當然也不會擺臭臉。
張華笑著，站了起來，沖劉青伸出手，說道：“劉總，那我是不是能說一句，合作愉快？”
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聽到這個張華是華潤超市的經理，劉青有些意外，伸出手和他握了一下，笑道：“張經理你好，這村裏電話信號不好，我也是正打算上山給你回電話哩，快請，咱們去辦公室談吧。”
“好嘞。”
張華點了點頭，跟著劉青來到辦公室。
“張經理，我這裏簡陋，也沒什麽好茶，你湊合的喝口水吧。”
劉青給他倒了一杯水，坐了下來，心裏揣測著張華的來意。之前程明就告訴過自己，潤華超市的采購主管要找自己談談，沒有想到居然是來了一個經理。
“呵呵，謝謝劉總了。”
張華笑呵呵的端起水喝了一口，說道：“跑了一路，還真的有點兒渴了。”說著，他目光在桌子上掃了一眼，恰好看見桌上那幾個卡通造型的易拉罐，頓時眼睛一亮，站起來說道：“劉總，這是罐頭廠的新包裝？”
劉青點了點頭。
張華笑道：“我能欣賞一下嗎？”
“當然可以了。”劉青主動將幾個易拉罐，拿過去遞給了他。
相對於之前曾經見過的大悅城超市的店長，身為潤華超市經理的張華，第一次見面就給劉青留下了很好的印象——並沒有擺架子，相反，還很註意說話的分寸。
“極具創意，十分可愛的包裝設計。”
將幾個易拉罐上的圖案，全部都看了一遍之後，張華讚不絕口的稱讚著，臉上的笑意越發濃郁了，將易拉罐放下，他咳嗽了一聲，笑道：“劉總，今天不請自來，是想和您商量一些事情。”
“張經理請說。”劉青點頭。
“玉龍牌砂糖橘，是您果園出產的吧？”
張華問著，雖然他覺得八九不離十，但，既然來也來了，順嘴問一句也無妨。
劉青嗯了一聲。
“黃鶴之前是從您這裏拿的貨吧？”
張華笑呵呵的說道：“不瞞您說，我今天來，就是和您談合作來的，潤華超市在SC省零售業內的規模，僅次於大悅城超市而已，目前我們潤華超市在省內每個地級市，都有五家規模在五千平米左右的門店，縣級市至少有兩家，論銷售渠道可能會比大悅城超市少一些，但我們的會員人數，卻是相差並不大……”
他先是大概將潤華超市的規模，給劉青講了一下。最後才提出來他的來意目的，“黃鶴只是一個二道販子，中間商人罷了，有些事情我們和他談，他也做不了主，比如說預訂您果園明年的砂糖橘這件事情，我想，黃鶴就做不了主，這也是我今天專程找到您的目的。”
劉青聽懂了他的意思，他並非是打算甩開黃鶴，而是有些事情黃鶴也做不了主，最後還得看自己的意思才行。
“張經理，合作當然是可以的。”
劉青笑著點頭說道：“那你們有什麽條件？不妨開誠布公的說來聽聽？”
“劉總真是痛快人。”
張華先是恭維了劉青一句，旋即認真的說道：“我們潤華超市和您合作，其實也沒什麽條件，相對較低一些的批發價格就好，最主要的一點就是，我們希望拿到您的獨家代理權！也就是說，今後要有玉龍牌的產品，我希望只有我們潤華超市一家銷售。”
“整個SC省內？還是G市一家？”
劉青問了一句。
“整個SC省內，所有潤華超市的門店。”
張華笑道：“前提是，您的產品，能夠鋪那麽多。之前那幾百萬斤砂糖橘，實際上，僅僅只是G市範圍內，就全部消化掉了，G市可是有著幾百萬的人口。”
“呵呵，張經理，我可以擴大規模的，對不對？”
劉青呵呵一笑，說道：“沒問題，我答應了。”
張華一怔，旋即，眼睛發亮，驚喜的說道：“劉總您答應讓我們潤華超市，對您的產品，進行獨家代理？”
他覺得有些太簡單了——在來之前，張華一路上，都在反覆琢磨，思忖著考慮可能會遇到的問題。
因為之前那一批砂糖橘，在G市銷售的簡直太火爆了，從上架第一天開始，就呈現出排隊結賬購買的情況，哪怕是臨時增加了五個稱重臺，依然沒有解決這個問題。
從玉龍牌砂糖橘進場銷售，直至售盡一空，期間創造了潤華超市有史以來的一個奇跡——排隊的人從來都沒有少過。
因此，潤華超市內部的人，給玉龍牌砂糖橘起了一個別名“排隊的橘子”。
當然，如果僅僅只是因為好賣，也不值得張華這個經理，專門開車跑幾十公裏，來玉龍村找劉青談獨家代理的事情——最重要的是，經過一番調查，在玉龍牌砂糖橘的原產地，這裏的大悅城超市分店，竟然沒有拿到這樣的貨。
而是由當地一個只有兩家門店的小超市售賣。
張華立刻意識到，這是一個絕佳的機會，如果爭取拿到獨家代理權，勢必會為潤華超市在和大悅城超市競爭之中，拿到一張不錯的牌。
大型超市和小型超市、商店不同。
如果一種優質商品，僅僅只有某個大型超市裏才有售賣的，那麽毫無疑問，通過這種優質商品，吸引來的顧客群體，在這個大型超市裏，肯定不會僅僅只買這一種商品，而是會順手連其他所需要的商品都會在這裏進行購買。
對於超市營業額的整體拉升效果，非常明顯。
而且，張華之前吃到了甜頭，在前兩個月銷售玉龍牌砂糖橘時，G市的潤華超市營業額，硬是將大悅城超市甩到了後面，同比增加了好幾千萬！
這是張華不菲的功績，為此他還受到了高層的讚揚。
正是因為玉龍牌砂糖橘好賣，在看到玉龍牌罐頭後，張華都沒有思考品嘗，就直接點頭答應下來了，他唯一的要求，就是要和劉青面談，商量拿下獨家代理權。
“嗯，沒錯，潤華超市的規模在SC省內，僅次於大悅城超市而已。能夠和潤華超市進行合作，我當然也很高興。”
劉青笑吟吟的說著，這就是所謂的花花轎子人擡人，張華對自己這麽客氣，他當然也不會擺臭臉。
張華笑著，站了起來，沖劉青伸出手，說道：“劉總，那我是不是能說一句，合作愉快？”
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