第一百九十六章 市場
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“四塊八毛錢太少了。”
劉青想也沒想，果斷搖頭拒絕，說道：“五塊八毛錢的價格還可以。兩毛錢算是給你抵運費了。”
“劉老板，你這價格，太高了！”
黃鶴連連搖頭，叫苦不疊的說道：“五塊八毛錢，這貨我拿了，根本沒有利潤空間啊！”
“黃老板，薄利多銷啊。”劉青笑吟吟的看著他，說道：“五塊八毛錢，不講價。這還是看在你全包的份上，給你的友情優惠價，要不然，六塊錢的價格，一分不讓。”
“劉兄弟，咱們第一次合作，沒必要把價格談的這麽僵吧？”
黃鶴笑吟吟的說著。
“黃老板，這真是最低價格。”
劉青搖頭，半步也不退讓。販水果和販蔬菜，其實都是一樣的，很多黑心的蔬菜販子，這頭打壓菜農的收購價格，另一邊提高價格出貨，這一來一去，中間就擠壓出來豐厚的利潤。
很多農民辛辛苦苦一年下來，種的糧食賣不上價錢，在菜市場裏起早貪黑、刮風下雨都要出攤的小菜販，只能賺個辛苦錢，而這些菜販子卻是在中間，賺的盆滿缽滿。
“劉老板。”
黃鶴嘆了一口氣，一臉惋惜的說道：“既然你堅持這個價格不松口，那我也只能算了。”
“黃老板慢走。”
劉青點了點頭，不鹹不淡的說著。
“劉老板，水果這種東西，可是有保質期的，尤其天氣越來越熱了，這麽多砂糖橘，不盡快出貨，最後很有可能都爛在地裏了……唉，算了，你在考慮一下吧。”
黃鶴丟下這句話，轉身向他的越野車走去。
劉青也不挽留，轉身向果園裏走去。
剛走了幾步，就聽見黃鶴在後面叫道：“劉老板，請留步！”
“哦？”
轉過身來，看見黃鶴又折了回來，劉青頓時就樂了，調侃道：“黃老板，你還有什麽事兒嗎？”
“劉老板，咱們不如在談談價格吧？”黃鶴臉不紅，氣不喘的說著，似乎渾然忘記了，剛才是他先提出來走人的。
“價格方面，我說的很清楚了。”
劉青不鹹不淡的說道：“六塊錢，一分也不能少。”
黃鶴瞪大眼睛，怔怔的看著他，牙疼似的說道：“劉老板，你是不是記錯了？剛才你明明說的是五塊八毛錢啊？”
兩毛錢的價格，看似不起眼，但牽扯到上百萬斤的貨物，這就不能小瞧了。
剛才黃鶴在果園裏溜達了一圈，雖然沒有詢問劉青準確的產量，但憑借他多年的經驗，問了一下果園種植面積，他就大概推算出來了，至少有三百萬斤以上的砂糖橘。
按照三百萬斤來計算，多兩毛錢那可就是多出來六十萬啊！
這可都是利潤啊！
“剛才是剛才。”
劉青呵呵一笑，“現在是現在，那價格能一樣嗎？”
“劉老板，你看我，我也是帶有誠意來的。”黃鶴一臉真誠的看著他，“你就給我一個實在價格，怎麽樣？”
“六塊錢。”
劉青像是吃了稱砣鐵了心一樣，絲毫不松口，“黃老板，就這個價格，你要是不要，我可以去給其他人，做大宗水果生意的人，不是只有你一個人，對不對？但是，我這砂糖橘你剛才也吃過了，味道怎樣你心裏有數，我敢保證，同樣品種的砂糖橘，就我這裏有，我相信你應該清楚吧？”
“你這話說的沒錯。”
黃鶴臉色微微一變，笑道：“但是這價格也太高了吧？這個價格，我敢保證，其他人也絕對接受不了！”
“是嗎?”
劉青嘿嘿一笑，說道：“黃老板，如果你接受不了，你剛才肯定直接就走了，幹嘛還要回來呢？”
黃鶴打了一個哈哈，用以掩飾心裏的震驚。他發現，劉青似乎並不像他長的那麽憨厚老實，相反，這家夥狡猾的很。
實際上，在今天來的路上，黃鶴就已經想好了，劉青這裏的砂糖橘，他一定要拿下！
原因很簡單，如果他不拿下這裏的貨，如果被其他人察覺到，那麽或許下個月後，G市這三區四縣的市場裏，恐怕就沒有人要他的貨了。
這並非是危言聳聽，黃鶴從一個普通的水果販子，一步一步做到今天這番光景，憑借的就是他的眼光！
水果這種東西，相同的價格，顧客第一選擇就是賣相好的，接下來就是味道要好。這其中，只要賣相不是極為差勁兒，那麽味道好是第一選擇。
平時沒事兒的時候，黃鶴喜歡挨個縣城考察當地的菜市場，這並非是因為他閑的無聊，而是他要根據情況，來調節批發水果的價格。
程明今天在菜市場，銷售火爆的情況，恰好就被黃鶴看在了眼裏。
他並沒有著急上去攀談聊天，而是不動聲色的站在一旁看著。當他看見程明攤位上的貨物，以令人驚訝的速度，快速販賣後，黃鶴即便沒有品嘗，他也知道，這水果絕對味道極佳。
黃鶴心裏第一個念頭就是，一定要把這貨拿到！要不然，恐怕用不了多久，自己的生意就沒有了。
曾經買過水果的黃鶴，自然很清楚在菜市場裏，那些販賣水果的小販們，心裏在想什麽——他們最想拿到價格低廉，受人歡迎的水果，只有這樣，他們才能夠賺到錢。
也就是說，什麽水果好賣，他們就進什麽水果，什麽交情之類的，都要統統靠後——做生意，在商言商，在賺錢面前，什麽狗屁交情，那都是假的。
如果黃鶴發給他們的水果滯銷賣不動，那進完這一批之後，下次絕對不會在從黃鶴手裏拿貨了。
觀察了許久，黃鶴又過去嘗了嘗程明販賣的砂糖橘，心裏已經有了主意，放棄文昌縣城這邊的市場。
原因很簡單，程明既然能夠拿到貨，那他肯定不會從黃鶴手裏拿貨，趁著程明還沒有資本，黃鶴要做的就是，保住其他地方的市場，這才是最需要做的事情，程明歸根到底，僅僅只是在文昌縣城這裏做過生意，怎麽能知道黃鶴心裏的主意？
於是，輕輕松松，黃鶴就從程明那裏套來了他想知道的消息。
只可惜，在劉青這裏，黃鶴碰了一鼻子灰，沒有將價格打壓下來。
“劉老板，五塊八毛錢的價格吧。”
黃鶴想了想，搖了搖頭，嘆氣說道：“你也別六塊錢了，行嗎？”
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“劉老板，你這價格，太高了！”
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“黃老板，薄利多銷啊。”劉青笑吟吟的看著他，說道：“五塊八毛錢，不講價。這還是看在你全包的份上，給你的友情優惠價，要不然，六塊錢的價格，一分不讓。”
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“黃老板，這真是最低價格。”
劉青搖頭，半步也不退讓。販水果和販蔬菜，其實都是一樣的，很多黑心的蔬菜販子，這頭打壓菜農的收購價格，另一邊提高價格出貨，這一來一去，中間就擠壓出來豐厚的利潤。
很多農民辛辛苦苦一年下來，種的糧食賣不上價錢，在菜市場裏起早貪黑、刮風下雨都要出攤的小菜販，只能賺個辛苦錢，而這些菜販子卻是在中間，賺的盆滿缽滿。
“劉老板。”
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“黃老板慢走。”
劉青點了點頭，不鹹不淡的說著。
“劉老板，水果這種東西，可是有保質期的，尤其天氣越來越熱了，這麽多砂糖橘，不盡快出貨，最後很有可能都爛在地裏了……唉，算了，你在考慮一下吧。”
黃鶴丟下這句話，轉身向他的越野車走去。
劉青也不挽留，轉身向果園裏走去。
剛走了幾步，就聽見黃鶴在後面叫道：“劉老板，請留步！”
“哦？”
轉過身來，看見黃鶴又折了回來，劉青頓時就樂了，調侃道：“黃老板，你還有什麽事兒嗎？”
“劉老板，咱們不如在談談價格吧？”黃鶴臉不紅，氣不喘的說著，似乎渾然忘記了，剛才是他先提出來走人的。
“價格方面，我說的很清楚了。”
劉青不鹹不淡的說道：“六塊錢，一分也不能少。”
黃鶴瞪大眼睛，怔怔的看著他，牙疼似的說道：“劉老板，你是不是記錯了？剛才你明明說的是五塊八毛錢啊？”
兩毛錢的價格，看似不起眼，但牽扯到上百萬斤的貨物，這就不能小瞧了。
剛才黃鶴在果園裏溜達了一圈，雖然沒有詢問劉青準確的產量，但憑借他多年的經驗，問了一下果園種植面積，他就大概推算出來了，至少有三百萬斤以上的砂糖橘。
按照三百萬斤來計算，多兩毛錢那可就是多出來六十萬啊！
這可都是利潤啊！
“剛才是剛才。”
劉青呵呵一笑，“現在是現在，那價格能一樣嗎？”
“劉老板，你看我，我也是帶有誠意來的。”黃鶴一臉真誠的看著他，“你就給我一個實在價格，怎麽樣？”
“六塊錢。”
劉青像是吃了稱砣鐵了心一樣，絲毫不松口，“黃老板，就這個價格，你要是不要，我可以去給其他人，做大宗水果生意的人，不是只有你一個人，對不對？但是，我這砂糖橘你剛才也吃過了，味道怎樣你心裏有數，我敢保證，同樣品種的砂糖橘，就我這裏有，我相信你應該清楚吧？”
“你這話說的沒錯。”
黃鶴臉色微微一變，笑道：“但是這價格也太高了吧？這個價格，我敢保證，其他人也絕對接受不了！”
“是嗎?”
劉青嘿嘿一笑，說道：“黃老板，如果你接受不了，你剛才肯定直接就走了，幹嘛還要回來呢？”
黃鶴打了一個哈哈，用以掩飾心裏的震驚。他發現，劉青似乎並不像他長的那麽憨厚老實，相反，這家夥狡猾的很。
實際上，在今天來的路上，黃鶴就已經想好了，劉青這裏的砂糖橘，他一定要拿下！
原因很簡單，如果他不拿下這裏的貨，如果被其他人察覺到，那麽或許下個月後，G市這三區四縣的市場裏，恐怕就沒有人要他的貨了。
這並非是危言聳聽，黃鶴從一個普通的水果販子，一步一步做到今天這番光景，憑借的就是他的眼光！
水果這種東西，相同的價格，顧客第一選擇就是賣相好的，接下來就是味道要好。這其中，只要賣相不是極為差勁兒，那麽味道好是第一選擇。
平時沒事兒的時候，黃鶴喜歡挨個縣城考察當地的菜市場，這並非是因為他閑的無聊，而是他要根據情況，來調節批發水果的價格。
程明今天在菜市場，銷售火爆的情況，恰好就被黃鶴看在了眼裏。
他並沒有著急上去攀談聊天，而是不動聲色的站在一旁看著。當他看見程明攤位上的貨物，以令人驚訝的速度，快速販賣後，黃鶴即便沒有品嘗，他也知道，這水果絕對味道極佳。
黃鶴心裏第一個念頭就是，一定要把這貨拿到！要不然，恐怕用不了多久，自己的生意就沒有了。
曾經買過水果的黃鶴，自然很清楚在菜市場裏，那些販賣水果的小販們，心裏在想什麽——他們最想拿到價格低廉，受人歡迎的水果，只有這樣，他們才能夠賺到錢。
也就是說，什麽水果好賣，他們就進什麽水果，什麽交情之類的，都要統統靠後——做生意，在商言商，在賺錢面前，什麽狗屁交情，那都是假的。
如果黃鶴發給他們的水果滯銷賣不動，那進完這一批之後，下次絕對不會在從黃鶴手裏拿貨了。
觀察了許久，黃鶴又過去嘗了嘗程明販賣的砂糖橘，心裏已經有了主意，放棄文昌縣城這邊的市場。
原因很簡單，程明既然能夠拿到貨，那他肯定不會從黃鶴手裏拿貨，趁著程明還沒有資本，黃鶴要做的就是，保住其他地方的市場，這才是最需要做的事情，程明歸根到底，僅僅只是在文昌縣城這裏做過生意，怎麽能知道黃鶴心裏的主意？
於是，輕輕松松，黃鶴就從程明那裏套來了他想知道的消息。
只可惜，在劉青這裏，黃鶴碰了一鼻子灰，沒有將價格打壓下來。
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