第一百八十八章 改變思路
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“劉老板，你這砂糖橘假如定價在八九元左右，憑借這味道，我相信肯定會有不少人購買，或者掀起一輪搶購潮也不一定。”
王剛搖了搖頭，“十二塊錢的價格，有些過高了。”其實他還有句話沒有說出來，超市是依靠人流量賺錢的，購買的顧客越多，超市盈利越多。
而劉青定價過高，這樣以來，能夠吸引來購買的顧客，也寥寥無幾。那樣的話，王剛還不如索性收取入場費賺的多一些。要不然，銷售量太少，屬於浪費超市資源。
“王總，十二塊錢的價格真的很高嗎？”
劉青蹙起了眉頭。
王剛遞給劉青一根香煙，被他搖頭拒絕了，自顧自的點燃，抽了一口，饒有深意的說道：“劉老板，做生意，只要有一定的盈利空間，這生意就能做，一昧的追求高利潤，不一定能夠賺錢。”
劉青若有思索的點了點頭，想了想說道：“王總，那今天先談到這裏吧，我考慮一下，然後再來找你，怎麽樣？”
“成。”王剛笑呵呵的答應了下來。
出了辦公室和梅姐打了一聲招呼，劉青和李建兩人就離開了。
“老板，談的怎麽樣了？”
在路上，李建關心的詢問了一句。
劉青微微搖頭，“還在考慮。”說著，他冷不丁的問了李建一句：“李哥，你去菜市場買水果，同樣賣相的蘋果，一個很甜，一個一般甜，很甜的蘋果售價9塊錢一斤，一般甜的蘋果售價6塊錢一斤，你會選擇買哪個？”
李建一怔，考慮一下，不確定的說道：“如果是我，估計會選擇6塊錢一斤的蘋果吧。”
“為什麽？”
劉青頓時來了好奇心，“李哥，你上個月好像發了七千塊工資吧？”
藥膳雞快餐廳的生意，一直都很火爆，李建等人的工資，自然也隨之水漲船高，在加上他被劉青提拔成了隊長，工資要比猴子和老三兩人高一些。
七千塊錢的工資，在文昌縣城絕對是高工資了，即便是這樣，李建竟然還不舍得買9塊錢一斤的蘋果？
“是的老板。”李建憨厚笑著：“發了七千三百塊錢。”
“那你還舍不得買9塊錢一斤的蘋果？”劉青有些想不通。
“老板，如果蘋果都賣9塊錢一斤的話，那我肯定就買了，但如果有6塊錢一斤的，18塊錢我能買3斤，而買9塊錢一斤的蘋果就只能買2斤了。”
李建撓了撓頭，笑道：“水果這東西，平時也不怎麽經常吃，偶爾買點嘗嘗就行了，太貴的，覺得沒必要，反正不都是蘋果嗎？”
劉青皺起了眉頭。
市場上目前砂糖橘售價一般在八塊錢左右，三斤二十四塊錢，如果劉青的砂糖橘，按照十二塊錢一斤的定價，二十四塊錢只能買兩斤，像是李建這樣的人，恐怕就不會買了。
李建一個月現在都賺七千多塊錢了，消費觀念依然是這樣，而文昌縣城人均工資，不過在兩千塊錢左右而已，那買賬的人會有多少？
十個顧客中，會不會有一個人買賬？
一邊走，劉青一邊思索著，直到李建說了一句：“老板，到了。”
劉青這才發現居然在不知不覺間，已經走到了藥膳雞快餐廳門口了，“藥膳雞？”他心裏一動，站在了原地。
記得當初打算做藥膳雞時，程明就說過，一斤四十塊錢太貴了。後來江靜雯無意中說出來的黃燜雞，讓劉青打開了思路。
眼下，好像自己又陷入了之前的怪圈思維中。
沒錯，用大地神力培育出來的農產品，不論是賣相還是口感味道，都絕對超越其他弄產品。
正因為如此，劉青才有底氣將價格訂高。
但眼下想想，劉青發現自己似乎有些想當然了——東西好，就想賣的貴。
想法是沒有錯的，但卻忽略了市場反應。
“以八塊錢的價格銷售，雖然減少了利潤，但只要產量加大，同樣也能賺錢。”
劉青瞇起眼睛，心裏暗忖，自己眼下沒有銷售渠道，沒有物流車隊……可以說除了大地神力這個依仗之外，其實缺少的東西還很多。
大地神力培育出來的農產品味道確實是不錯，但自己如果因此而定價過高，無疑於將一手好牌打臭了！
就像是王剛說的那樣，做生意，不是一昧的追求高利潤，用同樣的價格，超越同等產品的品質，市場上的那些產品，能是自己的對手嗎？
最簡單的例子，莫過於老幹媽辣醬了。
產品遠銷國內外，十塊錢左右的零售價，占據了多大的市場？有哪個品牌的辣醬，能是老幹媽的對手？
想清楚後，劉青毫不猶豫轉身折了回去，李建怔了一下，連忙喊道：“老板，你不進來了？”這都走到藥膳雞快餐廳門口了，沒想到劉青又掉頭人走了。
“回金邦超市去。”
劉青頭也不回的說著，走了幾步，他想起來一件事情，拿出電話撥通了程明的電話，待電話接通以後，他說道：“老哥，砂糖橘的批發價格，給你六塊錢一斤，零售價八塊錢，你做不做？”
“做！”
雖然不知道劉青為什麽突然間，改變了之前協議的價格，但程明僅僅只是楞了幾秒鐘，就毫不猶豫的答應了下來，斬釘截鐵的說道：“老弟啊，你這個價格，我保證，出二十萬斤的貨都沒有任何問題！”
“哈哈，老哥，那你就抓緊時間準備吧。”
劉青呵呵一聲，掛斷了電話。
來到金邦超市王剛的辦公室，對於劉青的去而覆返，王剛略微有些驚訝：“劉老板，你這麽快就考慮好了？”
“嗯，沒錯。”劉青點了點頭，開門見山的說道：“王總，我打算將砂糖橘的零售價訂為八塊錢，然後我們按照第三種方式合作，如何？”
“果然是英雄出少年！”
王剛目光中滿是驚嘆，他原本以為，劉青會堅持之前的零售價呢，畢竟，十二塊錢和八塊錢，這中間的差價利潤可不算小！
假如換成是王剛自己，他都不敢保證，他會在這麽短的時間內，就做出來這樣的決定。
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王剛搖了搖頭，“十二塊錢的價格，有些過高了。”其實他還有句話沒有說出來，超市是依靠人流量賺錢的，購買的顧客越多，超市盈利越多。
而劉青定價過高，這樣以來，能夠吸引來購買的顧客，也寥寥無幾。那樣的話，王剛還不如索性收取入場費賺的多一些。要不然，銷售量太少，屬於浪費超市資源。
“王總，十二塊錢的價格真的很高嗎？”
劉青蹙起了眉頭。
王剛遞給劉青一根香煙，被他搖頭拒絕了，自顧自的點燃，抽了一口，饒有深意的說道：“劉老板，做生意，只要有一定的盈利空間，這生意就能做，一昧的追求高利潤，不一定能夠賺錢。”
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“老板，談的怎麽樣了？”
在路上，李建關心的詢問了一句。
劉青微微搖頭，“還在考慮。”說著，他冷不丁的問了李建一句：“李哥，你去菜市場買水果，同樣賣相的蘋果，一個很甜，一個一般甜，很甜的蘋果售價9塊錢一斤，一般甜的蘋果售價6塊錢一斤，你會選擇買哪個？”
李建一怔，考慮一下，不確定的說道：“如果是我，估計會選擇6塊錢一斤的蘋果吧。”
“為什麽？”
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“是的老板。”李建憨厚笑著：“發了七千三百塊錢。”
“那你還舍不得買9塊錢一斤的蘋果？”劉青有些想不通。
“老板，如果蘋果都賣9塊錢一斤的話，那我肯定就買了，但如果有6塊錢一斤的，18塊錢我能買3斤，而買9塊錢一斤的蘋果就只能買2斤了。”
李建撓了撓頭，笑道：“水果這東西，平時也不怎麽經常吃，偶爾買點嘗嘗就行了，太貴的，覺得沒必要，反正不都是蘋果嗎？”
劉青皺起了眉頭。
市場上目前砂糖橘售價一般在八塊錢左右，三斤二十四塊錢，如果劉青的砂糖橘，按照十二塊錢一斤的定價，二十四塊錢只能買兩斤，像是李建這樣的人，恐怕就不會買了。
李建一個月現在都賺七千多塊錢了，消費觀念依然是這樣，而文昌縣城人均工資，不過在兩千塊錢左右而已，那買賬的人會有多少？
十個顧客中，會不會有一個人買賬？
一邊走，劉青一邊思索著，直到李建說了一句：“老板，到了。”
劉青這才發現居然在不知不覺間，已經走到了藥膳雞快餐廳門口了，“藥膳雞？”他心裏一動，站在了原地。
記得當初打算做藥膳雞時，程明就說過，一斤四十塊錢太貴了。後來江靜雯無意中說出來的黃燜雞，讓劉青打開了思路。
眼下，好像自己又陷入了之前的怪圈思維中。
沒錯，用大地神力培育出來的農產品，不論是賣相還是口感味道，都絕對超越其他弄產品。
正因為如此，劉青才有底氣將價格訂高。
但眼下想想，劉青發現自己似乎有些想當然了——東西好，就想賣的貴。
想法是沒有錯的，但卻忽略了市場反應。
“以八塊錢的價格銷售，雖然減少了利潤，但只要產量加大，同樣也能賺錢。”
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就像是王剛說的那樣，做生意，不是一昧的追求高利潤，用同樣的價格，超越同等產品的品質，市場上的那些產品，能是自己的對手嗎？
最簡單的例子，莫過於老幹媽辣醬了。
產品遠銷國內外，十塊錢左右的零售價，占據了多大的市場？有哪個品牌的辣醬，能是老幹媽的對手？
想清楚後，劉青毫不猶豫轉身折了回去，李建怔了一下，連忙喊道：“老板，你不進來了？”這都走到藥膳雞快餐廳門口了，沒想到劉青又掉頭人走了。
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劉青頭也不回的說著，走了幾步，他想起來一件事情，拿出電話撥通了程明的電話，待電話接通以後，他說道：“老哥，砂糖橘的批發價格，給你六塊錢一斤，零售價八塊錢，你做不做？”
“做！”
雖然不知道劉青為什麽突然間，改變了之前協議的價格，但程明僅僅只是楞了幾秒鐘，就毫不猶豫的答應了下來，斬釘截鐵的說道：“老弟啊，你這個價格，我保證，出二十萬斤的貨都沒有任何問題！”
“哈哈，老哥，那你就抓緊時間準備吧。”
劉青呵呵一聲，掛斷了電話。
來到金邦超市王剛的辦公室，對於劉青的去而覆返，王剛略微有些驚訝：“劉老板，你這麽快就考慮好了？”
“嗯，沒錯。”劉青點了點頭，開門見山的說道：“王總，我打算將砂糖橘的零售價訂為八塊錢，然後我們按照第三種方式合作，如何？”
“果然是英雄出少年！”
王剛目光中滿是驚嘆，他原本以為，劉青會堅持之前的零售價呢，畢竟，十二塊錢和八塊錢，這中間的差價利潤可不算小！
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