第24章 銷售路漫漫
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好了，定好了價格，那就可以開賣了。
領域游戲的銷售渠道主要有兩個，一是官網訂購，二是代理銷售商的實體店上架銷售。
領域的官網自然是沒什麽人氣的，外加又沒打什麽廣告宣傳，所以官網的銷量十分低迷。
銷量的大頭還是要靠代理銷售商的實體店。
和代理銷售商合作的模式是：領域給代理供貨，代理銷售商在自己的實體店上架銷售，根據銷量和之前的協議進行分成。
大部分代理商是免費拿貨進行銷售，賣出游戲之後，把自己的分成留下，剩餘的錢則打給游戲公司。
有的時候代理商會直接出錢以內部價格買入游戲，再自己進行銷售，所得錢款就與游戲公司無關了。
不過能獲得這種待遇的游戲，都是那種銷量必然不愁的游戲，目前的領域，是沒有那種待遇的。
在註重保護知識產權的開羅世界，各類光盤的實體店是大行其道，專業販賣游戲光盤的大型連鎖店，也有許多家。
絕大部分玩家都有逛游戲光盤店的習慣，這種實體店的銷售，也成為了各大游戲廠商最重要的銷售渠道之一。
目前國內最大的，專業銷售游戲光盤及周邊的代理銷售商，有兩家。
分別是“游戲前線”以及“發燒游”，這兩家在國內都擁有數萬家的連鎖店。
如果能夠在這兩家連鎖店內上架，甚至得到連鎖店方面的宣傳推廣的話，那簡直就是閉著眼睛大賣的節奏。
這種跑銷售渠道的活，自然又得李澤這個老板親力親為。
來到游戲前線的辦公室，李澤提出了合作銷售的意向。
“這是我們重生領域的第一款游戲，為了表示誠意，我願意支付15%的銷售渠道費用。”
15%，意味著每售出一款168元的《領域三國志》，游戲前線就能獲得25.2元的提成。
游戲前線可以利用把這25.2元全部收入自己的利潤，也可以在這25.2元裏做文章搞活動。
舉個例子，假如游戲前線想打折搞活動，他可以直接給領域三國志打85折，都不會虧本。
而競爭對手發燒游，如果他們的渠道費是7.5%的話，那發燒游最多只能打9.25折，否則就是賠本賺吆喝。
15%是一個相當高渠道費了，一般而言，絕大部分游戲公司收取的渠道費，都在7%-12%之間。
甚至一些強勢的大游戲公司，在與二三線的小代理銷售商談判的時候，直接給出低於5%的渠道費。
而這些小代理商，為了拿下大游戲公司作品的銷售資格，只能接受。
畢竟一款熱門大作，別的店有，你這沒有。對於代理銷售商來說，也是很傷的。
其實15%還不是李澤的底線，李澤的談判底線其實是驚人的25%。
得益於《領域三國志》的低成本，168元的利潤空間是很大的，所以李澤才有底氣，給出高額的渠道費。
本來李澤以為，憑借自己高於市場的渠道費分成，拿下游戲前線這個市場是毫無問題的。
但沒想到領域的糟糕聲譽，其負面作用實在是驚人。
面對高達15%的渠道費分成，游戲前線的負責人居然說出了NO！
“抱歉，我們對貴公司的《領域三國志》，不感興趣。”
“雖然15%的渠道費的確很吸引人，但我們游戲前線能同時上架的游戲是有限的，在有限的場地內，我們更傾向於上架另外的，更受市場歡迎的游戲。”
李澤有些失望，如果領域三國志，不能在游戲前線，這種超大型連鎖游代理商的店鋪裏上架的話，那對於領域三國志的銷量，無疑是致命的。
自嘲的笑了笑，“又是因為領域的過去麽？”
游戲前線的經理露出了一個不置可否的表情，“領域過去的銷量不佳的確是一個因素，另一個原因則是，領域三國志是PC平臺的游戲，相比硬核游戲機和微米游戲機，PC平臺的份額還不到20%，而且還在不斷的萎靡中……”
李澤明白對方說的是事實。
相比於霸占市場六成的硬核游戲機，以及問世幾個月就搶到了超過20%市場的微米游戲機，PC平臺只是一塊小蛋糕，而且這塊蛋糕還在不斷的萎縮。
不過領域三國志本身就最適合PC平臺，外加PC平臺無需授權費，開發成本也最低。
重生領域游戲工作室的第一款游戲，幾乎只能是PC平臺。
行，李澤理解對方。
領域過去的成績不佳，領域三國志又是沒落的PC平臺，游戲前線更傾向於引進其他游戲，可以理解。
盡管失望，但李澤還得繼續嘗試。
離開了游戲前線，李澤又馬不停蹄的來到了另外一家超大型代理銷售商——發燒游的總部。
這一次，發燒游給出了不同的答覆。
“我們願意引進領域三國志，但我們暫時只需要一百套。”
一百套？這不是打發要飯的嗎？
見李澤瞪大了眼睛似乎很吃驚的樣子，發燒游的經理傲慢的說道：“一百套是符合領域定位的結果，實際上，要不是因為趙巴的作曲，我們連一百套都不會買的。”
眼高於頂的經理，繼續說道：“也別嫌少，我知道領域過去的七款游戲加起來賣了不到一千套，這一百套，已經不錯啦，哈哈！”
李澤當即拍桌子走人。
什麽玩意？
一百套？這純粹是侮辱性報價好吧！
在游戲前線和發燒游都吃了癟，李澤真的是有點生氣了。
也懶得去找其餘的二三線代理商，李澤直接決定不走代理商了，所有游戲光盤，直接在官網發售。
自己親自給玩家發貨！
李澤還不信了！憑借領域三國志的品質，還真能重蹈之前領域的覆轍不成？
《領域三國志》就這樣，以近乎於零宣傳的態勢正式上市。
宣傳為零，銷售渠道也沒有，銷量堪憂。
《領域三國志》在官網銷售的第一天。
7套。
《領域三國志》在官網銷售的第二天。
23套。
《領域三國志》在官網銷售的第三天。
12套。
尷尬！
大寫的尷尬！
這個銷量簡直令李澤懷疑人生，這開羅世界的玩家們，就這麽沒有欣賞水平嗎？
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不過能獲得這種待遇的游戲，都是那種銷量必然不愁的游戲，目前的領域，是沒有那種待遇的。
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絕大部分玩家都有逛游戲光盤店的習慣，這種實體店的銷售，也成為了各大游戲廠商最重要的銷售渠道之一。
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如果能夠在這兩家連鎖店內上架，甚至得到連鎖店方面的宣傳推廣的話，那簡直就是閉著眼睛大賣的節奏。
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甚至一些強勢的大游戲公司，在與二三線的小代理銷售商談判的時候，直接給出低於5%的渠道費。
而這些小代理商，為了拿下大游戲公司作品的銷售資格，只能接受。
畢竟一款熱門大作，別的店有，你這沒有。對於代理銷售商來說，也是很傷的。
其實15%還不是李澤的底線，李澤的談判底線其實是驚人的25%。
得益於《領域三國志》的低成本，168元的利潤空間是很大的，所以李澤才有底氣，給出高額的渠道費。
本來李澤以為，憑借自己高於市場的渠道費分成，拿下游戲前線這個市場是毫無問題的。
但沒想到領域的糟糕聲譽，其負面作用實在是驚人。
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李澤有些失望，如果領域三國志，不能在游戲前線，這種超大型連鎖游代理商的店鋪裏上架的話，那對於領域三國志的銷量，無疑是致命的。
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李澤明白對方說的是事實。
相比於霸占市場六成的硬核游戲機，以及問世幾個月就搶到了超過20%市場的微米游戲機，PC平臺只是一塊小蛋糕，而且這塊蛋糕還在不斷的萎縮。
不過領域三國志本身就最適合PC平臺，外加PC平臺無需授權費，開發成本也最低。
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一百套？這不是打發要飯的嗎？
見李澤瞪大了眼睛似乎很吃驚的樣子，發燒游的經理傲慢的說道：“一百套是符合領域定位的結果，實際上，要不是因為趙巴的作曲，我們連一百套都不會買的。”
眼高於頂的經理，繼續說道：“也別嫌少，我知道領域過去的七款游戲加起來賣了不到一千套，這一百套，已經不錯啦，哈哈！”
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《領域三國志》在官網銷售的第一天。
7套。
《領域三國志》在官網銷售的第二天。
23套。
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