馬丁沈吟片刻，開口道：“是的，但你得明白，你和美寶蓮的聯名款不過是推出新的色號而已，本質上還是屬於舊系列，我們面對的一個問題就是如何制造出吸引消費者的點。”

他說的這些萊蒂都明白，這就好像是一部已經上映過的電影重映了，內容不過是加長了十幾分鐘，但就算多了這十幾分鐘，這部電影還是這部電影，看過的人都已經知道了劇情是好看與否。

那麽還有什麽因素可以驅使他們再進場看一次呢？萊蒂僅有的優勢就是便宜，剩下的就要看她自身的號召力了，人們會為了她而再買一次票嗎？這就關乎宣傳的方法了。

其實就是算不是阿瑪尼跟她撞了檔期，這都是萊蒂必須要面對的問題，阿瑪尼和美寶蓮的消費對象並不重合，買阿瑪尼的人可能也會買美寶蓮，但買美寶蓮的就不一定會買阿瑪尼了，畢竟價格相差太遠，說搶生意可能有點誇張，然而的確會存在被對方搶去了市場的註意力的情況，令美寶蓮變得無人關註，從而影響銷量。

從兩個品牌的合作者就可以看出了品牌的定位——不是說萊蒂的格調低，不過她的確要比娜奧米要“親民”一些，她透過社交網絡來建立與外界的聯系，相比神秘的娜奧米·坎貝兒，人們自然對喜歡把自己的生活狀況在推特上發布的萊蒂更熟悉一點。

這裏也反映了一個奢侈品牌和商業品牌的分別——奢侈品牌的代言人的作用是昭示品牌的地位和理念，商業品牌的代言人的作用是宣傳，以賺錢為目的。

可以肯定的是娜奧米不是故意跟萊蒂撞期的，她還沒那麽閑，而且萊蒂跟美寶蓮聯名的事情只有他們自己知道。

化妝品市場的競爭十分激烈，同類型的代替品實在太多了，粉底液這種化妝的必備品就更加不用說了，如何令產品從眾多的取代品之中突圍而出，靠的就是營銷，所以品牌除了增加自身的技術和質量硬質量外，還要不斷的增加曝光率。

炒作正是一種能夠吸引公眾聚焦，最終把公眾註意力轉化為銷售額，提升品牌資產的最佳方式。

美寶蓮現在運用的炒作方法就是明星炒作，嚴格來說萊蒂不是明星，但她有著明星般的話題性，許多好萊塢明星的推特都沒有二百多萬的粉絲呢，雖然一個社交賬號並不能代表自身的名氣，像基努·裏維斯的名氣比萊蒂大了不知多少倍，然而他的推特粉絲卻沒她多，因為人家為人低調而且不常更新推特。

不過推特粉絲越多，她的被關註度就越高，美寶蓮利用她的知名度來加重產品的附加值，可以借此培養消費者對該產品的感情，從而贏得她們的追捧。

代言人的其中一個作用就是無意識的給消費者植入一個概念——用了這個產品之後，我就能變得跟她（他）一樣。

萊蒂的膚色是她最大的個人特色，受到年輕人追捧的她是他們的模仿對象，八塊錢真的不貴，只要宣傳方法和方向對了，消費者都會願意乖乖的掏出錢包！

長久以來的高曝光率和話題性讓她開始變得有“星味”，她的一舉一動都受到媒體和市民的關註，模特本不是偶像性質的，九十年代的時候，除了五大超模和凱特·摩絲以外，誰會去關註模特呢？但吉賽兒的出現她讓人們知道模特不單是走走秀和拍拍照就算了，一樣可以擁有不亞於明星的知名度。

前人起了個開頭，而她要在這條道路走上極致。

萊蒂長期活躍在娛樂版及時尚版裏，如今的推特粉絲已經超越了一眾超模，成為模特圈裏擁有最多粉絲的模特。

這次正好是一次萊蒂證明她自身的“帶貨能力”的好機會，她和馬丁走了這麽久的“明星超模”路線，是時候來驗收一下成果了。雖然知道不太可能，但如果——如果她真的能把同期的阿瑪尼給壓下去呢？！

……

“為什麽減肥那麽難？”馬克·雅各布對著眼前的色拉長嘆了一口氣。

“親愛的，減肥最重要的就是持之以恒。”萊蒂托著下巴，笑咪咪的對他說，“你終於體會到模特的幸酸了，我很高興。”

馬克洩氣的用叉子戳了戳盤子上的西紅柿，忍不住瞪了黑發姑娘旁邊的馬丁一眼：“我們在吃蔬果和水果的時候，你卻在大魚大肉，你的良心過得去嗎？！”

“我又不用減肥，這有什麽所謂的？”馬丁沒心沒肺的把肉排送進口裏，還巴滋巴滋的發出了咀嚼的聲音，看得萊蒂和馬克的口水都差點要流下來了。

“不，最應該減肥的人是你，馬丁。”馬克幽幽的看了好友一眼，目光有意無意的掃過他襯衫下的小肚子。

馬丁把肚子一縮，嚴肅的說：“我只是個經紀人，不用拋頭露面。”

LV的藝術總監鄙夷的看著他：“難以置信你竟然把設計師形容為一份‘拋頭露面’的職業。”

萊蒂露出好奇的目光，把蘊釀在肚子裏很久的問題說出來：“不過我真的很好奇，你為什麽忽然想減肥呢？”

馬克忽然不好意思起來，摸摸後腦勺，“我只是覺得，作為一名時尚設計師，自己也要時尚起來才能吸引別人，不是嗎？”

跳過了減肥的話題，馬克向他們說明了自己在這次春夏時裝周並不打算繼續跟萊蒂續約的念頭，萊蒂跟LV和Marc Jacobs的合同期限只來到2007的春夏系列，換言之，在2007的春夏系列推出後她就不再是LV和Marc Jacobs的主線代言人了。

萊蒂的表情意外的平靜，連聲音都很平伏：“我相信我們以後一定還有合作機會的。”

其實如果馬克還打算跟她續約，她才會感到驚訝——連續三季的藍血代言是非常難得和罕有的事情，連超模都甚少會被一個藍血品牌一口氣的簽上好幾季。

在這兩季以來，萊蒂靠自身的高曝光率來為LV帶來高度的話題性，銷量顯著的上升了幾個百份點，而LV又讓她的身價大增，然而凡事都不能只向錢看，一直使用同一個代言人不是不行，但比萊蒂更符合LV風格的模特大有人在，再這樣下去LV就會失去自己的風格，所以他只能棄用萊蒂了。

LV本身並不需要靠她來獲得關註，倒不如說是LV讓她知名度提升，從來不存在奢侈品牌要抱人大腿的情況，只有其他人抱他們的大腿。

她和馬克的關系早就超越了合作夥伴，更接近師徒關系，就算馬克不跟她續約就不代表兩人的友誼就此結束，萊蒂把他視作自己的伯樂，馬克也把她視作徒弟，他把她帶進了這個圈子裏，加上馬丁的緣故，萊蒂和馬克的關系會一直緊密下去，以後可能還會有其他合作。

馬克看看萊蒂，又看看馬丁，試探道：“你們怎麽看起來一點失望都沒有？是不是有什麽好事要發生了？”

馬丁說：“咳咳，其實還沒有成事，我們不應該告訴任何人的，不過見是你就算了。”

他跟萊蒂交換了一個眼神，後者微微一笑，道：“我要成為範思哲的全球品牌代言人了。”

馬克先是倒抽了一口冷氣，隨即道：“恭喜你，這次你可真的是Versace girl了。”

模特跟品牌的關系可以有很多種，如品牌代言人、產品系列代言人和產品代言人，還會用全球或地區這種地域性的標簽再度加以區分。

萊蒂一直以來代言範思哲的都只是成衣系列，亦即產品系列代言人，但這個品牌並非只有成衣，還有許多不同類型的產品，比如包包，化妝品，香水等等，各類型的產品都有自己的代言人，針對不同的產品，品牌會選擇與產品氣質相符的明星或模特來為產品代言。

而全球品牌代言人，換言之代言的是範思哲品牌的整體形象，會與品牌建立長期合作關系，無論去到哪個國家都能在櫥窗上見到她，她的廣告也會在世界各地播放，而不是只有美國，地位比主線代言人強了不知道多少，是跟品牌最親密的合作方式，可以令她在MDC的排名直接超前幾名。

除代言人外，還有品牌大使及品牌摯友這兩種合作方式，前者跟代言人很像，甚至有些品牌會把兩者視作為同一樣東西，要說分別的話，代言人有更多的線下活動，大使的主要功能是宣傳，他們要做的就是以一己之力為品牌、產品帶來實際的銷量和品牌好感。

而後者一般以年為單位與品牌之間有軟性宣傳的合作，比如向來不使用代言人的卡地亞會針對不同系列和產品找不同的品牌摯友和合作夥伴為其展開宣傳推廣。

可以這樣說，最高級別的合作是代言，因為形象大使不一定都有代言費，但就有軟宣、定制產品，也能出席品牌活動；品牌摯友既沒有代言費也沒有定制產品，但出席活動時可以向品牌借用服裝手袋等產品。

為什麽要劃分這麽多種的合作方式？最重要的目的是為了刷存在感和增加話題，其次有著不同的原因。

首先，一旦明星出現醜聞，對品牌的負面影響不可估量，如果有多個合作者就可以分散風險，要是某個產品的代言人出事了，影響到的也只有那個產品而已。

而且粉絲的購買力是很驚人的，找越多的明星合作，吸引到的粉絲就越多，不過這一項只適用於商業品牌，現在奢侈品牌還不至於找明星來增加流量，但以後可不好說。

另外，每個產品都有特定的受眾群，那麽每個受眾群也需要相應的代言人，這樣就可以實現市場的全覆蓋，令品牌變得更多元化。

簽了合同後，萊蒂就是名副其實的Versace girl了。

當遲些這個消息跟她和美寶蓮即將合作的事情一同曝光後，免不了在時尚界引起一波熱論。

同時跟奢侈品牌和商業品牌合作的模特並不常見，能夠跨越HF和商業的模特本就不多，更何況是範思哲和美寶蓮這兩個品牌在各自的領域裏都是頂尖的品牌？

範思哲和美寶蓮這兩個品牌的定位差天共地，其他人可能會覺得她自降身價，但萊蒂知道自己是一個好勞模，她原本就不打算當一個純HF或者純商業的模特。

或者這樣說，她要當最會賺錢的HF模特。

多娜泰拉自然是知道萊蒂和美寶蓮合作的事情，而她決定跟萊蒂再展開更進一步的合作的原因是因為她在這個姑娘的身上看見了潛質。

範思哲沒落的原因主要有兩個：流量及產品本身的問題。範思哲以前的產品不夠吸引力和年輕化，無法贏得新消費者的追捧——這點在萊蒂成為多娜泰拉的靈感繆斯後有所改善，她的到來為多娜泰拉的設計裏註入了女性力量，也為品牌帶來了不少流量。

刻意與大眾保持疏離感的一貫奢侈品品牌的做法在範思哲身上已經不可行了，範思哲定價太貴而且高高在上，在經歷一段低迷期後，多娜泰拉終於意識到要改變已經欠缺吸引力的形象，而當越來越多的消費者變成年輕人時，自帶流量的代言人可以加速品牌本身的形象建設和轉變過程。

所以就萊蒂跟美寶蓮合作對範思哲並不影響，首先她並非代言美寶蓮，聯名款其實可以說是她自己的產品，不過由美寶蓮來代理而已，美寶蓮的形象如何都與她關，而且多娜泰拉已經執意要決定拋棄往日的路線，把萊蒂作為品牌與外界聯系起來的渠道，改變品牌形象的策略來適應市場發展。

多娜泰拉沈寂了好幾年，覺醒之後她自然是不甘平庸的。她和萊蒂都是野心很大的女人，走上了一條不尋常的路。

要將範思哲起死回生，不能只靠她自己，還需要一個能夠代表範思哲的美杜莎。

她隱隱的有一種預感，如果這次範思哲和美寶蓮能獲得雙雙的成功，萊蒂很有可能會開啟一個模特的新時代。

……

九月初，萊蒂接到了《大都會》（Cosmopolitan）——一本老牌的女性時尚雜志的封面拍攝邀請，拍攝地點就在哥譚。

紐約和哥譚並不遠，駕車兩小時就能到，然而萊蒂卻一次都沒去過哥譚。

聽聞——其實也不是“聽聞”了，那裏的治安是真的很差，全美犯罪率第一高的城市可不是開玩笑的，哥譚是一座充滿“傳奇”的城市，擁有全美最危險的精神病院，還有只在夜裏出沒、把自己打扮成蝙蝠的義警，讓無數人慕名而來，甚至有的旅游博客搜羅了蝙蝠俠最常出沒的地點和時間，讓游客去碰碰運氣。

不過萊蒂可不是去觀光的，可以的話她完成工作就想盡快回到曼哈頓，不僅如此，還要避免在晚上外出，最好帶著隨身武器，手槍最佳，因為防狼噴霧什麽的哥譚那些“人才濟濟”的土著哥能根本不會放在眼裏……就算沒有槍，一定要坐出租車回去，千萬千萬別自己一個走，如果真的不幸被盯上了，最好的做法就是乖乖交出錢包——以上信息來自“游覽哥譚的十大註意事項”。

哦對了，還有一項很重要的註意事項就時，一定要找一家安保好的酒店，因為曾經發生過有瘋子把酒店給炸了的事件……

苦惱之際，萊蒂忽然想起了，她手機的通訊簿不就有一位哥譚的地頭蛇嗎！

她在通訊簿裏找到了布魯斯·韋恩的名字，他們的通訊紀錄——包括通話和訊息都一片空白。

萊蒂編輯了一條訊息發送出去：【你知道哥譚有哪家酒店聲譽比較好的嗎？】

【韋恩酒店。】布魯斯的回覆來得意外的快，【你要來哥譚？】

【嗯，有拍攝，既然是你旗下的酒店那我就放心了。訂房難嗎？】

【我可以讓人給你留一個房間，你什麽時候來？】

【下周三，麻煩你了！】

萊蒂嘆了一口氣，希望這次別出什麽意外才好，雖然她對哥譚的黑暗騎士很好奇，但總覺得見到他並不是什麽好事，應該不會真的碰上蝙蝠俠吧……？

作者有話要說：

明星和品牌之間的合作頭銜的花樣太多了，以國內明星為例，金字塔從上到下依次為：

1.全球代言人>亞太區代言人>大中華區代言人>中國區代言人；

2.形象代言人>指定產品線代言人>指定系列產品代言人>產品代言人；

YM是輕奢品牌MK的全球代言人，是最高等級的合作了，另外劉雯和陳偉霆是香奈兒的腕表品牌大使，這屬於指定產品線的範疇，Lily Rose Depp只代言五號香水，那她就是產品代言人。

明星在圈內的地位及人氣變化可以是一件變化非常快速的事情，很多品牌每推出一個新的產品線或產品就會新簽一個明星。這種按短期的產品線來簽明星的做法好處在於，如果你為一個新產品簽了一位明星代言人，只要這個產品不繼續推了，這個過氣的明星就可以不用了。

說到底，各式各樣的“代言人”套路都是為了明星背後的粉絲的購買力……

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