第162章 腰折價
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喬常水並沒有打算在這個翻譯公司投入太多的精力。
搞這麽個公司一來是多接觸外面的人, 二則能掙點錢周濟同學。
“有些同學家庭條件不是很好，學校的補貼恨不得全都寄給家裏。”喬常水是工人家庭出身，比不上大院裏的同學家境好, 但來念書前廠裏、家裏都給塞滿了生活費。
再加上學校有補貼，日子過得相當滋潤。
典型的一個人吃飽全家不餓。
但這種幸運並不是每個人都能擁有的。
“他們太難了。”
青年提到經濟困難的同學時, 覺得自己在外面下館子都是一種罪過。
美味佳肴都變得難以下咽。
南雁輕叩桌面, “這個世界上有人海參鮑魚吃著, 有人食不果腹衣不蔽體。我很欣慰, 你能看到別人的難處，這是一種很可貴的品質，常水, 我希望你能保持下去。”
盡管後來善良這個詞被不斷的扭曲, 甚至有了別的含義。
但善良終究是善良，是極為美好可貴的品質。
給徒弟夾了一塊魚肉, 南雁沖人笑了笑，“你做的已經很好了, 當然還可以更好些。”
這話讓青年眼睛亮晶晶的。
“謝謝師傅，我繼續努力！”多吃點，吃飽了才有力氣做好翻譯工作，能掙更多的錢, 幫到更多的同學。
喬常水是有些江湖氣在身上的。
公司原本打算取名為水滸，有劫富濟貧的意思。
不過這個名字遭到其他人強烈反對, 青年寡不敵眾最後取名為誠實。
倒也是收獲了不少的訂單。
高昂的翻譯費用對比那些外貿公司賺到的錢而言, 九牛一毛。
“我還去給人當了幾次翻譯，師傅你真厲害, 你當初給那位夫人當翻譯的時候不緊張嗎？”
給人做翻譯和看著文字進行翻譯完全不是一回事。
喬常水記得那會兒自己手心都是汗, 說話磕磕巴巴的, 好在那個外國客人很耐心，還鼓勵他。
後面再翻譯時就順利多了。
經歷了這麽幾次，喬常水現在再跟外國人打交道，那簡直是游刃有餘。
因為這更加佩服師傅，她當初跟那些外國政要打交道，怎麽做到的？
南雁笑了笑，“我也是人。”
緊張是不可避免的，但人無遠慮必有近憂，當你有更大的訴求時，眼前的這點事其實都稱不上什麽大事。
喬常水不甘心，“師傅你教教我。”
他未來的工作安排，要麽去外交部要麽去翻譯局工作，真要是前者，那可得跟師傅好好取取經。
“給自己設立一個更大的目標。”南雁吃得差不多，把玩著手上的筷子，“所有的努力都是為了這個大目標，在抵達終點前，你會遇到各種小麻煩，但和最終的大麻煩相比，這又算得了什麽呢？”
喬常水反應過來，“轉移註意力？”
他總結的不算多精準，但還是得到了南雁的肯定。
“對，控制情緒，學會自我管理。”這句話並不難理解，但真的踐行起來，那真是麻煩的很。
喬常水想了又想，好一會兒這才說道：“我要學的真的很多。”
“學無止境，要活到老學到老，能認識到這一點你已經很不錯了。”
青年看著比自己大了沒多少的師傅，很想要問一句您是自學成才嗎？
可想想看他認識師傅這麽多年，好像還真是這樣。
不然，誰教她呢？
或許這人世間不止一個天才，只不過有些天才還沒一展所長便淹沒於眾人之中。
而他們的師傅則不一樣，她是天才，天才般的展現自己的所長。
真的是師傅呀。
師傅交代了點活，讓喬常水幫忙翻譯一些雜志期刊。
因為涉及到計算機的一些內容，等喬常水找到段瑩瑩時，年輕的姑娘有些郁悶，“你吃獨食。”
二師兄欺負人，不要臉！
喬常水輕咳一聲，“那不是時間緊急嘛，要不我請你吃飯好不好？你不是很想吃蛋糕嘛，我等下去蛋糕店給你買個大蛋糕怎麽樣？”
“這還差不多。”段瑩瑩勉強滿意，“下次不準這樣。”
喬常水不跟小師妹計較，“都這麽大的人了，怎麽還這麽孩子氣。”
孩子氣怎麽了？
師傅都沒說過她。
想到南雁，段瑩瑩不免有些想念，“前些天開會，我本來想去的。”
但是老師交代自己了一些工作，年輕的姑娘到底沒能跟著一塊去開會。
多好的機會呀。
喬常水摸了摸小師妹的腦袋，“好啦好啦不難過，師傅知道她的小徒弟現在很厲害，等回頭畢業了，還有的是機會。”
段瑩瑩的專業選的好，計算機。
怎麽可能跟在四機部工作的南雁沒交集呢？
交集不要太大喲。
年輕姑娘的沮喪也沒持續太久，她想著盡快把這些雜志翻譯出來，說不定還能趁著送雜志的機會，在四機部那邊見到師傅。
然而等段瑩瑩過去時，南雁已經離開首都有些日子——
她這次出來的太久了，再不回蕪湖那邊不合適。
而且無線電廠那邊還真有點事情，需要南雁回去解決。
事情不算特別麻煩，但關系到其他兄弟單位。
南雁出國那段時間，徐興華在天津那邊談判，磨破了嘴皮子後總算把這條彩電生產線給帶了回來。
代價是數控機床和部分利潤讓渡。
其實這也不算什麽大事，畢竟只要彩電生產線能投入生產，早晚就能把這些投入給賺回來。
只是徐興華沒想到，南雁這麽一走就是好幾個月。
等著他們一群人把這生產線都給重新修好了，人還沒回來。
人沒回來不要緊，這條生產線倒是被其他人給盯上了。
“想要入股。”
對比從國外引進生產線的高成本投入，入股自然是最佳選擇，技術入股投入少，投資回報率又相當不錯，可以說相當可觀。
“要多少股份？”
徐興華輕咳了一聲，“百分之五。”
也不知道是誰把消息透露了，知道天津那邊占比5%後，其他幾個配件廠也都十分識趣，沒獅子大開口，只要5%。
南雁笑了起來，“太高了徐主任，你得再去跟他們談談。”
徐興華就知道會是這麽個回答，再去談判沒問題，但他還有別的擔心，“咱們廠不生產那些零部件，跟這些廠子關系鬧僵了是不是也不太好？”
他擔心的是這個問題。
雖說對方沒傻到用這來要挾，但人家的確有恃無恐啊。
誰讓一些零配件，還真就依仗這些工廠呢。
“是不太好，所以你也得提要求，別讓他們總是窩裏橫，有本事去搶國外的市場。”
這話徐興華想說，但這麽直白的說了，只怕會引起眾怒。
老同志是經歷過風雨的，對於自己拿捏不準的問題，態度很是端正，“南雁同志你能不能指點迷津，我該怎麽說？”
該怎麽說呢？
並不難。
二十世紀六七八十年代，半導體產業發展最成功的模式有兩個。
一個是美國的矽谷，另一個則是日本半導體。
而日本半導體的崛起離不開四個字——
舉國體制。
前兩年日本成立了超大規模集成聯合研發體，也就是VLSI聯合研發體，傾盡全國之力進行半導體的研究發展。
迅速攻克了光刻機等設備技術難題，又成功研制出64kb的DRAM，在研發進度上追平美國，這為後來日本八十年代的輝煌奠定了基礎。
盡管後來這光輝歲月被美利堅活活折斷，但你不能否認，日本舉國體制的成功。
畢竟到了二十一世紀，一些日本公司還躺在過去的專利本上賺錢呢。
國內半導體進行舉國體制的發展有些不合適，攤子大了不免照顧不周。
二來與現行的各項政策又有些相悖。
不過即便不能舉國體制，也不能各自為營。
把相關企業聯系起來很重要。
要不為啥要以市為單位，成立相關的半導體協會呢？
當然，南雁不介意把這個範圍再擴大，不止是直接相關的半導體工廠、研究所，一些間接相連的工廠企業也要進入這個範疇內。
成為命運共同體。
這條彩電生產線無疑是最好的機會。
“3%，另外需要配合我們這邊做一些產品的研發。”
產品研發？
這條彩電生產線還不夠，還要再升級嗎？
徐興華把困惑直接問出口。
“當然，老徐你想想，過去那麽多年咱們都是黑白電視，現在有了彩色電視機，那菜色電視機就不能再變化嗎？”
“尺寸上？”
“不止。”南雁笑了笑，屏幕尺寸會越來越大，清晰度會越來越高，塊頭會越來越小，“你想想計算機就夠了。”
這讓徐興華恍然，是啊，從占據一整間房間的大塊頭，到現在的微型計算機。
聽說現在老黃那邊還在搞新型計算機，想要把這微型計算機弄成什麽便攜的計算機。
計算機都可以，彩色電視機為什麽不行？
而這種發展，當然需要零配件的升級進步。
如果他們把產線升級了，零配件卻做不到，那所造成的時間差，勢必會影響到國內彩電的發展。
你不搶占市場，市場很可能就會被那些外國商品搶占。
想到這徐興華徹底明白了南雁的用意，“成，我這就去商量，不過3%是不是有點多？”
他覺得或許可以再談談。
本來跟你們廠簽訂采購協議你們就能賺錢，怎麽還好意思要這麽多利潤呢。
南雁笑了笑，“那你再去談，能談多少是多少，但技術方面必須是以我們為主。”
其他工廠想著進行技術配合，是以工廠那邊為主。
南雁可不答應，你們的技術說不定我還相不中呢，必須得聽我的。
這個條件略顯得一些嚴苛，其他幾個廠多少有點舉棋不定。
這要是提出一些無理的要求怎麽辦？
誰都不知道這位高廠長會搞出點什麽花招，但大家消息都還算靈通，聽說了她前些天的壯舉。
顯然這是一個極為強勢的人。
如今這種“以我為中心”的要求，更將她的強勢展現的淋漓盡致。
不太敢直接應下。
徐興華瞧著面色遲疑的眾人，“怎麽，還怕我們無線電廠把你們這些廠子給合並了不成？”
這是句玩笑話，但其他廠長真沒覺得太好笑。
不是沒這種可能啊。
萬一真合並的話……
咿，那不就成了部委直屬的工廠，這麽一來他們的職務是不是也水漲船高了？
地屬、省屬工廠企業，自然比不上直屬部委呀。
“高副部真有合並我們的意思？”
徐興華忽然間覺得不太對勁，你們一個個的怎麽還都眼神熱烈起來，這不對啊！
“沒，哪能啊別胡思亂想，南雁同志不是這種人，只不過她想法多，對國外發展把握的準，目光比咱們更超前一些，技術要求上也高。”
這話說的相當清楚了。
是覺得以你們為中心的技術達不到她的要求。
“再說了，提高廠裏的技術水準，盡快接軌超過國際水平，將來也能開展國際貿易業務，何樂而不為呢？”
國際貿易業務。
那不就是出口賺外匯嗎？
在這個年代，出口賺外匯是工廠的追求，可不是什麽廠子都能出口賺外匯！
真要是這樣的話，那也不是不行。
徐興華體會到跟人談判的快樂，尤其是這種一對多的局面，有種諸葛孔明舌戰群儒的既視感，讓他十分驕傲。
“我們這邊也得搞研發做投入，所以你們那個百分之五實在是太高了，咱們再商量商量，百分之二好了。”
正高興的幾個廠長這下不高興了。
5%一下子變成2%，你這是腰折價啊。
“百分之二也太少了點，三點五個點，不能再少了。”
“是啊老徐你也得考慮我們做研究的投入，咱們都各退一步。”
徐興華哪能答應啊，3%是南雁的底線，怎麽也不可能超過3%。
“那就打對折好了，百分之二點五，咱們都得拿出誠意來。”
誠意是什麽？
真金白銀啊。
有廠長覺得2.5這個比例不好聽，跟罵人似的。
徐興華從諫如流，“那成，那就2.4個點好了。”
廠長們：“……”那你為什麽不加0.1個百分點，非要做減法呢？
作者有話說：
二更啦
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搞這麽個公司一來是多接觸外面的人, 二則能掙點錢周濟同學。
“有些同學家庭條件不是很好，學校的補貼恨不得全都寄給家裏。”喬常水是工人家庭出身，比不上大院裏的同學家境好, 但來念書前廠裏、家裏都給塞滿了生活費。
再加上學校有補貼，日子過得相當滋潤。
典型的一個人吃飽全家不餓。
但這種幸運並不是每個人都能擁有的。
“他們太難了。”
青年提到經濟困難的同學時, 覺得自己在外面下館子都是一種罪過。
美味佳肴都變得難以下咽。
南雁輕叩桌面, “這個世界上有人海參鮑魚吃著, 有人食不果腹衣不蔽體。我很欣慰, 你能看到別人的難處，這是一種很可貴的品質，常水, 我希望你能保持下去。”
盡管後來善良這個詞被不斷的扭曲, 甚至有了別的含義。
但善良終究是善良，是極為美好可貴的品質。
給徒弟夾了一塊魚肉, 南雁沖人笑了笑，“你做的已經很好了, 當然還可以更好些。”
這話讓青年眼睛亮晶晶的。
“謝謝師傅，我繼續努力！”多吃點，吃飽了才有力氣做好翻譯工作，能掙更多的錢, 幫到更多的同學。
喬常水是有些江湖氣在身上的。
公司原本打算取名為水滸，有劫富濟貧的意思。
不過這個名字遭到其他人強烈反對, 青年寡不敵眾最後取名為誠實。
倒也是收獲了不少的訂單。
高昂的翻譯費用對比那些外貿公司賺到的錢而言, 九牛一毛。
“我還去給人當了幾次翻譯，師傅你真厲害, 你當初給那位夫人當翻譯的時候不緊張嗎？”
給人做翻譯和看著文字進行翻譯完全不是一回事。
喬常水記得那會兒自己手心都是汗, 說話磕磕巴巴的, 好在那個外國客人很耐心，還鼓勵他。
後面再翻譯時就順利多了。
經歷了這麽幾次，喬常水現在再跟外國人打交道，那簡直是游刃有餘。
因為這更加佩服師傅，她當初跟那些外國政要打交道，怎麽做到的？
南雁笑了笑，“我也是人。”
緊張是不可避免的，但人無遠慮必有近憂，當你有更大的訴求時，眼前的這點事其實都稱不上什麽大事。
喬常水不甘心，“師傅你教教我。”
他未來的工作安排，要麽去外交部要麽去翻譯局工作，真要是前者，那可得跟師傅好好取取經。
“給自己設立一個更大的目標。”南雁吃得差不多，把玩著手上的筷子，“所有的努力都是為了這個大目標，在抵達終點前，你會遇到各種小麻煩，但和最終的大麻煩相比，這又算得了什麽呢？”
喬常水反應過來，“轉移註意力？”
他總結的不算多精準，但還是得到了南雁的肯定。
“對，控制情緒，學會自我管理。”這句話並不難理解，但真的踐行起來，那真是麻煩的很。
喬常水想了又想，好一會兒這才說道：“我要學的真的很多。”
“學無止境，要活到老學到老，能認識到這一點你已經很不錯了。”
青年看著比自己大了沒多少的師傅，很想要問一句您是自學成才嗎？
可想想看他認識師傅這麽多年，好像還真是這樣。
不然，誰教她呢？
或許這人世間不止一個天才，只不過有些天才還沒一展所長便淹沒於眾人之中。
而他們的師傅則不一樣，她是天才，天才般的展現自己的所長。
真的是師傅呀。
師傅交代了點活，讓喬常水幫忙翻譯一些雜志期刊。
因為涉及到計算機的一些內容，等喬常水找到段瑩瑩時，年輕的姑娘有些郁悶，“你吃獨食。”
二師兄欺負人，不要臉！
喬常水輕咳一聲，“那不是時間緊急嘛，要不我請你吃飯好不好？你不是很想吃蛋糕嘛，我等下去蛋糕店給你買個大蛋糕怎麽樣？”
“這還差不多。”段瑩瑩勉強滿意，“下次不準這樣。”
喬常水不跟小師妹計較，“都這麽大的人了，怎麽還這麽孩子氣。”
孩子氣怎麽了？
師傅都沒說過她。
想到南雁，段瑩瑩不免有些想念，“前些天開會，我本來想去的。”
但是老師交代自己了一些工作，年輕的姑娘到底沒能跟著一塊去開會。
多好的機會呀。
喬常水摸了摸小師妹的腦袋，“好啦好啦不難過，師傅知道她的小徒弟現在很厲害，等回頭畢業了，還有的是機會。”
段瑩瑩的專業選的好，計算機。
怎麽可能跟在四機部工作的南雁沒交集呢？
交集不要太大喲。
年輕姑娘的沮喪也沒持續太久，她想著盡快把這些雜志翻譯出來，說不定還能趁著送雜志的機會，在四機部那邊見到師傅。
然而等段瑩瑩過去時，南雁已經離開首都有些日子——
她這次出來的太久了，再不回蕪湖那邊不合適。
而且無線電廠那邊還真有點事情，需要南雁回去解決。
事情不算特別麻煩，但關系到其他兄弟單位。
南雁出國那段時間，徐興華在天津那邊談判，磨破了嘴皮子後總算把這條彩電生產線給帶了回來。
代價是數控機床和部分利潤讓渡。
其實這也不算什麽大事，畢竟只要彩電生產線能投入生產，早晚就能把這些投入給賺回來。
只是徐興華沒想到，南雁這麽一走就是好幾個月。
等著他們一群人把這生產線都給重新修好了，人還沒回來。
人沒回來不要緊，這條生產線倒是被其他人給盯上了。
“想要入股。”
對比從國外引進生產線的高成本投入，入股自然是最佳選擇，技術入股投入少，投資回報率又相當不錯，可以說相當可觀。
“要多少股份？”
徐興華輕咳了一聲，“百分之五。”
也不知道是誰把消息透露了，知道天津那邊占比5%後，其他幾個配件廠也都十分識趣，沒獅子大開口，只要5%。
南雁笑了起來，“太高了徐主任，你得再去跟他們談談。”
徐興華就知道會是這麽個回答，再去談判沒問題，但他還有別的擔心，“咱們廠不生產那些零部件，跟這些廠子關系鬧僵了是不是也不太好？”
他擔心的是這個問題。
雖說對方沒傻到用這來要挾，但人家的確有恃無恐啊。
誰讓一些零配件，還真就依仗這些工廠呢。
“是不太好，所以你也得提要求，別讓他們總是窩裏橫，有本事去搶國外的市場。”
這話徐興華想說，但這麽直白的說了，只怕會引起眾怒。
老同志是經歷過風雨的，對於自己拿捏不準的問題，態度很是端正，“南雁同志你能不能指點迷津，我該怎麽說？”
該怎麽說呢？
並不難。
二十世紀六七八十年代，半導體產業發展最成功的模式有兩個。
一個是美國的矽谷，另一個則是日本半導體。
而日本半導體的崛起離不開四個字——
舉國體制。
前兩年日本成立了超大規模集成聯合研發體，也就是VLSI聯合研發體，傾盡全國之力進行半導體的研究發展。
迅速攻克了光刻機等設備技術難題，又成功研制出64kb的DRAM，在研發進度上追平美國，這為後來日本八十年代的輝煌奠定了基礎。
盡管後來這光輝歲月被美利堅活活折斷，但你不能否認，日本舉國體制的成功。
畢竟到了二十一世紀，一些日本公司還躺在過去的專利本上賺錢呢。
國內半導體進行舉國體制的發展有些不合適，攤子大了不免照顧不周。
二來與現行的各項政策又有些相悖。
不過即便不能舉國體制，也不能各自為營。
把相關企業聯系起來很重要。
要不為啥要以市為單位，成立相關的半導體協會呢？
當然，南雁不介意把這個範圍再擴大，不止是直接相關的半導體工廠、研究所，一些間接相連的工廠企業也要進入這個範疇內。
成為命運共同體。
這條彩電生產線無疑是最好的機會。
“3%，另外需要配合我們這邊做一些產品的研發。”
產品研發？
這條彩電生產線還不夠，還要再升級嗎？
徐興華把困惑直接問出口。
“當然，老徐你想想，過去那麽多年咱們都是黑白電視，現在有了彩色電視機，那菜色電視機就不能再變化嗎？”
“尺寸上？”
“不止。”南雁笑了笑，屏幕尺寸會越來越大，清晰度會越來越高，塊頭會越來越小，“你想想計算機就夠了。”
這讓徐興華恍然，是啊，從占據一整間房間的大塊頭，到現在的微型計算機。
聽說現在老黃那邊還在搞新型計算機，想要把這微型計算機弄成什麽便攜的計算機。
計算機都可以，彩色電視機為什麽不行？
而這種發展，當然需要零配件的升級進步。
如果他們把產線升級了，零配件卻做不到，那所造成的時間差，勢必會影響到國內彩電的發展。
你不搶占市場，市場很可能就會被那些外國商品搶占。
想到這徐興華徹底明白了南雁的用意，“成，我這就去商量，不過3%是不是有點多？”
他覺得或許可以再談談。
本來跟你們廠簽訂采購協議你們就能賺錢，怎麽還好意思要這麽多利潤呢。
南雁笑了笑，“那你再去談，能談多少是多少，但技術方面必須是以我們為主。”
其他工廠想著進行技術配合，是以工廠那邊為主。
南雁可不答應，你們的技術說不定我還相不中呢，必須得聽我的。
這個條件略顯得一些嚴苛，其他幾個廠多少有點舉棋不定。
這要是提出一些無理的要求怎麽辦？
誰都不知道這位高廠長會搞出點什麽花招，但大家消息都還算靈通，聽說了她前些天的壯舉。
顯然這是一個極為強勢的人。
如今這種“以我為中心”的要求，更將她的強勢展現的淋漓盡致。
不太敢直接應下。
徐興華瞧著面色遲疑的眾人，“怎麽，還怕我們無線電廠把你們這些廠子給合並了不成？”
這是句玩笑話，但其他廠長真沒覺得太好笑。
不是沒這種可能啊。
萬一真合並的話……
咿，那不就成了部委直屬的工廠，這麽一來他們的職務是不是也水漲船高了？
地屬、省屬工廠企業，自然比不上直屬部委呀。
“高副部真有合並我們的意思？”
徐興華忽然間覺得不太對勁，你們一個個的怎麽還都眼神熱烈起來，這不對啊！
“沒，哪能啊別胡思亂想，南雁同志不是這種人，只不過她想法多，對國外發展把握的準，目光比咱們更超前一些，技術要求上也高。”
這話說的相當清楚了。
是覺得以你們為中心的技術達不到她的要求。
“再說了，提高廠裏的技術水準，盡快接軌超過國際水平，將來也能開展國際貿易業務，何樂而不為呢？”
國際貿易業務。
那不就是出口賺外匯嗎？
在這個年代，出口賺外匯是工廠的追求，可不是什麽廠子都能出口賺外匯！
真要是這樣的話，那也不是不行。
徐興華體會到跟人談判的快樂，尤其是這種一對多的局面，有種諸葛孔明舌戰群儒的既視感，讓他十分驕傲。
“我們這邊也得搞研發做投入，所以你們那個百分之五實在是太高了，咱們再商量商量，百分之二好了。”
正高興的幾個廠長這下不高興了。
5%一下子變成2%，你這是腰折價啊。
“百分之二也太少了點，三點五個點，不能再少了。”
“是啊老徐你也得考慮我們做研究的投入，咱們都各退一步。”
徐興華哪能答應啊，3%是南雁的底線，怎麽也不可能超過3%。
“那就打對折好了，百分之二點五，咱們都得拿出誠意來。”
誠意是什麽？
真金白銀啊。
有廠長覺得2.5這個比例不好聽，跟罵人似的。
徐興華從諫如流，“那成，那就2.4個點好了。”
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