☆、一鳴驚人
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“感謝姜先生問到了大家都關心的問題上，”溫北傾一改平常的低調，臉上帶著從容大方的笑，身上的淺灰色職業裝也讓人無可挑剔，“關於這個問題其實最開始的brief裏就有回答，雖然無先例可尋，但是我們可以明確的從相關數據中看到病毒視頻的巨大潛力以及還沒有封頂的上升空間…..”
“呵呵，H大全能會長上線，這群德國佬等著被虐吧！”魏薰站在臺底下沒忍住吐槽。
肖何噗嗤一聲笑出聲，“你這話聽著一點也不像稱讚你同學啊！”
“傾姐今天感覺很不一樣，怎麽說呢？”李思雅緊皺著眉頭思索，“對了，宛若女王附體，爾等愚民都跪倒在本女王腳下的那種氣場。”
“嗯，現在的學生都這麽恐怖了嗎？”武岳忍不住讚嘆道。
趙景淮神情專註，視線落在溫北傾氣場全開的臉上，跟他第一次見她時的樣子有些像，嘴角忍不住揚起一抹興味。
“沒有先例就是最好的先例，我相信諸位今天站在這裏招標，想要看到的也不是一成不變沒有新意的策劃方案，那樣，不僅浪費了諸位的時間，也完全看不到我們藍鯨集團的誠意，”溫北傾挑唇一笑，視線轉向姜瀚宇，“姜先生我這樣回答您還滿意嗎？”
姜瀚宇30出頭，是薇奈爾香水的產品設計總監，很有才華，也很自負，溫北傾的回答完全戳中他care的點上，不過他可不會回答他很滿意，“勉強過關。”
先前的兩組招標團隊都面露驚訝，沒想到極其挑剔的姜總監竟然沒有再死抓著一個問題不放。
“Obwohl sie sagen, keinen przedenzfall ist das beste przedenzfall……”
德國的詹姆斯站起來發問，翻譯還沒開始轉述成中文，溫北傾便用德語回道。
“Erstens sind WIR noch mit den Daten Sprechen……”
溫北傾的德語發音極其標準，讓詹姆斯眼前一亮。
場下有翻譯同傳：
“雖然你說沒有先例就是最好的先例，但是我們的薇奈爾是象征著貴族象征著上層階級的高貴象征，而你卻打算用病毒視頻打開市場，這完全是拉低了我們商品的格調，違背了我們品牌的初衷。”
“感謝詹姆斯先生的質疑，”溫北傾回答很註重用語風度，因為德國人很註重這點，臺下的詹姆斯的確好感度大增。
“首先我們還是要用數據說話…..”
溫北傾侃侃而談，目光一直註視著詹姆斯，眼神真摯，“高貴的傳播不分手段，而在於內容，我們應該接受時下人們都喜歡的傳播方式，這樣不僅可以讓我們的品牌源遠流長，同樣，也讓高貴不僅存在你我的心中，也存在所有人的身邊，那才是真正的高貴啊，詹姆斯閣下，您說呢？”
詹姆斯是一個五十多歲的德國老頭，長相並不出色，但是過去二十年的品牌經營一直由詹姆斯管理，薇奈爾現在準備打開中國市場，和他有著很大的關系，他想將自己祖國的品牌傳播海外，這一直是他退休前的一個願景。
“好吧，我被你說服了。”詹姆斯皺了皺眉頭，不情願的道。
“cool！”肖何沒忍住向臺上的溫北傾筆了個大拇指。
送孫嘉嵐去休息回來的紀澤臉上也不禁揚起微笑，“讓北傾上臺真是驚喜連連。”
“我以後回去每天都要膜拜傾姐一次，把她這好口才分我一半吧！”李思雅趴在桌子上緊盯著臺上感嘆道。
“這個好口才對你來說可能用處不大，你應該先學一門德語。”武岳沒忍住拆臺。
魏薰沒忍住哼了一句“裝模作樣”，心底卻難掩自豪，這個女人可是在她頭頂上作威作福了三年的女人，沒兩把刷子怎麽行。
趙景淮自始至終沒有開口，默默的看著，克萊斯勒的人可是難纏的很，距離提問環節結束還有十五分鐘。
“你的微營銷的確讓人眼前一亮，可是一經把控不好，很容易產生負面的品牌形象，” 德國人瓊斯問道，“你有做過細致的風險評估還有你覺得薇奈爾值得去冒這個險嗎？”
場上的翻譯已經默默退場。
溫北傾30度鞠躬向瓊斯表示感謝，拿過臺上薇奈爾的明星產品，輕輕一按噴灑在空氣中，閉上雙眼，仰頭，深吸一口氣，表情帶著享受。
睜開雙眼後看向瓊斯，“我相信貴公司的產品，我以前是從不用香水的粗糙女性，接觸到了薇奈爾後，我不僅愛上了它的芬芳，也被它的背後的情懷深深吸引，您也應該對自己的產品有信心，美好的事物，從來不分國界，它在德國從來沒有過負面的品牌的形象，到了中國也是一樣的。”
溫北傾氣場轉為柔和，“讓一款老牌的德國產品打入中國市場，這本身就是一項冒險，細致的風險評估請見資料的第34頁，只是數據也只是參考，我個人認為，能將德國的文化滲透到中國，一切的風險都是值得的。”
溫北傾這話暗藏玄機，言下之意不過就是舍不得孩子套不著狼，哪有沒有風險的商業活動。
不過瓊斯是一個標準的羅曼蒂克主義者，他完全被溫北傾的話打動了，“你說的沒錯，美好的事物不分國界。”
“god，”肖何一如既往的戲精，“這孩子沒在我手底下工作真是太可惜了，這忽悠人的功力真是刷新了我對她的認知。”
“隨機應變能力確實很強！”紀澤感嘆道，“我還要感謝二位在我出差期間為我招到了這麽得力的幹將。”
“老紀夠了啊，小心我一個沒忍住把人挖過來。”
魏薰對紀澤好感度很高，聽到紀澤對溫北傾如此欣賞，心裏有些不是滋味。
“還有五分鐘，”趙景淮看了看手表，“德國那邊應該要出殺手鐧了。”
“這位小姐的回答讓我的同事都很滿意，只是我還有一個疑問，中國有句古話叫一分錢一分貨，貴公司的報價在所有公司報價裏面偏低，我是否可以理解為，您公司方案的質量要比其他公司差一些？”德國團隊公關總監愛德華臉上帶著笑，言辭卻極為犀利。
“愛德華閣下對中國文化頗有見地，一分錢一分貨的確是中國古理，我外出購物的時候心裏也總會覺得同樣的東西，價格高的質量會更有保證。”
“所以，溫小姐的解釋是？”
“只是道理從來不是一成不變的，而且也要看環境，您應該也知道現在同樣的東西，同樣的品質，網上賣的總要比實體店裏賣的要便宜，您覺得造成這一現象的根本原因是什麽呢？”
愛德華對溫北傾的反問很迷惑，還是就事論事回答道，“因為網上的銷售方式節省了人力物力，也不需要花額外的場地租賃費等等。”
“沒錯，這就是中國所謂的天時、地利、人和，”溫北傾又繞回到中國的古話上，“就像藍鯨一樣，雖然同樣的項目，藍鯨卻另辟蹊徑，一改傳統的營銷模式，主推互聯網傳播，藍鯨不僅有微營銷領域豐厚資源可以利用，公司內部也擁有可以獨立完成項目的優秀人才，連中間商賺差價都省了，試問在這樣的大背景上，我們團隊的成本怎麽可能會高於其他的團隊，況且藍鯨也想借著這次機會和貴公司建立起聯系，這個項目方案，就是我們最大的誠意。”
愛德華臉上仍然帶著笑，內心裏確是一言難盡，這個看起來年紀不大的小姑娘，說話真是滴水不漏，但又不讓他反感。
“好吧，聰明的中國姑娘，你的回答的確有幾分道理。”
接下來又問了兩個不痛不癢的問題，溫北傾的輕松的回答了。
時間一到，臺下的藍鯨人都松了一口氣，其他還沒有發表的團隊頭上確是一片烏雲。
“MD，藍鯨現在的員工都這麽強了嗎？”
“這讓我們接下來還講些什麽？”
“那幾位德國大佬明顯已經打算用藍鯨了。”
……
“等等，我還有最後一個問題。”
溫北傾正打算鞠躬示意，瓊斯突然站起來，臉上帶著欣賞。
“麻煩問一下溫小姐的年齡。”
臺下一片唏噓聲。
“喲！這是拜倒在小師妹的西裝褲下了嗎？”肖何感嘆道。
紀澤眉心微蹙，溫北傾的年齡很容易透露出她只是一個還沒有畢業的實習生信息。
“哼，老牛吃嫩草。”
趙景淮神情變得嚴肅，站起身準備上臺救場，這個問題，她不能在臺上回答，不然會影響到藍鯨的品牌形象。
“我想這是跟項目無關的問題，還是閣下覺得我的業務水平要跟年齡掛鉤？”
溫北傾收起臉上一直掛著的微笑，“這個問題您或許可以跟我私下裏討論。”
“感謝諸位的提問，時間到了，讓我把展臺讓給下一位候選者，再次感謝諸位的時間。”
溫北傾面向臺下90度鞠躬，將話筒交接給主持人，從容下臺。
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“呵呵，H大全能會長上線，這群德國佬等著被虐吧！”魏薰站在臺底下沒忍住吐槽。
肖何噗嗤一聲笑出聲，“你這話聽著一點也不像稱讚你同學啊！”
“傾姐今天感覺很不一樣，怎麽說呢？”李思雅緊皺著眉頭思索，“對了，宛若女王附體，爾等愚民都跪倒在本女王腳下的那種氣場。”
“嗯，現在的學生都這麽恐怖了嗎？”武岳忍不住讚嘆道。
趙景淮神情專註，視線落在溫北傾氣場全開的臉上，跟他第一次見她時的樣子有些像，嘴角忍不住揚起一抹興味。
“沒有先例就是最好的先例，我相信諸位今天站在這裏招標，想要看到的也不是一成不變沒有新意的策劃方案，那樣，不僅浪費了諸位的時間，也完全看不到我們藍鯨集團的誠意，”溫北傾挑唇一笑，視線轉向姜瀚宇，“姜先生我這樣回答您還滿意嗎？”
姜瀚宇30出頭，是薇奈爾香水的產品設計總監，很有才華，也很自負，溫北傾的回答完全戳中他care的點上，不過他可不會回答他很滿意，“勉強過關。”
先前的兩組招標團隊都面露驚訝，沒想到極其挑剔的姜總監竟然沒有再死抓著一個問題不放。
“Obwohl sie sagen, keinen przedenzfall ist das beste przedenzfall……”
德國的詹姆斯站起來發問，翻譯還沒開始轉述成中文，溫北傾便用德語回道。
“Erstens sind WIR noch mit den Daten Sprechen……”
溫北傾的德語發音極其標準，讓詹姆斯眼前一亮。
場下有翻譯同傳：
“雖然你說沒有先例就是最好的先例，但是我們的薇奈爾是象征著貴族象征著上層階級的高貴象征，而你卻打算用病毒視頻打開市場，這完全是拉低了我們商品的格調，違背了我們品牌的初衷。”
“感謝詹姆斯先生的質疑，”溫北傾回答很註重用語風度，因為德國人很註重這點，臺下的詹姆斯的確好感度大增。
“首先我們還是要用數據說話…..”
溫北傾侃侃而談，目光一直註視著詹姆斯，眼神真摯，“高貴的傳播不分手段，而在於內容，我們應該接受時下人們都喜歡的傳播方式，這樣不僅可以讓我們的品牌源遠流長，同樣，也讓高貴不僅存在你我的心中，也存在所有人的身邊，那才是真正的高貴啊，詹姆斯閣下，您說呢？”
詹姆斯是一個五十多歲的德國老頭，長相並不出色，但是過去二十年的品牌經營一直由詹姆斯管理，薇奈爾現在準備打開中國市場，和他有著很大的關系，他想將自己祖國的品牌傳播海外，這一直是他退休前的一個願景。
“好吧，我被你說服了。”詹姆斯皺了皺眉頭，不情願的道。
“cool！”肖何沒忍住向臺上的溫北傾筆了個大拇指。
送孫嘉嵐去休息回來的紀澤臉上也不禁揚起微笑，“讓北傾上臺真是驚喜連連。”
“我以後回去每天都要膜拜傾姐一次，把她這好口才分我一半吧！”李思雅趴在桌子上緊盯著臺上感嘆道。
“這個好口才對你來說可能用處不大，你應該先學一門德語。”武岳沒忍住拆臺。
魏薰沒忍住哼了一句“裝模作樣”，心底卻難掩自豪，這個女人可是在她頭頂上作威作福了三年的女人，沒兩把刷子怎麽行。
趙景淮自始至終沒有開口，默默的看著，克萊斯勒的人可是難纏的很，距離提問環節結束還有十五分鐘。
“你的微營銷的確讓人眼前一亮，可是一經把控不好，很容易產生負面的品牌形象，” 德國人瓊斯問道，“你有做過細致的風險評估還有你覺得薇奈爾值得去冒這個險嗎？”
場上的翻譯已經默默退場。
溫北傾30度鞠躬向瓊斯表示感謝，拿過臺上薇奈爾的明星產品，輕輕一按噴灑在空氣中，閉上雙眼，仰頭，深吸一口氣，表情帶著享受。
睜開雙眼後看向瓊斯，“我相信貴公司的產品，我以前是從不用香水的粗糙女性，接觸到了薇奈爾後，我不僅愛上了它的芬芳，也被它的背後的情懷深深吸引，您也應該對自己的產品有信心，美好的事物，從來不分國界，它在德國從來沒有過負面的品牌的形象，到了中國也是一樣的。”
溫北傾氣場轉為柔和，“讓一款老牌的德國產品打入中國市場，這本身就是一項冒險，細致的風險評估請見資料的第34頁，只是數據也只是參考，我個人認為，能將德國的文化滲透到中國，一切的風險都是值得的。”
溫北傾這話暗藏玄機，言下之意不過就是舍不得孩子套不著狼，哪有沒有風險的商業活動。
不過瓊斯是一個標準的羅曼蒂克主義者，他完全被溫北傾的話打動了，“你說的沒錯，美好的事物不分國界。”
“god，”肖何一如既往的戲精，“這孩子沒在我手底下工作真是太可惜了，這忽悠人的功力真是刷新了我對她的認知。”
“隨機應變能力確實很強！”紀澤感嘆道，“我還要感謝二位在我出差期間為我招到了這麽得力的幹將。”
“老紀夠了啊，小心我一個沒忍住把人挖過來。”
魏薰對紀澤好感度很高，聽到紀澤對溫北傾如此欣賞，心裏有些不是滋味。
“還有五分鐘，”趙景淮看了看手表，“德國那邊應該要出殺手鐧了。”
“這位小姐的回答讓我的同事都很滿意，只是我還有一個疑問，中國有句古話叫一分錢一分貨，貴公司的報價在所有公司報價裏面偏低，我是否可以理解為，您公司方案的質量要比其他公司差一些？”德國團隊公關總監愛德華臉上帶著笑，言辭卻極為犀利。
“愛德華閣下對中國文化頗有見地，一分錢一分貨的確是中國古理，我外出購物的時候心裏也總會覺得同樣的東西，價格高的質量會更有保證。”
“所以，溫小姐的解釋是？”
“只是道理從來不是一成不變的，而且也要看環境，您應該也知道現在同樣的東西，同樣的品質，網上賣的總要比實體店裏賣的要便宜，您覺得造成這一現象的根本原因是什麽呢？”
愛德華對溫北傾的反問很迷惑，還是就事論事回答道，“因為網上的銷售方式節省了人力物力，也不需要花額外的場地租賃費等等。”
“沒錯，這就是中國所謂的天時、地利、人和，”溫北傾又繞回到中國的古話上，“就像藍鯨一樣，雖然同樣的項目，藍鯨卻另辟蹊徑，一改傳統的營銷模式，主推互聯網傳播，藍鯨不僅有微營銷領域豐厚資源可以利用，公司內部也擁有可以獨立完成項目的優秀人才，連中間商賺差價都省了，試問在這樣的大背景上，我們團隊的成本怎麽可能會高於其他的團隊，況且藍鯨也想借著這次機會和貴公司建立起聯系，這個項目方案，就是我們最大的誠意。”
愛德華臉上仍然帶著笑，內心裏確是一言難盡，這個看起來年紀不大的小姑娘，說話真是滴水不漏，但又不讓他反感。
“好吧，聰明的中國姑娘，你的回答的確有幾分道理。”
接下來又問了兩個不痛不癢的問題，溫北傾的輕松的回答了。
時間一到，臺下的藍鯨人都松了一口氣，其他還沒有發表的團隊頭上確是一片烏雲。
“MD，藍鯨現在的員工都這麽強了嗎？”
“這讓我們接下來還講些什麽？”
“那幾位德國大佬明顯已經打算用藍鯨了。”
……
“等等，我還有最後一個問題。”
溫北傾正打算鞠躬示意，瓊斯突然站起來，臉上帶著欣賞。
“麻煩問一下溫小姐的年齡。”
臺下一片唏噓聲。
“喲！這是拜倒在小師妹的西裝褲下了嗎？”肖何感嘆道。
紀澤眉心微蹙，溫北傾的年齡很容易透露出她只是一個還沒有畢業的實習生信息。
“哼，老牛吃嫩草。”
趙景淮神情變得嚴肅，站起身準備上臺救場，這個問題，她不能在臺上回答，不然會影響到藍鯨的品牌形象。
“我想這是跟項目無關的問題，還是閣下覺得我的業務水平要跟年齡掛鉤？”
溫北傾收起臉上一直掛著的微笑，“這個問題您或許可以跟我私下裏討論。”
“感謝諸位的提問，時間到了，讓我把展臺讓給下一位候選者，再次感謝諸位的時間。”
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