車子一路直奔外事處。進門的時候, 高書記報了自己認識的那位幹事的名字。門口守著的人就進去幫著喊人了。

高書記認識的這個幹事年紀也不算大了, 二三十歲。叫郝大亮。據說當初也是自學外語, 學的很不錯，這才有了這個機會。

而且人家現在也不是幹事了, 是個副科長。當然，對外還要稱呼其為科長。

還別說，人家這一身派頭看著也格外不同。

高書記這個縣委書記在人家面前說話也是客客氣氣的。

“老高啊, 這事兒我可是盡力了，但是不好約。你也知道的，現在我們需要很多東西都要從國外進口。好多人都排著隊呢。”

“知道知道, 這事兒是你費心了。下次你去南平，我請你喝酒。”

郝科長道, “咱也不講究這些, 關鍵就是提醒你們, 回頭講話的時候要註意點。另外，我們這邊翻譯人才比較少。你們得自己去學校裏面找翻譯。”

高書記就看了眼蘇曼, 蘇曼道, “沒問題。”

郝科長就看了眼蘇曼，這才發現老高還帶著一個漂亮的女同志呢。

他頓時咳了咳。

高書記介紹道, “這是我們南平家具廠蘇廠長, 這次主要是她來負責談話。”

蘇曼禮貌道, “郝科長你好。”

在女同志面前，男同志總是會收斂點的。特別是這女同志氣質挺好。

郝科長立馬客客氣氣道，“蘇廠長你好, 這麽年輕就當廠長了，年輕有為啊。”

蘇曼道，“都是多虧了領導們的信任。這次也多虧郝科長幫忙了。”

“哪裏的話，都是為集體辦事，應該的。”

高書記見他這個態度，頓時酸了。

覺得這姓郝的特別不老實，對男同志和女同志還區別對待。難怪要安排去和外國友人接觸。這樣的同志就該去禍害外國友人。

寒暄了幾句之後，郝科長就帶他們去會客室裏面詳談。

“這次排隊的人不少，能給你們安排這半個小時的時間，已經很不錯了。所以你們要自己把握機會。沒辦法，這整個湖江省也不是經常有這個機會和他們接觸。這次還是因為我們湖江的鋼材比較出名，慕名而來的。當然，省裏不打算出口這些國家急需的物資，所以他們也不準備多留。”

蘇曼了解情況之後，又問了問這次來的人的情況。

“國籍、年齡、愛好……郝科長都清楚嗎？”

郝科長頓時好奇，這見個面不都知道了嗎，還要提前問清楚？不過蘇曼提了這個問題，他就照實回答了。

是M國人，叫詹姆·格林。平時就是負責這邊的進出口商品的。很難說話。你們也知道，咱現在的國情啊，人家那是眼睛朝天看的。”

高書記一聽就恨恨道，“有什麽好瞧不起的，前幾年還被咱們給打趴下了呢。”

“這話可別在人家面前說。這些資本家都是要面子的。”郝科長警示道。

當然，他也對這些外國友人沒啥好感就是的。

人家瞧不起咱們窮，咱還瞧不起對方那些資本家的作風呢。

咱可是社會主義國家，無產階級當政，吃不到一個碗裏來。

交代了情況之後，郝科長就去找那個詹姆先生了。

人一走，高書記和趙縣長就有些緊張。

他們還是第一次見外國友人。

“咱不會說洋文啊，小蘇，你確定沒問題吧。”

高書記緊張道。又問趙縣長，“老趙，你以前當秘書的，應該懂點兒吧。”

趙縣長翻白眼，“我當秘書又不接待這些人。你一個當書記的都不懂呢。行了，交給小蘇了，怕什麽呀。我一個當縣長的都不怕。你一個當書記的膽子也太小了。”

高書記：“……”他這不是膽小，是穩重！

蘇曼由著他們爭論，穩坐如山。腦子裏還在想著說辭。

幾分鐘功夫，郝科長就客氣的引著三個人進來了。當先男人金色頭發，國字臉，四十來歲的樣子，身後跟著兩個年輕男人。一個也金發碧眼高鼻梁。另外一個則是華國人。

進來之後，郝科長就給做了介紹。

態度殷勤的讓高書記都看不下去了。慶幸自己不是在這種部門工作。

為首的國字臉就是詹姆先生。身後按個金發碧眼高鼻梁年輕人是他的助理大衛。而那個華國人，也不是真正的華國人，而是華僑。人家是詹姆先生自己帶的翻譯。這次是隨行回國的。

一聽這介紹，高書記和趙縣長都看向那個華僑。差點沒把眼珠子給瞪出來。

那位華僑小年輕：“……”

郝科長正想介紹蘇曼這邊的人，蘇曼就用流利的英語開口了，“你好詹姆先生，我叫蘇曼，見到你很高興。”

她的口語說的很流利，比政府請的翻譯還要好一些，頓時讓詹姆先生眼前一亮。

他來這裏最不喜歡的就是語言不通。每次說話都要人轉達，而且總是不能表達出自己的意思。讓人很不盡興。

他也和笑著和蘇曼打了招呼，“你好蘇曼女士。”

雖然客氣，但是也不免帶著點兒傲慢。

蘇曼也不在意，反正能從他口袋裏掏錢就行了。

蘇曼又給他介紹了自己的職業，以及高書記和趙縣長的職務。

“我是一家家具廠的廠長。我身邊這兩位是我們當地的行政官員。”

詹姆先生就對著他們兩人點點頭。

高書記和趙縣長完全不懂兩人說的啥，一臉懵逼的看人家和自己點頭，也跟著點頭。

郝科長對於這一幕也是張了張嘴，心說這外語說的挺溜。見也用不上自己了，就趕緊出去了，只提示蘇曼他們要爭取時間。

雙方剛坐下，詹姆先生就看了看手表，“我們有半個小時的時間可以聊聊你們的需求。”

見沒外人了，蘇曼也不裝了，完全擺出自己當初在談判桌上和人談生意的架勢，資本家的氣質顯露無疑。對於這些人，你態度再好沒用，人家看的是利益。

資本家，就喜歡和資本家打交道。

她笑道，“詹姆先生，請允許我冒昧的問一個問題。這個會議室裏面的沙發也是你們出口的嗎？看起來很別致。”

“沒錯。”詹姆先生有些驕傲，“我們的工業是全世界最出名的。”

蘇曼道，“款式確實很新穎。不過價錢也不算便宜。這一套，在M國的售價應該不低於五百美元吧。”

詹姆先生沒回答這個問題，“據我所知，今天你們談的是生產鏈的問題。”

“確實是生產鏈的問題，但是歸根結底，還是如何讓詹姆先生賺到更多的錢，一條生產鏈，對於詹姆先生來說並不值得一提。”

蘇曼對於這個時期這些外國友人還是做了一些了解的。

這些人並不是政府人員，事實上，在那樣的國家，有些崗位本來就是資本家來擔任的。

這個詹姆先生其實本質上說的正規點是個中間商，說的直觀點，就是代購。

只不過他代購的都是一些國家需要的東西，所以就成了外賓。

詹姆先生還是第一次碰到這種直接說賺錢的華國人。

這個國家是個無產階級國家，對於談生意這種事兒，都很避諱。

他道，“這位女士，你說你可以讓我賺到更多的錢？”

蘇曼笑著道，“沒錯。我說過我是一家家具廠的廠長，我可以告訴詹姆先生你，這樣的一套家具，只要給我們同樣的材料，我們能做出來。而且人工成本，只需要二十元，是人民幣。”

事實上蘇曼還說的多了，這種一眼就是流水線加工出來的東西，別說二十元了，五元就行了。

旁邊的華僑翻譯看到蘇曼這個神態這個語氣，頓時覺得自己好像回到了M國一樣。

詹姆先生頓時嘴巴微張。

這一套家具，在M國的人工成本，沒有五十美元，是搞不下來的。

“你們的人工很便宜。”

趙縣長和高書記看這外國人都被蘇曼說的吃驚的樣子，頓時一臉不明覺厲。心裏猜測小蘇到底給人說了啥，把人家外國人也給鎮住了。

蘇曼笑道，“如果詹姆先生願意，也可以是你的人工。”

“女士，你這是什麽意思？”

蘇曼道，“詹姆先生，如果兩百元人民幣的價錢拿到這套家具運輸回國，售賣給你們當地的民眾，兩百美元，可以賣出去嗎？兩百美元，應該很賺了吧。”

當然可以！

詹姆先生臉上不動神色。他腦子裏也在算這筆賬。

別說兩百美元了，去除稅務和一些運輸成本，以及上下打點的費用，一百五十美元都可以賺到。

蘇曼道，“我知道，貴國是一個富裕的國家，但是並不是家家戶戶都買得起昂貴的家具。中低層的市場是廣大的。如果可以售賣平民化的家具，搶占國內廣大的中低層市場，詹姆先生覺得，這不是一個賺錢的好機會嗎？”

詹姆先生心裏一動，挑眉道，“你是讓我進口你們的家具？”

“不是進口家具，是代加工。我們可以完全按照你們的圖紙要求加工，甚至直接用你們的材料進行加工。相當於你在華國，擁有一家工廠。優惠的人工成本，精湛的工藝。而且不需要你承擔任何的辦廠風險。我知道，在貴國，工廠倒閉也是常有的事情。”

詹姆先生臉色有些不好，但是心裏卻很意動。

他來這個國家已經有很多次了，但是從沒有想過這方面。倒不是他沒有眼光，而是這個國家的國情並不需允許他辦廠。

而這個國家的廠子也是國有化的。

特殊的國情以及環境，讓他不得不放棄一些想法。

沒想到今天在這裏，竟然會聽到這位女士說起來。

他也不看時間了，而是嚴肅道，“據我所知，你們的廠子都是國家所有。”

“沒錯，但是我是廠長，我身邊這兩位是工廠所在地的最高行政長官。相當於你們的州長。”後面一句話完全誇張說法。

詹姆先生這才正眼瞅了高書記和趙縣長。

兩人這會兒還處在雲裏霧裏，只知道蘇曼一直在說外國話，那個詹姆也一直在說，也不知道說的啥。

看著對方看自己，兩人又是友好的笑了笑。

蘇曼道，“他們對此很支持。當然，名義上，我們還是要走出口路線的。只是換一個說法而已。這也是給我們上層一個合理的交代。”

詹姆先生認真的考慮起來。做生意，總要貨比三家。

蘇曼見他猶豫，笑道，“詹姆先生是在考慮多尋找幾家工廠進行比較嗎？”

“……”

“抱歉我必須提醒你。你可能找不到比我們更合適的。”

詹姆先生不以為意道，“你們國家可是有很多家具廠的。”

“當然，但是想到用這個方法，並且同意的，只有我一個。而且，別的工廠都是有數位領導人，他們意見很難統一。而我，可以全權負責我們廠裏的任何事情。另外，我身邊還坐著我們的行政長官。當然，這些只是不重要的因素。最重要的是，你找不到比我們更便宜的工廠了。你應該也清楚，我們首都和上海有兩家最大的家具廠，但是因為當地的生活水平，他們的人工是比我們要高的。至於國內其他家具廠，規模卻又比不上我們家具廠。而且，我們的工廠全國聞名。詹姆先生就算是想找加工廠，也應該是選擇有實力的才行。”

詹姆先生也不是偏聽偏信的人，“你們工廠的情況，我並不了解。”

“欺騙一位外國友人，對於我來說是非常不理智的事情。我們做生意都講究長久，我需要國外廣闊的市場，你需要我們便宜的人工。各取所需。當然，比起我賺的幾元人民幣來說，詹姆先生你賺的美元更讓人心動。”

“你像是一位資本家。”詹姆先生道。

蘇曼笑著搖頭，“不，我是無產階級，我賺的每一分錢，都是為了我的祖國。不過我愛我的國家，所以每一筆生意，我都會當做自己的生意來談。”

旁邊那華僑年輕人頓時臉色有些尷尬。然後看了眼詹姆先生，小聲提議道，“詹姆先生，我們可以實地考察一下他們工廠。這個機會很難得。”

這個機會確實很難得。

低廉的人工成本在資本家的心中就是金錢。

想想在自己的國家開的工廠，各種稅收不說了，光是那些工人福利工資，就讓人頭疼了。而且還要承擔破產的風險。另外開廠的資金也需要不少。

這個女士說的條件很讓人心動。

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