第133章
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去縣城鋪貨的事情, 蘇曼也沒準備自己去跑遍了。她準備開始培養專門的銷售部人員了。
每個廠裏也是有銷售部門的, 家具廠這邊因為才剛開, 還沒有這方面的工人。蘇曼就準備從學徒工裏面和文員裏面培養人帶帶，帶出來之後, 她就不用自己到處跑了。
一個廠子靠一個人的力量是建立不起來的，還是要靠所有人一起努力。
等其他縣裏的攤子鋪下來了，廠裏又能招一批人了。到時候又是一批聖母點的獎勵。
說起來蘇曼還挺開心, 每次給一個人提供工作崗位，她就能得兩百點的聖母點獎勵。
要知道，她之前救人性命, 也就是獎勵了一千啊。
晚上住在在宿舍裏面，她又給自己買了份水果沙拉吃了。
789道, “宿主, 你這麽多聖母點, 就不多購買東西嗎？”
蘇曼道，“不用, 我現在不愁吃喝。不是說可以升級嗎, 我想升級之後再說。”
現在聖母系統才一級，能夠購買的東西都是一些日常用品, 她覺得沒什麽用。一個人吃穿也就那麽多。
而且她現在很想弄清楚這個系統, 想看看它一直升級之後有什麽變化。
身上總背著這麽個外星系統, 她總覺得有些不安心。畢竟她是被這個系統弄到這個年代來的，自己這條命也許要托在這系統上面，哪天這個系統突然消失了, 她會不會也跟著死翹翹了。或者不知道哪一天就被坑到了別的世界去了。
對於這種自己不了解的東西，蘇曼沒法做到全然信任和依賴。是系統給與她新生，可她不願意將自己的生命交給系統掌握。
789道，“你還差一萬五千點聖母點就可以升級了。宿主，你要不要去做點善事，這樣就可以抓緊升級了。升級之後，可以購買更多品種的東西了。”
蘇曼點頭道，“行，等能夠升級的時候就和我說。對了，我下個月再招幾十人，應該差不多了吧。招人可是大好事呢。解決了多少家庭的溫飽問題啊。特別是那些家庭困難的家庭，一個人找到工作，養活一大家人呢。這不比出去做好事要更好？”
789：“……”自家宿主天天只顧著忙事業，讓它這個聖母系統很無奈。可偏偏每次宿主忙了事業之後，聖母點就嘩啦啦的往宿主賬戶裏面來。可是做這些工作，無法讓宿主內心產生善意值。它大概是最差勁的系統了。
第二天蘇曼就帶著廠裏的三個年輕人一起去隔壁的徐東縣去鋪貨。
也沒著急去徐東縣，而是帶著這三個年輕人在縣城裏面轉了轉，了解這個縣城大概的有多少人，有多少工人，購買力怎麽樣。
“如果人太少了，就不用急著鋪貨，要優先選擇人多，工人多的大縣城鋪貨。這樣才能讓廠裏得到更多的效益。”
一路走到了徐東縣百貨商店這邊，蘇曼就看到了兩層樓的百貨商場。
人來人往的，還是有些人的。
蘇曼就拿著自己工作證去找了百貨商場的經理。
徐東縣百貨商場的經理一聽隔壁縣裏家具廠有人來找他，還有些疑惑。
他們縣裏的商品，都是從本縣弄的，有一部分從外面弄的，但是也是從大城市弄來的。和其他縣裏的廠子可沒啥交情。
不過人來了，總要接待一下，表現一下兄弟單位的友好態度。
到了一樓商場，他就看到幾個年輕人，還有些認不出來誰是頭頭，好在一個年輕人走了出來，主動介紹道，“田經理你好，我是南平縣家具廠廠長蘇曼。”
“蘇廠長，你們這也沒提前打個招呼，我也一點準備都沒有，讓你們久等了。”徐東縣百貨商場田經理客氣的笑道。
蘇曼笑著和他握手，“不知道有沒有時間，咱能坐下來聊聊。”
“當然有，走，去我們辦公室談。”
幾人就跟著去了辦公室裏面。縣裏的百貨商店這邊可沒法和省裏比，辦公室也很簡陋。蘇曼幾人坐進來就有些擁擠了。
“不知道田經理對於省城百貨商場有沒有了解。”
田經理抽了根煙，“當然了解，我們這邊每個月都要過去一次。我們好多貨都要從他們那邊拿。”
蘇曼笑道，“我們家具廠的家具現在也在百貨商場裏面賣，而且賣的不錯。根據銷售員反應，很多都是縣裏的同志過去買，但是因為地理原因，運輸不方便，而且經常去晚了沒買到。我們廠裏對於這樣的問題很憂心，專門開會商量，根據這個問題，我們也想到了解決辦法，以後就不止在省城賣家具，也可以在縣城百貨商店賣家具。這次過來，我們也是想就這個問題和田經理討論一下。”
田經理之前也猜到了幾分。聽到這話，就道，“我們這地方這麽小，你們家具占位置也太大了。”
當然最主要的原因還是縣裏知道了南平縣家具廠的家具竟然在省裏賣了，所以縣裏似乎也準備搞個家具廠。到時候他們當然是要支持本地的廠子的。
“不會占多少位置，樣品都不會放多少，我們會留一本相冊在這邊，顧客根據相冊來選家具就可以了。”
“……我們縣裏也會搞家具廠。”
蘇曼笑著道，“田經理，說句實在的話，整個湖江省開家具廠的縣有很多，但是真正能夠進省城百貨公司，而且還能夠賣的和省城家具廠那樣大廠一樣好，現在為止，只有我們南平家具廠。”
這話說的十分自信。
她旁邊坐著的三個年輕工人也是一臉驕傲自豪。
田經理也沒法反駁。他抽著煙沈默不語。其實按照他的角度來說，當然也是希望省裏賣的東西能在縣裏賣。這樣他這家百貨商場才會越來越好。如果蘇曼他們代表的是省城家具廠，他絕對二話不說就同意了。可到底是南平縣的。這心裏總有些不得勁兒。
蘇曼道，“我們做這個決定，也只是考慮到了方便老百姓購買東西而已。也免得他們手裏有錢有票，去了省城還買不到東西。這一切都是為了方便老百姓考慮。如果田經理覺得徐東縣不需要，我們也不餓強求。畢竟我們南平縣百貨商場也是有這些產品的，到時候我只需要讓省城百貨商場那邊幫我宣傳一下，我相信這附近的縣裏的老百姓也不會嫌不方便。總比去省城要方便。而且，我們在其他縣城也談下來了，徐東的老百姓去其他縣裏也方便。”
田經理一聽，這還得了。自己縣裏去別的縣裏買家具，他這臉還要不要了。
見蘇曼不準備談下去了，
“這事兒咱們還是要具體商量一下。每個月能供應多少量，價錢是和省城一樣嗎，還有我可聽說，你們有個什麽保修服務，是不是一樣的。”
三個年輕工人頓時激動的看了眼蘇曼。蘇曼倒是沒啥表情，“和省城一樣的。只是比省城要更方便了。”
田經理將煙給滅了。“那你們廠裏先送一批過來，先試試看。如果賣不出去，就拖回去給你們。”
蘇曼笑著道，“賣不出去當然要拖回來，我們拖省城去賣，省城那邊可一直缺貨呢。”
田經理：“……”
只是和一個縣百貨商場合作，各方面就很方便了。
蘇曼都不用在這邊設立倉庫，每一個星期補一次貨就成了。反正一個縣城的購買力肯定是不會像省裏那麽驚人的。
簽訂好了合作協議之後，蘇曼就帶著其他人回南平去。
出了百貨商場，蘇曼就道，“都看到了吧，談生意一定要有底氣。不要讓人覺得我們是上門求著別人的。最穩妥的合作就是雙方都能有好處。如果對他們沒好處，你就算求爺爺告奶奶，人家也不會糊裏糊塗的答應了。咱南平縣的家具已經在省城那邊暢銷了，這就是我們的底氣。走出去了，這也是你們的底氣。你們要做到的不是讓他們覺得我們占了多大便宜，而是要讓他們知道，和我們合作，是他們占了便宜。不和他們合作，是他們的損失。”
三個年輕人忙不疊的點頭。他們這會兒對蘇曼可佩服了。剛剛都要擔心那田經理不同意了。沒想到這峰回路轉啊。
她助理丁玲好奇的問道，“蘇廠長，你咋知道田經理會答應啊。他剛剛都拒絕了。”
“所以要讓你們去一個地方之後先了解情況，咱們來徐東縣這邊，是不是沒看到家具廠？沒有家具廠，這說明他們老百姓是缺少這樣東西的。如果讓老百姓知道在附近可以買家具，他們就會往那裏跑。你別看這百貨商店平時挺牛的。但是如果真有一天沒人去買東西了，效益差了，上面領導也不會滿意。所以對於銷售部的人來說，信息是最重要的，你們一定要註意這一點。”
這個時代的供銷社和商店為什麽這麽牛，那都是因為他們東西不愁賣，所依仗的不過是物資匱乏，供不應求而已。但是如果老百姓去了別的縣裏買家具了，然後順便在人家那邊買點兒適合自家的東西，那來徐東百貨商店的機會就少了。甚至還會給人一種錯覺，覺得徐東百貨商店的東西不多，要買還是要去別的縣裏大店子去買。
這也是為什麽縣裏有百貨商店，但是依然很多人往省城跑的原因。
大家聽的連連點頭。
又有人問，“那要是有的縣城有了家具廠呢？”
“那你就告訴他們，他們的廠裏家具能去省裏賣嗎？咱就能。咱的東西就是好的。要讓老百姓有挑選東西的權利。難道因為他們本地自己有，就不要上海貨了？”
又有一個年輕男學徒問道，“您剛剛說我們在其他縣也談好了……”
蘇曼覺得這個時代的年輕人那是真的單純，這種吹牛忽悠的事兒，不是生意場上經常說的話嗎？所以她臉上絲毫不心虛道，“沒錯，你們明天就自己去談了，到時候不就談下來了嗎，咱這是實話實說。只是提前說了而已，提前告訴他們重要信息，這也是我們做人厚道。難道你們對自己沒信心？”
“……”
蘇曼教育道，“在外面一定要表現得自信，信任自己的廠裏生產的產品，信任自己廠裏的實力，南平家具廠是你們強有力的後盾。南平家具在省裏的供不應求就是你們的底氣。明天你們一人去一個縣，自己去談。第一個談成的，就是咱們銷售部的組長。”
三人頓時眼睛一亮，剛剛還有些猶豫不決的的心情一下子就沒了。都和打了雞血一樣的。男學徒問道，“蘇廠長，是真的？”
“我從不說假話。”
“……”其他人各自看了一眼，然後笑了起來。
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每個廠裏也是有銷售部門的, 家具廠這邊因為才剛開, 還沒有這方面的工人。蘇曼就準備從學徒工裏面和文員裏面培養人帶帶，帶出來之後, 她就不用自己到處跑了。
一個廠子靠一個人的力量是建立不起來的，還是要靠所有人一起努力。
等其他縣裏的攤子鋪下來了，廠裏又能招一批人了。到時候又是一批聖母點的獎勵。
說起來蘇曼還挺開心, 每次給一個人提供工作崗位，她就能得兩百點的聖母點獎勵。
要知道，她之前救人性命, 也就是獎勵了一千啊。
晚上住在在宿舍裏面，她又給自己買了份水果沙拉吃了。
789道, “宿主, 你這麽多聖母點, 就不多購買東西嗎？”
蘇曼道，“不用, 我現在不愁吃喝。不是說可以升級嗎, 我想升級之後再說。”
現在聖母系統才一級，能夠購買的東西都是一些日常用品, 她覺得沒什麽用。一個人吃穿也就那麽多。
而且她現在很想弄清楚這個系統, 想看看它一直升級之後有什麽變化。
身上總背著這麽個外星系統, 她總覺得有些不安心。畢竟她是被這個系統弄到這個年代來的，自己這條命也許要托在這系統上面，哪天這個系統突然消失了, 她會不會也跟著死翹翹了。或者不知道哪一天就被坑到了別的世界去了。
對於這種自己不了解的東西，蘇曼沒法做到全然信任和依賴。是系統給與她新生，可她不願意將自己的生命交給系統掌握。
789道，“你還差一萬五千點聖母點就可以升級了。宿主，你要不要去做點善事，這樣就可以抓緊升級了。升級之後，可以購買更多品種的東西了。”
蘇曼點頭道，“行，等能夠升級的時候就和我說。對了，我下個月再招幾十人，應該差不多了吧。招人可是大好事呢。解決了多少家庭的溫飽問題啊。特別是那些家庭困難的家庭，一個人找到工作，養活一大家人呢。這不比出去做好事要更好？”
789：“……”自家宿主天天只顧著忙事業，讓它這個聖母系統很無奈。可偏偏每次宿主忙了事業之後，聖母點就嘩啦啦的往宿主賬戶裏面來。可是做這些工作，無法讓宿主內心產生善意值。它大概是最差勁的系統了。
第二天蘇曼就帶著廠裏的三個年輕人一起去隔壁的徐東縣去鋪貨。
也沒著急去徐東縣，而是帶著這三個年輕人在縣城裏面轉了轉，了解這個縣城大概的有多少人，有多少工人，購買力怎麽樣。
“如果人太少了，就不用急著鋪貨，要優先選擇人多，工人多的大縣城鋪貨。這樣才能讓廠裏得到更多的效益。”
一路走到了徐東縣百貨商店這邊，蘇曼就看到了兩層樓的百貨商場。
人來人往的，還是有些人的。
蘇曼就拿著自己工作證去找了百貨商場的經理。
徐東縣百貨商場的經理一聽隔壁縣裏家具廠有人來找他，還有些疑惑。
他們縣裏的商品，都是從本縣弄的，有一部分從外面弄的，但是也是從大城市弄來的。和其他縣裏的廠子可沒啥交情。
不過人來了，總要接待一下，表現一下兄弟單位的友好態度。
到了一樓商場，他就看到幾個年輕人，還有些認不出來誰是頭頭，好在一個年輕人走了出來，主動介紹道，“田經理你好，我是南平縣家具廠廠長蘇曼。”
“蘇廠長，你們這也沒提前打個招呼，我也一點準備都沒有，讓你們久等了。”徐東縣百貨商場田經理客氣的笑道。
蘇曼笑著和他握手，“不知道有沒有時間，咱能坐下來聊聊。”
“當然有，走，去我們辦公室談。”
幾人就跟著去了辦公室裏面。縣裏的百貨商店這邊可沒法和省裏比，辦公室也很簡陋。蘇曼幾人坐進來就有些擁擠了。
“不知道田經理對於省城百貨商場有沒有了解。”
田經理抽了根煙，“當然了解，我們這邊每個月都要過去一次。我們好多貨都要從他們那邊拿。”
蘇曼笑道，“我們家具廠的家具現在也在百貨商場裏面賣，而且賣的不錯。根據銷售員反應，很多都是縣裏的同志過去買，但是因為地理原因，運輸不方便，而且經常去晚了沒買到。我們廠裏對於這樣的問題很憂心，專門開會商量，根據這個問題，我們也想到了解決辦法，以後就不止在省城賣家具，也可以在縣城百貨商店賣家具。這次過來，我們也是想就這個問題和田經理討論一下。”
田經理之前也猜到了幾分。聽到這話，就道，“我們這地方這麽小，你們家具占位置也太大了。”
當然最主要的原因還是縣裏知道了南平縣家具廠的家具竟然在省裏賣了，所以縣裏似乎也準備搞個家具廠。到時候他們當然是要支持本地的廠子的。
“不會占多少位置，樣品都不會放多少，我們會留一本相冊在這邊，顧客根據相冊來選家具就可以了。”
“……我們縣裏也會搞家具廠。”
蘇曼笑著道，“田經理，說句實在的話，整個湖江省開家具廠的縣有很多，但是真正能夠進省城百貨公司，而且還能夠賣的和省城家具廠那樣大廠一樣好，現在為止，只有我們南平家具廠。”
這話說的十分自信。
她旁邊坐著的三個年輕工人也是一臉驕傲自豪。
田經理也沒法反駁。他抽著煙沈默不語。其實按照他的角度來說，當然也是希望省裏賣的東西能在縣裏賣。這樣他這家百貨商場才會越來越好。如果蘇曼他們代表的是省城家具廠，他絕對二話不說就同意了。可到底是南平縣的。這心裏總有些不得勁兒。
蘇曼道，“我們做這個決定，也只是考慮到了方便老百姓購買東西而已。也免得他們手裏有錢有票，去了省城還買不到東西。這一切都是為了方便老百姓考慮。如果田經理覺得徐東縣不需要，我們也不餓強求。畢竟我們南平縣百貨商場也是有這些產品的，到時候我只需要讓省城百貨商場那邊幫我宣傳一下，我相信這附近的縣裏的老百姓也不會嫌不方便。總比去省城要方便。而且，我們在其他縣城也談下來了，徐東的老百姓去其他縣裏也方便。”
田經理一聽，這還得了。自己縣裏去別的縣裏買家具，他這臉還要不要了。
見蘇曼不準備談下去了，
“這事兒咱們還是要具體商量一下。每個月能供應多少量，價錢是和省城一樣嗎，還有我可聽說，你們有個什麽保修服務，是不是一樣的。”
三個年輕工人頓時激動的看了眼蘇曼。蘇曼倒是沒啥表情，“和省城一樣的。只是比省城要更方便了。”
田經理將煙給滅了。“那你們廠裏先送一批過來，先試試看。如果賣不出去，就拖回去給你們。”
蘇曼笑著道，“賣不出去當然要拖回來，我們拖省城去賣，省城那邊可一直缺貨呢。”
田經理：“……”
只是和一個縣百貨商場合作，各方面就很方便了。
蘇曼都不用在這邊設立倉庫，每一個星期補一次貨就成了。反正一個縣城的購買力肯定是不會像省裏那麽驚人的。
簽訂好了合作協議之後，蘇曼就帶著其他人回南平去。
出了百貨商場，蘇曼就道，“都看到了吧，談生意一定要有底氣。不要讓人覺得我們是上門求著別人的。最穩妥的合作就是雙方都能有好處。如果對他們沒好處，你就算求爺爺告奶奶，人家也不會糊裏糊塗的答應了。咱南平縣的家具已經在省城那邊暢銷了，這就是我們的底氣。走出去了，這也是你們的底氣。你們要做到的不是讓他們覺得我們占了多大便宜，而是要讓他們知道，和我們合作，是他們占了便宜。不和他們合作，是他們的損失。”
三個年輕人忙不疊的點頭。他們這會兒對蘇曼可佩服了。剛剛都要擔心那田經理不同意了。沒想到這峰回路轉啊。
她助理丁玲好奇的問道，“蘇廠長，你咋知道田經理會答應啊。他剛剛都拒絕了。”
“所以要讓你們去一個地方之後先了解情況，咱們來徐東縣這邊，是不是沒看到家具廠？沒有家具廠，這說明他們老百姓是缺少這樣東西的。如果讓老百姓知道在附近可以買家具，他們就會往那裏跑。你別看這百貨商店平時挺牛的。但是如果真有一天沒人去買東西了，效益差了，上面領導也不會滿意。所以對於銷售部的人來說，信息是最重要的，你們一定要註意這一點。”
這個時代的供銷社和商店為什麽這麽牛，那都是因為他們東西不愁賣，所依仗的不過是物資匱乏，供不應求而已。但是如果老百姓去了別的縣裏買家具了，然後順便在人家那邊買點兒適合自家的東西，那來徐東百貨商店的機會就少了。甚至還會給人一種錯覺，覺得徐東百貨商店的東西不多，要買還是要去別的縣裏大店子去買。
這也是為什麽縣裏有百貨商店，但是依然很多人往省城跑的原因。
大家聽的連連點頭。
又有人問，“那要是有的縣城有了家具廠呢？”
“那你就告訴他們，他們的廠裏家具能去省裏賣嗎？咱就能。咱的東西就是好的。要讓老百姓有挑選東西的權利。難道因為他們本地自己有，就不要上海貨了？”
又有一個年輕男學徒問道，“您剛剛說我們在其他縣也談好了……”
蘇曼覺得這個時代的年輕人那是真的單純，這種吹牛忽悠的事兒，不是生意場上經常說的話嗎？所以她臉上絲毫不心虛道，“沒錯，你們明天就自己去談了，到時候不就談下來了嗎，咱這是實話實說。只是提前說了而已，提前告訴他們重要信息，這也是我們做人厚道。難道你們對自己沒信心？”
“……”
蘇曼教育道，“在外面一定要表現得自信，信任自己的廠裏生產的產品，信任自己廠裏的實力，南平家具廠是你們強有力的後盾。南平家具在省裏的供不應求就是你們的底氣。明天你們一人去一個縣，自己去談。第一個談成的，就是咱們銷售部的組長。”
三人頓時眼睛一亮，剛剛還有些猶豫不決的的心情一下子就沒了。都和打了雞血一樣的。男學徒問道，“蘇廠長，是真的？”
“我從不說假話。”
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