第9章 黑魔術
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韓強從好幾天前就在幫忙為鎮上所有的種植戶聯絡新的紅拂種苗好早日補種，以國內目前的種植技術來說難以避免天災**，所以在努力控制損失之餘，只要將新的種苗栽種下去成活開花，玫瑰園生存的根本依仗就不會動搖。
提供種苗的亨特拉爾公司是歐洲數一數二的紅拂專業種植公司，他們不但自己育種新品玫瑰，還從紅拂的專利所有人西露絲花卉控股有限公司取得了經營許可，向全世界包括歐洲、非洲以及亞洲在內的種植基地輸出以紅拂為代表的觀賞性植物種苗。
韓強在明白了雲市的惡劣天氣導致的種植損失已經不可挽回之後，立即聯系了亨特拉爾公司的歐洲代表處。
甜美的女聲跟他在電話裏道了日安，韓強在簽引進合同的時候曾經跟著交易中心的領導親自去過當地，說是代表處，其實是建在運河邊的一處景致優美的臨街三層小屋。
因為臨近聖誕節，韓強幾乎可以透過話筒聽見街上隱隱約約飄進來的聖誕歌曲。
他有些急切，但是盡力表達了自己的意思，對方沈默了一會兒，告訴他這件事她會負責轉達，但是無法立刻給出答案。
韓強不便給對方壓力，只得告知對方希望貴公司管理層一旦有了決定就立刻告知，話筒那邊答應了。
對方回覆的速度其實很快，但是答案卻不是韓強想要的。如果風調雨順，種苗的更替期一般是三到四年，育種公司會以每株種苗三毛到五毛人民幣的價格向種植戶收取費用，這筆費用是一次性的，育種公司只能保證種苗的質量都是合格的，但是對於種苗遭遇的自然災害全然沒有責任。
畢竟若是要引進全套的中央控制溫室，那又是額外幾千萬歐元的生意，單單種苗的購買，對方的責任十分有限。
而替換種苗之前，育種公司也會提前要求對方提供上一批植株的具體生長情況以及產花數量，以此決定當年需不需要更替或者可以繼續種植采摘一段時間。
這個過程需要留出較大的靈活時間，因為一次提供的種苗通常數量巨大，而亨特拉爾在歐洲享有業內很高的聲譽，他需要服務的客戶多到必須排隊預約。
因此雲市的這批紅拂種植戶顯得那麽勢單力薄，而且不那麽重要。
亨特拉爾公司給韓強回覆了一封正式的郵件，基於當初雙方所簽署的合同約定，買方有義務提前半年向賣方提出現有種苗評估的要求，並且配合賣方的出苗安排，做好更替工作。
如遇不可抗力導致的額外需求，賣方也會盡量滿足買方的要求，但這在合同上並非是強制條款。
亨特拉爾公司最新的那批種苗計劃搭載飛機前往肯尼亞首都內羅畢的玫瑰園基地，因為非洲合宜的氣溫和低廉的人工，那裏已經成為了整個歐洲的後花園，這似乎成了一個大家心知肚明的潛規則，那就是中國的種植基地對歐洲人來說沒有什麽很大的吸引力，而中國一線城市的高端買家也完全有實力消費進口花。
除此之外，因為即將到來的聖誕假期，亨特拉爾公司除了少數的值班人員，大量的公司員工將在下周開始休假，新年假期短則兩周長則一個多月，管理層希望中國的買方能夠至少撐到一月底再來和他們商量處理這件事。
韓強的心涼了半截，若是往常等上半個月乃至一個月那都可以靠著加班加點把時間爭取回來，可眼下是年關，等亨特拉爾公司開始聖誕假期一直到明年一月底恢覆生產，中國的春節也都開始了，中國人重視春節比歐洲人重視私人假期更甚，一年當中所有的節日只有春節是神聖不可侵犯的，種植戶根本沒有辦法組織人手開展補種工作。
所以等到亨特拉爾公司新年開工，中國人卻要開始過年，接連兩個節日過完，時間就到了二月中下旬，再等到亨特拉爾公司走完流程把種苗運抵中國，肯定趕不上五月的第一茬收獲季，這種連鎖反應還會波及緊隨其後的七夕、中秋和國慶的傳統旺季，今冬的損失會無限制擴大甚至長達一年，那時候還有幾戶人家能夠把紅拂堅持種下去，韓強根本不敢想。
本地的新品種種植戶本就舉步維艱，沒有雄厚的資金實力、也沒有全面支持的社會環境，更加缺乏專業的人力和設備，只要打擊接踵而來，就和紙片兒一樣一捏就碎。
這就是韓強最擔心的，交易中心千挑萬選才選中紅拂，而紅拂作為歐洲的冠軍品種成功在雲市紮根，先天條件遠勝其他品種，可就是這樣，想要長長久久地保住它在雲市的土地上生長卻是難上加難。
陳爸一聽就明白了事情的嚴重性，資金斷裂暫時可以東借西湊，可是生產斷裂了就等於釜底抽薪，沒有商品可賣，繼續運營就是往一個無底洞裏扔錢。
玫瑰園裏沒有新的種苗，不過是一片和菜地沒有區別的荒地罷了。
其他種植戶也七嘴八舌地議論開了，但是他們作為這筆跨國生意的末端，全然討論不出一點辦法，陳家蜜感到了一種面對外商的切切實實的被動。
陳家蜜是臨時改簽了飛機和陳爸一起趕到交易中心的，她聽了韓強的描述知道他肯定已經盡力，可是陳家蜜仍然抱著最後一絲期望：“再和這家公司據理力爭一下呢？畢竟我們都是受了災的，哪怕是事出突然，更替凍死的十幾萬株玫瑰也比非洲那些僅僅只是等著換種的情況緊急吧。”
“我當然也是這麽說的，”韓強唯恐來往郵件浪費時間，又數次致電亨特拉爾公司，可是對方的反應一直都很冷淡也很固執，始終堅持先來後到的原則，不肯出讓這批將要運往肯尼亞首都內羅畢的種苗。
並且強硬地希望韓強能夠理解他們將要迎來新年假期，假期之後再處理這件事不會影響亨德拉爾公司的專業。言下之意因為保暖措施不到位導致的玫瑰大面積凍傷凍死，則全是因為雲市不專業的種植技術所導致的。
可是動輒百萬歐元一個的全電腦中控暖房，豈是零散的鮮花種植戶們能夠負擔得起的？
韓強被駁斥得啞口無言。
陳家蜜工作了這些年，深知韓強的感受。因為英語不是中國的官方語言，而又有長久以來的畏懼心理作祟，很少有人能做到用強有力的表達去跟外商據理力爭。
外商也知道你怯場，所以他們毫無心理負擔地施展心理壓制的詭計，導致在很多關鍵的利益點上，中國人很難避免吃虧，也很難表達自己受到的侮辱和損害。
這是一種流行於外商當中屢試不爽的黑魔術。
“他們沒有可能讓步了嗎？”陳家蜜開始思索怎麽解決這個難題。
韓強搖頭：“對方很強硬，至少要半個月以後過完假期才願意回來處理問題，但到了那時候已經是中國臘月了，我們沒有人手可以補種十幾萬株新苗。雲市不比一線城市那麽高的工資，地裏沒有幾個人會因為這點錢放棄回家過年的機會。”
陳家蜜並不怕跟亨特拉爾公司打交道，從工作之初，她就接手過一堆只有標題沒有步驟的爛腳本，最後硬是天天熬夜跟著北美的工作時間，賴著對方一個一個摳字眼把腳本重新寫了一遍。
這對於陳家蜜來說，無非是自己和對方誰能堅持已見到底的比賽，但現在她最大的問題就是如何面對面和對方賽跑。
她輕手輕腳走出韓強的辦公室，打了個電話回海市。
林深深八成不在家，於冰姿卻是一個資深宅女，她接起客廳裏的電話聽見陳家蜜的聲音大驚失色：“哈尼，你這會兒不是該在飛機上嗎？難不成你回了老家發達了，買了帶WIFI的高級機票？你悶聲發大財也不能忘了請我吃飯啊！”
“……”聽著電話那頭的嘰嘰喳喳，陳家蜜卻莫名冷靜下來，好像自己不是那個陳家捧在手掌心的小女兒，而是在海市一個人打拼的那個熟悉的陳家蜜：“我改簽了十點的航班，還沒登機呢。”
於冰姿果然問起她為什麽突然改變行程，陳家蜜簡單地把事情說了一下，於冰姿在電話對面聽得一片唏噓，說著說著陳家蜜情緒上來，自己也免不得在朋友面前抱怨兩句：“於冰姿你算一筆賬，一棵種苗不過三毛多錢，一年可以收獲至少四茬一百五十多株玫瑰，批發價三塊一朵，種苗可以三年不換，只要勤勤懇懇，就算成本比旁的花高一些，中國市場這麽大幾乎是鐵定賺錢的，為什麽就會有人明明知道可以賺錢，卻還是寧可指望白拿種苗也不肯簽個合同按照規矩做事？”
“天真！”於冰姿不客氣地罵陳家蜜，“占便宜這種事情和賺不賺錢有關系嗎？一毛錢關系都沒有！你信不信要是無痛人流打個免費的廣告，指不定你大伯母還想去懷一胎呢！”
陳家蜜：“……”
她就知道於冰姿說不出什麽好話，可是這話卻十分有道理無法反駁。
她忙岔開話題提起正事：“你進我房間，打開寫字臺右手的抽屜，裏面的文件袋應該放著我的護照，你幫我翻翻看我的申根簽證還剩多久，如果來得及，我要親自去一次。”
於冰姿在電話對面嘩啦啦地翻找，然後非常喜悅地恭喜陳家蜜：“哈尼，你還有兩個月的時間。”
趕上了，陳家蜜想掛上電話開始買機票。
於冰姿在她掛電話前連忙嚷嚷：“你要是趕著去，就別從機場回來了，我幫你把行李收拾好送到機場去。什麽？你很感動？別感動啊，我列個單子給你，記得幫我代購啊！”
作者有話要說： 作為標題，老三樣目前都出現了
卡羅拉在1991年申請的專利，影星和黑魔術都是1995年同一個德國人的專利，植物專利是20年，所以目前都屬於開放階段，這也是為什麽在我國會占有量那麽大，因為沒有成本了
黑魔術是一種紅到發黑的玫瑰，今天湊滿了九章花可以發微博了，歡迎大家去看
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提供種苗的亨特拉爾公司是歐洲數一數二的紅拂專業種植公司，他們不但自己育種新品玫瑰，還從紅拂的專利所有人西露絲花卉控股有限公司取得了經營許可，向全世界包括歐洲、非洲以及亞洲在內的種植基地輸出以紅拂為代表的觀賞性植物種苗。
韓強在明白了雲市的惡劣天氣導致的種植損失已經不可挽回之後，立即聯系了亨特拉爾公司的歐洲代表處。
甜美的女聲跟他在電話裏道了日安，韓強在簽引進合同的時候曾經跟著交易中心的領導親自去過當地，說是代表處，其實是建在運河邊的一處景致優美的臨街三層小屋。
因為臨近聖誕節，韓強幾乎可以透過話筒聽見街上隱隱約約飄進來的聖誕歌曲。
他有些急切，但是盡力表達了自己的意思，對方沈默了一會兒，告訴他這件事她會負責轉達，但是無法立刻給出答案。
韓強不便給對方壓力，只得告知對方希望貴公司管理層一旦有了決定就立刻告知，話筒那邊答應了。
對方回覆的速度其實很快，但是答案卻不是韓強想要的。如果風調雨順，種苗的更替期一般是三到四年，育種公司會以每株種苗三毛到五毛人民幣的價格向種植戶收取費用，這筆費用是一次性的，育種公司只能保證種苗的質量都是合格的，但是對於種苗遭遇的自然災害全然沒有責任。
畢竟若是要引進全套的中央控制溫室，那又是額外幾千萬歐元的生意，單單種苗的購買，對方的責任十分有限。
而替換種苗之前，育種公司也會提前要求對方提供上一批植株的具體生長情況以及產花數量，以此決定當年需不需要更替或者可以繼續種植采摘一段時間。
這個過程需要留出較大的靈活時間，因為一次提供的種苗通常數量巨大，而亨特拉爾在歐洲享有業內很高的聲譽，他需要服務的客戶多到必須排隊預約。
因此雲市的這批紅拂種植戶顯得那麽勢單力薄，而且不那麽重要。
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如遇不可抗力導致的額外需求，賣方也會盡量滿足買方的要求，但這在合同上並非是強制條款。
亨特拉爾公司最新的那批種苗計劃搭載飛機前往肯尼亞首都內羅畢的玫瑰園基地，因為非洲合宜的氣溫和低廉的人工，那裏已經成為了整個歐洲的後花園，這似乎成了一個大家心知肚明的潛規則，那就是中國的種植基地對歐洲人來說沒有什麽很大的吸引力，而中國一線城市的高端買家也完全有實力消費進口花。
除此之外，因為即將到來的聖誕假期，亨特拉爾公司除了少數的值班人員，大量的公司員工將在下周開始休假，新年假期短則兩周長則一個多月，管理層希望中國的買方能夠至少撐到一月底再來和他們商量處理這件事。
韓強的心涼了半截，若是往常等上半個月乃至一個月那都可以靠著加班加點把時間爭取回來，可眼下是年關，等亨特拉爾公司開始聖誕假期一直到明年一月底恢覆生產，中國的春節也都開始了，中國人重視春節比歐洲人重視私人假期更甚，一年當中所有的節日只有春節是神聖不可侵犯的，種植戶根本沒有辦法組織人手開展補種工作。
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本地的新品種種植戶本就舉步維艱，沒有雄厚的資金實力、也沒有全面支持的社會環境，更加缺乏專業的人力和設備，只要打擊接踵而來，就和紙片兒一樣一捏就碎。
這就是韓強最擔心的，交易中心千挑萬選才選中紅拂，而紅拂作為歐洲的冠軍品種成功在雲市紮根，先天條件遠勝其他品種，可就是這樣，想要長長久久地保住它在雲市的土地上生長卻是難上加難。
陳爸一聽就明白了事情的嚴重性，資金斷裂暫時可以東借西湊，可是生產斷裂了就等於釜底抽薪，沒有商品可賣，繼續運營就是往一個無底洞裏扔錢。
玫瑰園裏沒有新的種苗，不過是一片和菜地沒有區別的荒地罷了。
其他種植戶也七嘴八舌地議論開了，但是他們作為這筆跨國生意的末端，全然討論不出一點辦法，陳家蜜感到了一種面對外商的切切實實的被動。
陳家蜜是臨時改簽了飛機和陳爸一起趕到交易中心的，她聽了韓強的描述知道他肯定已經盡力，可是陳家蜜仍然抱著最後一絲期望：“再和這家公司據理力爭一下呢？畢竟我們都是受了災的，哪怕是事出突然，更替凍死的十幾萬株玫瑰也比非洲那些僅僅只是等著換種的情況緊急吧。”
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可是動輒百萬歐元一個的全電腦中控暖房，豈是零散的鮮花種植戶們能夠負擔得起的？
韓強被駁斥得啞口無言。
陳家蜜工作了這些年，深知韓強的感受。因為英語不是中國的官方語言，而又有長久以來的畏懼心理作祟，很少有人能做到用強有力的表達去跟外商據理力爭。
外商也知道你怯場，所以他們毫無心理負擔地施展心理壓制的詭計，導致在很多關鍵的利益點上，中國人很難避免吃虧，也很難表達自己受到的侮辱和損害。
這是一種流行於外商當中屢試不爽的黑魔術。
“他們沒有可能讓步了嗎？”陳家蜜開始思索怎麽解決這個難題。
韓強搖頭：“對方很強硬，至少要半個月以後過完假期才願意回來處理問題，但到了那時候已經是中國臘月了，我們沒有人手可以補種十幾萬株新苗。雲市不比一線城市那麽高的工資，地裏沒有幾個人會因為這點錢放棄回家過年的機會。”
陳家蜜並不怕跟亨特拉爾公司打交道，從工作之初，她就接手過一堆只有標題沒有步驟的爛腳本，最後硬是天天熬夜跟著北美的工作時間，賴著對方一個一個摳字眼把腳本重新寫了一遍。
這對於陳家蜜來說，無非是自己和對方誰能堅持已見到底的比賽，但現在她最大的問題就是如何面對面和對方賽跑。
她輕手輕腳走出韓強的辦公室，打了個電話回海市。
林深深八成不在家，於冰姿卻是一個資深宅女，她接起客廳裏的電話聽見陳家蜜的聲音大驚失色：“哈尼，你這會兒不是該在飛機上嗎？難不成你回了老家發達了，買了帶WIFI的高級機票？你悶聲發大財也不能忘了請我吃飯啊！”
“……”聽著電話那頭的嘰嘰喳喳，陳家蜜卻莫名冷靜下來，好像自己不是那個陳家捧在手掌心的小女兒，而是在海市一個人打拼的那個熟悉的陳家蜜：“我改簽了十點的航班，還沒登機呢。”
於冰姿果然問起她為什麽突然改變行程，陳家蜜簡單地把事情說了一下，於冰姿在電話對面聽得一片唏噓，說著說著陳家蜜情緒上來，自己也免不得在朋友面前抱怨兩句：“於冰姿你算一筆賬，一棵種苗不過三毛多錢，一年可以收獲至少四茬一百五十多株玫瑰，批發價三塊一朵，種苗可以三年不換，只要勤勤懇懇，就算成本比旁的花高一些，中國市場這麽大幾乎是鐵定賺錢的，為什麽就會有人明明知道可以賺錢，卻還是寧可指望白拿種苗也不肯簽個合同按照規矩做事？”
“天真！”於冰姿不客氣地罵陳家蜜，“占便宜這種事情和賺不賺錢有關系嗎？一毛錢關系都沒有！你信不信要是無痛人流打個免費的廣告，指不定你大伯母還想去懷一胎呢！”
陳家蜜：“……”
她就知道於冰姿說不出什麽好話，可是這話卻十分有道理無法反駁。
她忙岔開話題提起正事：“你進我房間，打開寫字臺右手的抽屜，裏面的文件袋應該放著我的護照，你幫我翻翻看我的申根簽證還剩多久，如果來得及，我要親自去一次。”
於冰姿在電話對面嘩啦啦地翻找，然後非常喜悅地恭喜陳家蜜：“哈尼，你還有兩個月的時間。”
趕上了，陳家蜜想掛上電話開始買機票。
於冰姿在她掛電話前連忙嚷嚷：“你要是趕著去，就別從機場回來了，我幫你把行李收拾好送到機場去。什麽？你很感動？別感動啊，我列個單子給你，記得幫我代購啊！”
作者有話要說： 作為標題，老三樣目前都出現了
卡羅拉在1991年申請的專利，影星和黑魔術都是1995年同一個德國人的專利，植物專利是20年，所以目前都屬於開放階段，這也是為什麽在我國會占有量那麽大，因為沒有成本了
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