杜風拾起茶幾上的文件夾，先看一眼端著茶杯品茶的賈海濤，又對徐綺蕓笑一笑，道：“看來，賈董事長和我老爸一樣，都是鐵面無私，想走後門通融一下很是困難。”

賈海濤一聽杜風提到杜國清，重重地用鼻子哼了一下，將早已冷卻的雨前龍井一口喝到只剩茶葉渣，放下茶杯，冷冷說道：“不要用這種方式企圖打動我！杜經理，說正題！”

徐綺蕓將文件夾抱在懷裏，身子往沙發裏縮了縮，臉上滿是憂色，不知道為什麽杜風說的話會觸怒到賈海濤。本來就是有求與他，就不能說說好話？讓賈海濤動怒，這樣不是給自己增添難度嗎？！

杜風沒有一點懼色，笑道：“好，我說正題，策劃書中所提到的我就不再重覆了，我只想補充一下我其它的看法。根據我所掌握的信息，中恒置業集團開發的青年公社小區將在年底開盤。該樓盤特意為華海市白領階層量身打造，以小戶型居多，一室一廳，兩室一廳為主推戶型，號稱海華白領聚集地。但中恒置業所采用的廣告詞……說句不好聽的話，只能用‘俗不可耐’來形容。什麽前十名購房者送鉆戒，購房送精裝修，只需拎個提包即可入住等等，這些都是老套得讓人無語的招數！想抓住白領精英們的心，簡直就是天方夜譚！中恒置業所采用的營銷手段是不是過於迂腐了？”

沙發對面，徐綺蕓急了，這杜風到底還想不想和中恒置業合作？就算賈海濤是親舅舅，但聽了這種話也受不了啊！

有賈海濤在場，不便用筆書寫，徐綺蕓嘟著小嘴，大眼睛眨巴眨巴的，不停地向杜風使眼色。

對徐綺蕓的舉動，杜風微笑著回應，全當她是在拋媚眼。

而賈海濤臉色不變，平靜地道：“杜經理，接著往下說。”

“我想，中恒置業並沒有對潛在的客戶群進行深入的調查研究，只是躺在功勞簿上吃老本，自以為憑借先前開發的多個樓盤獲得巨大成功，得到良好的口碑，就能借此戰無不勝？隨便寫下幾句廣告詞，在報紙電視上宣傳一下，華海市的白領們便蜂擁而至，擠破腦袋的搶著購房？”

“杜風，你就不能給我這個做舅舅的留點面子？意見很中肯，接著往下說！”

杜風暗自偷笑，太了解舅舅賈海濤了！如果降低姿態，一味的哀求，他絕對會把你看衰！只有下猛藥才能將他打動。當然，說的話必須言之有物才行。

“現在房價總體偏高，已經遠遠脫離了購房者的消費能力，這是個不爭的事實！而青年公社小區，著眼的群體，是以24至30年齡段之間的青年白領為主。他們所處在一個相當尷尬的地位，表面上看去衣著光鮮，出入的都是高檔寫字樓，收入不菲讓人羨慕，可是他們的日常開銷也是與收入成正比。什麽月光族，刷卡族，負翁比比皆是。就拿我來說，每月收入6000，卻是個不折不扣的月光族。想購買青年公社每平米高達1萬3的房子，只能依靠家裏接濟。”

說到這，杜風停住不說，放下手中的文件夾，不慌不忙地端起面前的茶杯喝了一口茶，潤潤發澀的嗓子。

徐綺蕓偷偷地看一眼賈海濤，見他仍是一臉平靜，沒有絲毫的情緒波動，想來杜風現在的說辭並沒有說動他。

“這個壞蛋居然還有閑心喝茶？都過了5分鐘了！一口氣把話說完啊，再喝也不晚嘛！”徐綺蕓萬分焦急，恨不得撲過去奪下杜風的杯子。

喝了幾口茶，覺得嗓子舒服了不少，杜風好整以暇，接著往下說：“當然，不能以偏概全，有實力購房的白領還是不在少數，再加上炒房者，以及白領以外的購房者，這些疊加在一起，也會給青年公社小區帶來不少的銷量。但，最後這個號稱華海市白領聚集地，年輕人的快樂家園，恐怕就名不符其實了。違背了賈董事長的初衷。”

賈海濤一陣沈默，思慮片刻後，道：“杜風，你覺得用購房送家具，讓購房者自行設計家具，親手打造自己的時尚家居。這樣的促銷方式真能吸引到華海市的白領？”

杜風指一指茶幾上的文件夾，直抒己見：“策劃書中已經說得很清楚，僅僅依靠這一個賣點不夠，還需要一系列的措施與之配合。凡是在青年公社購房，都有資格參加總獎金為200萬元的‘中恒置業時尚家居設計大賽’，最佳家居設計者，將獲得現金獎勵88萬元，剩餘的獎金拉開檔次，設置若幹獎項。還有，事先雇傭一批網絡推手，在華海市論壇，拼家網，午夜夢回，這些華海白領們經常出沒的網站大肆炒作，並在傳統的平媒、電視廣告做足宣傳，在青年公社開盤前，讓每一位華海市民都知道這項大賽。”

賈海濤長嘆一聲，道：“人都有爭強好勝之心，特別是那些自詡為精英的白領們，在受到高額獎金的誘惑下，又加上萬眾矚目的關註，名利雙收的事，必定讓他們趨之若鶩！這樣可以做到最大限度的吸引他們！杜風啊杜風，不管這個樓盤銷量如何，你的這項營銷方案最後取得怎麽樣的成績，我現在拍板，這事就定下來了！‘中恒置業時尚家居設計大賽’所需的所有家具，都從你們家時尚公司采購！至於設計輔導方面，你們公司的廣告部設計組，可得全力配合！”

聽到賈海濤的話，徐綺蕓緊抱著文件夾，興奮得差點跳了起來，從所看的策劃書中得悉，中恒置業將耗資382萬家具采購費，杜風能拿下這麽大的一個訂單，只為他感到高興！

“賈董事長，你不要再考慮一下？或者是開個會與集團的相關部門研究研究？”杜風一臉的平靜，看不出任何得色。

“開會當然得開，只不過是討論一下具體的操作細節，每一個細微之處都必須得考慮周全！”賈海濤起身走到落地窗前，面朝窗外，道：“杜風，來我的中恒置業。除了我現在這個位置，其它的職位隨你挑！家時尚公司不足以讓你施展才華！不墨守成規，敢勇於創新，做事不擇手段，咳……是不拘小節，日後你的成就不可限量！”

杜風背靠沙發，笑得很無奈：“舅舅，讓我來你公司？你是想讓我爸打斷我的左腿，還是敲折我的右腿？”

賈海濤猛地回頭，手高高一揚：“杜國清這個老……”強忍著沒把臟話罵出口，將高揚的手緩緩放下，再看一眼杜風，賈海濤臉上毫不掩飾的布滿惋惜之色。

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