可是等米瑪真要跟著一塊上班沒兩天，伍文定和徐妃青就要轉職做別的事情了。

因為那批刺繡的貨終於到齊了。

對於這所有的貨品，伍文定還是整體的看了一遍：“銷售肯定是可以銷售的，不過重點應該是在民族風上面，不要想過於走精美的感覺，比精美，怎麽都比不過江浙一帶的蘇繡，還有蜀繡這些都是很精美，何況現在還有機器繡的，成本又低，速度快，更是工工整整。”

徐妃青有點著急：“那怎麽辦呢？”

伍文定笑：“走大眾路子嘛，你看之前過來的樣品，掛包就賣得很好，是因為一般人買了不但好看，還有實用性，你那個掛畫，一張成本又高，又沒什麽實際作用，還是在和觀賞性的刺繡搶市場，自然就滯銷一些。”

孫琴很埋怨：“那你為什麽不早說？”

伍文定喝口茶，在書吧坐著呢：“早說什麽，我還不是個馬後炮，看了銷售情況分析的出來這麽個結論嘛，前面也沒擠壓多少貨品，就停了這個產品系列，加強別的生產，這就是試銷的作用。”

徐妃青關心銷路：“生產量還是不飽和呢，這些東西做起來都比較快的，你之前說的批發商呢？”

伍文定做神秘狀：“那我們就要去找了。”

孫琴笑：“你又有什麽花樣？”

伍文定分配角色：“我和小青扮縣城小廠來的，你就本色出演，雜貨鋪的老板娘。”

孫琴覺得角色很沒有挑戰性，直癟嘴：“我要當縣城來的！”

徐妃青笑呵呵：“孫姐，你這氣質長相一看就是城裏的，而且你說話一點外地口音都沒有……”

孫琴反駁：“你有！”

徐妃青換個貴州腔調：“我各人邁，是肯定有滴噻……”表情還加上一點粗枝大葉的生動，有點縣疙瘩的感覺了。

孫琴越發覺得這個角色誘人，拉伍文定的胳膊搖：“我不管……我不管……我也要演廠裏來的。”

伍文定發愁：“譚叔手下出去配個場子，哪能隨便你想演什麽角色就是什麽角色？怎麽沒有把古老師叫去演蔣介石？”

孫琴不滿：“我又不是特型演員。”

伍文定咕噥：“你是特權演員！”

特權演員笑：“給我安排個角色嘛……”聲音甜蜜蜜的。

伍文定被糖衣炮彈擊倒：“那晚上我們再來說說戲？”

徐妃青大不滿：“孫姐，怎麽還有你這樣搞美人計的哦！”

伍文定想想只好沈痛的給孫琴說：“這次實在不行，不能兩個女主角，容易節外生枝的。”

孫琴鼓腮幫子：“為什麽會節外生枝！”

伍文定解釋：“我給小青一起去，就說我們是小地方的夫妻，做點生意不容易，要是多一個你……怎麽介紹？”

孫琴自甘墮落：“司機！”

伍文定差點笑噴茶：“我們小地方做小生意的，還有司機！還是這麽一個大美女當司機？！”

孫琴嘿嘿笑：“我們是夫妻，她是你妹妹嘛……”欺負徐妃青她最拿手。

伍文定笑：“哦，只要不是夫妻，別人看你們漂亮提點非分要求不就泡湯了？”

孫琴喪氣：“真的不行？”

伍文定介紹：“你當老板娘的戲份還是多嘛……臺詞比小青多！”

孫琴有志氣：“我是演技派，話少難度才高！”

伍文定笑：“那還是晚上我給你說說戲？”

徐妃青終於插嘴：“我也要說戲！”

伍文定指派：“晚上你當化妝師，給我剪頭發。”

徐妃青嚇一跳：“我可不會剪。”

伍文定點頭：“一回生二回熟嘛，剪兩次就熟練了。”

孫琴端詳：“你這頭發不長吧……”伍文定每次都是剪寸頭，一次要管一個月，剪起來倒是沒什麽難度。

伍文定說：“雖然縣份上美發廳不少，但是如果我的頭發歪歪扭扭的，更有說服力。”

徐妃青有犧牲精神：“我也要把頭發剪得歪歪扭扭。”

伍文定搖頭：“你本來就是馬尾辮，不用剪……”

孫琴仰慕：“哇，你為這麽小個單子都這麽敬業……”

伍文定擺個偉大的造型。

徐妃青咯咯笑：“不算小，幾十號人的生計呢。”

下班以後就去買電推剪，米瑪問清楚情況，笑：“早說嘛，剪頭發，我高手！”一車人皆莫名其妙。

陶雅玲完全是被迫一塊來的，奇怪：“你什麽時候會剪頭發了？”

米瑪笑：“我們住的那，非得到鎮上才有理發的，平時小孩啊什麽的頭發長了，都是隨便自己相互剪的，還是那種手動推剪呢，比這個困難多了。”

於是回到吃過飯，都興致勃勃的在長廊明亮的燈下，看米瑪操作。

米瑪估計是真剪過，手摁著伍文定的頭就往前低著，電推剪，從後頸窩開始，呼啦啦的就犁到前面額頭，一道深深的溝

孫琴早忘記演員造型的問題了，指揮：“橫著，橫著推一道！十字的，看上去好有藝術氣質！”

陶雅玲也點頭：“十字的不錯，油畫系的看見估計今年要大流行，太適合他們了，再打幾個耳釘，穿一件機車夾克，哇！”這學美術的，審美觀都有點奇怪。

手裏捧一面裝飾鏡的徐妃青卻不滿：“怎麽搞成這樣，多難看……我來我來。”伸手要搶推子。

米瑪自己哈哈笑：“真好玩，讓我再來幾推……”拿胳膊格開徐妃青就在伍文定頭上吱吱吱的推。

伍文定看裝飾鏡裏面的造型還指點：“好像是有剪過，蠻熟練的，嗯……就這麽推……”

拿鏡子的徐妃青就只好老實當鏡子架。

米瑪最後還是給她和孫琴分享了一下理發師的快樂，陶雅玲就算了，懷孕呢。

伍文定對著鏡子提要求：“喏，把這邊的鬢角稍微推高一點，側面的青皮也留多一點，對……看上去是不是稍微有點土？”

操刀的徐妃青樂呵：“好像是！”

孫琴有遠見：“那該配什麽衣服呢？”

伍文定笑：“衣服好說，明天去譚叔那邊借兩件穿就是了，舊西裝，袖口有標的那種，灰撲撲的皮鞋，肉色襪子，小青把我那件襯衫找出來……”

徐妃青多奇怪的：“你在哪還藏了件？”

伍文定說：“有點臟嘛……誰叫你隨時把衣服都收去洗了，我前幾天只好藏起來一件這時用。”

陶雅玲還得忍住笑：“你怎麽一做這些事情就一本正經了！”

晚上徐妃青先是給伍文定好期待自己的造型，伍文定叫她洗個頭吹到九成幹再睡覺，明早起來一定有點亂，就閃人去給孫琴說戲了。

什麽說，沒過多久，導演和落選女主角就糾纏一塊去了。

孫琴還覺得特別有狀態：“導演啊……下次一定要給我演主角哦……”

伍文定狀態也好：“那啥……你電一下嘛……保證是主演……”

嗯，最後都很滿意。

第二天一早到了辦公室，伍文定就和徐妃青去譚叔那邊。

譚叔忙，年底了都是他們最忙的時候：“找幾件衣服？自己到那邊去找，我們做方案呢……”

伍文定和徐妃青自己找滿意了就直接出發。

伍文定穿的西裝，有點舊，還算幹凈，提個方形桶包，印著碩大的勾勾標志，不過英文卻是“HIKE”，腳上的皮鞋皺褶很多，灰也不少，屬於用半盒鞋油刷出來也不過是變黑，而不會影響其步行裏程過多的本色，一眼望去，就是個活脫脫的進城務工經商的樣子。

徐妃青的衣服是伍文定幫忙搭配的，大紅色UV皮大衣，就是人造革大衣，一圈人造毛在脖子上，下面穿一條喇叭口的褲子，頭發有點亂，但是還基本上紮成了辮子。

徐妃青看伍文定的樣子有點忍不住笑。

伍文定表情認真：“那邊，我們坐公交車過去……”

這個徐妃青喜歡，上車就摟著伍文定的腰，伍文定還指點細節：“一般是不怎麽摟的，你待會只註意摟你自己這個包就是了……”嗯，徐妃青今天拿了個女式皮包，邊角略微有點磨破那種，很輕微，但是能看出來的程度，譚叔他們的常用品。

其實就兩三個站，到重慶的服裝服飾品批發市場，兩人在外面嘻嘻哈哈，進了商場好不容易才止住笑，上下兩三層樓轉悠了好一陣，徐妃青居然還忍不住買了不少東西，用做批發的黑膠袋裝著兩大包，伍文定都抓在手裏。

伍文定終於在人潮洶湧，摩肩接踵的三樓看見一個胖子，覺得比較合適，拉拉徐妃青，把手裏的黑膠袋遞給她拿著，兩人擠過去，伍文定用貌似比較熟練的貴州腔問：“老板，這些東西都是發哪裏的？”

胖子打量他一下，笑瞇瞇的就接待：“你們是拿貨的？”

伍文定先點頭後搖頭：“我們拿些你這個包，我們自己有廠，做刺繡的……”

胖子又打量一下後面火紅衣服的徐妃青，有點輕蔑：“小廠子吧？”

伍文定點頭：“是啊，之前也是這裏的一個老板來找我們拿貨，價格壓得好低哦……”

胖子指指自己鋪面裏的產品：“你們也做這種貨？”他的鋪面裏基本都是紡織品，布袋，毛巾什麽的。

伍文定搖頭：“都是布的刺繡品，結果我們來找不到他，打電話說把我們的貨賣到高級店裏去了，賣得好貴哦……”

低進高出，胖子一下就感興趣了：“拿到哪裏去賣了？”

伍文定還支支吾吾了一陣：“解放碑……”轉頭問徐妃青，徐妃青多入戲的，也冥思苦想：“雜貨店……？”

胖子看來經常逛街：“雜貨鋪吧！？都是賣高級飾品的哦……你們都有些什麽貨？”

伍文定拉開自己的HIKE包：“這些東西都有在那邊賣……”

胖子看得細致，檔口做生意，幾乎天天能遇見騙子：“這種包，你們發多少錢……？”

伍文定做個咬牙的表情：“八十！”

胖子表情輕松：“為什麽不直接賣給雜貨鋪？”

徐妃青插嘴：“那點量不夠！”

胖子還是細致，轉頭喊個女人過來幫忙看著檔口：“我們一起過去雜貨鋪看看……”

伍文定拉著徐妃青急切：“也好也好……”

下了樓，伍文定很殷勤的攔下一輛出租車，請胖子坐前面，自己和老婆在後面。

路上胖子才仔細問問情況。

伍文定講故事：“我們貴州小廠子，做的東西是你們裏面的人來收了做批發的，結果量一直上不去，我們才過來看為什麽，結果是賣高價，當然就上不了量，就想重新找一家做批發的。”

胖子點頭：“雜貨鋪的東西是賣得出好價錢……”

到了雜貨鋪街道口，伍文定和徐妃青就停步：“我們在這裏等你，你自己去看，比較一下東西，我們拿件小的給你。”

胖子點點頭接過東西自己過去，的確他們倆的打扮一看就不是去雜貨鋪消費的，其實伍文定是怕店員們看見他們倆穿幫。

孫琴望穿秋水的終於看見伍文定帶著人到了街口，趕緊整整裝站在門口，給眼色把營業員都攆到二樓去，只留下一個在接待顧客。

胖子一進來，自然是得到了老板娘熱情的歡迎。

胖子慢慢轉悠，走到刺繡包包的面前：“這個怎麽賣？”

孫琴微笑待客：“我們是明碼標價，不打折，這個價簽是二百五十九元，如果有VIP卡可以享受九五折……”

陶雅玲和米瑪逛過來：“咦，這個包很好看啊……兩百多，我要一個……”

米瑪自己加臺詞：“那我要那一個，我們換著挎……不錯不錯。”

胖子看得眉毛跳，趁孫琴給陶雅玲和米瑪收款，自己掏出那一點刺繡品，仔細比對，確實是一家的產品，做紡織品的，這點眼力還是有。

匆忙看看，就出門找到寒風中的那兩口子，一番討價還價，約定出一番價格，說好春節前就先交付一批貨，胖子提著一包樣品就匆匆趕回回檔口去聯系自己的各種下家，準備向下發貨了。

伍文定和徐妃青一直等到胖子跳上車，消失在車流中，才笑呵呵的對手鼓掌。

米瑪和陶雅玲坐在書吧裏，笑嘻嘻的看他們走上來。

米瑪揚揚手：“包確實還不錯……我要了。”

陶雅玲疑惑：“你找個經理去找這些批發商談，不是一樣麽？”

伍文定把西裝脫下來疊好，滿不在乎：“主要是我們自己好玩嘛，對不對？那位胖子也覺得事情是他在主導，更有成就感，更認真的去拓展渠道嘛。”

徐妃青還沈浸在戲裏：“要過年了，我們廠子好可憐的，要找點錢讓大家過年啊……”

孫琴跳上來就給徐妃青馬尾辮抓住拉一下：“哎呀，原來把我塑造成了一個黑心賣家，呸！誰寫的劇本！”

仨姑娘都指伍文定。

伍文定居然在書吧脫鞋子：“這皮鞋怕是有腳氣，怎麽有點癢。”

徐妃青終於臉色大變，要把伍文定趕出去！

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