伍文定和徐妃青玩鬧一番才起床上去學校。

其實也簡單，還是公司的名義出了一份函件，說是由公司資助為徐妃青提供眼部治療，鑒於恢覆期比較長，申請休學一年，公章都在徐妃青自己抽屜裏，隨便她咋寫。

伍文定把車開到校門外找個停車場停好，就陪裝瞎子的徐妃青一塊進學校。

真不太費事，有公函，又是特殊情況，找到班主任在申請書上簽個字，拿到教務處蓋章就生效了。

徐妃青算是第一次也可能是最後一次陪伍文定走在這個校園裏，不由得略微嘰喳的介紹。

伍文定輕輕的牽著她：“別不是舍不得啊？”

徐妃青隔著墨鏡白眼他：“才不是，就是走前再好好看看，畢竟這裏是我這兩年呆得最多的地方。”

伍文定拿著盲棍和二胡：“在你離開這裏的時候，我想送一詩給你。”有點像個算命的半仙。

徐妃青驚喜得目瞪口呆：“真的……不是搞怪？”

伍文定點點頭，調整下呼吸開口：

“如果能睜開眼睛的話

想要看書看電影看花草看心愛的人

陽光灑在身上花兒看見微笑

即便陰沈的天空也伸出手心接受雨絲的涼爽

但是那樣的光明還沒有來到只能這樣敲敲我的拐杖

只是希望感受光明就像屋檐下的小草那樣

輕輕的搖擺再也不用摸索風的方向

步子能夠邁開雙手能夠搖擺

轉頭看看影子永遠都在

帶著歡樂的笑聲

但是那樣的光明還沒有來到只能這樣撫著手邊的拐杖。”

隔著墨鏡都能看見徐妃青眼底有淚水在聚集，伍文定趕緊掏出紙巾：“送給你的意思是，擁有光明不應該成為枷鎖，輕松自然的感受生活是我的初衷。”

徐妃青接過紙巾，伸進墨鏡摁在眼睛上，輕聲：“抱住我……”

伍文定沒抱，只是伸手攬住她的肩膀：“我挖空心思寫這麽幾句可不是為了讓你哭……”

徐妃青抽抽：“我知道……就是想哭嘛……”歇了下還是解釋：“我……覺得幸福嘛。”

伍文定不要臉：“那是我的義務和責任。”

徐妃青沒那麽容易逗笑：“你是背的，還是照著念的？”

伍文定幽怨：“人家想了好久，你還懷疑我抄襲……”

徐妃青急得頓腳：“我的意思是要你寫好送給我！”

伍文定點頭：“也對，那樣正式點，我只是想在你告別學校的時候，給你個紀念嘛，做得還不圓滿，下次改進。”

徐妃青伸手抓住伍文定衣角：“上車吧……”

上車以後，徐妃青摘掉墨鏡，很鄭重：“這首詩我很喜歡，希望你寫個條幅給我掛在新家。”

伍文定傻眼：“條幅？我書法很爛的！”

徐妃青終於樂呵：“我不管，我就是要……”靠在座椅扶手上拉住伍文定手一陣搖晃。

伍文定撇嘴：“剛才你說要寫好，我本來想去找張紙用花體字寫在上面，然後做舊，殘破，紮個紅絲帶，多有傳家寶風範？”

徐妃青更樂呵：“都要！就是要傳！花體字都會寫，毛筆字有什麽難。”

伍文定搖頭晃腦：“花體字可以在電腦上抄襲啊，書法可不是那麽回事。陶子她爸是高手……”

徐妃青警告：“不許找別人幫忙寫！”

一路話語到公司，今天主要是和家居公司的人談事，徐妃青給幾位端上茶就出去了，伍文定覺得做記錄累人，讓米瑪買了幾個采訪機分別放辦公室替代記錄，需要的話。

幾個中高層隱約知道徐妃青也是老板娘，態度自然有點不同，徐妃青笑笑，溜出去找常韻了。

伍文定之前就看過交上來的報告，三位副總分歧很大。

嘉德現在確實是塊硬牌子，特別是在川渝地區，不得不說，每年近萬名的學生資助是個很大的輿論影響面，下去做市調的人員反饋回來集團的形象相當正面，也很高端，很富有，錢沒多到燒了腦子，誰會拿那麽多錢出來不求回報？

既然很高端，好幾份調查報告都認為應該做高端市場，也看好這個市場，無論什麽時候，總會有人掙錢，高端市場是永遠不萎縮的。

唯獨生產副總韓武仔細研究了一下伍文定首批發回來的樣品：“這批產品的生產結構，成都方面是完全可以生產的，我們可以自主生產，也可以外包生產，成本還會下降，那麽這些產品本來就是一個中檔稍微偏低的價位，按照公司現有思路應該還是鎖定中檔市場。”

產品副總陳晉南是策劃出身對市場調查比較看重，有點皺眉：“這些產品都是帶有比較濃厚的風格性的，現在的中檔市場還處於一個有得住，住得舒服的階段，住得有風格有品位還是處於高端市場的範疇。無論是進口家具，國產再進口都比較容易在市場上發揮。”

伍文定也思考：“都有道理，但是我們要向前看嘛，中檔市場總會展到風格的階段，那就還是先試水，產品生產系列不改變，先委托廣東廠家外包生產，在一級市場和二級市場各開兩家商場？”

韓武詢問：“為什麽不公司組建生產基地？采用整體兼並的方式，把成都一些小廠合並到公司生產基地來，難度並不大。”隨著服飾公司的成功，中高層幹部能夠逐漸感受到這個大老板不是個很剛愎自用的家夥，有效的展示自身思路，也是給老板展示自己的渠道。

伍文定笑：“做生產不是不可以，但是我們的主要精力是打造品牌，舉個例子全球知名的幾個體育品牌都沒有自己的生產基地和工人，這些行業都是沒什麽技術含量的，不需要自有生產，我還有一個關於產品外包生產的運作方式，下一步和老韓再溝通一下。”

銷售副總海琮一直在那只聽不說，手裏還不停寫寫畫畫，這時擡頭發言：“按照伍總的計劃，四個商場，一年基本費用得六千萬，而且還都是不算很大的規模。”

另外兩位副總有點嚇一跳：“你報報數？”當年服飾公司啟動還不到這個一半。

海琮熟練：“一級市場我是參考成都和重慶來的，二級市場綿陽和自貢，面積都是兩千平米左右，一年下來基本店面費用一千萬，這八千平米貨品鋪滿加基本庫存三千萬左右，員工以及流動資金，渠道資金，廣告支持兩千萬，這是個概數，如果以後店面多了有些數據下降，有些增大但是平攤數高了，會低於單店一千五百萬這個數字。”

伍文定略微調整：“一級市場把重慶取掉，換西安，這購買力不一樣，先期找好做點的地方。韓總先在公司這邊建立產品中轉基地，所有店面向你這裏要貨，可以把庫存稍微壓縮點。”

韓武點頭做記錄：“我會向您提交申請方案，地塊我去看過了，施工也由集團提供。”

伍文定詳細點：“每個城市都有相對集中的家具銷售市場，我們有兩個選擇，一是進入大商場裏面，二是自有場地，一次性要求兩千平米都是比較困難的，我的建議是如果能進必須要位置不錯，不然就優先考慮第二種形式。”

海琮質疑：“可是消費者的慣性會導致我們自有獨立店面人流量少很多啊？”

伍文定滿肚子壞水：“你在別人的家具城街對面搞嘛，隔壁一般比較緊俏，你選擇街對面，斜對角都可以嘛，招牌做大點，美女廣告做多點嘛。”幾個男人都嘿嘿笑。

陳晉南匯報：“基本明確了我也會盡提交申請，家居公司辦公樓應該就主要是銷售部和產品設計中心，我們已經聯系了一些家具設計師和老手藝人，先搞個小型化的設計部，小批量設計一些產品外包放在商場試水。”

伍文定一半認可一半否定：“前期的款式全部是人家的，你的設計部前期還是學習，多看，多揣摩，甚至可以以監督生產的名義把人派到那些外包廠裏，摸清楚產品生產實際數量，這個行業和服裝不同，沒什麽庫存的，生產的多就說明賣得多，從別人銷售的情況總結市場對產品的接受度，逐漸完善自己的設計體系，不要先急著設計。”

海琮有了基本框架，低聲和韓武討論一陣：“之前我也和陳總討論過，兩千平米的話，我們會按照八到十個產品系列來做賣場，力求各自有些區別有特點。”

伍文定點頭：“分別註冊品牌名稱，把所有的產品系列都用一個簡單的名字，稍微洋氣點，比如地中海風格的就……海克，田園的就……歐若拉之類的，商場名字你們考慮一下，可以用嘉德，也可以換別的名稱加嘉德……”

討論持續時間比較長，中午吃飯居然是常韻和張熏還有徐妃青給端了四個不銹鋼餐盤上來。

常韻就是來問問經銷商大會伍文定參加不。

伍文定含糊：“這個月底吧？有時間就來，沒時間你們自己操作。”

張熏膽大：“伍總還有什麽大計劃？這邊可是關系到下一個銷售年度的總體銷量的。”

伍文定順口問：“這一次你們是配貨還是訂貨？”前一年基本都是配貨，這在服裝行業是個比較專業的細節，伍文定看文件多了覺得還是有值得商榷的地方。

張熏專業：“去年配貨比較謹慎，所以後我們的總庫存和經銷商的庫存都不大，今年打算沿用。”

伍文定點頭：“試試部分訂貨吧，讓他們先看貨，有看好的，可以優先訂貨，價格打九五折。不然店面越來越多，爭奪冒尖款的事情我可是看到報告上反覆提，很挫傷銷售積極性的。”

張熏也摸個小本記下：“搞拍賣？我來敲錘子……”

幾個男人又嘿嘿笑。

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