“你家洗澡願意花一兩銀子一次？”顏千禧反問，擡手指著店掌櫃手裏的紗袋，“這一包只能用一次，遇到節約的，用上兩次也是最多，你賣一兩銀子，肯定沒幾個人買，我覺得，就賣二錢吧。”

“二錢銀子？”店掌櫃睜大雙眼，隨即拉過顏千禧小聲說：“姑娘，你這價太低，那些有錢的主子小姐們怕是看不上啊！”

顏千禧淺笑，“咱們做生意，總不能光指望著那些特別有錢的，網嘛，得撒開點，這二錢的便宜，咱們就再做些貴的就是，比如換個繡袋啥的？換點其他的香味？再不醒，弄一個別致的盒子，裝上一個月的量，這價錢不就高了麽？”

“有道理，有道理！”店掌櫃讚許地點點頭，隨即擡頭看了看四周，將手裏的東西放進顏千禧的提籃裏，熱情地說：“這外頭還藥做生意，咱們上裏頭細說去。”

顏千禧點頭，提著竹籃跟隨店掌櫃進後堂，從店掌櫃的態度來看，接下來的合作不成問題，只是要講好利益分割。

“店掌櫃看來是誠心要做這生意，我也就不拐彎抹角了，”顏千禧坐下便直接開口，“雖說是我與店長打賭在前，我也不能白占了您的地方做買賣是不？”

“慚愧，慚愧！”店長笑著應承。

顏千禧豎起一根手指頭，“我給您一成！”

“這是不是太少了？”店掌櫃面露難色。

顏千禧搖頭，“您先別記著下定論，聽我說完，您就知道您這一成少不少了。”

“首先，我這一成是不扣成本的，也就是說賣八兩，您就能拿八錢，您若是嫌少，那咱們扣去成本再算，這東西的秘方我是不可能給您的，成本多少我說了算，到時候咱兩五五分，您一罐未必能分到八錢銀子呢。”

店掌櫃一聽，便皺了眉頭，倒是沒有插言，等著顏千禧繼續往下說。

“這其次嘛，我這兩樣東西只是試水，日後還會有更多好東西拿出來賣，我給您的這一成，是全部的！”顏千禧繼續說。

店掌櫃卻疑惑了，忙追問：“全部？”

“嗯。”顏千禧點頭，“全部的種類，全部的貨，也就是說，只要是我賣的東西，日後就算不是從你鋪子裏賣出去的，我依舊讓你抽一成！”

店掌櫃聽完顏千禧話立馬起了身，瞪大眼睛詫異地看向顏千禧，“你這話可當真？”

“自然，店掌櫃若是沒有意見，一會兒我們可以立個字據，白紙黑字地簽字畫押！”顏千禧認真地說。

店掌櫃激動的手微微有些顫抖，卻還算理智，端著笑臉問：“那我要做些什麽？”

“你自然是賣東西啊。”顏千禧笑著說，“不僅要在青山鎮賣，還要到外地去賣，嘉靈城乃至整個雲國！你每賣出去一盒，都能拿錢！”

“沒問題，這個絕對沒問題！”店掌櫃連連點頭，“我做胭脂生意十幾年，雖只有這一家鋪子，可是遠近聞名的胭脂商人我都熟悉！”

“可行！”顏千禧讚賞地比了一個大拇指，“這就有第二點了，所有商鋪進價，以半價出售！”

“半價？”店掌櫃再次驚訝，“那我們還賺什麽錢啊？”

“以量取勝啊。”顏千禧攤開雙手，衣服理所當然的樣子，“那你要是賣給別的商人也是八兩銀子，人家再賺錢，就只能將價錢往高了喊，到時候他賣不出去，又怎麽會再次找我們進貨呢？”

店掌櫃沈默，進價便宜的到底她懂，但是一下子便宜一半，還真是心疼。

顏千禧見店掌櫃沒有提出反對，便繼續說：“這第三嘛，是要求各店鋪只能賣一樣的價格，不管他的鋪子是在嘉靈城還是京都，也不管它是百年老店還是路邊小攤，必須賣一樣的價格，若是不遵，便不予買賣！”

“這個可行！”店掌櫃點頭。

“最後一件，凡事我拿出來的東西就必須冠我的名號，千禧！”顏千禧說出自己最後的要求。

店掌櫃又開始疑惑了，“除了一些老字號，這胭脂水粉還從未聽說有名號的！”

“沒聽說過才新鮮嘛！”顏千禧笑笑，“你可還有其他說的，沒有的話，便找人拿筆墨來，將這契約簽了吧。”

顏千禧有備而來，合約早就寫好揣在懷裏，如今見自己和店長基本都能談攏，才放心地將契約拿出來，攤開放到桌上。

店掌櫃拿過契約細細看了一遍，確認都是顏千禧方才說過的話之後，喚了下人送筆墨上來。

顏千禧與店掌櫃一同簽字畫押，一式兩份，一人留了一份。

店掌櫃姓杜，合同上簽著：杜月芬。

顏千禧便起了身，將桌上的竹籃往店掌櫃面前推了推，“這些，都是拿來送給您的，如今還有很多事情都沒有準備好，暫時不賣，最遲，我下個月就會把貨送過來，當然，這貨雖沒有出來，但是您可以先吆喝著，先吊著眾人的胃口！”

“明白，明白！”杜月芬連連點頭，“咱們既然訂了契約，我自會不餘遺力地幫你賣這些！”

從胭脂鋪出來之後顏千禧長舒了一口氣，一半欣喜一半愁！

喜得是自己找到了賺錢的路子，愁的是，自己接下來還有好多事要做：因為是臨時想到要做“千禧”的品牌，之前汪氏做的那些紗袋都得再繡上品牌符號；杜掌櫃承諾的罐子如今也用不上，自己得盡快找人定制一批；自己先前買的兩斤香料肯定不夠用，還得聯系香料鋪子再多定一些；還有原料問題……

面對的問題再多，顏千禧決定了要做就不能放棄，不過當下，顏千禧打算先去一趟唐家布坊，昨日不辭而別總歸有些不禮貌。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）