第1012章 ：生意不好做
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1012：生意不好做
“愉悅的心情不是用錢換來的，而是通過努力得到回報實現的。對了，這種胸針多少錢賣的？進貨價多少？”我問道。
“一塊八進的，賣四塊五。四千個，一共是一萬八，能賺一萬零八百。”阿珍嘴裏的這幾個數字脫口而出。
“算得挺快嘛。”我看了看她道。
“我都算了好幾遍了，早就記住了。”阿珍得意的道。看來，這個生意讓她真的很在意，這是好事兒。
“走吧，去晚了估計批發市場人就多了。”我沖著她道。
“等我把卷簾門放下來……”
阿珍勉勉強強的湊足了四千個胸針，連櫃臺上面都搜空了。看著這一大包的胸針，就像是看到了一大包的錢一樣，阿珍的臉因為搬著貨物累得有點兒發紅，但臉上掩飾不住的興奮和開心讓我心裏非常安慰。
她笑瞇瞇的坐在車裏給訂貨人打電話，然後催我趕快送過去，好像一刻也等不得了。阿珍坐在我的旁邊，一邊給我講開檔這幾天的趣事，一邊時不時的看一眼後座上面的大包，好像是不放心，又好像是興奮過頭，神情像極了一個初出茅廬剛拿到訂單的業務員。
“生意不好做，你這是撿了個漏兒。不是每次都能這麽幸運的，而且沒拿到錢之前都不算是落袋為安。”我提醒她道。
“我知道。原來沒經歷過，現在看起來別看這是小買賣，競爭也挺激烈呢。”阿珍點頭道。
“怎麽？你這也有競爭者？”我好奇的問道。
“怎麽沒有？就許你有競爭者，我就不能有啊？”阿珍白了我一眼道。
“說說，誰敢跟我小老婆競爭，我弄死它！”我笑著道。
“不說，本來挺高興的，說了就不高興了，不說！”阿珍撅嘴道。
“說說，說不定我能幫你解決呢。”我淡淡的道。
“我不要你幫我，用你的關系，我不甘心，我得自己解決。”阿珍認真的道。
“做生意，靠的是腦子。我什麽時候要憑關系幫你解決問題了？說說，剛起步都得取經，我都把經送來了，你還不接著？”
我想讓她進一步的建立信心，不想讓這麽好的開端毀掉。
“我賣的東西你也懂？”她看著我問道。
“不懂，但生意經都一樣。”阿珍搖頭道。
“你看見最外面擺的那種特別誇張的圍巾了嗎？”她問道。
“就是那種上面啰啰嗦嗦鑲了一大堆珠子的？”我反問道。
“嗯。原來是我看中的，我都跟批發市場的說好了，每周拿一次貨，每次不少於二十條，就給我一家。結果，沒兩天隔壁就上來了。拿的價還比我低，賣的也比我低。我給老板打電話，人家說隔壁每次拿好幾十條，所以不能只給我。”
她越說聲音越小，語氣也越來越沈重，看出來了，她很低落。
“這是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做買賣圖的就是個利潤，誰的利潤更大，就跟誰做。那你怎麽辦呢？”我淡淡的道。
“還能咋辦啊？挺著唄。櫃臺上面擺的那幾條都好幾天也不賣了，隔壁倒是賣的挺好的。”阿珍也淡淡的道。
“你知道為什麽批發市場的給她比給你便宜嗎？”我問道。
“她拿的多，我拿的少。”
“那，如果她沒有你拿的多呢？”我又問道。
“人家拿貨比我價格低，自然比我賣的好，拿的也多。我……”
“你說反了，是因為她拿的多，所以價格才低。”我笑著道。
“那不一樣嗎？”阿珍看著我問道。
“不一樣！你不搞清楚前因後果，就沒法分析事物的真相，就不能夠得出準確的判斷。”我淡淡的道。
“好、好，現在得出來了，又能怎的？”她有點不耐煩了。
“你真認為這個貨能賺錢？”我問道。
“那當然了。而且，批發市場那邊還有不少貨我都看中了，可是這第一腳就沒踹好，讓我怎麽往下走啊？”阿珍點頭道。
看來，我得好好的教導她一番。看了看表，距離約定送貨的時間還有一個小時。我把車子停在路旁，點上根煙。
“怎麽不走了呢？都快要到了。”阿珍看著我問道。
“那圍巾上價多少？你賣多少？隔壁上價和賣價是多少？”我又問道。
“上價八十，最開始賣一百五。後來隔壁也有了，就降到一百二了。隔壁賣一百一，有時候更低，有一天中午我無意中聽到隔壁老板娘跟打工的說是七十上的。”阿珍認真的道。
“如果她不拿那麽多，那批發市場還能給她這個價嗎？”我接著問道。
“人家賣的好，肯定拿的多呀。”阿珍不服氣的道。
“如果你賣的比她便宜，那她還能賣的這麽好嗎？”我淡淡的道。
“肯定不能啊，這還用問嗎？可是我再便宜就要賠錢了！”
說著說著她有點兒急了。
“每天賠個十塊二十塊的，挺一周，你心疼嗎？”我問道
“怎麽能不心疼呢？憑什麽我要賠十塊二十塊的？”
看來，阿珍開始會算計小錢了，這讓我有點不敢相信。
“如果每天賠一點，挺一個月，然後沒人跟你競爭了，你一個人上這種貨，一個人賣。你覺得，賠點兒可以接受嗎？還有，這種圍巾的銷量穩定嗎？”我淡淡的道。
“其實，每天來買的不少。可現在是夏天，穿的都少。所以這種圍巾不好賣。要是天氣冷了，應該還是挺好賣的。現在隔壁不就是樣板嗎？要是真的能讓我一個人賣，那賠點兒也值了。哎，你是不是有辦法呀？”
“這樣，你先降價，一直把價格降到七十塊錢。她肯定會說她不賺錢，而你是賠錢。然後，你賣的比她便宜一點兒，不用多，便宜個三塊兩塊的就行，賣六十七、六十八一條。不是要跟她打價格戰，而是要惡心她。”我沈聲道。
“那我圖啥呀？到頭來還不是我幹賠？人家就算是賠，也比我賠得少啊？”阿珍撅嘴道。
“傻丫頭！我看你真是傻的可愛。”我捏了捏阿珍的粉臉道。
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“愉悅的心情不是用錢換來的，而是通過努力得到回報實現的。對了，這種胸針多少錢賣的？進貨價多少？”我問道。
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“算得挺快嘛。”我看了看她道。
“我都算了好幾遍了，早就記住了。”阿珍得意的道。看來，這個生意讓她真的很在意，這是好事兒。
“走吧，去晚了估計批發市場人就多了。”我沖著她道。
“等我把卷簾門放下來……”
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“我知道。原來沒經歷過，現在看起來別看這是小買賣，競爭也挺激烈呢。”阿珍點頭道。
“怎麽？你這也有競爭者？”我好奇的問道。
“怎麽沒有？就許你有競爭者，我就不能有啊？”阿珍白了我一眼道。
“說說，誰敢跟我小老婆競爭，我弄死它！”我笑著道。
“不說，本來挺高興的，說了就不高興了，不說！”阿珍撅嘴道。
“說說，說不定我能幫你解決呢。”我淡淡的道。
“我不要你幫我，用你的關系，我不甘心，我得自己解決。”阿珍認真的道。
“做生意，靠的是腦子。我什麽時候要憑關系幫你解決問題了？說說，剛起步都得取經，我都把經送來了，你還不接著？”
我想讓她進一步的建立信心，不想讓這麽好的開端毀掉。
“我賣的東西你也懂？”她看著我問道。
“不懂，但生意經都一樣。”阿珍搖頭道。
“你看見最外面擺的那種特別誇張的圍巾了嗎？”她問道。
“就是那種上面啰啰嗦嗦鑲了一大堆珠子的？”我反問道。
“嗯。原來是我看中的，我都跟批發市場的說好了，每周拿一次貨，每次不少於二十條，就給我一家。結果，沒兩天隔壁就上來了。拿的價還比我低，賣的也比我低。我給老板打電話，人家說隔壁每次拿好幾十條，所以不能只給我。”
她越說聲音越小，語氣也越來越沈重，看出來了，她很低落。
“這是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做買賣圖的就是個利潤，誰的利潤更大，就跟誰做。那你怎麽辦呢？”我淡淡的道。
“還能咋辦啊？挺著唄。櫃臺上面擺的那幾條都好幾天也不賣了，隔壁倒是賣的挺好的。”阿珍也淡淡的道。
“你知道為什麽批發市場的給她比給你便宜嗎？”我問道。
“她拿的多，我拿的少。”
“那，如果她沒有你拿的多呢？”我又問道。
“人家拿貨比我價格低，自然比我賣的好，拿的也多。我……”
“你說反了，是因為她拿的多，所以價格才低。”我笑著道。
“那不一樣嗎？”阿珍看著我問道。
“不一樣！你不搞清楚前因後果，就沒法分析事物的真相，就不能夠得出準確的判斷。”我淡淡的道。
“好、好，現在得出來了，又能怎的？”她有點不耐煩了。
“你真認為這個貨能賺錢？”我問道。
“那當然了。而且，批發市場那邊還有不少貨我都看中了，可是這第一腳就沒踹好，讓我怎麽往下走啊？”阿珍點頭道。
看來，我得好好的教導她一番。看了看表，距離約定送貨的時間還有一個小時。我把車子停在路旁，點上根煙。
“怎麽不走了呢？都快要到了。”阿珍看著我問道。
“那圍巾上價多少？你賣多少？隔壁上價和賣價是多少？”我又問道。
“上價八十，最開始賣一百五。後來隔壁也有了，就降到一百二了。隔壁賣一百一，有時候更低，有一天中午我無意中聽到隔壁老板娘跟打工的說是七十上的。”阿珍認真的道。
“如果她不拿那麽多，那批發市場還能給她這個價嗎？”我接著問道。
“人家賣的好，肯定拿的多呀。”阿珍不服氣的道。
“如果你賣的比她便宜，那她還能賣的這麽好嗎？”我淡淡的道。
“肯定不能啊，這還用問嗎？可是我再便宜就要賠錢了！”
說著說著她有點兒急了。
“每天賠個十塊二十塊的，挺一周，你心疼嗎？”我問道
“怎麽能不心疼呢？憑什麽我要賠十塊二十塊的？”
看來，阿珍開始會算計小錢了，這讓我有點不敢相信。
“如果每天賠一點，挺一個月，然後沒人跟你競爭了，你一個人上這種貨，一個人賣。你覺得，賠點兒可以接受嗎？還有，這種圍巾的銷量穩定嗎？”我淡淡的道。
“其實，每天來買的不少。可現在是夏天，穿的都少。所以這種圍巾不好賣。要是天氣冷了，應該還是挺好賣的。現在隔壁不就是樣板嗎？要是真的能讓我一個人賣，那賠點兒也值了。哎，你是不是有辦法呀？”
“這樣，你先降價，一直把價格降到七十塊錢。她肯定會說她不賺錢，而你是賠錢。然後，你賣的比她便宜一點兒，不用多，便宜個三塊兩塊的就行，賣六十七、六十八一條。不是要跟她打價格戰，而是要惡心她。”我沈聲道。
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