飛機上，秦月拿著手上的打印出來的日程安排，搖了搖頭。這次出差，看樣子，周末恐怕回不來了。不過，這一趟，最讓她感到欣慰的是，陳瑞也跟了來。房廠長大概是希望陳瑞能夠盡快地成長為一個可以獨當一面的人，所以特別安排她一路隨行。

離過年的日子沒有多少天了，秦月不知道大家是否有心思談生意，不過做銷售的對客戶進行節前拜訪也是應當的，所以這一趟即使是從禮節上出發也說得通。這一行，由房廠長帶隊，負責與客戶的所有聯絡和行程安排；Adam負責技術與商務細節；秦月和陳瑞負責協助Adam的工作並聽從房廠長臨時的工作安排。

第一站，塘沽。塘沽這一站原本並不在日程上，是船東再三來電話催促才加上去的。塘沽港目前停靠著兩艘挖泥船，出了一些問題，向合資公司求救。

這兩艘船是天航造的，跟HDM沒什麽關系，既沒用HDM的設計，也沒用HDM分公司的設備。在過去的五年內，天航上馬了一個百船計劃，一口氣造了上百艘造價低廉的疏浚船和駁船，用來挖河道、通淤泥，也有造價稍微高一點兒的用來承接一些填海造陸的工程，駁船則基本用於運輸。

接待他們一行人的是天航塘沽分公司總經理邱總。秦月原以為他是當地的，結果卻發現對方是個地道的北方人，但他說話卻一點兒都不北方，太繞了！一番話說下來，雲山霧罩的，想打了一套太極拳，又像是推手了半個時辰，卻完全不知所雲。最後秦月原本就稀薄的耐心告罄，沒忍住直接問對方讓他們跑這一趟到底要讓他們做什麽？結果對方一直端著的架子垮了下來，悶悶地嘟囔著說，船上的液壓系統漏油，不知道他們能不能幫忙看看，給個解決方案。直說不就得了嘛？

但秦月也知道，邱總其實也挺為難的。天航在歷史上幾乎就從來沒買過HDM的設備，將來也不大可能會買。可既然來都來了，就上船去看看吧，怎麽說HDM的主要客戶都是交通部的，各大航道局之間的口碑也不是不重要。那兩艘船並沒有停在岸邊，而是離岸有一段距離，正好有供給船要過去給那兩條船送補給，秦月他們就戴上安全帽和手套，直接隨著供給船上了挖泥船。Adam是主角，嗯，嚴格地說，他也不是液壓專業出身。不過既然他以前監造過不少挖泥船，對液壓系統的工作還是比較熟悉的。房廠長原來是學電出身的，後來又多年搞管理，肯定不如Adam更熟悉液壓系統，而秦月和陳瑞純粹是跟上來打醬油的。

他們在船上的時間並不長，前後也就花了一個鐘頭。邱總沒跟他們上船，帶著他們在船上轉的是個老鬼（行話，輪機長，也被外國人稱作甲板下的船長。）秦月冷眼旁觀，發現輪機長其實比Adam懂得多。總之，兩個人比比劃劃說了一通，又讓秦月他們翻譯了一回，統一了意見，液壓泵改換了。

下了船，邱總招待他們吃了頓船員餐。雖然不像其他的商務往來，一定要吃一頓正兒八經的飯菜，這頓船員餐倒是十分地別出心裁。他們吃的飯菜是用校園餐廳的那種餐盤裝的，裏面有蔬菜有水果，不過最好吃的是裏面的雞腿。秦月不好吃肉，可這雞腿做的的確非常地入味，大廚的手藝不是白給的。

秦月一邊吃一邊腹誹，這位邱總實在是位忽悠人的高手。他就用了幾塊錢的電話費，把他們一行人都給忽悠過來了，雖然住宿費用是他們出，可他們住的只是十分簡陋的招待所，隔壁打個噴嚏，你在屋裏都能聽得一清二楚。招待的餐費也省下了，反正給船上員工做的飯菜還有剩，直接給他們吃就好。如此低廉的成本，得到了對兩條船液壓系統的檢驗、問題的確認和解決方法的建議，這算盤打得不能再精了。可最有意思的是這位邱總還一臉的老實相，別人和他在一起總會不由自主地擔心，會不會占到他的便宜。扮豬吃老虎的老手啊！秦月暗暗提醒自己，將來無論如何都不要和這位邱總做生意，因為只能有吃虧的份兒！

其實臨海市到塘沽沒有直達的航班。他們是到了天津又開了幾個小時的車才到的目的地。雖說天航一直都不是HDM的客戶，可既然他們都已經走到人家家門口了，就沒有不進去拜訪的道理。

從天航大樓出來的時候，秦月的感覺是，還不如不進去呢！因為那些人顯然比他們還清楚，雙方將來根本沒有做生意的可能。他們在操船的過程中的確有的時候需要更換配件或者進行維修，但那部分業務範圍歸他們的船務部門負責，跟合資公司新造船的這塊業務完全不搭嘎。他們也不是完全沒有生意和HDM做，HDM有一個專門提供售後服務和配件的公司，就設在天津。可這塊業務的荷蘭負責人是HDM董事會的另一個人，不是B先生，他們根本就沒有借口上門，也不大可能會有什麽業務往來。

秦月一路走，一路搜集各種信息，試圖拼湊出HDM的整個結構來。其實HDM的宣傳資料上就有企業框架說明，可那些方方塊塊的後面，卻沒有人說明什麽人負責哪一塊業務。一切都只是幹癟冰冷的，不是有血有肉的。秦月這幾年累計的工作經驗已經教會了她，了解一家公司，先要了解它的決策線路。就是一個決議需要通過哪些部門，經過誰的批準才能生效。這對於任何的協議的達成都是生死攸關的前提。可惜，這些事情只有在HDM工作多年，又在相對高層有全局觀和政治觀的職位上的人才能看明白。對秦月來說，她目前只是HDM的一個外人，只能東拼西湊的搜集信息，希望總有一天能夠真真更了解HDM到底是怎麽一回事。秦月嘲笑自己的強迫癥又犯了，可既然是病，就不受病人的意志轉移。

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