房子一修好，沈心月便惦記起了生意的事兒。畢竟一家人要靠著生意糊口，這事兒長時間耽誤不得。所以，第二天一早，她便催著李青川跟她一塊兒去了鎮上。

周掌櫃近幾日也是愁的不行，之前棗泥糕生意火爆時，帶動了店裏其他生意，所有的商品都銷售很快，荷包也是賺的鼓鼓的。但是，自從對手上了新品後，棗泥糕的生意就一日不如一日，人氣陡然下降，店裏的其他商品的量也跟著下降。

雖然跟以前的銷售量差不多，但天天荷包鼓鼓的人你讓他不揣銀子或者少揣銀子了，哪裏受得了？

哎，愁啊！

沈心月和李青川走進周記糕點鋪時，便瞧見周掌櫃愁眉苦臉的坐在櫃臺前，垂頭喪氣的。

“周掌櫃。”

沈心月見對方都沒意識到有人進店了，歪著頭看著他，然後伸手到他面前的桌上敲了敲，喊了他一聲。

周掌櫃回神了，擡眼一看，頓時眼睛一亮，瞬間喜上眉梢，“小娘子，您來了？”

沈心月微笑著點頭，道：“周掌櫃，怎麽樣了？”

“哎！”周掌櫃一聽，隨即又重重的嘆了一口氣，這才道：“不瞞您說，正是這生意不好，周某才發愁呢。之前與小娘子簽的合約遲遲履行不了，周某也再愁如何跟您坦言呢。沒想到......”

合約上的內容有寫明，如果中途斷了訂貨量，周掌櫃是要負責的，也就是說，他要賠償的。

起初沈心月擬定這條約的時候，完全是出於怕周掌櫃拿喬，故意不拿貨威脅她。畢竟，誰也沒想到半路會殺出個程咬金，把這生意給斷了。周掌櫃當時也覺得棗泥糕受歡迎，賠款什麽的，不存在的，所以想也沒想就寫在了合約上。

這下好了，棗泥糕的銷量斷了，賠錢就近在眼前。

沈心月並不看好眼前這利益，即便周掌櫃按合約上履行了賠款義務，他們之間的生意合作也就到此為止了，這種沒遠見的事兒，她可不想幹。是以，她趕緊道：“周掌櫃，您別誤會，我今兒個來，並非是讓您賠銀子的。我來的目的，是想跟您商量商量，咱們這生意，還怎麽繼續下去。”

周掌櫃一聽沈心月不是來讓自己賠銀子的，心裏頭微微松了一口氣，微微驚訝的道：“這生意，還能繼續？”

“棗泥糕的生意能不能繼續，咱們要改良改良後再說。至於其他嘛，又不是只有棗泥糕可做，何必在一棵樹上吊死？更何況，說不定這棗泥糕大夥兒都吃膩歪了，正好換個產品，也讓他們換個口味兒。”

不論是誰，也不論吃什麽，吃一樣好東西一開始是新鮮，多吃兩次也覺得可以，可是你若讓他長時間吃，即便是山珍海味，他也會吃膩歪，不如眼下一盤青菜來的有吸引力。

隔壁那家推出的糕點，沈心月已經嘗過了，味道也就那樣吧，但勝在新穎，勝在價格低，所以推出後，瞬間碾壓了棗泥糕的銷量，讓周老板這兒的棗泥糕賣不出去了。但是，過了這麽多天，那家的糕點也該走到銷售瓶頸了，這會兒只要他們改良改良，顧客依舊會回來的。

這種手段，新時代的商家早就更新了一代又一代。

周掌櫃做慣了傳統糕點，在創新上確實不行，但是他的優點在於能接受創新，一聽沈心月有新點子，立即好奇起來，“小娘子，這次你打算怎麽做？”

李青川在一旁看著沈心月一張小嘴一開一合的說著，他倒沒註意聽沈心月的生意經，反倒看著她的嘴口幹舌燥。自從那日開葷以後，他這都多久沒嘗過肉味兒了？他腹部一陣燥熱，心癢的不行。

周掌櫃聽著沈心月的話，一邊聽一邊點頭，等沈心月說完，他連連道“好”，然後一臉喜色的道：“那太好了，我今兒個就把招牌掛出去，讓大家相互宣傳，等大家夥兒都知道的差不多了，就開始做活動。”

沈心月笑著點頭，“為了讓我們實現雙贏，這次的棗泥糕，價格我讓出五文錢一斤，只要把顧客賺回來了，銀子我們通通能賺回來。”

薄利多銷，說的就是這麽個理兒。

周掌櫃一想到大批的顧客會調頭回周記糕點鋪，激動地差點跳起來。

這段時間生意的消弭，終於要畫上句號了。

晌午時候，周掌櫃留了沈心月和李青川吃飯。兩人倒也沒拒絕，吃過飯後，去鎮上買了點東西，這才雇了一輛牛車回家。

路上，李青川這才問沈心月跟周掌櫃說了些什麽，讓原本愁眉苦臉的他瞬間喜上眉梢，以至於中午多喝了兩杯，走路都有些站不穩。

沈心月笑著擺手道：“也沒什麽，就是給他出了個薄利多銷的主意，讓他做宣傳，買一斤送半斤，虧本回報新老顧客，人氣一回來，還怕以後賺不了銀子？”

李青川聞言，十分震驚的看著沈心月，“月兒，這不是虧了嗎？”

二十幾文一斤的棗泥糕，送半斤，這不虧大了？

沈心月點頭，然後反問道，“要不然叫虧本回報新老顧客？雖然虧了，但是賠本賺吆喝，這都是小意思啦！”

額......

李青川還是沒太懂。

沈心月見他一時沒能明白過來，倒也不勉強，換了話題道：“過兩天周掌櫃要來拉貨，咱們準備六百斤的糕點，只是，這次糕點我打算改良改良，在配方上調整調整，把味道變一變，到時候，應該會更吸引顧客的味蕾。”

在做糕點這事兒上，李青川是絕對相信沈心月的，無條件服從，“你怎麽說我就怎麽做，都聽你的。”

沈心月睨了他一眼，然後一個沒崩住，頓時笑顏如花。

兩人回到家裏，便開始招呼了李青紅一起幫忙，許久不見天日的大紅棗，終於見到了太陽。

李青紅一邊剝著棗皮一邊笑著道：“終於有活兒幹了，再不忙活，我都不好意思繼續住下去了。”

李青川板著臉看著她道：“姐，你說什麽呢？”

李青紅自知說錯了話，嘿嘿笑了，然後岔開話題，同沈心月說生意上的事兒去了。

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