沈心月聞言，她不急不緩，笑著開口道：“周掌櫃，不瞞你說，對於這次合作，我有兩個想法。我先都說說，至於您對哪一種更有興趣，我們便針對某一種合作方式再繼續談，你覺得如何？”

李青川聞言，微微一楞，不由得多看了沈心月一眼。這女人怎麽又變卦了？來的路上，她可不是這麽說的。

周掌櫃做了幾十年生意，不管是采購原材料，還是批發給顧客，重來沒遇到過像沈心月這麽有趣的人。他微微錯愕之後，坐回椅子上，微笑著等著沈心月繼續往下說。

沈心月原本是打算將炒板栗的秘方直接賣給周掌櫃，然後自己向他提供生板栗，她賺取的是秘方的銀子以及供原材料的銀子。可是，在看過進店的眾多客人後，她就又改變了想法。

這種想法，也許周掌櫃不接受呢？

於是，她便又想到了最初的法子——以供貨商的方式供貨！

她進後院炒的板栗並非真正意義上的糖炒板栗，因為，她的板栗不是炒熟的，而是在板栗上劃了口子後，在水裏煮熟的。再然後，放進鍋裏炒幹水分，做法比棗泥糕簡單多了。

在現今的條件，根本沒有大型機械設備炒制板栗，如果人工強行幹炒，十之七八都會炒糊，所以只能用先煮再炒的方法。這種方法，操作簡單，容易上手，最是適合。

沈心月將兩種想法都同周掌櫃認真仔細的說了一遍，反覆確認自己是否講清楚後，才對周掌櫃道：“周掌櫃，咱們先說斷後不亂，板栗的生長條件比紅棗要苛刻，采摘過程中也更辛苦、更危險，價格肯定會比棗泥糕的價格高一些。兩種想法想必你也在心中做了比較，你覺得哪一種更能讓你接受？”

其實，不管哪一種法子，沈心月的收益都不錯。只是如果向棗泥糕那樣供貨的話，她與李青川勢必會更加辛勞一些。不過，如果真如此，她便回去說服徐氏入夥。

周掌櫃的確在心中做了詳細比較，都是生意場上摸爬滾打幾十年的人，細細一想，便能琢磨出各有的利弊來。只是，兩種想法他都能接受，皆像是肉骨頭，難以取舍。

李青川見周掌櫃遲遲不說話，看向沈心月的眼神深邃了許多。她這兩種想法，換做誰來都要抓狂，而她是百分之一百的純收益，一點不吃虧。比起來的路上，她說的那些話，很顯然給周掌櫃出的難題才是深思熟慮之後的。

高！

實在是高！

“爹，我想尿尿。”

李青川正想的入神，木墩兒卻拉了拉他的手臂，將他拉回了現實。他也顧不上聽周掌櫃要選哪一種，借口問了茅房在哪兒，趕緊帶著木墩兒去了。

沈心月胸有成竹，根本不急著催促周掌櫃做決定。魚和熊掌，自然要經過比較。不過，她倒是希望周掌櫃選擇買秘方、她供原材料這種方式，畢竟，她現在缺銀子，秘方能解她的燃眉之急。

周掌櫃不想掏買秘方的銀子，那秘方肯定會讓自己肉疼。可是，如果選擇另一種，那麽，其他分店如果要上貨，是不是又要像棗泥糕這般麻煩？

真是讓人糾結！

李青川帶著木墩兒回來，周掌櫃還擰著眉頭未做決定。而周掌櫃對面，沈心月面上掛著淡笑，不驕不躁，淡定非常。

周掌櫃再三考慮後，終於開了口，笑著對沈心月道：“小娘子，如果買配方，你想要多少銀子？”

這個是重點，如果上了千兩、萬兩，那根本就不用談了。哪怕板栗獨家出售，千萬兩白銀也需要很長一段時間才能賺回來。再加上還要采購原材料，實在是太不劃算。

沈心月有好東西首先想到的是周老板，周記糕點鋪又是清水鎮最大的糕點鋪，她不想自己吃虧，但又怕嚇走合作夥伴，道：“一百兩白銀。”

“一百兩？”

周掌櫃有些心驚，沒想到她只要一百兩銀子。他真擔心沈心月開口，給他報一個天價出來。

沈心月點了點頭，打趣道：“怎麽，周掌櫃覺得我要少了？”

還真是這樣！

“小娘子真會說笑！”周掌櫃笑出了聲，但是卻搖了搖頭，“小娘子，一百兩在清水鎮都能買一座二進門的宅子了，這個價，怕是不合適。”

高了麽？

沈心月心裏咯噔了一下，但是據她觀察，自己報出“一百兩”時，周掌櫃緊鎖的眉頭瞬間就松了，顯然她要價低於了他的預期。

哼，老狐貍！

“周掌櫃，這價格可不高，你想，有了秘方，周記糕點的所有分店想什麽炒制什麽時候炒制，想炒制多少炒制多少，沒有了局限，難道，這點還不值一百兩銀子？”

打蛇打七寸，沈心月是真會拿捏，專抓周掌櫃在意的點兒。周掌櫃選擇這個，不就是為了自己方便，不受制於人？

只要他有了炒制秘方，清水鎮的生板栗可以找沈心月，但其他城鎮的分店進貨就不需要了。他們可以找人去采摘，也可以自己派人去，這都能降低采購成本。

周掌櫃是服了沈心月了，年紀不大，但做生意有頭有腦，老練沈穩，根本不像十幾二十歲的人。

真是厲害！

再看看李青川，長的牛高馬大，模樣也英俊，只可惜，中看不中用，全程都沒開過口，與他媳婦兒比起來，真是差遠了。

“周掌櫃，你看我做什麽？”李青川感覺有一道目光，擡頭正好與周掌櫃的眸光對上，疑惑的問道。

周掌櫃被人踩了尾巴，瞬間打哈哈，笑著道：“我是覺得，你真是找了個好媳婦啊。”

沈心月聞言，立即笑了，朗聲道：“周掌櫃，想必是認可我剛才所言了。還是老規矩，咱們簽合約，簽字摁手印兒。”

“好！”

周掌櫃終於在一番難以取舍之後做了決定，起身去拿文房四寶，草擬合約，以及采買生板栗的價格。

就這樣，一個上午談完後，沈心月帶著李青川和木墩兒，揣著沈甸甸的一百兩銀子出了周記糕點的大門。

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