浦口區。

這裏同樣也是一個國家級高新開發區，由於和信實業是外企，故而開發區的副主任文湧濤親自陪同，想要拿下這個一期投資就在3億美金的大項目。

黃宣不認識文湧濤，但文湧濤卻認識黃宣，所以兩個人說來說去，總是能說到一塊。

李生剛也昂首挺胸地跟在黃宣身後。他知道黃家厲害，但黃宣究竟有多厲害，他其實也只能猜測。畢竟，對於黃家內部的許多東西，他是看不清楚的。

所以，李生剛一邊走，就一邊琢磨：自己前面是老板，老板旁邊是開發區副主任。這個叫主任的多了，街道辦事處也有主任，學校也有主任，計生委也有主任，就不知道這個主任是多大的官。不過站在自己旁邊的是邢處長，幹啥的不知道，人家都叫邢處長。叫處長就明確了，縣處級縣處級，就是說，這位處長大人，和自家縣裏的父母官，是一個級別，興許還大點。那自己身邊是處長，自己不就和縣長一樣大了？

李生剛正想得高興，旁邊的邢處長察言觀色，以為冷落了這位總經理，立馬掏出根煙，道：“李經理，來一根？”

“行。”李生剛抱著剛培養出來的小肚腩，剛接過煙，邢萬年立刻就打著了火機……

李生剛的虛榮心瞬間得到了最大的滿足——看看，縣長給咱敬煙呢。

深吸了一口，沒嘗著什麽味，這對於煙齡足有15年的李生剛來說是少有的事情。又吸了第二口，李生剛才不確定地取下來看了一眼，呵，中華。

邢萬年瞥見了，取下叼著的煙，笑笑道：“我平時也就是抽根玉溪。也就是請人，才舍得抽中華。”

“這就是生活……”李生剛感慨著。想當年，其實也就是今年，還在做電廠廠長的時候，人家請客吃飯，撐死也就是玉溪，鉑金的才31。送禮常常都是軟盒的，一條不到230。看看人家，“平時也就是抽根玉溪”。再遙想當年，那就是今年以前，什麽是好煙？軟包的白沙也就得意了。

這就是生活哪……

王郝陪在黃宣身旁，名義上的生產總監，可現在工廠還八字沒有一撇呢，哪裏來的生產打理？他跟著黃宣，主要還是因為“品相”好。黃宣年紀太小，跟人家主人不搭界。雖說來者是客，但談話總是要講究個氣氛。有王郝在一旁，他與這位文湧濤也就好說話了。

副主任今年56，正是能上不能下的年紀。不過估計，下一屆怕是趕不上了。話雖如此，但這人老而彌精，一路上絕口不提優惠政策，只是道：“我們開發區的規劃面積有16.5平方公裏，已經開發了10平方公裏，現在進駐的企業有2000家。呵呵。”

他似是而非地笑了兩聲，跟著道：“我們的計劃呢，是爭取在5到10年，把開發區擴建到50平方公裏，所以黃先生你不用擔心，未來工廠擴建沒有地方了。”

邢處長和李生剛都湊趣地笑了起來，黃宣撇撇嘴，沒吭聲。

將工廠建在這裏，是早就決定了的事情，僅僅就為了“近”，也得建在這裏。所以徐啟已經張羅著準備開張了。可是要說未來擴建，若是真的能在BD聯盟裏獲得舉足輕重的位子，那就說明，藍光光盤的主要生產，等於是被和信壟斷了。若是如此，再將工廠建在南京，這裏的成本優勢就成為瓶頸了。

再者說，章廣晟究竟是怎麽回事，黃宣還沒摸透呢。

不過，這再早也是一年後的事情，他也就趁著性道：“文主任，要說這裏的基礎建設，也有10年的功夫了，考察也是下屬們的事情。我現在最關心的兩點，一個就是咱們的稅率問題，還有一個，就是廠區面積和土地出讓金的價格。咱們今天就談談這個，剩下的，我就交給王郝了。”

這麽說，買下來的基調就算定下來了，文湧濤連說“好好”。然後想了想，道：“黃先生，這個具體的政策讓邢處長給你講，說起來，還是挺覆雜的。”

黃宣將頭轉向邢處長。

邢萬年今43，剛剛提拔上來三年。40多歲的處長，也算是年輕。他長得頗有特色，鼻子以上是國字臉的造型，鼻子以下猛地一收，就成了瓜子臉的造型。按說這樣應該算是瓜子臉，可他又不是大板瓜子，也不是葵花籽，反而有些像是西瓜子。說話時，以鼻子為軸的中線向外鼓出，聯想豐富些的人，眼前立刻形象地躍出一只正在嗑瓜子的松鼠模樣——腮幫子鼓鼓的，仿佛在向外吐東西。

見邢萬年向前緊走了兩步，李生剛連忙跟上。這可是他的標尺，總不能和後面的科級幹部站在一起吧，多掉價兒。

邢處長清清嗓子，就笑道：“黃先生，那咱就分成兩個部分說，一個是稅率，還有個是土地，對吧。”

黃宣頷首。

“稅率呢，主要也是兩個。第一就是優惠稅率。和信實業是外企，按照15％的稅率走，其他的公司，基本上是33％。第二個就是定期減免。生產性企業‘兩免三減半’。當然，這個是要經營期10年以上，從開始獲利的年度起，第一年和第二免征企業所得稅，第三年至第五年減半征收企業所得稅。按照咱們這個工廠的進度，如果快的話，就從明年開始算所得稅。”

這些其實從文件上也能看到，但是官員們親口說的，卻在實際操作上有許多不同。例如“開始獲利的年度”這句話，就很有講究。

黃宣又問：“土地呢？”

“咱先說這個國有土地使用權的出讓金。工業用地分成5類，你們現在看上的是二類土地。呵呵，原則上呢，一類和二類土地是不布置新的工業項目的。”看得出來，這個邢萬年對於業務還是很熟練的，說話也很有技巧。

“二類工業用地，每畝是28萬元。先不談優惠政策。和信是要求第一期600畝，第二期1500畝，第三期3000畝。基本上呢，這個土地是可以劃給和信實業。不過規定呢，不建設不交錢，建設前，就要先交錢了。這麽一算呢，600畝土地就是1.68億。”

邢萬年呵呵一笑，再看看他的文主任，道：“接著咱們說優惠政策。開發區的規定呢，固定資產投入300萬美金的外資企業，每畝土地就可以優惠5％；1000萬美金呢，可以優惠10％。和信這條是滿足了。剩下呢，和信可能符合要求的，一個是屬於園區現代化配套制造業的工廠；一個呢，是屬於國家高科技產業及扶持的入區企業，可以減免土地轉讓金的10％～20％。當然，以上這些，都不能疊加，只按照最高的計算。”

一直要到數年後，國家才有可能出臺相關規定，將優惠政策，特別是高科技大型企業的優惠普及到全國。在此之前，只有在國家級開發區內的企業，才能享受優惠。正因為如此，許多企業是削尖了腦袋往裏面鉆，這些開發區的土地價格也就蹭蹭地向上浮。

黃宣聽得明白，就是說10％減免可以，20％減免就要談。但他既不說好，也不說不好，就一個人信步向前走去，留下一群人，眼巴巴地等他拿主意。

一直走到準備圈下來的土地前，黃宣方才駐足。李生剛最近運動太少，累得氣喘籲籲，還沒緩過勁來，黃宣就點名道：“李生剛。”

“唉，來了。”

李生剛捂著肚子又小跑了兩步，看得黃宣一笑，說道：“你是和信的中國分公司總經理，這就是你在這個位置上的第一個任務。”

“談價錢？”

“嗯。”黃宣點點頭。別人都遠遠地站在外圈，裝作不看二人的樣子。黃宣敲敲自己的太陽穴，道：“格雷戈裏做你的副手，有不懂的問王郝。這件事情我就全權交給你了，1.68億，給我看看你能講下來多少。”

“知道了。”李生剛雖然累得夠嗆，聲音反而洪亮起來。

“好！”黃宣拍拍李生剛的肩膀。他心裏拿的還是同樣的主意：小人有後臺，則天下無敵。暗笑了兩聲，黃宣又擡頭問道：“鮑魚怎麽樣了？”

“人家還沒回應呢，可能以為我們是什麽販子了，我這兩天再催催。”李生剛這麽說，其實他也覺得，黃宣就是個“販子”。那三頭網鮑自己長，得要幾十上百年，楊貫一那麽大名氣，家裏也就是十幾二十只鎮店，黃家又沒有漁業項目，怎可能有多少？

遠遠地看見徐啟也走了過來，黃宣道了一聲“OK”，就打發李生剛去招待幾個人，他則招手把徐啟叫了過來，問道：“怎麽樣？”

徐啟是黃宣內定的廠長人選，正帶著幾個以前的下屬實地考察，做著建設前的準備工作。這裏是開發區的邊緣地帶，荒草蔓生，有些地方還是農田拋荒的。靠近公路的地方的這些樹，應該是開發區建設前就已經栽下來的，大的能有二三十年的樹齡，梧桐之類的都很難被一人合抱。若論風景，比起城裏很多公園還要好些。

這胖子還是肥頭大耳的，在草地裏兜了一圈，頭上流的全是油，但也沒見瘦，說話甕聲甕氣的，道：“如果只是生產藍光盤片，這個工廠就簡單得很，和普通的DVD廠子要求類似，主要還是看生產線。現在我就有個問題，按說現在的BD光盤月銷量也就是百萬張級，咱們一下子建個50萬張每月的工廠，是不是大了點？”

“等咱們生產出來，就不大了。”

徐啟沒吭聲，又等了下，見黃宣保持著眺望的姿勢，忍不住道：“黃董，我除了生產多，懂的不多。不過想提個建議。”黃宣年齡小，不同地方的下屬又多，這稱唿自然而然地也就亂了。

“嗯，說吧。”

“按說這個藍光光盤啊，它的生產要求並不高，簡單地說呢，就是把DVD生產線換成BD生產線。若是HD，稍稍改改，直接就能生產了。我就覺得啊，花這麽多錢，建這麽個工廠，浪費了。”

黃宣略有些莫名其妙地問道：“可是總得有工廠才行啊。”

“咱買個。”徐啟向周圍看看道，“現在DVD光盤市場開始萎縮了。這個科技園裏，就有兩家工廠。原來是給新科、萬維之類的做代工，現在效益不好了，雖說還能做下去，但只要出錢，還是能買下來的。”

黃宣撅撅嘴，道：“夠用嗎？”

“是不夠，但這邊還可以繼續建，什麽都不影響，並且直接多了這麽多熟練工。”

黃宣其實也想過直接收購。但現在的DVD盤片還沒到要虧損的時候，有盈利的情況下，你要買下人家的工廠，一方面要花大價錢，另一方面其實也浪費時間。完成一次並購，3個月不算久，可到了那時候，自己的工廠也建起來了。

可這是徐啟的第一個建議，黃宣想了一陣，終於道：“你是廠長，只要真能談下來，價錢也合適的話，我就可以買下這兩個工廠。不過有一點，一個月內就要買下來，45天就得開工，價錢要比自己建的便宜30個百分點。否則的話，也就不用買了。”

剛說完，黃宣又覺得，將一個生產管理放去玩並購，是件挺傻的事情，於是又改口道：“你帶上李生剛和格雷戈裏，他們主談，你只提供專業意見。這段時間，工地的建設不能拖。”

“您放心吧。”徐啟已經很滿意了，自信滿滿地扭動著他的大脖子，上面的腦袋，就像是一圈旋轉木馬。

這樣一來，稍稍有些打亂他的思路，黃宣想想道：“你認識文主任吧？去和他打個招唿，順便叫王郝過來。”

穿著西裝的王郝，身材說得上健碩，邁著正步就走了過來，道：“BOSS找我？”他知道黃宣喜歡這個稱唿。

黃宣原本的計劃，其實是派遣徐啟去德國的。胖子有胖子的好處，有耐心，容易吸引眼球，長的也富態些。不過徐啟有想法，那就留他在國內也無所謂。

“就這兩天，你準備去一趟德國。”黃宣用腳踢著土疙瘩，“我準備從Singulus技術公司買BD光盤生產線，包括單面單層和單面雙層兩種。呃，單面雙層的樣機可能還沒有造好，不過沒關系，我們可以幫他。”

他沈吟了片刻，實際上是看能量屏，讀道：“順便再去趟瑞士，Oerlikon的光盤生產線也可以考察一下，比較一下價格。”

黃宣說的兩家公司，都是世界光存儲設備商中的領導企業，市值百億美金。索尼要生產光盤，也得先讓人家做生產線，自己才能造。現在德國的Singulus是索尼的合作夥伴，還有可能進入BD聯盟，Oerlikon則有些猶豫不決。

王郝只聽明白是派自己去德國和歐洲。他雖然剛剛開始接觸藍光DVD，但也知道，現有較便宜的生產線，價格也在400萬美元以上。他想了想，問道：“您準備購買多少條生產線？”

“所有的。”黃宣不屑地道，“你以為他們能有多少條生產線？你現在去訂購，能買回來三條就算不錯，每天的產量估計能有2.5片，月產量也就是75萬張，夠幹什麽？知道蜘蛛俠能賣多少張嗎？虎膽龍威呢？”

黃宣不說究竟是第幾部續集，王郝也是聽不明白，他現在只是半桶水功夫，哪裏能和黃宣較量，隨即敗下陣來。可是想到自己的薪水，還是負責地說了一句，道：“BOSS，現在BD的成本這麽貴，萬一賣不掉，會虧很多的。”

索尼BD的成本在20美金左右，75萬張，就是一月1500萬美金的成本。在大多數人眼中，現在的BD，是相當容易虧損的。就連吉田修平，也是準備好了虧掉5億美金的打算，才開始生產的。

黃宣知道他在擔心什麽，聳聳肩，道：“行了，這些我來操心。你先去德國，和Singulus好好談談。他們今年應該能有20條生產線，你如果能全談下來，年末咱們就重新簽份合同了。”

聽到合同，王郝頓時充滿了鬥志。

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