第一百七十七章 資本(2)
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在諸如冷餐會這樣的場合,身份相通的先生們總會站在一起。哪怕沒有什麽可說的,也很少會有人孤獨地站在角落裏。
若是這樣的話,會讓主人感覺怠慢了你。
今天宴會的主人應當是達利馬場,大酋長為在場的嘉賓準備了雞尾酒、火腿腸和各種水果。主要的吃食是各種蔬菜沙拉——西紅柿色拉、酸黃瓜條、生菜、切得很碎的拌香,配合阿拉伯傳統美味“霍姆斯”醬、酸葡萄葉裹肉餡、炸魚丸子。還有一種切得十分薄細的生羊肉泥,以及各式各樣叫不出名目的菜類。
謝赫對這些食品情有獨鐘,黃宣則更喜歡停在烤架附近的“想我了嗎”和“烤爸爸”,其實就是烤厚肉和烤羊肉串。除了這些阿拉伯風味的東西以外,大多數的菜式都是以歐美人的口味為主,例如很正統的咖啡,切得很整齊的水果拼盤和點心。
謝赫仿佛已經徹底忘記了剛才的談判,用手抓起一根細羊肉條嚼著,咽下去後道:“你準備怎麽開始你的100億美金公關?”
黃宣和經過自己身旁的人打了個招唿,雖然他實際並不認識這位先生。賽馬過後的熱力已經消退,但他卻仿佛和在場的每個人都熟識了,熱情的美國人很樂意與這個年輕騎師打上個招唿。
魯賓等人顯然處在最高端的圈子裏。除了這位美國前財政部長之外,美洲銀行的總裁邦克是曾經的貿易談判代表,杜邦全球副總裁特奈爾同樣是杜邦家族的要人,埃裏森是位200億富豪,克裏邁諾斯則管理著船王三分之一強的財產——總值逾200億美金。
除了這幾位先生以外,來自法國巴黎巴銀行的副總裁莫裏斯·勃朗肖也是一位歐洲要人。巴黎巴銀行資產在2000億美金左右,由於原本是一家實業銀行,故而與工業界聯系密切。當黃宣聽到巴黎巴的名字時,眼前登時一亮。
埃裏森和克裏邁諾斯向黃宣招了招手。小黃同學先向旁邊看了看,朝著正品嘗各種沙拉的嘉拉迪亞笑笑,這才走了過去。
與年輕的先生們相比,位高權重的老家夥們顯得很是嚴肅,或者說是矜持也沒問題。邦克只是向黃宣點點頭,特奈爾僅扯動了一下嘴角。黃宣也不知該說什麽才好,他從來沒有參加過這麽高級別的會面,哪怕只是在一次冷餐會上。
還是克裏邁諾斯打破了僵局,向周圍的人笑笑,道:“讓我們歡迎一下新的馬王誕生。”
眾人都要賣個面子給他,於是不情不願地鼓起了掌。旁邊不清楚的人,恍然以為黃宣被接納入了什麽機構。
黃宣沒有去看謝赫,而是沖著周圍來了個中國式抱拳,繞了一圈道:“諸位都是我的長輩,謝謝各位今天捧場,謝謝各位的提攜。”
這姿態擺得極低,但正好適合眾人對黃宣的定位,眾人臉色松動了起來。也可以說,是黃宣對自己的準確定位,讓自己有了說話的餘地。
隨意地聊了兩句,黃宣這才用右手拉住謝赫的手,道:“穆罕默德先生今天幫了我一個大忙……呃,不說這些,諸位都是時間金貴的主兒,我就直言不諱了,想趁著這個時間,請各位看個東西。”
翻譯這段話,洛林一定是費了些功夫,好在大家都還聽得明白。黃宣手一招,從位面空間裏拿出十幾頁紙,好像魔術一般地道:“這是我的一項小計劃書,想拿給幾位長輩看看,提個意見。”
如果是個中年人,在這裏耍魔術,是一定會被看做輕浮的。可是黃宣作為一個年輕人,這樣做卻讓現場的氣氛松泛。
紙上只有兩段話的計劃書——發展藍光光驅技術展望,幾乎全部都是各大研究機構的資料,沒有一句是黃宣說的;兩段結束,就是一排專利申請表。
藍光的核心技術專利都已經被索尼等註冊了個精光,但黃宣本就意不在此。在這一點上,他很是學習了日本人的手段。
作為“拿來主義”最盛行的過度,日本公司在專利申請上很有一套。在爭奪專利權方面,他們最常使用的手段就是註冊周邊。例如一個燈泡,燈泡的專利是已經被註冊走了的,他們就拼命地註冊無數個關於燈泡的周邊專利,小到螺絲釘的擺放位置,大到底座、燈罩、吊頂等等,用成百上千的專利包圍這個核心專利。等到燈泡的所有者想要獲利的時候,他會發現,任何應用到燈泡的技術,都可能觸及到對方的專利。
這個時候,日本人就會和顏悅色地進行談判。他們通常的要求是,雙方互相承認對方的專利,然後免收專利費。而依靠著提前進入市場和制造業的優勢,日本公司會在這個時候大肆占領市場,然後開發新的專利技術——這些是在協議以外的,最後將原本的專利所有者逐走。
黃宣並沒有逐走索尼的打算,但要想賺到利潤,就一定要進入BD聯盟的核心。而催生BD最好的方法,就是降低盤片制造成本。
在這一年,藍光的盤片價格還在40美元左右,相對於它25G的容量,每G單價需要1.6美金,按照如今的匯率,就是13元人民幣。
而就許多機構的市場調查,除了片源豐富這一點以外,只有當藍光光盤每G價格在2元人民幣的時候,BD的普及時代才會來臨。而若是想要達到1000億美金的預期市場容量,索尼的估計是6年,每盤價格低於2美元,平均每G單價0.5元,從而將普通DVD從市場上徹底淘汰。
至於藍光光驅和播放器的價格,其實反而不是重點了。就像是微軟傾銷Xbox時候一樣,若是能夠將藍光技術普及開來,每賣一臺BD,損100美金,還是索尼能夠承受的。
第一流的商人,依靠標準來賺錢。
洛林用5號字密密麻麻地羅列了至少近百項專利。而事實上,黃宣註冊的臨時專利已經超過1000大關,僅僅是藍光光盤上1mm厚的塗層,就擁有至少150項專利——這是藍光光盤最重要的技術,他幾乎將所有可能的塗層材質都考慮到了。或者說,是未來20年內,人們可能考慮到的材質。
實際上,黃宣也並未放棄設備的利潤。藍光二極管是他重點關註的對象,這是控制IC以外的關鍵部件,70項專利足以讓索尼沒有任何的欲望。
現在所要擔心的問題只是,不要張得口太大,逼迫大量的日本廠商跑去了HD一邊。若是那樣,就需要大筆的資金來獨立戰勝東芝。無論如何,黃宣也是不能容忍緩沖帶的大量損失。
一切都必須可控,這是黃宣的要求。
可以預見的利潤,在一群老頭的上空飄著星星。也許並不是很多人能從這張紙上看出那上百億的美金,但在場諸人顯然是少數人。魯賓輕輕地一笑,道:“這是一份禮物嗎?”他說著看看旁人,“您需要一筆投資?”
“是貸款。”黃宣著重強調道,“哦,我還有一點其他的事情,那麽,希望能夠得到各位的答覆。”
說罷,他就飄飄然地走向嘉拉迪亞。可以想見,這些能量驚人的先生們一定會試圖將自己查個底朝天,等到那個時候,他們就會想起謝赫對黃宣的幫助,而40億美金的低息貸款,將會帶給人們無限的遐想……
沒有誰真的能夠確定,迪拜集團為何願意帶給黃40億美金。當說得通的理由太多的時候,原因反而會被放在一旁,40億美金卻會成為一個標準。
……
卡爾頓賽場以外,克雷和他的手下們正坐在黑漆漆的保姆車中吹著咖啡。坐在廂車最外邊的是FBI在佛羅裏達州的地區主管卡爾文,這是個長相粗獷的胖子。兩個人同是培訓時的同學,但卡爾文的年紀要比克雷大上一些。
布魯斯半瞇著眼睛,和他的同事們等待著。與CIA不同,聯邦調查局只有在美國國內執法的權力,因此他們足足等了黃宣兩個月,方才再次收到他的入境通知。
克雷下意識地揉揉自己的鼻梁——它已經和拳擊手的鼻子差不多了,這讓他又想起那恥辱的一天。或者說,是整個FBI恥辱的一天——他就是這樣對自己的上司說的。
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若是這樣的話,會讓主人感覺怠慢了你。
今天宴會的主人應當是達利馬場,大酋長為在場的嘉賓準備了雞尾酒、火腿腸和各種水果。主要的吃食是各種蔬菜沙拉——西紅柿色拉、酸黃瓜條、生菜、切得很碎的拌香,配合阿拉伯傳統美味“霍姆斯”醬、酸葡萄葉裹肉餡、炸魚丸子。還有一種切得十分薄細的生羊肉泥,以及各式各樣叫不出名目的菜類。
謝赫對這些食品情有獨鐘,黃宣則更喜歡停在烤架附近的“想我了嗎”和“烤爸爸”,其實就是烤厚肉和烤羊肉串。除了這些阿拉伯風味的東西以外,大多數的菜式都是以歐美人的口味為主,例如很正統的咖啡,切得很整齊的水果拼盤和點心。
謝赫仿佛已經徹底忘記了剛才的談判,用手抓起一根細羊肉條嚼著,咽下去後道:“你準備怎麽開始你的100億美金公關?”
黃宣和經過自己身旁的人打了個招唿,雖然他實際並不認識這位先生。賽馬過後的熱力已經消退,但他卻仿佛和在場的每個人都熟識了,熱情的美國人很樂意與這個年輕騎師打上個招唿。
魯賓等人顯然處在最高端的圈子裏。除了這位美國前財政部長之外,美洲銀行的總裁邦克是曾經的貿易談判代表,杜邦全球副總裁特奈爾同樣是杜邦家族的要人,埃裏森是位200億富豪,克裏邁諾斯則管理著船王三分之一強的財產——總值逾200億美金。
除了這幾位先生以外,來自法國巴黎巴銀行的副總裁莫裏斯·勃朗肖也是一位歐洲要人。巴黎巴銀行資產在2000億美金左右,由於原本是一家實業銀行,故而與工業界聯系密切。當黃宣聽到巴黎巴的名字時,眼前登時一亮。
埃裏森和克裏邁諾斯向黃宣招了招手。小黃同學先向旁邊看了看,朝著正品嘗各種沙拉的嘉拉迪亞笑笑,這才走了過去。
與年輕的先生們相比,位高權重的老家夥們顯得很是嚴肅,或者說是矜持也沒問題。邦克只是向黃宣點點頭,特奈爾僅扯動了一下嘴角。黃宣也不知該說什麽才好,他從來沒有參加過這麽高級別的會面,哪怕只是在一次冷餐會上。
還是克裏邁諾斯打破了僵局,向周圍的人笑笑,道:“讓我們歡迎一下新的馬王誕生。”
眾人都要賣個面子給他,於是不情不願地鼓起了掌。旁邊不清楚的人,恍然以為黃宣被接納入了什麽機構。
黃宣沒有去看謝赫,而是沖著周圍來了個中國式抱拳,繞了一圈道:“諸位都是我的長輩,謝謝各位今天捧場,謝謝各位的提攜。”
這姿態擺得極低,但正好適合眾人對黃宣的定位,眾人臉色松動了起來。也可以說,是黃宣對自己的準確定位,讓自己有了說話的餘地。
隨意地聊了兩句,黃宣這才用右手拉住謝赫的手,道:“穆罕默德先生今天幫了我一個大忙……呃,不說這些,諸位都是時間金貴的主兒,我就直言不諱了,想趁著這個時間,請各位看個東西。”
翻譯這段話,洛林一定是費了些功夫,好在大家都還聽得明白。黃宣手一招,從位面空間裏拿出十幾頁紙,好像魔術一般地道:“這是我的一項小計劃書,想拿給幾位長輩看看,提個意見。”
如果是個中年人,在這裏耍魔術,是一定會被看做輕浮的。可是黃宣作為一個年輕人,這樣做卻讓現場的氣氛松泛。
紙上只有兩段話的計劃書——發展藍光光驅技術展望,幾乎全部都是各大研究機構的資料,沒有一句是黃宣說的;兩段結束,就是一排專利申請表。
藍光的核心技術專利都已經被索尼等註冊了個精光,但黃宣本就意不在此。在這一點上,他很是學習了日本人的手段。
作為“拿來主義”最盛行的過度,日本公司在專利申請上很有一套。在爭奪專利權方面,他們最常使用的手段就是註冊周邊。例如一個燈泡,燈泡的專利是已經被註冊走了的,他們就拼命地註冊無數個關於燈泡的周邊專利,小到螺絲釘的擺放位置,大到底座、燈罩、吊頂等等,用成百上千的專利包圍這個核心專利。等到燈泡的所有者想要獲利的時候,他會發現,任何應用到燈泡的技術,都可能觸及到對方的專利。
這個時候,日本人就會和顏悅色地進行談判。他們通常的要求是,雙方互相承認對方的專利,然後免收專利費。而依靠著提前進入市場和制造業的優勢,日本公司會在這個時候大肆占領市場,然後開發新的專利技術——這些是在協議以外的,最後將原本的專利所有者逐走。
黃宣並沒有逐走索尼的打算,但要想賺到利潤,就一定要進入BD聯盟的核心。而催生BD最好的方法,就是降低盤片制造成本。
在這一年,藍光的盤片價格還在40美元左右,相對於它25G的容量,每G單價需要1.6美金,按照如今的匯率,就是13元人民幣。
而就許多機構的市場調查,除了片源豐富這一點以外,只有當藍光光盤每G價格在2元人民幣的時候,BD的普及時代才會來臨。而若是想要達到1000億美金的預期市場容量,索尼的估計是6年,每盤價格低於2美元,平均每G單價0.5元,從而將普通DVD從市場上徹底淘汰。
至於藍光光驅和播放器的價格,其實反而不是重點了。就像是微軟傾銷Xbox時候一樣,若是能夠將藍光技術普及開來,每賣一臺BD,損100美金,還是索尼能夠承受的。
第一流的商人,依靠標準來賺錢。
洛林用5號字密密麻麻地羅列了至少近百項專利。而事實上,黃宣註冊的臨時專利已經超過1000大關,僅僅是藍光光盤上1mm厚的塗層,就擁有至少150項專利——這是藍光光盤最重要的技術,他幾乎將所有可能的塗層材質都考慮到了。或者說,是未來20年內,人們可能考慮到的材質。
實際上,黃宣也並未放棄設備的利潤。藍光二極管是他重點關註的對象,這是控制IC以外的關鍵部件,70項專利足以讓索尼沒有任何的欲望。
現在所要擔心的問題只是,不要張得口太大,逼迫大量的日本廠商跑去了HD一邊。若是那樣,就需要大筆的資金來獨立戰勝東芝。無論如何,黃宣也是不能容忍緩沖帶的大量損失。
一切都必須可控,這是黃宣的要求。
可以預見的利潤,在一群老頭的上空飄著星星。也許並不是很多人能從這張紙上看出那上百億的美金,但在場諸人顯然是少數人。魯賓輕輕地一笑,道:“這是一份禮物嗎?”他說著看看旁人,“您需要一筆投資?”
“是貸款。”黃宣著重強調道,“哦,我還有一點其他的事情,那麽,希望能夠得到各位的答覆。”
說罷,他就飄飄然地走向嘉拉迪亞。可以想見,這些能量驚人的先生們一定會試圖將自己查個底朝天,等到那個時候,他們就會想起謝赫對黃宣的幫助,而40億美金的低息貸款,將會帶給人們無限的遐想……
沒有誰真的能夠確定,迪拜集團為何願意帶給黃40億美金。當說得通的理由太多的時候,原因反而會被放在一旁,40億美金卻會成為一個標準。
……
卡爾頓賽場以外,克雷和他的手下們正坐在黑漆漆的保姆車中吹著咖啡。坐在廂車最外邊的是FBI在佛羅裏達州的地區主管卡爾文,這是個長相粗獷的胖子。兩個人同是培訓時的同學,但卡爾文的年紀要比克雷大上一些。
布魯斯半瞇著眼睛,和他的同事們等待著。與CIA不同,聯邦調查局只有在美國國內執法的權力,因此他們足足等了黃宣兩個月,方才再次收到他的入境通知。
克雷下意識地揉揉自己的鼻梁——它已經和拳擊手的鼻子差不多了,這讓他又想起那恥辱的一天。或者說,是整個FBI恥辱的一天——他就是這樣對自己的上司說的。
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